朱思霖

摘 要：隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)都處于突飛猛進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，出版行業(yè)自然也不例外，但是傳統(tǒng)的出版營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)時(shí)代發(fā)展而出現(xiàn)的新型問(wèn)題，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的需求，因此針對(duì)出版社營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改進(jìn)迫在眉睫。本文通過(guò)分析時(shí)代發(fā)展特色以及出版行業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，提出相關(guān)的改進(jìn)措施，希望能推動(dòng)出版社圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革與轉(zhuǎn)型，為其行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：出版社，社群營(yíng)銷(xiāo)，少兒，結(jié)構(gòu)調(diào)整

一、社群營(yíng)銷(xiāo)概念

社群營(yíng)銷(xiāo)指的是通過(guò)某些載體把具有相同興趣的人聚集在一起，然后以統(tǒng)一的形式向其傳遞某種理念或者是新型的產(chǎn)品來(lái)滿足其特殊的興趣和愛(ài)好。這是一種新興的商業(yè)宣傳模式，也是未來(lái)商業(yè)必要的發(fā)展潮流，工作核心和主要的競(jìng)爭(zhēng)能力是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心的動(dòng)態(tài)補(bǔ)償，尋找最為適宜的產(chǎn)品，并且將自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)充分的發(fā)揚(yáng)出去，擴(kuò)大其市場(chǎng)價(jià)值。消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的主要原因就是該件產(chǎn)品是否符合其心理預(yù)期，那么社群營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品的適應(yīng)人群聚到一起，產(chǎn)品與消費(fèi)者人群十分的契合，甚至不需要過(guò)多的言論就能達(dá)成交易?？傮w來(lái)說(shuō)，對(duì)于少兒出版社而言，社群營(yíng)銷(xiāo)十分先進(jìn)科學(xué)，能夠帶來(lái)巨大的社會(huì)生產(chǎn)力。

二、營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)公民接受信息的途徑逐步多元化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式以實(shí)體出版為主，每次開(kāi)始售賣(mài)之前舉行新書(shū)發(fā)布會(huì)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式雖然能夠在小范圍內(nèi)引起話題，但是并不是十分理想，而且這種營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)并不能保證滿足所有群眾的口胃，哪怕少兒讀物質(zhì)量過(guò)硬，也有可能因?yàn)樾麄髁Χ炔坏轿粚?dǎo)致銷(xiāo)售不好，從而使得圖書(shū)提前下架。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式緊緊依靠群眾的口口相傳擴(kuò)散自身的傳播范圍，不僅效率十分低下，而且很難對(duì)消費(fèi)者群眾的評(píng)價(jià)進(jìn)行正向的引導(dǎo)。

三、營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型與優(yōu)勢(shì)

營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型對(duì)于出版社而言可謂是迫在眉睫，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)使得我國(guó)公民接受信息的途徑大范圍的擴(kuò)增，各種愛(ài)好相同的人群聚集在一起，形成一個(gè)又一個(gè)的消費(fèi)團(tuán)體，具有著廣闊的市場(chǎng)前景，為了抓住時(shí)代機(jī)遇，出版社就必須扭轉(zhuǎn)管理層自身的思維，將營(yíng)銷(xiāo)改為推銷(xiāo)，促進(jìn)商品的流動(dòng)和資金鏈的高效利用，并且建立起良好的反饋機(jī)制，滿足讀者的個(gè)性化需求。這項(xiàng)工程十分艱巨，再加上發(fā)行商與讀者處于一個(gè)相對(duì)隔離的環(huán)境下，兩者之間的距離并不是十分貼近，這導(dǎo)致了出版社面臨巨大的挑戰(zhàn)。

