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        華碩的野望

        2019-09-05 01:52:40周昊
        人民周刊 2019年15期
        關(guān)鍵詞:華碩廠商游戲

        周昊

        在殘酷的市場浪潮面前,即便是玩家口中高貴的阿蘇斯(ASUS,代指華碩)也不得不放下身段,布局更為親民的市場。

        7月23日,華碩在北京召開ROG(Republic of Gamers,即玩家國度)年度產(chǎn)品發(fā)布會,發(fā)布了包括電競顯示器、路由器、耳機、手機、筆記本電腦等在內(nèi)的一系列新品。其中,被華碩董事長施崇棠視為手機業(yè)務(wù)翻身之作的ROG Phone2成為當(dāng)天的壓軸單品,而這款產(chǎn)品也昭示了華碩不愿在移動互聯(lián)網(wǎng)時代掉隊的決心。

        在發(fā)布會現(xiàn)場,一位華碩員工向記者稱:“國內(nèi)傳統(tǒng)手機市場競爭太過慘烈,但在電競手機領(lǐng)域,華碩輸不起,也不能輸?!?/p>

        加碼電競手機

        2006年,施崇棠在PC市場一片紅海中創(chuàng)立子品牌ROG,成就了華碩頂尖游戲硬件外設(shè)制造商的名號;而在華碩“三十而立”的2019年,施崇棠再度決定讓ROG扛起曾被寄予厚望的華碩手機業(yè)務(wù)。只是這一次,殘酷的市場環(huán)境讓華碩手機已沒有了退路。

        ROG Phone2作為此次發(fā)布會的重點產(chǎn)品,是ROG系列推出的第二代電競手機。2018年9月,華碩率先在電競手機領(lǐng)域推出了初代ROG Phone,確立了該系列手機的定位及主要設(shè)計元素;同時,其采用的側(cè)邊欄虛擬按鍵等設(shè)計也被后來者所效仿。此外,華碩還在初代ROG Phone上創(chuàng)新性地采用了側(cè)邊欄充電接口,并支持大量的外接設(shè)備。這一系列設(shè)計風(fēng)格也被ROG Phone2所繼承。不過,由于初代產(chǎn)品在售價方面與隨后跟進的黑鯊、紅魔等產(chǎn)品相比并無優(yōu)勢,因此在國內(nèi)市場一直面臨著“叫好不叫座”的境遇,這也為華碩在二代產(chǎn)品上的調(diào)整埋下了伏筆。

        為了凸顯對ROG Phone2的重視,已經(jīng)67歲的施崇棠親自來到北京為發(fā)布會站臺,與他一同登臺的還有騰訊副總裁王波以及包括華碩執(zhí)行長許先越在內(nèi)的多名公司高管。

        發(fā)布會當(dāng)天,華碩還在會場內(nèi)布置了各式樣的ROG硬件設(shè)施,其中一面展示墻還陳列著ROG Phone各種設(shè)計元素的初始方案。值得注意的是,由于此次華碩選擇與騰訊進行合作,因此在最顯眼的大熒幕上,騰訊游戲的LOGO始終在旁,這在以往的ROG發(fā)布會中較為罕見。

        發(fā)布會開始階段,華碩先公布了數(shù)款ROG新品,包括售價超過3萬元的顯示器、近6000元的路由器等,定價高昂符合ROG產(chǎn)品的一貫風(fēng)格。然而當(dāng)ROG Phone2現(xiàn)身時,這一次的華碩再沒有“高高在上”。ROG Phone2共有四個價位檔次,最貴的為12999元,而最親民的騰訊游戲定制版售價僅為3499元,二者的價格相差近萬元。

        發(fā)布會結(jié)束后,華碩董事長施崇棠向記者稱,ROG Phone2在定價上作出重大調(diào)整,源于華碩今年希望該產(chǎn)品向更為親民的市場擴張。“先將產(chǎn)品體驗做到極致,然后向更主流的市場拓展,讓用戶都買得起我們的產(chǎn)品,華碩內(nèi)部是下了很大的決心的?!笔┏缣谋硎尽?/p>

        華碩的決心

        施崇棠提到的決心,源于目前華碩手機所面臨的市場困局。

        2018年年底,華碩時任執(zhí)行長沈振來因手機業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳離開了任職25年的華碩。當(dāng)時,施崇棠在面對媒體時表示手機業(yè)務(wù)已經(jīng)失敗,并決定將未來的業(yè)務(wù)重心放在電競以及專業(yè)用戶層面。但在今年6月的股東會上,施崇棠再次表態(tài),華碩不會放棄手機業(yè)務(wù),也不能只考慮短期市場表現(xiàn),必須更精、更專注地去鎖定專業(yè)用戶——電競玩家,針對他們推出新品。

        在ROG Phone2發(fā)布之前,ROG旗下的硬件產(chǎn)品在做到極致性能的同時,售價也處于整個行業(yè)的頂端;尤其是在PC時代,ROG硬件更帶有一種奢侈品屬性。

        不過,在7月23日的發(fā)布會上,騰訊定制版的ROG Phone2售價僅比一款電競耳機貴了500元。當(dāng)發(fā)布會結(jié)束后記者與現(xiàn)場多名觀眾交流時,收到最多的反饋為“這個定價一點也不ROG”。

