街舞小和尚

“親愛的，這份銷售數(shù)據(jù)報(bào)表拜托你幫我趕緊整理一下哦，我等著要用?！蓖滦±顡P(yáng)揚(yáng)手中的文件央求說(shuō)，劉婷婷支吾著剛想拒絕，小李趕忙上前拉起她的手，說(shuō)：“婷婷，幫幫忙吧，我急死了，改天請(qǐng)你吃飯！”她經(jīng)不起小李的軟磨硬泡，只好把手頭的工作放下，幫小李做表。剛從銷售助理轉(zhuǎn)做銷售崗位的劉婷婷總是被拉去幫同事干助理的活，好多次她自己的工作都來(lái)不及完成。

年底，部門經(jīng)理李姐拿著劉婷婷慘淡的業(yè)績(jī)單，無(wú)奈地將她勸退。她眼淚連連，向李姐哭訴：“我平時(shí)工作努力認(rèn)真，一刻也沒閑著。我到底哪里做錯(cuò)了？”李姐沉思了一下，語(yǔ)重心長(zhǎng)地教導(dǎo)她：“你是銷售人員，工作起來(lái)要有‘狼性，不要對(duì)每個(gè)人都有求必應(yīng)，做‘便利貼女孩下場(chǎng)都不會(huì)太好。以后要記住一點(diǎn)，在公司里要找準(zhǔn)自己的位置。”

李姐的話句句在理，劉婷婷開始反思：她從前的職責(zé)是輔助銷售部門做好信息收集、文檔整理，可成了一名銷售人員后，業(yè)績(jī)才應(yīng)該是關(guān)注的重點(diǎn)，她卻沒有及時(shí)調(diào)整自己的定位，找準(zhǔn)自己的位置。

后來(lái)，劉婷婷應(yīng)聘進(jìn)一家進(jìn)口食品公司做底層銷售，她決定一改往日的形象，從頭做起。入職后，她時(shí)刻提醒自己：要找準(zhǔn)自己的位置。那次，她和同事小林臨時(shí)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)是拿下一個(gè)大渠道商。在她們忙得熱火朝天的時(shí)候，老員工明姐抱了一堆文件找到劉婷婷，說(shuō)：“小劉，能幫我整理一下這些文件嗎，你是新人，剛好可以了解一下相關(guān)資料。”

劉婷婷想了一下，委婉地拒絕了她：“明姐，您可以找別人幫忙嗎，我們正在討論合作案，恐怕沒有時(shí)間。”明姐努了一下嘴，不高興地走開了。她長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，比劃了個(gè)“耶”的手勢(shì)：終于邁出了拒絕別人的第一步。

面對(duì)客戶，劉婷婷扮演著雙方共贏的合作者角色。一次，客戶王總拿到劉婷婷做的產(chǎn)品推介方案時(shí)，有點(diǎn)疑惑：為什么沒推介膠原蛋白果凍新產(chǎn)品。于是劉婷婷特意給他打電話解釋：“王總，聽說(shuō)貴公司目前處于打市場(chǎng)的初步階段，所以我給您推薦了乳酸菌產(chǎn)品，這款產(chǎn)品比較暢銷、性價(jià)比也高，很適合你們開拓市場(chǎng)用，其實(shí)我要是給您推介膠原蛋白新產(chǎn)品，我們的利潤(rùn)更高，我是為貴公司著想，希望我們能夠互惠互利?！?/p>

王總聽了半信半疑，但一段時(shí)間后，他開心地打來(lái)電話：“小林，我們公司憑乳酸菌產(chǎn)品攻占了不少市場(chǎng)，太感謝你的推薦了。咱們以后多多合作?。　眲㈡面猛桩?dāng)?shù)慕巧缪?，獲得了越來(lái)越多客戶的信任，這陸續(xù)為她帶來(lái)了大量的訂單，她的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)一直位居部門榜首。兩年后，她順利晉升為經(jīng)理。

在頒獎(jiǎng)大會(huì)上，劉婷婷介紹自己的心得：“在職場(chǎng)中，要想做得出色，首先要找準(zhǔn)自己的位置。作為一個(gè)中層管理者，我要扮演好三個(gè)角色：領(lǐng)導(dǎo)的下屬、下屬的領(lǐng)導(dǎo)、客戶的合作者，面對(duì)不同的人我努力扮演好不同的角色，這是我工作的秘訣所在，我相信找準(zhǔn)自己的位置，工作才能做得風(fēng)生水起?！?p>