姚生才

摘? ?要：種子企業(yè)成立自己的科研隊伍，投入大量科研經(jīng)費研發(fā)新品種，制種數(shù)量不斷增加、庫存居高不下，營銷投入不少、市場銷售慘淡，固定資產(chǎn)龐大、流動資金不足，企業(yè)管理規(guī)范、運行效率不高，種子企業(yè)存在的這些問題，導(dǎo)致其生產(chǎn)經(jīng)營困難，面臨淘汰的風(fēng)險。因此企業(yè)要認(rèn)清形勢，發(fā)現(xiàn)自身不足和問題，積極改進(jìn)并提高。

關(guān)鍵詞：種子企業(yè);困難;對策

1? ?科研費用多，育出好品種少

品種是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)和保障，一些企業(yè)為了能有表現(xiàn)好的品種來掌握市場主動性，組建了自己的科研隊伍，廣泛收集各種材料，租用大量土地自育品種。但是由于企業(yè)育種方向迷茫、選育技術(shù)較落后、育種手段沒有創(chuàng)新、沒有從基礎(chǔ)工作做起，又要急于育出品種，于是大多數(shù)育種者的精力都放在品種的模仿上，哪個品種市場認(rèn)可，就模仿改良哪個，改來改去同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，穩(wěn)定性還差，試驗表現(xiàn)可以，但市場推廣不盡如人意。

因此，企業(yè)投入大量科研經(jīng)費，要在短時間內(nèi)育出品種，品種質(zhì)量難以保證，育出的品種雖通過了審定，但是有的品種穩(wěn)定性差、缺陷多、見光死，審定快淘汰也快，根本不被市場認(rèn)可和接受，形不成銷售市場，有的還給企業(yè)造成經(jīng)濟損失。企業(yè)投入人力、物力和財力不少，真正市場化的品種并不多，投入和產(chǎn)出不成正比。

現(xiàn)如今，隨著品種審定制度的改革，每年審定的品種數(shù)量成倍增長，品種多了，自然也就不像以往那么值錢了，其實購買一個好的品種，價格也沒有以往那么高。企業(yè)的目的是找到并擁有自己的好品種，因此企業(yè)負(fù)責(zé)人要仔細(xì)思考權(quán)衡：新品種究竟是購買引進(jìn)還是自己選育。如果自己的科研實力不夠強大、材料不夠先進(jìn)、手段也跟不上形勢，與其投入大量經(jīng)費育出品種還不被市場認(rèn)可，那就干脆購買品種，時間短、見效快，比自己育種有把握。購買品種要提前跟蹤已經(jīng)育成知名品種的專家或老師，從試驗就開始關(guān)注、觀察、考察、了解品種情況，及時引進(jìn)品種進(jìn)行布點試驗對比，直接購買進(jìn)來一次性買斷，享有獨家開發(fā)權(quán)。

如果覺得自己的科研實力還可以，那就采取引進(jìn)和自育相結(jié)合的方式，有看上的、合適的空白區(qū)品種就引進(jìn)，兩條腿走路，沒有就自己選育，加快品種選育步伐。自育以模仿為主、創(chuàng)新為輔，因為實力不允許投入更多精力去創(chuàng)制，能跟隨大品種、跟上大形勢也相當(dāng)不容易。農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)、大專院校老專家?guī)资晟踔列量嘁惠呑佣汲霾涣艘粋€真正廣泛推廣的好品種，何況一些半路入行的個人、企業(yè)組建的科研團隊，其時間短、基礎(chǔ)差、技術(shù)弱，出一個好品種可想而知有多么困難。家家搞科研，未必都有這個實力，出一個好品種未必那么簡單，企業(yè)負(fù)責(zé)人也要好好算一筆明白賬。

