徐珥 韓松岐

摘要：在電子商務的浪潮中眾多企業(yè)紛紛改革，企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)產(chǎn)品、信息、形象展示窗口的同時也擔負著促進銷售的任務，因而企業(yè)網(wǎng)站推廣十分必要，但很多企業(yè)網(wǎng)站的推廣僅局限于技術(shù)層面，網(wǎng)絡營銷層面的推廣策略運用較少，沈陽XLDJT的網(wǎng)站推廣也存在問題。本文的研究目的在于對沈陽XLDJT網(wǎng)站推廣現(xiàn)狀的研究，找出其中存在的問題，并提出切實可行的網(wǎng)站推廣改進建議，為企業(yè)網(wǎng)站推廣提供理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)站推廣;策略

一、前言

隨著經(jīng)濟技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，電子商務被廣泛應用于社會生活的各個方面，網(wǎng)絡也越來越強烈的滲透到我們生活的各個領(lǐng)域。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電子商務及其相關(guān)的附加產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出百花齊放的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)受到電商浪潮的巨大沖擊，開始意識到企業(yè)網(wǎng)站建設的另一重要作用

促進銷售。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字技術(shù)正在加速與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域深度融合，成為促進我國消費升級、經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型、構(gòu)建國家競爭新優(yōu)勢的重要推動力。

二、沈陽興隆網(wǎng)站推廣存在問題

（一）網(wǎng)站推廣效果差

目前，沈陽XLDJT網(wǎng)站推廣的主要方式是微信公眾號推廣、網(wǎng)絡搜索平臺推廣、網(wǎng)絡視頻推廣以及線下店鋪推廣，這也是大部分企業(yè)網(wǎng)站推廣的方式。沈陽XLDJT利用這些推廣方式進行推廣后，網(wǎng)站的點擊量和知名度確實有一定的提升，但只達到了沈陽XLDJT預期效果的一半。沈陽XLDJT網(wǎng)站在上線的幾年時間內(nèi)，通過各種方式進行網(wǎng)站推廣，在東北三省也有一定的知名度，但是在其他地區(qū)知名度不高，總的來說沈陽XLDJT的網(wǎng)站推廣還處于初級階段。隨著時間的推移，沈陽XLDJT網(wǎng)站推廣陷入了瓶頸期，沈陽XLDJT要想打破網(wǎng)站推廣緩慢的現(xiàn)狀，利用目前社會上流行的快手、抖音、bilibili等新興的社會化媒體平臺推廣是一個好的選擇。

（二）網(wǎng)站推廣定位不準確

沈陽XLDJT的實體店鋪的市場定位是中檔購物群體，而沈陽XLDJT網(wǎng)站推廣的目標人群也是中檔購物群體。沈陽XLDJT網(wǎng)站推廣盲目的沿用了實體店鋪的市場定位，沒有結(jié)合網(wǎng)站現(xiàn)狀，選擇適合沈陽興隆網(wǎng)站推廣的目標市場，中高檔購物群體這一市場定位范圍還是有些大，對于沈陽XLDJT網(wǎng)站推廣來說必須進行市場細分，將市場劃分為若干個子市場，將目標市場定位在更小的范圍上，并將這一市場定位做好做強吸引住這一部分的顧客。

（三）網(wǎng)站推廣人才缺乏

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的第一步，網(wǎng)站推廣人才是關(guān)鍵。網(wǎng)站推廣活動對技術(shù)和人才具有較強依賴性。沈陽XLDJT建立企業(yè)網(wǎng)站并準備進行推廣，那么網(wǎng)站推廣方面的人才是必不可少的。沈陽XLDJT在2016年員工數(shù)量就達到了6萬余人，就企業(yè)員工的數(shù)量來說，屬于規(guī)模較大的企業(yè)，但是該公司在網(wǎng)絡推廣方面的人才非常缺乏，整個企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站相關(guān)人才不足100人，不到企業(yè)總?cè)藬?shù)的百分之一，其中還包括網(wǎng)站建設方面的人才，對于網(wǎng)站推廣方面不擅長。

