王新同

如今女性外出對妝容都格外重視，但總有尷尬的時刻，比如眉毛花了，眼線殘了，來不及回家補妝;或者下午突然接到面試通知，沒帶化妝品;或者出一趟差，七零八碎的化妝品帶著非常不方便。面對美女們的煩惱，一位北京女孩從中敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機，創(chuàng)辦全國首家化妝共享空間——“17beauty化妝盒子”。目前“她空間”已落戶北上廣三座城市。在這個溫馨的小屋里，你可以隨時隨地走進去化妝、補妝，非常方便，年輕媽媽甚至可以到里面給孩子哺乳，私密性非常好。

從女性“脫妝”的尷尬中發(fā)現(xiàn)商機

今年24歲的韓淑琪是個時尚北京妞，因受愛美的媽媽影響，小小年紀就頗懂畫眉毛涂口紅等化妝之道。剛進入大學，看到室友在網(wǎng)上開小店賣面膜、指甲油等，賺錢活得美滋滋，她特別感興趣，總想著自己也干點什么。

2014年7月，正讀大二的她趁暑假與朋友相約去青島旅行，女孩子到海邊一定穿得美美的，化漂亮妝，拍好看的照片，所以出門旅行需要帶多套衣服和化妝品，但好多瓶瓶罐罐很不方便。當時韓淑琪就想，如果有一個有共享租衣空間就好了，可以解決化妝和服裝問題，出門就不用帶那么多物品了！朋友們聽了都忍俊不禁，笑她太異想天開了。

2016年大學畢業(yè)后，韓淑琪前往美國南加州大學傳播管理專業(yè)讀研究生。一天，韓淑琪看到一條新聞，說某共享租衣平臺創(chuàng)業(yè)成功，拿到了數(shù)千萬美元融資。這件事深深刺激著她，她想，自己早在兩年前就萌發(fā)過做共享租衣的念頭，如今被別人搶先成功了。

“如果現(xiàn)在不行動會留下遺憾！還有可能被人捷足先登?！奔热还蚕碜庖掠腥藫屃讼?，那就從共享化妝入手！雖然有了想法，但韓淑琪并沒有貿(mào)然行動，而是先在朋友圈發(fā)起了“平時需要化妝，到哪里去找化妝師”的話題，引發(fā)朋友們的大討論。沒想到，說起化妝，美女們各有煩惱。當大家知道韓淑琪要創(chuàng)建“化妝盒子”的想法后，覺得這“點子”新穎，紛紛給她打氣。

韓淑琪的朋友Junny，是個對妝容非常講究的混血美女，她不僅平常上班、約會和聚會都要化妝，就連吃完飯也一定會補口紅。Junny對淑琪講了一次尷尬的脫妝經(jīng)歷。一次外出參加會議，因為突然下雨，她眉毛的妝掉了不少，在這種重要場合如果妝容不整，顯然是很失禮的，正心急如焚時，幸好遇到帶著補妝盒的同事才“化解了危機”。

在一家公司工作的莉莉酷愛舞蹈，偶爾會接一些跳舞的商演活動。一次演出因為脫妝她非常焦慮。女孩說那天很熱，去酒店時妝全融掉了，但化妝間人太多來不及再化妝，最后只能借陌生人的化妝品草草“敷衍”了一下。

對她來說，如果工作時遇上脫妝更是一件特別尷尬的事?！耙淮?，化好整妝去見合作方，結(jié)束后去洗手間才發(fā)現(xiàn)，眼妝已經(jīng)花得不行，當時懊悔死了”。

通過和朋友交談韓淑琪發(fā)現(xiàn)，在日常生活中，對大部分職場女性來說，要時刻保持精致、完美的狀態(tài)。即使出差兩天，她們也要帶很多瓶子;逛街時要去化妝品專柜補個妝會遭到銷售的白眼，而且不夠衛(wèi)生。因此，她們一般自帶化妝品，去環(huán)境不怎么雅觀的衛(wèi)生間補妝。

讓韓淑琪驚喜的是，目前國內(nèi)還沒有專門做化妝間的品牌。市場空白和女性的迫切需求，讓她看到了一個被人忽視的商機！她決定以此為契機，為女性提供一個專門的化妝空間，讓她們能夠解放雙手、解放化妝包。

耳目一新，創(chuàng)建溫馨“她空間”

2017年年底，韓淑琪做了一個令父母非常不解的決定：休學創(chuàng)業(yè)?；貒?，韓淑琪說干就干，2018年2月，她與幾位合伙人一起創(chuàng)建了“17beauty化妝盒子”。

韓淑琪將消費人群定位在20至35歲的職場女性，以及部分化妝需求較多的大學生群體。韓淑琪結(jié)合自己平時的體驗，經(jīng)過幾次修改，最終設(shè)計出化妝盒子的樣品，它約2.5平方米，相當于一個電話亭大小，可容納兩個人在盒子中同時坐下。

內(nèi)部有化妝臺、椅子、全身鏡等固定設(shè)備，還有護膚品、彩妝、卷發(fā)棒、吹風機等美妝用品，能夠滿足化妝、補妝、打理頭發(fā)等需求。韓淑琪說：“用戶完全素顏進去，從卸妝到最后定妝，每一個環(huán)節(jié)所需的化妝品這里都能提供?！?/p>

韓淑琪計劃將化妝盒子投放于商場、機場、寫字樓、高鐵站等人流密集的地方。她說：“很多購物中心，除了購物的人外，還會有很多上班族來這里談工作、社交，存在著很大的化妝需求;而在機場、高鐵站里很多人都會遇到這樣的困擾，下飛機、火車之后時間趕不及了，只好蓬頭垢面去見人。有了17beauty，就可以幫助她們又變得美麗可人了?！?/p>