        但華碩若想盤活手機業(yè)務(wù),除了大打價格戰(zhàn),能采取的方法也似乎不是很多。一方面,傳統(tǒng)手機的市場份額已被國內(nèi)各主流廠商瓜分殆盡,留給小眾品牌的生存空間也越來越小;另一方面,在拍照手機、音樂手機、老人機等細分品類逐漸消失的情形下,電競手機成為為數(shù)不多依舊受到行業(yè)關(guān)注的細分市場。

        Canalys近日公布的國內(nèi)二季度手機市占率數(shù)據(jù)顯示,華為、OPPO、vivo、小米、Apple五家廠商的國內(nèi)份額占比之和已經(jīng)達到91.7%,“Others”的市場份額比例同比下滑26%,小眾品牌在主流市場幾乎已失去了生存空間。

        而針對電競手機這一細分領(lǐng)域,施崇棠亦有著自己的理解。施崇棠認為,中國大陸游戲玩家超過6億,但無論是端游還是手游玩家,核心玩家大約有1200萬左右,這類玩家對于游戲硬件有著較高的消費需求和品質(zhì)需求,其余的用戶可以用共襄盛舉來形容,但核心玩家會對整個市場的話語權(quán)產(chǎn)生影響,從而間接地影響到其他的用戶。此外,華碩選擇擁有電競基因的ROG來運作手機項目,亦可在原有的品牌、運營、營銷等層面實現(xiàn)借力。

        業(yè)內(nèi)人士向記者分析稱,初代ROG Phone市場表現(xiàn)不佳,與先前華碩擬將其打造成高端電競手機有一定的關(guān)系;但現(xiàn)如今電競手機市場份額本就偏小,而且還有黑鯊、紅魔甚至vivo旗下的iQOO等一系列競品,華碩選擇降價應(yīng)對,也是作出了電競手機市場不再有高、中、低端界限的評判而導(dǎo)致的。

        事實上,施崇棠在發(fā)布會后的采訪中也分析到,在電競手機領(lǐng)域,華碩追求的是頂尖的硬件水平,因此不會考慮在核心硬件上選擇妥協(xié)從而布局更廉價的市場。

        騰訊的助力

        今年6月5日,華碩正式官宣與騰訊游戲的合作。當(dāng)時華碩方面向記者表示,雙方此次合作將發(fā)揮各自優(yōu)勢,強化游戲手機在軟硬件領(lǐng)域的深度整合;對于ROG而言,專業(yè)的游戲設(shè)計也會讓ROG Phone2在與同階產(chǎn)品的競爭中凸顯出整體優(yōu)勢與娛樂體驗。

        事實上,終端廠商選擇與游戲廠商合作,采取軟硬結(jié)合的方式優(yōu)化用戶的游戲體驗,國內(nèi)廠商如OPPO、vivo等已是該領(lǐng)域的先行者。但此次華碩與騰訊的牽手,對兩家廠商而言均有著特殊的含義。

        王波在發(fā)布會上回顧了早年間手游開發(fā)時因硬件受限而作出的種種妥協(xié),如客戶端大小不超過50MB、圖形渲染無法做到極致等。但在如今創(chuàng)新驅(qū)動、品質(zhì)驅(qū)動的市場環(huán)境下,游戲廠商想要獲得長久的增長,就必須要突破硬件層面的壁壘,做出更精良的產(chǎn)品。

        此外,王波還提到,近年來市場爆款逐年演變,能夠把握下一個爆款的廠商才能站在市場前沿;而硬件的進步往往能為游戲品類的延展提供更多的可能,軟硬件融合創(chuàng)新,也才能探索出游戲的更多可能。

        換言之,騰訊此次選擇與華碩合作,看重的正是華碩多年來在游戲硬件領(lǐng)域的研發(fā)功底,并寄希望于依靠硬件的進步而牢牢掌握住市場先機。

        對于華碩而言,借力騰訊從而在市場層面有所拓展,是其首要考慮的方向。施崇棠表示,騰訊旗下的手游在國內(nèi)市場占據(jù)著較高的份額,華碩與其聯(lián)合可以讓用戶獲得相當(dāng)一部分的獨家定制體驗,如部分游戲的120幀體驗等?!霸诤献髦懈魅∷?,這樣的合作才有意義”,施崇棠表示。

        此外,施崇棠還透露,目前華碩已經(jīng)就電競賽事等方面開始與騰訊進行商談,雙方均不排除未來在更多領(lǐng)域進行合作的可能。

        值得注意的是,在華碩發(fā)布ROG Phone2僅僅一周之后,黑鯊也公布了最新的游戲手機黑鯊2Pro,在硬件層面上該產(chǎn)品與ROG Phone2相比基本不落下風(fēng),在售價上還擁有一定的優(yōu)勢。記者從供應(yīng)鏈人士處獲悉,隨著高通驍龍855+的發(fā)布,下半年各廠商旗艦機型均就此作了相應(yīng)安排;而被ROG Phone2視作主要賣點的240Hz觸控采樣率以及120Hz高刷新率屏幕等硬件產(chǎn)品,在隨后的新機發(fā)布潮中亦有諸多廠商跟進。對于采取降價策略的華碩而言,電競手機這條細分之路也并非一片坦途。

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