編譯者按：市場(chǎng)上多種模仿木材視覺(jué)效果的地板產(chǎn)品對(duì)闊葉材地板形成了很大的壓力。本文對(duì)闊葉材地板所處形勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行了分析，對(duì)了解各種地板產(chǎn)品的相互關(guān)系和發(fā)展前景有參考價(jià)值。

近幾年，模仿木材視覺(jué)效果的聚乙烯塑料地板、強(qiáng)化地板和陶瓷地磚以誘人的性能和競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的價(jià)格，使闊葉材地板受到很大的壓力。闊葉材地板以其諸多優(yōu)點(diǎn)，曾居于堅(jiān)實(shí)有力的地位，現(xiàn)在雖然那些面貌相似的產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成了很大的能量，但闊葉材地板還遠(yuǎn)沒(méi)有落到勉強(qiáng)應(yīng)付的境地。在整個(gè)美國(guó)地板市場(chǎng)中，闊葉材地板仍有15%的份額，年銷(xiāo)售額17億美元以上，其所面臨的問(wèn)題只是一個(gè)尚未看清的轉(zhuǎn)變：如何在面貌相似的產(chǎn)品中更有效地投資于其天然特質(zhì)。盡管有一些顯著的負(fù)面消息，如2017年Armstrong、Mohawk 和 Shaw等公司關(guān)閉了一些工廠(chǎng)，正面發(fā)展的消息仍有。Shaw推出的高檔商標(biāo)Anderson-Tuftex既有工程產(chǎn)品也有實(shí)木產(chǎn)品。Emily Morrow Finkell推出了由American OEM制造的Morrow Home闊葉材系列產(chǎn)品。Dixie 的Fabrica首次以高檔品牌推出70個(gè)SKU（庫(kù)存量單元）的闊葉材系列，其中地板40單元，墻板30單元。

美國(guó)全國(guó)木地板協(xié)會(huì)（NWFA）委托Public Opinion Strategies公司進(jìn)行了消費(fèi)者對(duì)闊葉材地板情感的研究。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“美國(guó)人喜愛(ài)闊葉材地板，尚未享用的人們想要享用。52%的人家里有闊葉材地板”。問(wèn)及房主，他們的“夢(mèng)想家居”中用什么地板時(shí)，三分之二的人說(shuō)是木地板。兩個(gè)有趣問(wèn)題是：1）消費(fèi)者是否在意地板是真正的闊葉材地板還是一種模仿品，他們是否知道差別究竟在哪里；2）假想的“夢(mèng)想家居”中的闊葉材地板怎樣轉(zhuǎn)化為實(shí)際的花費(fèi)，好比，你的“夢(mèng)想假期”和旅行的實(shí)際安排的關(guān)系。闊葉材實(shí)木和高檔的工程產(chǎn)品肯定是消費(fèi)者想往的，但如果財(cái)力達(dá)不到，消費(fèi)者會(huì)問(wèn)自己，“仿木產(chǎn)品也夠好了吧？” Mohawk的高級(jí)銷(xiāo)售副總裁Jeff Meadows說(shuō)：“現(xiàn)在很多消費(fèi)者走進(jìn)商店時(shí)說(shuō)要買(mǎi)闊葉材地板，但大部分人最后還是買(mǎi)了仿木產(chǎn)品。”

消費(fèi)者喜愛(ài)木材的視覺(jué)效果對(duì)闊葉材地板行業(yè)當(dāng)然是好消息，問(wèn)題的要點(diǎn)是要在市場(chǎng)上更便宜的仿木產(chǎn)品越來(lái)越多的情況下，使人相信投資于實(shí)木地板是物有所值的。闊葉材地板行業(yè)經(jīng)常提到，闊葉材地板可使家居增值，具有闊葉材地板有很多仿木產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)：磨損和劃傷可通過(guò)重磨翻新，壽命長(zhǎng)，不規(guī)則紋理的美感，為環(huán)境增加溫暖、高雅的氣質(zhì)，腳下的聲音和觸覺(jué)感受等等，但消費(fèi)者和有關(guān)方面未必都能認(rèn)識(shí)到這些。闊葉材地板的定義也需要明確，給買(mǎi)主提供可靠依據(jù)，因?yàn)橐恍┑匕逯圃焐滩恢皇窃跓o(wú)意中制造混亂，而是有意地欺騙消費(fèi)者，使闊葉材地板的概念被曲解和濫用。