三、沈陽興隆網(wǎng)站推廣問題的成因

沈陽XLDJT網(wǎng)站推廣效果差的成因有兩個方面，一方面是企業(yè)對網(wǎng)站不夠重視，在網(wǎng)站推廣方面的關(guān)注度小，沒有對網(wǎng)站推廣進行實時監(jiān)控;另一方面從沈陽XLDJT的組織機構(gòu)上看，沈陽XLDJT沒有專門的網(wǎng)站推廣部門，負責公司網(wǎng)站推廣的部門是公司宣傳部，而目前的宣傳部主要進行的是線下的宣傳和活動的開展，很少有人對線上電商模式的推廣有深刻的了解。

四、沈陽興隆網(wǎng)站推廣改進建議

使用新興的社會化媒體平臺推廣，快手、抖音、玩吧、美拍等作為目前最受年輕人喜歡的視頻和社交平臺，會吸引大量的年輕人瀏覽觀看，沈陽XLDJT在進行網(wǎng)站推廣的過程中可以加入對這些平臺的應用以提高沈陽XLDJT網(wǎng)站的知名度。

（一）使用快手、抖音等直播平臺推廣

1.鼓勵員工使用抖音、玩吧、美拍等短視頻軟件發(fā)段子或直播

在不耽誤工作的情況下可以允許員工在平臺上發(fā)段子或做直播，展示的內(nèi)容可以體現(xiàn)公司的價值觀誠信、以及社會責任感等。如企業(yè)組織募捐的過程、員工節(jié)假日到養(yǎng)老院、孤兒院等地做義工的視頻等，傳播正能量的同時將沈陽XLDJT的企業(yè)文化展示出來，也可以將沈陽XLDJT特有的“功夫”營銷也融入到這些推廣平臺中去，吸引顧客注意力達到推廣的目的。

2.與直播平臺上的網(wǎng)絡紅人合作

隨著快手抖音等直播平臺的興起，也造就了一大批的網(wǎng)絡紅人，這些網(wǎng)絡紅人在直播時會吸引大量網(wǎng)民觀看，與其合作進行網(wǎng)站推廣是一個快速打開市場、提高網(wǎng)站知名度的方法。

（二）使用新浪微博推廣

1.開通企業(yè)微博

微薄也是目前推廣力度很大的社交平臺，而且微博是消費者和商家能夠直接進行溝通的平臺，有利于解答顧客疑問，加深顧客對企業(yè)及企業(yè)網(wǎng)站的了解，企業(yè)的活動信息可以進行宣傳推廣，企業(yè)網(wǎng)站的活動名額、優(yōu)惠券等也可以適當放出一些供大家搶購。

2.與“網(wǎng)絡大V”合作

微博上有許多網(wǎng)絡大V是發(fā)布商品信息的，沈陽XLDJT可以通過與“網(wǎng)絡大V”合作，借助其顧客號召力宣傳自己的電商平臺。

3.利用微博的特性造勢

微博有熱搜榜單，微博會將消息按照被搜索量排序，排名在前十的消息，微博會向用戶推薦，一些用戶在登錄微博時也會先行瀏覽熱搜的內(nèi)容，沈陽XLDJT可以利用微博這一特性，將企業(yè)網(wǎng)站的活動信息頂上熱搜，從而達到推廣企業(yè)網(wǎng)站的目的。

五、總結(jié)

針對沈陽XLDJT網(wǎng)站推廣效果差的問題，從沈陽XLDJT網(wǎng)站的推廣方式出發(fā)，根據(jù)其推廣工具、優(yōu)惠活動等方面分析存在的可借鑒之處和不足之處，提出了使用社會化媒體平臺推廣的改進建議。快手、抖音等平臺作為目前最受年輕人喜歡的視頻和社交平臺，會吸引大量的年輕人觀看，該公司在進行網(wǎng)站推廣的過程中可以加入對這些平臺的應用。

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作者簡介：徐玥，韓松岐，齊齊哈爾工程學院電子商務專業(yè)。