肖新濤

摘 要：現(xiàn)代管理的核心職能是激發(fā)人最大限度地皮揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性地開展工作，這其中自然包含了管理者和被管理者之間的博查。本文從博棄論的基本概念出發(fā)，結(jié)合管理學(xué)基本理論，對(duì)博弈對(duì)管理學(xué)的作用做了簡(jiǎn)要闡述。

關(guān)鍵詞：博弈;管理;均衡;經(jīng)濟(jì)

一、博弈論簡(jiǎn)介

（一）博弈的起源和發(fā)展

博弈論是-人在平等的對(duì)局中各白利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略，達(dá)到取勝的月的博弈論思想古已有之，中國(guó)古代的《孫子兵法》等蓍作就不僅是一部車事著作，而H算是最早的一部博弈著作。博弈論最初主要研究家棋、橋牌、賭博中的勝負(fù)問(wèn)題，人們對(duì)博弈局勢(shì)的把握只停留在經(jīng)驗(yàn)上，沒(méi)有向理論化發(fā)展：博弈侖考慮游戲中的個(gè)休的預(yù)測(cè)行為和實(shí)際行為，并研究它們的優(yōu)化策略。

近代對(duì)博弈論的研究，開始F策梅洛（Zermclo），波菜爾（Borel）及馮。諾依曼（von Neumann）。1928年，馮·諾依曼證明了博弈論的基本原理，從而宣告了博弈論的正式誕生。1944年，馮·若依曼和摩根斯坦共著的劃時(shí)代巨著《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》將人博弈推廣到n人博弈結(jié)構(gòu)并將博弈論系統(tǒng)地應(yīng)州于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，從而奠定了這一學(xué)科的基礎(chǔ)和理論體系。1950～1951年，約翰·福布斯納什（Jchn Forbes Nash Jr）利用不動(dòng)點(diǎn)定理證明I均衡點(diǎn)的存在，為博弈論的一-般化奠定I堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。納什的開創(chuàng)性論文《n人博弈的均衡點(diǎn)》（1950），《非合作博弈》（1951）等等，給出了納什均衡的概念和均衡存在定理。此外，萊因哈德·澤爾騰、約翰海薩尼的研究也對(duì)博來(lái)論發(fā)展起到推動(dòng)作用。今天博弈論已發(fā)展成--門較完善的學(xué)科。

二、博弈例證

（一）囚徒困境

兩人醫(yī)盜竊被捕，警方懷疑其有搶劫行為但木獲得確出證據(jù)可以判他們犯了搶劫罪，除非有一人供認(rèn)或兩人都供認(rèn)。即使兩人都不供認(rèn)，也可以判他們犯盜竊物品的輕罪。囚徒被分離審查，不允許他們之間或通信息，并交代政策如下：如果兩人都供認(rèn)，每個(gè)人都將因搶劫罪加盜竊罪被判3年監(jiān)禁;如果兩人都拒供，則兩人都將因盜竊罪被判半年監(jiān)禁;如果人供認(rèn)而另個(gè)拒供，則供認(rèn)這被認(rèn)為有功而免受處罰，拒供者將因搶劫罪、盜竊罪以及拒供重判5年。

由于每個(gè)囚徒都發(fā)現(xiàn)供認(rèn)是自已更好的選擇，因此，博弈的穩(wěn)定結(jié)果是兩個(gè)囚徒都會(huì)選擇供認(rèn)。這就是博弈的納什均衡。

當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)世界里，信任與合作很少達(dá)到如此兩難的境地。談判、人際關(guān)系、強(qiáng)制性的合同和其他許多因素左右了當(dāng)事人的決定。但囚徒的兩難境地確文抓住了不信任和需要相互防范背版這種真實(shí)的一面。

（二）現(xiàn)實(shí)中的博弈

博弈的過(guò)程存在人類發(fā)展的始終，而不僅僅是國(guó)家、任何組織、家庭及個(gè)人管理中。在全球范圍內(nèi)，有多個(gè)國(guó)家為了資源和利益要參與競(jìng)爭(zhēng)：在國(guó)家里有多個(gè)企業(yè)組織為了自己的利益也要參與競(jìng)爭(zhēng)：每個(gè)家庭為了生存與發(fā)展同樣述要參與競(jìng)爭(zhēng)：每個(gè)人為了生存與發(fā)展也要與其他個(gè)人展開競(jìng)爭(zhēng)。

