吳彥瑾

摘 要：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的出現(xiàn)給傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大沖擊，同時(shí)也帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī)。如果企業(yè)能夠順應(yīng)時(shí)代潮流改革自身必將會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好地發(fā)展，如果不能認(rèn)清形勢(shì)轉(zhuǎn)變思維那必將被新經(jīng)濟(jì)時(shí)代所淘汰。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略

與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不同，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，是借助互聯(lián)網(wǎng)科技為主要手段發(fā)展經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代在節(jié)約資源的同時(shí)對(duì)資源進(jìn)行了合理配置，并且很大程度上提高了經(jīng)濟(jì)效益。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以互聯(lián)網(wǎng)科技為核心，是實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容，提高了資源的合理利用，減少了不必要的浪費(fèi)，減少了環(huán)境污染，為建設(shè)生態(tài)型節(jié)約型社會(huì)提供了重要保證。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代存在著很大的區(qū)別。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，通過(guò)知識(shí)的運(yùn)用促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在主體上，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)以人為主，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代節(jié)約了資源，減少了人工帶來(lái)的污染和浪費(fèi)，從各方面表現(xiàn)出比傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)更明顯的進(jìn)步。首先，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最突出的一個(gè)特征是網(wǎng)絡(luò)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)借助互聯(lián)網(wǎng)的助力得到迅速發(fā)展，比如新零售，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)商品的生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售進(jìn)行升級(jí)，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和生態(tài)圈。網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在于關(guān)注用戶(hù)的感受，逐漸消除信息不對(duì)稱(chēng)，追求信息的透明和公開(kāi)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)則，用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)操作就可以對(duì)商品進(jìn)行對(duì)比、選擇、購(gòu)買(mǎi)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使得消費(fèi)者可以更方便、更快速地掌握多方面的信息，有了這些信息做參考，消費(fèi)者有了更多選擇權(quán)和主動(dòng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供的是一種免費(fèi)的商業(yè)服務(wù)，相較于線下經(jīng)濟(jì)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù)更全面，商品的透明度更高。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要特征。其次，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征是低碳經(jīng)濟(jì)，在中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展中，企業(yè)對(duì)能源的需求量非常大，生產(chǎn)過(guò)程中排放的污染物較多，既浪費(fèi)了資源又破壞了生態(tài)環(huán)境。不利于經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維的分析研究

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的核心，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展必須要制定出完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略既要結(jié)合當(dāng)下的時(shí)代特征又要關(guān)注企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。創(chuàng)新思維，結(jié)合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)制定合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

（一）企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究

在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，首先要了解消費(fèi)者的需求和心理狀態(tài)，站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，以消費(fèi)者的需求和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展走向?yàn)橐罁?jù)，確定企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，企業(yè)要想提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力還應(yīng)該注重對(duì)人才的吸收和引進(jìn)。建立人才梯隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究和定位，通過(guò)市場(chǎng)的實(shí)際調(diào)研，制定出切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?？偨Y(jié)企業(yè)自身的不足和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)所有有效的調(diào)研和分析，給企業(yè)合理定位，確定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，還要借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)拓展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中的必要手段，又是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)。

（二）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維

思想決定行動(dòng)，正確的思維和理念是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的中心思想，能夠讓企業(yè)少走很多彎路，避免很多問(wèn)題。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并且團(tuán)隊(duì)內(nèi)各部門(mén)之間要相互配合、相互合作，以正確的思想為前提，對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)和客戶(hù)的情況進(jìn)行調(diào)研分析，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的多維度分析來(lái)制定出切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。運(yùn)用科學(xué)的技術(shù)手段，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)新的思維理念為指導(dǎo)，確保營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的有效性和合理性。通過(guò)創(chuàng)新型的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品促使消費(fèi)者再次消費(fèi)。

（三）互聯(lián)網(wǎng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、消費(fèi)人群涉獵廣

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠相比較于傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的需求。另外互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)使?fàn)I銷(xiāo)變得更加便利，經(jīng)營(yíng)的范圍和種類(lèi)也在不斷擴(kuò)充。就現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)這種消費(fèi)方式是能夠被廣大消費(fèi)者所接受的，其中不同消費(fèi)人群和不同消費(fèi)年齡段都證明了這一點(diǎn)。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售不僅僅局限于此，在經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易全球化的背景下，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售也在不斷的向國(guó)際邁進(jìn)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在面臨著前所未有的機(jī)遇。

2、支付方式多樣化

傳統(tǒng)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是以現(xiàn)金和銀行卡進(jìn)行支付。但是對(duì)著信息科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上快捷支付方式如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如支付寶、微信等支付方式。這些支付方式較以往更加便利，進(jìn)而大大地刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，拜托了支付的時(shí)間和空間的限制，也為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型提供了難得的機(jī)遇。

（四）互聯(lián)網(wǎng)下的市場(chǎng)影響策略

1、打開(kāi)銷(xiāo)售渠道

想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)型，首先就要打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，這種多樣化的銷(xiāo)售方式逐漸受到了各大電子品牌的普遍適應(yīng)和良好反饋。VIVO、OPPO手機(jī)品牌在2010年以前因?yàn)椴](méi)有重視到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的總要性，而在于三星的競(jìng)爭(zhēng)中并沒(méi)有占有有利地位。所以在此后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，小米手機(jī)在官網(wǎng)中采用了定量銷(xiāo)售的戰(zhàn)略，并在銷(xiāo)售中獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，甚至有些手機(jī)品牌還通過(guò)與愛(ài)奇藝等新媒體平臺(tái)的合作提高了市場(chǎng)占有率。

2、吸引和培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員

各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終都離不開(kāi)人才的競(jìng)爭(zhēng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展背景下，對(duì)于人才的需求更是比以往還要迫切。隨著電子商務(wù)這一行業(yè)的出現(xiàn)、發(fā)展到趨于成熟的同時(shí)，也更加精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化，這主要體現(xiàn)在伴隨著電子商務(wù)出現(xiàn)的淘寶職業(yè)劃分出的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)客服、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等相關(guān)的職業(yè)。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)

精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)不僅要存在于傳統(tǒng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更要強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，這主要體現(xiàn)在既要能夠開(kāi)發(fā)出新的用戶(hù)、還要能夠維護(hù)住老客戶(hù)。據(jù)某平臺(tái)所調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，在2017年連續(xù)的兩個(gè)季度中，以手機(jī)終端完成的交易量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)與電腦PC交易量。這種交易手段的變化也恰恰說(shuō)明了在互聯(lián)網(wǎng)背景下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)該注重營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性，把握好手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)?？梢哉f(shuō)，這種有針對(duì)性的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)就是現(xiàn)代企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。也只有這種從消費(fèi)者使用需求和審美觀點(diǎn)的角度出發(fā)的產(chǎn)品才能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受，才能真正的占領(lǐng)市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]丁冬.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維探究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），2017，（04）：43-43.

[2]葛文全.現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略思維實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的路徑思考[J].遼寧經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院·遼寧經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2017，（04）：2123.