明確了定位和思路后，韓淑琪一邊聯(lián)系廠家訂制化妝盒子，一邊與團隊成員不厭其煩地出入商場、寫字樓與合作對象聊這件事。

由于17beauty的玩法比較新穎，又占不了多大空間，還能增加吸引顧客的“賣點”，所以，接洽的商場都十分歡迎進入。

韓淑琪深知，化妝品的衛(wèi)生和質(zhì)量至關(guān)重要，因為“臉面”那可不是鬧著玩的，她要對用戶負責。為了解決女性客戶衛(wèi)生方面的顧慮，她采購的絕大多數(shù)品類都是擠壓類液體，如液體腮紅。而像眼影之類的固體用品，則采取專柜做法，使用一次性化妝刷。

2018年7月，化妝盒子開始在北京、上海、廣州三個一線城市投放，一共安裝了300多臺。韓淑琪說，用戶掃碼進入“化妝盒子”后，需要進行實名認證，裝有化妝品的抽屜自動開鎖，即可開始選擇時間付費使用。而當使用時間即將結(jié)束時，系統(tǒng)會自動發(fā)出語音提醒，讓用戶有足夠的時間收拾好自己的物品離開。

此外，收費也不貴，按照時間段不等劃分為不同套餐，15分鐘28元起，每個化妝盒子一天可以服務40人左右。

上海的劉小姐在陪朋友逛街時，因為需要補妝就好奇地走進了這個共享化妝空間。她驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個通體粉色的盒子里有化妝臺、椅子和化妝鏡，最吸引美女目光的是玻璃化妝臺下面的Dior粉底、CPB隔離、Givenchy散粉、NARS腮紅和其他化妝品。

令劉小姐感到暖心的是，它的門采用的是變色玻璃，當自己開始使用后，化妝間訂制鏡面也由透明變成彩色，“盒子”內(nèi)的燈光模式也會發(fā)生改變，化妝鏡燈泡亮起，氛圍燈減弱。盒子內(nèi)部還配備有香熏燈等設(shè)備，由此形成了一個私密空間，讓人感到既溫馨又安全。

韓淑琪說，在化妝品貨源方面，圍繞化妝整個流程，她為用戶提供的都是國際一線品牌，包括紀梵希、雅詩蘭黛、香奈兒等，從護膚到彩妝、卸妝約20多種產(chǎn)品。每種品牌又會根據(jù)膚色和膚質(zhì)不同準備有2-3個色號可以使用。

與眾不同的是，這個“她空間”除化妝功能外，還可以滿足女性的更多需求，比如休息、哺乳等。韓淑琪說，現(xiàn)代社會喧囂而浮躁，女性如果在工作中感到壓力太大了，可以到“化妝盒子”這個私密的空間里休息放松一下自己;或者出差在外，急著有公務要處理，可以將17beauty作為臨時辦公室使用;如果孩子餓了，年輕媽媽也可以到里面給孩子哺乳。

因為是新事物，為了讓更多用戶了解其功能，“17beauty化妝盒子”安裝后，在線上，韓淑琪通過快手、抖音、微博等媒體轉(zhuǎn)發(fā)信息，引起了女白領(lǐng)們的濃厚興趣。

小試牛刀，年賺200萬

在北京一家時裝公司供職的毛小姐，上班期間接到老板電話，臨時派她到廣州出差，因為走得匆忙來不及帶化妝品，下飛機后正苦惱著，沒想到竟發(fā)現(xiàn)附近有“17beauty”，“灰頭土臉”的她不由一陣驚喜。經(jīng)過一番化妝，漂漂亮亮去見客戶，單子也非常愉快地簽了。毛小姐高興地在網(wǎng)上留言說：“17beauty的出現(xiàn)，總算解了燃眉之急，以后再也不用為出差帶化妝品發(fā)愁了！”

新鮮的玩法，炫酷的顏值，使“17beauty”很快受到眾多女性的喜愛，使用人數(shù)與日俱增。各種好評紛紛反饋到韓淑琪這里，她做夢都在笑。

與此同時，這種全新的共享化妝體驗，也吸引了一些化妝品牌參與進來，比如“戴森”的老板就主動找上門來求合作，對方愿意提供產(chǎn)品讓美女們試用，體驗之后如果滿意可以直接掃碼購買。

最近，韓淑琪根據(jù)“17beauty”占據(jù)位置優(yōu)越的特點，又與一些化妝品品牌進行合作，將化妝盒子的外立面出租給對方做宣傳廣告，以此增加額外收入。

有趣的是，韓淑琪帶領(lǐng)的團隊都是思維活躍的年輕人，雖然人數(shù)不多，但個個都堪稱精銳，比如劉慶倫就擁有9年在華為公司搞研發(fā)和管理工作的經(jīng)驗。

2019年8月，韓淑琪順利完成了500萬元的天使輪融資，由于“17beauty”還要在全國二三線城市鋪開，需要陸續(xù)投入大批資金。接下來，她計劃再次融資，主要用于團隊拓展和設(shè)備點位鋪設(shè)。由于非?？春闷浒l(fā)展前景，幾家風投資金都對此抱有濃厚興趣。

到2019年國慶，韓淑琪打造的“17beauty”誕生僅一年多，就盈利200多萬元，對她來說，這僅僅是牛刀小試，剛邁出第一步。這位90后女孩的“野心”很大，她的最終目標是，要讓自己的“美時每刻科技公司”在深圳證券所成功上市，讓時尚、溫馨的“她空間”全面開花，落戶中國每座城市，為億萬女性朋友提供個性化的服務，讓她們能夠“隨時隨地地美麗”！