讓國(guó)家一步步走向世界大戰(zhàn)，讓企業(yè)一步步走向市場(chǎng)爭(zhēng)爭(zhēng)，就像同一個(gè)屋檐下夫妻失和的原因一樣。一個(gè)國(guó)家、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)家庭、一個(gè)人要使自己的生存與發(fā)展達(dá)到最人的滿足，就必須在競(jìng)爭(zhēng)中選擇策略與方法。沒(méi)有對(duì)策咚的選擇就不可能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大化的利益，這就足博棄，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的二十世紀(jì)，國(guó)家、企業(yè)、家庭及個(gè)人要得到快速的發(fā)展，保持利益的最大化，必須要具備博棄知識(shí)。

三、博弈論對(duì)管理學(xué)的意義

（一）為管理理論的發(fā)展奠定了數(shù)學(xué)基礎(chǔ)

現(xiàn)代管理的核心職能是激發(fā)人最大限度地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性地開展工作，這其中自然包含了管理者和被管理者之間的博弈。在古典微觀經(jīng)濟(jì)理論那里激勵(lì)問(wèn)題一直都沒(méi)有得到經(jīng)濟(jì)學(xué)家的重視，隨著20止紀(jì)70年代以來(lái)博棄論在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的廣泛應(yīng)用，探索非對(duì)稱信息下經(jīng)濟(jì)主體行為杜互作用的分析工具相繼出現(xiàn)，才使激勵(lì)問(wèn)題研究擁有了十分適宜的數(shù)學(xué)模型分析于段。

由此，引發(fā)了大批經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究激勵(lì)問(wèn)題的熱情，一系列激勵(lì)機(jī)制模型及其設(shè)計(jì)理論被提了出來(lái)，從而使激勵(lì)問(wèn)題的定量化研究取得了長(zhǎng)足進(jìn)展。管理者對(duì)被管理者實(shí)施管理激勵(lì)與約束時(shí)必須考慮被管理者的需求及反應(yīng)對(duì)策，必須在充分滿足被管理者效用反人化的前提卜去實(shí)現(xiàn)自己的效用最人化。

博弈人假設(shè)認(rèn)為在管理場(chǎng)中管理行為人之間的關(guān)系會(huì)不斷調(diào)整，尤且認(rèn)為管理行為人的管理關(guān)系體現(xiàn)了-種博弈關(guān)系。因此，以往研究個(gè)體與個(gè)體之間，個(gè)體與集體之間策略依存關(guān)系的博介模型，就可以運(yùn)用到管理實(shí)踐中去。使得對(duì)管理案例也可以實(shí)行數(shù)學(xué)描述，進(jìn)行定重分析，從而能夠更好地指導(dǎo)管理達(dá)到最優(yōu)境界，擺脫了管理學(xué)以往只能進(jìn)行定性分析的于段單一局面，使相關(guān)管坦學(xué)的理論更加有說(shuō)服力。

（二）現(xiàn)代管理實(shí)踐的發(fā)展離不開博弈論

現(xiàn)代管理是以人為中心的管理，一個(gè)組織內(nèi)部的效率取決于全體員工的努力水了，因此，激勵(lì)與約束就成為了管理的核心職能。如何創(chuàng)造出能使員L感到滿意的工作環(huán)境，如何培養(yǎng)上：下平等的環(huán)境，如何提高企業(yè)員工素質(zhì)，如何提高組織吸引和培養(yǎng)人才的能力，如何增強(qiáng)企業(yè)組織持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，如何達(dá)成組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的統(tǒng)一等等，這此都是一個(gè)組織需要通過(guò)建立有效的管理激勵(lì)與約束札制才能解決的問(wèn)題。

當(dāng)今止界正在步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這是一個(gè)以信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、數(shù)字化為表現(xiàn)形式，以不斷創(chuàng)新的知識(shí)為主要基礎(chǔ)，是一種知識(shí)密集型、智意型的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，知識(shí)已不再是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的”外生變量”，而見(jiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)內(nèi)在的核心囚素，科學(xué)技術(shù)及知識(shí)將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的”第一-推動(dòng)力”因此，如何激勵(lì)與約束組織知識(shí)員工，如何全面創(chuàng)新管理激勵(lì)與約束機(jī)制，以使他們的才智能最大程度地貢獻(xiàn)子組織的發(fā)展，已成為組織管理的核心問(wèn)題。管理實(shí)踐的需求、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展客觀上要求建設(shè)有效的管理激勵(lì)與約束機(jī)制，而要使組織建立的管理激勵(lì)與約束機(jī)制能夠高效地發(fā)揮作用，就必須有套科學(xué)的管理激勵(lì)與約束機(jī)制設(shè)計(jì)理論指導(dǎo)。而博弈論恰恰可以提供這樣的設(shè)計(jì)揮論指導(dǎo)。