肖新濤

摘 要：現(xiàn)代管理的核心職能是激發(fā)人最大限度地皮揮主觀能動性，創(chuàng)造性地開展工作，這其中自然包含了管理者和被管理者之間的博查。本文從博棄論的基本概念出發(fā)，結(jié)合管理學(xué)基本理論，對博弈對管理學(xué)的作用做了簡要闡述。

關(guān)鍵詞：博弈;管理;均衡;經(jīng)濟(jì)

一、博弈論簡介

（一）博弈的起源和發(fā)展

博弈論是-人在平等的對局中各白利用對方的策略變換自己的對抗策略，達(dá)到取勝的月的博弈論思想古已有之，中國古代的《孫子兵法》等蓍作就不僅是一部車事著作，而H算是最早的一部博弈著作。博弈論最初主要研究家棋、橋牌、賭博中的勝負(fù)問題，人們對博弈局勢的把握只停留在經(jīng)驗上，沒有向理論化發(fā)展：博弈侖考慮游戲中的個休的預(yù)測行為和實際行為，并研究它們的優(yōu)化策略。

近代對博弈論的研究，開始F策梅洛（Zermclo），波菜爾（Borel）及馮。諾依曼（von Neumann）。1928年，馮·諾依曼證明了博弈論的基本原理，從而宣告了博弈論的正式誕生。1944年，馮·若依曼和摩根斯坦共著的劃時代巨著《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》將人博弈推廣到n人博弈結(jié)構(gòu)并將博弈論系統(tǒng)地應(yīng)州于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，從而奠定了這一學(xué)科的基礎(chǔ)和理論體系。1950～1951年，約翰·福布斯納什（Jchn Forbes Nash Jr）利用不動點定理證明I均衡點的存在，為博弈論的一-般化奠定I堅實的基礎(chǔ)。納什的開創(chuàng)性論文《n人博弈的均衡點》（1950），《非合作博弈》（1951）等等，給出了納什均衡的概念和均衡存在定理。此外，萊因哈德·澤爾騰、約翰海薩尼的研究也對博來論發(fā)展起到推動作用。今天博弈論已發(fā)展成--門較完善的學(xué)科。

二、博弈例證

（一）囚徒困境

兩人醫(yī)盜竊被捕，警方懷疑其有搶劫行為但木獲得確出證據(jù)可以判他們犯了搶劫罪，除非有一人供認(rèn)或兩人都供認(rèn)。即使兩人都不供認(rèn)，也可以判他們犯盜竊物品的輕罪。囚徒被分離審查，不允許他們之間或通信息，并交代政策如下：如果兩人都供認(rèn)，每個人都將因搶劫罪加盜竊罪被判3年監(jiān)禁;如果兩人都拒供，則兩人都將因盜竊罪被判半年監(jiān)禁;如果人供認(rèn)而另個拒供，則供認(rèn)這被認(rèn)為有功而免受處罰，拒供者將因搶劫罪、盜竊罪以及拒供重判5年。

由于每個囚徒都發(fā)現(xiàn)供認(rèn)是自已更好的選擇，因此，博弈的穩(wěn)定結(jié)果是兩個囚徒都會選擇供認(rèn)。這就是博弈的納什均衡。

當(dāng)然，在現(xiàn)實世界里，信任與合作很少達(dá)到如此兩難的境地。談判、人際關(guān)系、強(qiáng)制性的合同和其他許多因素左右了當(dāng)事人的決定。但囚徒的兩難境地確文抓住了不信任和需要相互防范背版這種真實的一面。

（二）現(xiàn)實中的博弈

博弈的過程存在人類發(fā)展的始終，而不僅僅是國家、任何組織、家庭及個人管理中。在全球范圍內(nèi)，有多個國家為了資源和利益要參與競爭：在國家里有多個企業(yè)組織為了自己的利益也要參與競爭：每個家庭為了生存與發(fā)展同樣述要參與競爭：每個人為了生存與發(fā)展也要與其他個人展開競爭。

