黃明朗

剛剛過(guò)去的2018年頗具戲劇性。先是國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義興風(fēng)作浪，寒流滾滾；年底，因中美兩國(guó)元首就經(jīng)貿(mào)問(wèn)題達(dá)成重要共識(shí)，未來(lái)雙方將以取消所有加征關(guān)稅為最終目標(biāo)，就雙邊關(guān)心的重大問(wèn)題進(jìn)行磋商，成為寒冬里的一股暖流。那么，廣大企業(yè)是否可以額手稱慶了呢？不能。

《南村輟耕錄》中有則寓言：冬天臨近，喜鵲忙著銜草做窩，寒號(hào)鳥(niǎo)卻貪玩睡覺(jué)。冬夜寒風(fēng)呼嘯，喜鵲住進(jìn)溫暖的窩，寒號(hào)鳥(niǎo)卻凍得直哆嗦：“寒風(fēng)凍死我，明天就做窩。”第二天風(fēng)和日麗，喜鵲勸寒號(hào)鳥(niǎo)趕緊做窩，寒號(hào)鳥(niǎo)卻置若罔聞。夜里寒風(fēng)再起，寒號(hào)鳥(niǎo)重復(fù)哀號(hào)：“明天就做窩……”可不到天亮，它就被凍死了。

故事往往可以折射現(xiàn)實(shí)。貿(mào)易摩擦的嚴(yán)峻環(huán)境對(duì)我市一批出口企業(yè)造成明顯負(fù)面影響，個(gè)別廠家甚至瀕臨絕境。但公牛、方太、奧克斯等企業(yè)卻“亂云飛渡仍從容”，穩(wěn)中有進(jìn)，逆勢(shì)上揚(yáng)。如今外部環(huán)境出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，是效法喜鵲居安思危、未雨綢繆，還是步寒號(hào)鳥(niǎo)后塵，浪費(fèi)機(jī)會(huì)、得過(guò)且過(guò)呢？誠(chéng)如一位企業(yè)界人士所言，市場(chǎng)環(huán)境變化莫測(cè)，本來(lái)就是企業(yè)必須面對(duì)的，就像大船出海，必定要?dú)v經(jīng)風(fēng)浪。我們固然對(duì)中美未來(lái)達(dá)成協(xié)議充滿期待，但決不可心懷僥幸，過(guò)分依賴外部環(huán)境，而要痛定思痛，苦練內(nèi)功，把命運(yùn)牢牢掌握在自己手里。

一是反躬內(nèi)省。作為企業(yè)家，無(wú)人不希望自己的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，要想達(dá)到目的，需要時(shí)常直面矛盾，主動(dòng)反省，打造整體思路，理順經(jīng)營(yíng)策略，干成大事業(yè)，創(chuàng)出新天地。早在2001年，公牛插座便坐上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頭把交椅，此后16年無(wú)人撼動(dòng)。2015年初，互聯(lián)網(wǎng)巨頭小米慕名而來(lái)，希望公牛成為其電商品牌的代工廠。要公牛放棄長(zhǎng)期打造的品牌，企業(yè)難以接受。被拒的小米找到北京一家工廠合作，推出帶USB接口的智能插線板，上線第一天即成爆品，售出近25萬(wàn)只，上市3個(gè)月銷(xiāo)量突破百萬(wàn)只。對(duì)此，公牛沒(méi)有自亂陣腳，而是以對(duì)方為鏡自我反省，找到了當(dāng)時(shí)自身在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、電商渠道等方面的不足，倒逼企業(yè)加快品牌建設(shè)和轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，集體發(fā)力推出一系列頗具設(shè)計(jì)感且功能強(qiáng)大的產(chǎn)品，在全國(guó)豎起15萬(wàn)店招，并不斷做強(qiáng)電商平臺(tái)。公牛再次牛氣沖天，在2018年“中國(guó)品牌日”力壓群雄，榮登寧波品牌榜冠軍寶座。

二是關(guān)注內(nèi)需。寧波開(kāi)放底蘊(yùn)深，經(jīng)濟(jì)外向度高，不斷擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易仍是未來(lái)的重大課題。但也應(yīng)看到，截至2017年末，我國(guó)有13.9億人口，超過(guò)美國(guó)和歐盟之和，巨大市場(chǎng)潛力日益為全球矚目，許多外國(guó)企業(yè)正醞釀“從中國(guó)買(mǎi)”轉(zhuǎn)向“往中國(guó)賣(mài)”。我們當(dāng)然不能“燈下黑”，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拱手讓人。寧波君禾泵業(yè)由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，在緊張的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)下，2018年北美市場(chǎng)仍逆勢(shì)增長(zhǎng)。近年來(lái)，在注重國(guó)際市場(chǎng)拓展的同時(shí)，企業(yè)高度重視內(nèi)需市場(chǎng)。經(jīng)多年打拼，君禾泵業(yè)逐漸在內(nèi)需上取得重大突破，并成長(zhǎng)為家用水泵民族品牌，與海曙商圈“雁形方陣”一唱一和，打通了生產(chǎn)—設(shè)計(jì)—引流—消費(fèi)—?jiǎng)?chuàng)新的生態(tài)閉環(huán)；在省內(nèi)，抓住浙江省“大花園”戰(zhàn)略建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大的契機(jī)，以及城市民眾住房空間理念轉(zhuǎn)變帶來(lái)的良好需求趨勢(shì)，致力打造“一小時(shí)商圈”供應(yīng)鏈，使企業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展。2018年前三季度，企業(yè)營(yíng)收同比增長(zhǎng)9.18%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)33%。

三是提升內(nèi)功。近年來(lái)，家電領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)硝煙彌漫，奧克斯秉持“決勝市場(chǎng)關(guān)鍵靠?jī)?nèi)功”“品質(zhì)是基石，創(chuàng)新是靈魂”的理念，從拼銷(xiāo)售數(shù)量轉(zhuǎn)為拼產(chǎn)品質(zhì)量，累計(jì)投入30億元，在產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、性能提升、功能創(chuàng)新、新材料運(yùn)用等方面做了大量創(chuàng)新探索，其潛心鍛造的“極地”品質(zhì)與國(guó)人不斷升級(jí)的消費(fèi)需求越來(lái)越合拍。同時(shí)，憑借超前意識(shí)，七八年前就與京東、天貓、蘇寧等電商平臺(tái)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，連續(xù)多年取得全網(wǎng)銷(xiāo)量以及好評(píng)率領(lǐng)先的優(yōu)異成績(jī)。2018年“雙十一”當(dāng)天，不到3分鐘全網(wǎng)銷(xiāo)售額就突破億元，10天全網(wǎng)銷(xiāo)售額達(dá)20億元，空調(diào)單品奪冠，同比增長(zhǎng)87%。同時(shí)，企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為革新利器，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析摸索用戶的消費(fèi)習(xí)慣，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！皶?shū)癡者文必工，藝癡者技必良。”由于始終“刀刃向內(nèi)”，奧克斯從上萬(wàn)家放心消費(fèi)單位中脫穎而出，成為浙江省13家放心消費(fèi)建設(shè)示范樣板單位之一。

反躬內(nèi)省乃是心到，關(guān)注內(nèi)需乃是眼到，提升內(nèi)功乃是手到。倘能踐行“三內(nèi)”，成就“三到”，企業(yè)必將能按照自己的節(jié)奏，到達(dá)成功的彼岸。

2019年，讓我們一起奔跑追夢(mèng)！