余安迪

初春，從杭州市區(qū)出發(fā)，驅(qū)車到淳安，再沿千島湖向西南一路直奔，便到了下姜村。下完一場雨，空氣格外新鮮，穿村而過的鳳林港上水霧朦朧，一直延伸到遠(yuǎn)處的山林，兩岸新建不久的房屋錯(cuò)落有致，綠水青山，在這里欣賞再好不過。

沿溪走，老舊的農(nóng)民房早已不見身影，取而代之是一棟棟清新別致的現(xiàn)代民宿，沿街的小商鋪里，手藝人忙著打糕、作畫，遠(yuǎn)處的水果采摘園，老伯阿婆正等待著游人如織的又一個(gè)春天。

鳳林港邊開民宿

船長大叔多個(gè)“家”

下姜村99號，一棟淡黃色的四層小樓，臨著廊橋和鳳林港而建，這家名叫玖玖的民宿，算得上是下姜村最早完工開張的精品民宿。老板邵君，出生在淳安，后來成了一名船員，經(jīng)常在海上駕駛他的大船滿世界跑。他和下姜村的結(jié)緣，始于一場旅行，“那是2016年春天了，來到下姜村，感覺這小村莊山好、水好、空氣也好，我就萌生了一個(gè)想法，在這里開家民宿試試?！?/p>

腦袋一拍，三天時(shí)間，他就和房東簽完了合同。這個(gè)四層小樓，原先是一間農(nóng)民房，邵君帶著設(shè)計(jì)師又是拆又是改，原先的地下室，鋪上大理石地磚，變成了會(huì)客廳;過去的曬谷場，搖身一變成了喝茶聊天的后花園，餐桌、靠背椅、淋浴缸、免費(fèi)WIFI……五個(gè)月時(shí)間，他把這間原先普普通通的農(nóng)民房，變成了下姜村最早一批的鄉(xiāng)村精品民宿。

建成的民宿共八個(gè)房間，光是房頂邵君就改了三遍，前后投入200多萬。目前，按照淡季每個(gè)房間400元，旺季翻個(gè)倍的價(jià)格，加上日常餐飲接待，每年能有30萬左右的收入。店里還招聘了幾個(gè)村民，雖然數(shù)量不多，但邵君說能夠通過自己的力量，改善一小部分村民的生活，讓他的工作和生活更有意義。

2011年，為響應(yīng)政府發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的號召，下姜村兩名黨員加一名群眾，帶頭把自家房子改成農(nóng)家樂，這也是當(dāng)?shù)孛袼蕻a(chǎn)業(yè)的雛形。之后兩三年里，來下姜旅游的人越來越多，幾家農(nóng)家樂已無法滿足接待需求，村里開始發(fā)動(dòng)村民參與民宿建設(shè)，沿襲黨員帶頭模式，又發(fā)動(dòng)村里八戶黨員家庭打頭陣，一間間民宿就這么蓋了起來。

一開始，村民對民宿經(jīng)營幾乎零經(jīng)驗(yàn)，于是村里成立了公司，對民宿進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、管理和結(jié)算，這也讓下姜民宿至今不存在惡性競爭。為了提高服務(wù)意識和質(zhì)量，公司組織大家走出下姜村，外出參加創(chuàng)意設(shè)計(jì)、環(huán)境衛(wèi)生管理、禮節(jié)禮儀等專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過這幾年的改善和發(fā)展，村里已經(jīng)有了三十多家民宿和農(nóng)家樂，民宿產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為下姜村主要產(chǎn)業(yè)。

空地改作采摘園

填充村民“錢袋子”

2018年，下姜村共接待游客46.1萬人次，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)值達(dá)3010萬元，這里已然成為淳安鄉(xiāng)村旅游的重要名片。這番成績，離不開下姜農(nóng)旅結(jié)合的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式。

目前，村里近600畝土地，大部分已被承包，用作葡萄、草莓、水蜜桃、桑樹等休閑采摘游作物的種植?？臻e的土地被利用起來后，農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的增收。兩家承包采摘園的經(jīng)營公司，會(huì)以每年每畝土地1200元基價(jià)，按照每年遞增50元的標(biāo)準(zhǔn)，支付給提供土地的村民，到今年，村民每年可以從每畝土地獲得1400元的回報(bào)。這兩年，下姜村每年還能從兩家公司獲得40多萬元的收益，村里也會(huì)拿出部分分配給村民。