讓國家一步步走向世界大戰(zhàn)，讓企業(yè)一步步走向市場爭爭，就像同一個屋檐下夫妻失和的原因一樣。一個國家、一個企業(yè)、一個家庭、一個人要使自己的生存與發(fā)展達(dá)到最人的滿足，就必須在競爭中選擇策略與方法。沒有對策咚的選擇就不可能在競爭中獲得最大化的利益，這就足博棄，在國際競爭異常激烈的二十世紀(jì)，國家、企業(yè)、家庭及個人要得到快速的發(fā)展，保持利益的最大化，必須要具備博棄知識。

三、博弈論對管理學(xué)的意義

（一）為管理理論的發(fā)展奠定了數(shù)學(xué)基礎(chǔ)

現(xiàn)代管理的核心職能是激發(fā)人最大限度地發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性地開展工作，這其中自然包含了管理者和被管理者之間的博弈。在古典微觀經(jīng)濟(jì)理論那里激勵問題一直都沒有得到經(jīng)濟(jì)學(xué)家的重視，隨著20止紀(jì)70年代以來博棄論在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的廣泛應(yīng)用，探索非對稱信息下經(jīng)濟(jì)主體行為杜互作用的分析工具相繼出現(xiàn)，才使激勵問題研究擁有了十分適宜的數(shù)學(xué)模型分析于段。

由此，引發(fā)了大批經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究激勵問題的熱情，一系列激勵機(jī)制模型及其設(shè)計理論被提了出來，從而使激勵問題的定量化研究取得了長足進(jìn)展。管理者對被管理者實施管理激勵與約束時必須考慮被管理者的需求及反應(yīng)對策，必須在充分滿足被管理者效用反人化的前提卜去實現(xiàn)自己的效用最人化。

博弈人假設(shè)認(rèn)為在管理場中管理行為人之間的關(guān)系會不斷調(diào)整，尤且認(rèn)為管理行為人的管理關(guān)系體現(xiàn)了-種博弈關(guān)系。因此，以往研究個體與個體之間，個體與集體之間策略依存關(guān)系的博介模型，就可以運用到管理實踐中去。使得對管理案例也可以實行數(shù)學(xué)描述，進(jìn)行定重分析，從而能夠更好地指導(dǎo)管理達(dá)到最優(yōu)境界，擺脫了管理學(xué)以往只能進(jìn)行定性分析的于段單一局面，使相關(guān)管坦學(xué)的理論更加有說服力。

（二）現(xiàn)代管理實踐的發(fā)展離不開博弈論

現(xiàn)代管理是以人為中心的管理，一個組織內(nèi)部的效率取決于全體員工的努力水了，因此，激勵與約束就成為了管理的核心職能。如何創(chuàng)造出能使員L感到滿意的工作環(huán)境，如何培養(yǎng)上：下平等的環(huán)境，如何提高企業(yè)員工素質(zhì)，如何提高組織吸引和培養(yǎng)人才的能力，如何增強(qiáng)企業(yè)組織持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，如何達(dá)成組織目標(biāo)和個人目標(biāo)的統(tǒng)一等等，這此都是一個組織需要通過建立有效的管理激勵與約束札制才能解決的問題。

當(dāng)今止界正在步入知識經(jīng)濟(jì)時代，這是一個以信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、數(shù)字化為表現(xiàn)形式，以不斷創(chuàng)新的知識為主要基礎(chǔ)，是一種知識密集型、智意型的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。在知識經(jīng)濟(jì)時代里，知識已不再是經(jīng)濟(jì)增長的”外生變量”，而見經(jīng)濟(jì)增長內(nèi)在的核心囚素，科學(xué)技術(shù)及知識將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的”第一-推動力”因此，如何激勵與約束組織知識員工，如何全面創(chuàng)新管理激勵與約束機(jī)制，以使他們的才智能最大程度地貢獻(xiàn)子組織的發(fā)展，已成為組織管理的核心問題。管理實踐的需求、知識經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展客觀上要求建設(shè)有效的管理激勵與約束機(jī)制，而要使組織建立的管理激勵與約束機(jī)制能夠高效地發(fā)揮作用，就必須有套科學(xué)的管理激勵與約束機(jī)制設(shè)計理論指導(dǎo)。而博弈論恰恰可以提供這樣的設(shè)計揮論指導(dǎo)。