2? ?生產(chǎn)數(shù)量盲目擴大，抵御風(fēng)險能力變小

企業(yè)每年都要想方設(shè)法審定幾個新品種，因為沒有新品種就滿足不了經(jīng)銷商的需要，經(jīng)銷商是要通過新品種炒作來賺錢的，審定的幾個新品種每年都需要生產(chǎn)一些種子。目前市場比較亂，各地每年的氣候也不一樣，不可能一個品種獨大而占據(jù)市場，于是希望多生產(chǎn)幾個品種，防止一個品種出問題，品牌全部受影響，導(dǎo)致下一年就斷檔的情況。這樣一來，企業(yè)生產(chǎn)的品種越來越多，每個品種的量不是很大，但品種多了，生產(chǎn)數(shù)量也就逐年增大了。為了迎合經(jīng)銷商的各種需求，不同區(qū)域、不同客戶、不同品種都不一樣，產(chǎn)品類別、包裝規(guī)格五花八門，品類一應(yīng)俱全、名目繁多。只要客戶有需求，企業(yè)都會去盡量滿足，這樣一來產(chǎn)品類別、規(guī)格也是逐年增多。

企業(yè)有一個品種表現(xiàn)好，第二年就大量生產(chǎn)，對市場樂觀估計，都明白以銷定產(chǎn)，可到生產(chǎn)時營銷人員都擔(dān)心不夠賣，怕完不成任務(wù)，沒有考慮到市場風(fēng)險。種地是露天作業(yè)，靠天吃飯，一年一個氣候情況，因此一旦遇見特殊年份，品種大面積表現(xiàn)不好，生產(chǎn)的種子可能要形成積壓。因為種子是第一年制種生產(chǎn)，第二年銷售，親本要再提前一年繁殖準(zhǔn)備，因此當(dāng)年要對后3年市場銷售有預(yù)見性判斷，這個也確實很難做到精準(zhǔn)把控，只能盡量掌握、了解市場需求。

作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，一定要保持清醒頭腦，千萬不要盲目貪大。種子儲存時間過長，就會導(dǎo)致發(fā)芽勢下降，不能作種用而形成轉(zhuǎn)商損失較大。因此一定要堅持以銷定產(chǎn)，不能滿足供應(yīng)，實行缺口經(jīng)營、饑餓營銷，別追求銷量，要重點考慮利潤。一旦決策失誤，好幾年的利潤積累可能一年就賠個精光，謹(jǐn)慎決定生產(chǎn)計劃，適量穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)防和控制風(fēng)險，必須要做好最充分的準(zhǔn)備。

3? ?營銷投入不斷增加，銷量利潤卻在下降

只有把產(chǎn)品變成商品賣出去，才能實現(xiàn)利潤。企業(yè)是以盈利為目的的，企業(yè)正常運轉(zhuǎn)靠的也是利潤，而利潤來自于產(chǎn)品銷售的價差。銷售在一個企業(yè)是第一位的，只有銷售上去了，一切都會好起來，如果銷售不行，則運營不佳。營銷是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)的命脈，需要一幫精英團隊來做，一個企業(yè)中能干的人也都在營銷一線，營銷強，企業(yè)興。

以往種子是統(tǒng)一供應(yīng)、壟斷經(jīng)營，因此也就談不上經(jīng)營。2000年《種子法》實施種子市場剛剛放開，生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)少、品種少，相對好經(jīng)營，也沒有太多的技巧，代理個品種租個門面，擺個攤就可開張?，F(xiàn)如今，銷售種子的店鋪多，品種多，專家說不清具體哪個好，經(jīng)銷商不知道賣哪個好，農(nóng)民不知道種哪個好，挑來挑去，眼花繚亂，種子產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，銷售競爭異常激烈。