將闊葉材地板的價(jià)值及其與仿木產(chǎn)品的差別的知識(shí)成功地傳授到開(kāi)發(fā)商、零售商及其銷(xiāo)售伙伴、消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師等不是容易完成的任務(wù)。首先，如Somerset Flooring的銷(xiāo)售副總裁Paul Stringer所說(shuō)，銷(xiāo)售伙伴經(jīng)常愿銷(xiāo)售容易賣(mài)出的較低價(jià)位產(chǎn)品，而銷(xiāo)售闊葉材地板這樣的高價(jià)位產(chǎn)品需要知識(shí)、技巧和自信。此外，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展導(dǎo)致的媒體市場(chǎng)的分散使與消費(fèi)者接觸更為困難，費(fèi)用也更高了。人們都喜歡木材的視覺(jué)效果，所以才會(huì)有那么多的仿木產(chǎn)品出現(xiàn)。但在市場(chǎng)上，消費(fèi)者卻被愚弄了，他們以為自己買(mǎi)到了闊葉材產(chǎn)品，其實(shí)不是那么回事。行業(yè)需要更好地支持零售商，使他們確實(shí)了解闊葉材產(chǎn)品和仿木產(chǎn)品的真實(shí)情況，向消費(fèi)者傳遞正確的信息。在可持續(xù)發(fā)展方面，很多消費(fèi)者還認(rèn)為闊葉材地板不具有可持續(xù)性，因?yàn)橐撤ド帧．?dāng)他們聽(tīng)說(shuō)美國(guó)生產(chǎn)的闊葉材地板取材于可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的林地，而立木的蓄積在逐年增加感到驚奇。這也說(shuō)明對(duì)消費(fèi)者的宣傳解釋做得還很不夠。

闊葉材地板面對(duì)的最大挑戰(zhàn)也許就是競(jìng)爭(zhēng)者混亂熱鬧的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?，F(xiàn)今的消費(fèi)者習(xí)慣于看到新產(chǎn)品有顯著改進(jìn)，閃光的新性能和優(yōu)點(diǎn)。LVT和陶瓷產(chǎn)品背后這方面能量很大，而闊葉材地板則難以產(chǎn)生出相當(dāng)水平的刺激和興奮。闊葉材地板肯定有許多重要特性和新的美麗外觀(guān)和樣式，但不夠新穎而影響力不夠大，隨著仿木產(chǎn)品的激增，闊葉材地板影響力的發(fā)揮將更為困難。業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為，作為成熟的產(chǎn)品類(lèi)型，只能指望平穩(wěn)的一位數(shù)增長(zhǎng)。

現(xiàn)今的地板市場(chǎng)是時(shí)尚風(fēng)格驅(qū)動(dòng)的，闊葉材地板不應(yīng)淪為死板和守舊，不應(yīng)混同于仿木產(chǎn)品，致力于發(fā)揮木材固有的美學(xué)要素是最終成功的關(guān)鍵。最有效的從多種仿木產(chǎn)品中突出出來(lái)的手段是顯示木材特有的視覺(jué)差別。一種產(chǎn)品的印刷紋理樣式是有限的，最多做到10～15種，而闊葉材地板的紋理樣式是無(wú)限多的。Shaw公司的闊葉材地板經(jīng)理Natalie Cady說(shuō)：“消費(fèi)者想要獨(dú)特的，與眾不同的東西，創(chuàng)造這樣的產(chǎn)品唯一的途徑是在木材豐富的自然基質(zhì)上下功夫。”

美國(guó)全國(guó)木地板協(xié)會(huì)（NWFA）試圖發(fā)揮影響力，但達(dá)成共識(shí)不易，特別是最有話(huà)語(yǔ)權(quán)的生產(chǎn)商在新的LVT產(chǎn)品上也有大量投資，而且廣告費(fèi)用相當(dāng)昂貴，要達(dá)到引人注目的效果，需要數(shù)百萬(wàn)，如此高價(jià)在市場(chǎng)壓力甚大的背景下會(huì)變得更難以承受。業(yè)內(nèi)大公司能承受這樣的預(yù)算，可是，如果他們生產(chǎn)地毯和LVT比生產(chǎn)闊葉材地板收益更高，他們?yōu)槭裁匆獮殇N(xiāo)售更多闊葉材地板下功夫呢？

在商用建筑用地板方面，闊葉材地板特別適合于豪華場(chǎng)所。闊葉材地板用于商用建筑主要是為了提高表面耐久性。丙烯酸滲入技術(shù)可顯著提高地板表面的抗損傷性能。

（網(wǎng)址：http：//www.floordaily.net 管 寧編譯）