四、相關(guān)變化趨向

4.1推廣模式的變化

最傳統(tǒng)的推廣模式以實(shí)體發(fā)行為主，每一本新的少兒讀物推出的時(shí)候，就會(huì)建立新書(shū)發(fā)布會(huì)，并且與多個(gè)書(shū)店聯(lián)合進(jìn)行活動(dòng)的舉辦，力求將新書(shū)迅速的推廣出去，書(shū)店輻射范圍有限，僅僅帶動(dòng)周?chē)恍〔糠志用襁M(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，為了追求經(jīng)濟(jì)效益當(dāng)時(shí)圖書(shū)館與書(shū)店聯(lián)合，組織了閱讀推廣人這一職業(yè)，這種職業(yè)沒(méi)有身份上的限制，僅僅是考慮其對(duì)閱讀的熱愛(ài)興趣，通過(guò)系統(tǒng)的考核與培訓(xùn)，確認(rèn)其是否具有閱讀推廣的資格，然后通過(guò)閱讀推廣人帶動(dòng)全民閱讀的熱潮。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，線上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始出現(xiàn)，可以加強(qiáng)對(duì)線上推廣的推廣力度。近些年則是興起了社群營(yíng)銷(xiāo)，例如應(yīng)用微信公眾號(hào)，微信公眾平臺(tái)等等自媒體進(jìn)行宣傳，并且聘請(qǐng)專門(mén)的專家學(xué)者對(duì)該類(lèi)少兒讀物進(jìn)行研究，力求實(shí)事求是。打造一批質(zhì)量過(guò)關(guān)，思想弘揚(yáng)正能量的少兒讀物，為出版社積累口碑。這樣長(zhǎng)時(shí)間下去，該出版社就會(huì)積累大量的消費(fèi)者人群口碑過(guò)硬，每一次出版新的圖書(shū)，只要線上一推廣就能遭到熱捧。另外對(duì)市場(chǎng)的預(yù)熱也是十分重要的，在出版之前通過(guò)與電商團(tuán)體合作提出多種販賣(mài)形式，可以發(fā)放代金券，配套出售出版圖書(shū)的周邊等等。充分的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)圖書(shū)的興趣，這樣在發(fā)放之前就會(huì)積累下大量的潛在客戶。當(dāng)然線下宣傳自然也要進(jìn)行更新，可以培養(yǎng)閱讀管理員，這些人與出版社并沒(méi)有直接的利益關(guān)系，僅僅是在社會(huì)上選取一批真正熱愛(ài)讀書(shū)熱愛(ài)少兒讀物的知識(shí)分子，或者是各行各業(yè)的精英人士。

4.2親子讀物模式

有人說(shuō)社群營(yíng)銷(xiāo)僅僅是一個(gè)噱頭，并沒(méi)有什么市場(chǎng)價(jià)值，但是對(duì)于社群營(yíng)銷(xiāo)中親子閱讀模式而言，這種閱讀模式廣受社會(huì)各界的喜愛(ài)。父母與孩子之間是一種十分牢固的關(guān)系，但是因?yàn)楣ぷ鲏毫Γ顗毫?，孩子們無(wú)法與父母進(jìn)行良好的溝通。但是這種閱讀模式提倡父母與孩子一起閱讀，并且組建專門(mén)的平臺(tái)，向父母推薦適合孩子的優(yōu)秀讀物。這能迅速的拉近父母與孩子之間的關(guān)系，了解孩子的所思所想，對(duì)于建立孩子的教育體系有著重要的幫助作用，而將父母這個(gè)群體牢牢的掌握在自身的營(yíng)銷(xiāo)體系范圍之內(nèi)，對(duì)于出版社而言有著重要的作用，能夠?qū)⒏改高@個(gè)社群凝聚到一起，形成一個(gè)不可忽視的消費(fèi)者市場(chǎng)。

4.3注重提升圖書(shū)品質(zhì)

總而言之，社群營(yíng)銷(xiāo)只是一種推廣手段，真正占據(jù)市場(chǎng)的核心能力還是突出自身的質(zhì)量。例如一個(gè)公眾號(hào)雖然具有著不小的客戶年度，但是如果一直推廣著質(zhì)量存在問(wèn)題的圖書(shū)，那么改公眾號(hào)的口碑就會(huì)受到打擊。時(shí)間一長(zhǎng)自然沒(méi)有辦法發(fā)揮出相應(yīng)的效果，因此在進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要注重對(duì)圖書(shū)的質(zhì)量進(jìn)行提升。憑借自身的優(yōu)秀能力，受到廣泛閱讀者的喜好，才能夠占據(jù)更多的市場(chǎng)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)然這也是鞭策著我國(guó)少兒圖書(shū)出版社努力改正自身編輯與選型的動(dòng)力，促使其開(kāi)發(fā)出更多具有正能量，有趣生動(dòng)的少兒讀物的主要壓力。

五、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，對(duì)于我國(guó)出版社而言，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是一種十分優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)手段，能夠在短時(shí)間內(nèi)聚集起大量的消費(fèi)者，從而提供廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。但是如果出版社所推廣的讀物自身存在質(zhì)量問(wèn)題或者是所選擇的文章，過(guò)于枯燥乏味，帶有偏激性或者反動(dòng)性。再好的營(yíng)銷(xiāo)模式也無(wú)法發(fā)揮其真正的社會(huì)意義，因此出版社在改變自身的營(yíng)銷(xiāo)模式的前提是保障自身推出生動(dòng)有趣的少兒讀物，只有這樣才能增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

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