于是企業(yè)和經(jīng)銷商都想盡辦法，從苗期就組織農(nóng)民觀摩，銷售旺季請農(nóng)民吃飯，讓農(nóng)民來買種子，又是預(yù)定、又是抓獎、又是競賽、又是贈送禮品。有的把種子直接送到家中地頭，還有給農(nóng)民種上的，低價賒銷，市場一片混亂，種子質(zhì)量好壞難辨，一臉無奈，都宣傳自己的好，包裝都很規(guī)范，里面是什么，誰也說不清。加上市場監(jiān)管不到位，執(zhí)法難度大，經(jīng)銷商和檢查人員“躲貓貓”，以假亂真，無序競爭，企業(yè)銷售投入人力費用逐年增加。由于銷售品種多，銷售企業(yè)多，各種營銷費用增加了，競爭的結(jié)果是價格一降再降，無論營銷手段如何翻新，銷售利潤空間變小，經(jīng)營變得異常困難。

無論市場如何混亂，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人一定要保住本真，確保產(chǎn)品品質(zhì)可靠，不能生產(chǎn)假冒偽劣種子。做實營銷基礎(chǔ)工作，只有從基礎(chǔ)踏實做起，一步一個腳印，才能在歲月中積累口碑，形成被農(nóng)民認(rèn)可的品牌?；诖?，要組建一支高素質(zhì)的營銷隊伍，找到各地優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商團隊進(jìn)行合作，制定合理科學(xué)的營銷政策，做實從示范展示、觀摩、促銷一系列活動，調(diào)動所有人員的積極性。只要工作做實了，當(dāng)年銷量不增，下年也會有效果。當(dāng)務(wù)之急，要建立銷售區(qū)農(nóng)民心目中的良好口碑形象，農(nóng)民最實在，認(rèn)定不會變。

4? ?固定資產(chǎn)龐大，流動資金不足

2010年新修訂的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》中明確規(guī)定，申請兩雜種子生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)，注冊資本不少于3 000萬元，固定資產(chǎn)不少于1 000萬元;選育、生產(chǎn)、經(jīng)營相結(jié)合的育繁推一體化企業(yè)，注冊資本不少于1億元，固定資產(chǎn)不少于5 000萬元。生產(chǎn)經(jīng)營許可證辦理規(guī)定：3 000萬元的由省里頒發(fā)，億元的由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)，同時規(guī)定企業(yè)必須有相應(yīng)規(guī)模的倉庫、曬場、加工設(shè)備及質(zhì)量檢驗等基礎(chǔ)設(shè)施，這些都是辦理生產(chǎn)經(jīng)營許可證必備的前置條件。當(dāng)初設(shè)立前置條件的目的是防止一些沒有真正實力的空殼公司，在銷售假冒偽劣種子給農(nóng)民造成損失時，沒有資產(chǎn)可以進(jìn)行賠付，最大化保護(hù)農(nóng)民的利益。

為了達(dá)到這些規(guī)定，符合要求，并取得生產(chǎn)經(jīng)營許可證，一些企業(yè)只能把前些年生產(chǎn)經(jīng)營積累的資本拿來租地，建設(shè)辦公、倉儲、加工、晾曬等基礎(chǔ)設(shè)施，有的企業(yè)本身自有資金有限，為了辦理生產(chǎn)經(jīng)營許可證也只能四處舉債投入資金建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。最后結(jié)果是基礎(chǔ)設(shè)施建了一大堆，固定資產(chǎn)是達(dá)到規(guī)定要求了，但由于自身資金有限，用于正常生產(chǎn)經(jīng)營的流動資金卻不足了，一定程度上影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。近年來，隨著市場的放開，種子銷售企業(yè)多了，品種多了，競爭更加激烈了，企業(yè)銷售市場萎縮、銷量逐年減少、經(jīng)營利潤下降，一些固定資產(chǎn)較大的企業(yè)壓力增大，資金周轉(zhuǎn)困難，經(jīng)營銷售乏力，生產(chǎn)經(jīng)營只能勉強維持運行。

