董鑫鑫

在行情不好的現(xiàn)狀下，熱水器企業(yè)如何在下滑中找增量是最重要的議題。

增量的出現(xiàn)往往伴隨著技術(shù)痛點的解決，以燃?xì)鉄崴鳛槔?019年是零冷水燃?xì)鉄崴鞯谋l(fā)年，企業(yè)方從最早找出消費者使用燃?xì)鉄崴鞯耐袋c——用水時啟動出冷水的問題進行了針對性解決，從概念的推廣，到產(chǎn)品的普及，在2019年2月份出現(xiàn)了明顯轉(zhuǎn)折，最關(guān)鍵的原因則是零冷水產(chǎn)品的價位從2018年的高端價位直線下滑，到2019年2月份，無論線上還是線下，均價距2018年1月份的均價已經(jīng)下滑近50%。自此零冷水普及趨勢開始顯現(xiàn)。

零冷水燃?xì)鉄崴魉闶墙鉀Q了燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)的一大痛點，因此才會在各大企業(yè)推廣零冷水概念之后在市場得到消費者認(rèn)可。目前來看，零冷水燃?xì)鉄崴髌占叭源嬖诳臻g，從全國線下不同城市級別來看，零冷水燃?xì)鉄崴髟赥2級別城市零售額滲透率最高，T1、T3及農(nóng)村滲透率相近。

細(xì)觀零冷水燃?xì)鉄崴鞯囊?guī)格狀態(tài)，在升數(shù)大小和均價變化上出現(xiàn)了明顯的角力。

產(chǎn)品主流升數(shù)是13L和16L，而當(dāng)16L產(chǎn)品均價下滑至3K左右時，明顯13L市場就被搶占。因此各涉足零冷水燃?xì)鉄崴鞯钠髽I(yè)，在產(chǎn)品升數(shù)和價格定位上，要明顯區(qū)分開不同升數(shù)之間的價差，否則即使產(chǎn)品線齊全，也擋不住市場消費者的購買決策。

零冷水技術(shù)是燃?xì)鉄崴鞯募夹g(shù)迭代機會點，使得之前市場平穩(wěn)的市場出現(xiàn)了明顯的增長點，這個紅利仍有分割空間。那反觀電儲水熱水器的痛點是什么呢？

一、加熱需等待，不能即開即用熱水。雖然已經(jīng)有不少電儲水熱水器廠家開始生產(chǎn)具備“預(yù)約”功能的熱水器，提前預(yù)約加熱、用時即熱水的功能，但是仍然沒有即開即熱來的爽快。

二、產(chǎn)品占據(jù)空間。市面上大多數(shù)電儲水熱水器都是懸掛在衛(wèi)生間使用，一個巨大的圓筒占據(jù)很大的空間，如果衛(wèi)生間面積較小則會產(chǎn)生空間壓迫感，甚至曾經(jīng)出現(xiàn)懸掛的電儲水熱水器掉下砸傷使用者的事件。對于此問題已經(jīng)有熱水器企業(yè)推出纖薄款式的產(chǎn)品，緊貼在墻壁上，但占據(jù)空間相較于燃?xì)鉄崴魅暂^大。

三、內(nèi)部會產(chǎn)生水垢不衛(wèi)生。長時間加熱不用，電儲水熱水器內(nèi)部會產(chǎn)生水垢，并且整體的用水環(huán)境不衛(wèi)生。也有企業(yè)推出和軟水機功能使用提高水的品質(zhì)的想法，但整體配套銷售的模式仍較為小眾。

結(jié)合以上的問題，可能有些讀者會想到即熱式熱水器可以解決以上的問題，但是即熱式熱水器面臨的更大問題是對于用電環(huán)境的要求極高，大多數(shù)家庭無法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。主要原因如下：

第一、功率比較大，線路要求高。即熱式電熱水器為了保證能夠達(dá)到即開即熱的效果一般功率都至少要求6KW以上，在冬天即使8KW的功率也難以保證有足夠熱和足夠量的熱水來進行舒適的洗浴。對電源線的要求相應(yīng)也須至少4mm2以上，有的要求6 mm2以上。而這樣的功率和線路對于普通的中國家庭電路15A的電流大多難以承受。

第二、安裝條件要求高。有的要求用戶家中的電表為30A，空氣開關(guān)為40A，一般要求有獨立的線路，有的甚至要求至少40A的專用表，加上電冰箱、空調(diào)等其他的大功率的家用電器，就要至少80A的電表，還要單獨走線。這也是目前影響即熱式電熱水器不能在國內(nèi)快速普及的一個瓶頸。

第三、南北氣候的影響。我國地域廣闊，南北氣溫差別很大，在北方地區(qū)冬季自來水管內(nèi)的水溫偏低，如果是想要達(dá)到恒溫洗浴的話，即熱式電熱水器出水口的流量就較正常的情況小很多，加上北方氣溫低，在洗浴時難以洗得酣暢淋漓，給人以隔靴搔癢之嫌。

故此，電儲水熱水器的主要痛點在現(xiàn)在市場上仍沒有一個產(chǎn)品能夠全部完美解決。但就在今年九月底的時候，COLMO相變熱水器斬獲2019德國IFA創(chuàng)新金獎。熱水器中運用了相變儲能材料，利用相變材料的特性，吸熱時由固態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橐簯B(tài)，放熱時由液態(tài)變成固態(tài)，通過相變材料讓固液兩態(tài)進行轉(zhuǎn)換，從而吸收和釋放能量，以此對洗浴用水進行過流式加熱。由此徹底拋棄了傳統(tǒng)電熱水器儲水式加熱方式，告別沉積死水，以及水垢沉積物。相變儲能熱水艙顛覆性無內(nèi)膽設(shè)計，采用儲能/即熱混合雙動力，循環(huán)管路加熱結(jié)構(gòu)，無內(nèi)膽、無鎂棒、無水垢。

“相變儲能熱水器”會像“零冷水燃?xì)鉄崴鳌边@樣，成為電儲水熱水器行業(yè)的增長機會點么？讓我們拭目以待。