姜承堂，2016年起擔(dān)任下姜葡萄和水蜜桃采摘園的管理員，每月四千多元的工資，讓他成為采摘園里薪水最高的人。十多年前，他的日子距離如今的小康水平還差得遠(yuǎn)，常年在杭州蕭山等地打臨工，每月千把塊的收入。好在，隨著下姜水果園的開墾，這樣的日子逐漸成為歷史?！艾F(xiàn)在葡萄園有13個(gè)工人，都是村里上了年紀(jì)的人，不能外出打工，留在村里每月也有兩千多塊固定收入，下姜村發(fā)展起來了，大家日子也跟著好起來。”姜承堂說。

面對競爭激烈的市場環(huán)境，下姜也存在成長的困擾。采摘園每年生產(chǎn)的1500斤葡萄，六成拿來用于采摘游體驗(yàn)，其余四成通過經(jīng)營公司運(yùn)往外地進(jìn)行銷售，但鄉(xiāng)村百姓意識與外部市場信息要實(shí)時(shí)“接軌”并不容易?！拔覀兊钠咸押芴穑u到外面競爭力卻沒那么高。市場上7～8元一斤的葡萄，下姜村的要十來塊一斤。”姜承堂說，這并非下姜葡萄瞎叫價(jià)，而是當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)成本決定了價(jià)格的相對高，未來要打開銷路，不光要調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更要提高葡萄生產(chǎn)技術(shù)，讓品質(zhì)提高。

返鄉(xiāng)學(xué)畫三個(gè)月

村里幫她創(chuàng)了業(yè)

近兩年，“青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”頻頻成為全國兩會(huì)許多代表委員們關(guān)注的議題。2018年1月，中國人力資源和社會(huì)保障部副部長張義珍公開提及，據(jù)農(nóng)業(yè)部掌握的相關(guān)數(shù)據(jù)，彼時(shí)全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人員已經(jīng)超過700萬。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，優(yōu)秀青年俊杰返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、扎根農(nóng)村的熱潮正被掀起。

這幾年，下姜村前前后后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的本地青年人有將近30人，為了鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，當(dāng)?shù)匾渤雠_了相應(yīng)激勵(lì)政策，例如對投入在100萬元以上的精品民宿，給創(chuàng)業(yè)者提供30萬元獎(jiǎng)勵(lì);對于小規(guī)模創(chuàng)業(yè)者，可以給予首年免收經(jīng)營場所租賃費(fèi)的優(yōu)惠。

兩年多前，下姜鄰村源塘村的陳蘇蘭還是個(gè)常年跑在外頭的生意人，就在某一天，她突然產(chǎn)生了要回源塘村的念頭?！暗轿覀冞@個(gè)年紀(jì)，很多人都想安定下來了，不想有多大的成就，只要每天能和家人在一起就挺知足的?！?/p>

陳蘇蘭是70后，喜歡畫畫，2017年夏天回到源塘村以后，她找了老師開始學(xué)習(xí)繪畫。“那天，下姜村的姜浩強(qiáng)書記找到我，邀請我去下姜村做繪畫事業(yè)。那時(shí)候我才學(xué)了三個(gè)月，真是挺意外的?！被叵肫甬?dāng)時(shí)的場景，陳蘇蘭依然有那么些激動(dòng)，“還是個(gè)畫畫學(xué)徒，就能有自己的工作室，還有收入，你說哪有那么好的事?！?/p>

陳蘇蘭欣然接受了姜浩強(qiáng)的邀請，不久，她在下姜就有了一間自己的手繪石畫小作坊，這也是千島湖唯一一家手繪石畫店。小店的裝修、首年房租她都不需要考慮，直接“拎包入駐”?，旇?、水玉、鵝卵石……店鋪里，她的作品琳瑯滿目地陳列著。她總是早早就來店里，客人不多的時(shí)候，就在案前作石畫，傍晚收工，騎上小電驢五分鐘便能到家?！吧夂玫臅r(shí)候，一個(gè)月也能有幾千塊收入，跟自己做生意當(dāng)然是不能相比，但現(xiàn)在的日子是我更向往的樣子?！?/p>

一山一水，百畝土地，下姜人民一雙雙勤勞的手?jǐn)Q成一個(gè)拳，在黨員模范、各級干部的帶領(lǐng)下，打出了自己差異化的品牌文化。如今，也會(huì)有人講起曾經(jīng)那個(gè)“土墻房，半年糧，燒木炭，豬圈遍地”窮山村的故事，但更多的時(shí)候，下姜人依舊奔著“產(chǎn)村人”融合、“居業(yè)游”共進(jìn)的目標(biāo)，在“綠水青山就是金山銀山”的致富路上不曾止步。