一個企業(yè)出問題甚至倒閉，不是看你有多么雄厚的固定資產(chǎn)實力，只要發(fā)生資金流動性不好甚至資金鏈斷裂現(xiàn)象，那么企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營就可能有問題。俗話說“一文錢逼倒英雄漢”，壓垮企業(yè)的可能就是最后那根稻草。因此企業(yè)負(fù)責(zé)人一定要保持清醒的頭腦，盤算好資金階段性需求，提前謀劃布局，統(tǒng)籌安排，警惕資金鏈斷裂給公司帶來的影響。同時要盤活現(xiàn)有固定資產(chǎn)，能出租的出租，該變現(xiàn)的變現(xiàn)，盡量減少固定資產(chǎn)，輕裝上陣，為生產(chǎn)經(jīng)營提供充足的流動資金，確保企業(yè)正常運營發(fā)展。

5? ?企業(yè)管理規(guī)范，執(zhí)行效率不高

企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，建立了各項規(guī)章制度，隨著企業(yè)人員增多，業(yè)務(wù)的拓展、制度逐年增多，盡可能把各種情況都規(guī)定得清楚明白。隨著各種辦公軟件的應(yīng)用，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的增強，簽到考勤、計劃總結(jié)、月季考核、述職評議等管理手段增強，更加規(guī)范科學(xué)，流程更加煩瑣。大部分員工嚴(yán)格遵守規(guī)定，照章辦事，加上有的事務(wù)權(quán)責(zé)不清、任務(wù)不明，領(lǐng)導(dǎo)不簽批不辦理，手續(xù)不完善不入賬，制度更加嚴(yán)格了，辦事更加規(guī)范了，程序更加復(fù)雜了，執(zhí)行效率卻下降了。有的怕?lián)?zé)，遇事能推則推，可辦可不辦則不辦，長久形成了管事多的責(zé)任大、差錯也多，管事少的則差錯相對少，干多干少一個

樣，干和不干一個樣，慢慢的都不想多管事，遇事不論大小都請示上級，沒有領(lǐng)導(dǎo)同意就等，領(lǐng)導(dǎo)同意就不加思索地干，即使錯了也是領(lǐng)導(dǎo)同意而自己不擔(dān)責(zé)。這在一定程度上挫傷了員工的銳氣，消極了員工思想，長期形成了下邊不動腦，工作缺乏主動性，單等領(lǐng)導(dǎo)安排，領(lǐng)導(dǎo)指哪打哪，不安排就等待觀望的現(xiàn)象。

商場如戰(zhàn)場，時間就是金錢，效率就是生命，好多事就因為決策慢而貽誤大好商機，一個企業(yè)必須重視工作效率，看重工作效果，不能一味地講規(guī)范、講程序。作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，要合理授權(quán)，大膽放權(quán)，抓大放小，切記事無俱細(xì)，流程是必須的，管理也應(yīng)該是規(guī)范的，但不能為了規(guī)范而耽誤辦事。在緊急情況下大家一定要有先辦事后補手續(xù)的服務(wù)意識，部門間要相互補臺不能拆臺，下屬要有做決定的權(quán)利。如果一味地規(guī)范，就會把企業(yè)管成行政事業(yè)單位，處處設(shè)防，部門扯皮，領(lǐng)導(dǎo)推諉，辦事困難，助長官僚作風(fēng)，辦事效率低下，在辦事過程中處處為難，久而久之都不愿辦事。一定要減少請示環(huán)節(jié)，簡化審批流程，提高辦事速度，給一線人員更大的權(quán)利，即時決定，快速應(yīng)對。制度面前做到人人平等，考核要嚴(yán)格，獎懲要分明，辦事要公平，定方案前要激烈討論，工作計劃確定后要不折不扣執(zhí)行，定期檢查監(jiān)督落實情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并糾偏，完成獎勵，完不成處罰，自上而下層層加壓擔(dān)責(zé)，自下而上逐級負(fù)責(zé)，建立良好的管理機制，調(diào)動員工積極性，提高辦事效率，增強執(zhí)行力，把各項決策快速執(zhí)行到位，圓滿完成各項工作任務(wù)。

（收稿日期：2019-05-22）