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        羅旭:數(shù)次絕境,數(shù)次重生

        2019-09-05 01:53:34姜雯議
        莫愁·時(shí)代人物 2019年8期
        關(guān)鍵詞:絕境企業(yè)

        姜雯議

        能和阿里巴巴一較高下的企業(yè)并不多,羅旭的紛享銷客是其中一家。特別是在企業(yè)內(nèi)部管理及辦公應(yīng)用市場上,阿里巴巴旗下釘釘?shù)某砷L直接面臨羅旭的競爭。2018年,羅旭的紛享銷客成功與科大訊飛、京東云、騰達(dá)科技簽約后,總用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了60多萬。而在此之前,羅旭面臨的卻是數(shù)次絕境。

        頻頻吃閉門羹

        “推廣企業(yè)服務(wù),是一個(gè)苦差事。”紛享銷客創(chuàng)立初期,推廣十分困難,羅旭只能親自上陣,“我們的第一批用戶有100多家,當(dāng)時(shí)是請別人用,讓他們給我們提意見,根本不好意思收錢,幾乎都是免費(fèi)用的。”但是很多企業(yè)并不相信這類應(yīng)用軟件,他們擔(dān)心自己企業(yè)的數(shù)據(jù)被泄露。而且,在那時(shí)也沒有用戶覺得需要用手機(jī)進(jìn)行移動(dòng)辦公,甚至連資深分析師都告訴羅旭:“你做的太超前了,不要再做了,沒人會(huì)理解?!?/p>

        但是羅旭不服輸,他認(rèn)為超前就意味著能夠占領(lǐng)行業(yè)高地。他又硬著頭皮找行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)自我推銷。有一次,朋友給他推薦了一位制藥企業(yè)的老板,羅旭興奮極了,當(dāng)天就聯(lián)系了對方。約好時(shí)間后,羅旭提前做好準(zhǔn)備,非常從容地向那家企業(yè)的老板進(jìn)行了產(chǎn)品演示。老板覺得產(chǎn)品不錯(cuò),就征求隨行的工廠部門負(fù)責(zé)人意見。結(jié)果該負(fù)責(zé)人說:“三個(gè)月我就能夠研發(fā)出來。”羅旭又吃了一次閉門羹。

        頻頻吃閉門羹,羅旭卻更加投入地工作。漸漸地,因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,越來越多企業(yè)開始對紛享銷客產(chǎn)生興趣,羅旭終于迎來了事業(yè)的春天。

        與死神擦肩而過

        但舒心的日子并沒過太久。2016年9月的一天,羅旭一如既往地工作到凌晨,睡了4個(gè)小時(shí)后,他又出門參加了馬拉松比賽。跑到終點(diǎn)的羅旭突然感到胸悶,隨即昏倒,心臟驟停。在搶救室里,他睜開眼睛時(shí),全身已經(jīng)插滿了各類管子。

        剛與死神擦肩而過,羅旭的公司又陷到了極大的危機(jī)中。原本長期被資本市場看好的紛享銷客迎來了釘釘?shù)奶魬?zhàn),展開了一場企業(yè)級服務(wù)市場中的“免費(fèi)大戰(zhàn)”。但是羅旭因身體抱恙,無法全身心投入,公司陷入消沉的狀態(tài)。羅旭清楚地記著,“心臟受到了嚴(yán)重的打擊,渾身供血不足。當(dāng)我想要抬腿的時(shí)候,卻邁不開步子。”釘釘勢如破竹,羅旭有心無力。

        身邊的人紛紛出來勸他,不要再拼了。很多投資人寧愿給他養(yǎng)老錢,讓他守住自己的“一畝三分地”,別再折騰。

        羅旭陷入了深深的焦慮中?!耙郧拔沂潜容^樂觀灑脫的人,全力以赴,在意過程的精彩。身體衰弱后,突然發(fā)現(xiàn)自己的思考、判斷、想法和行動(dòng)與執(zhí)行之間,產(chǎn)生了巨大的鴻溝。我心里很痛苦,常常懷疑自己,不知道要不要堅(jiān)持?!?/p>

        但是,羅旭不忍心看著自己的企業(yè)陷入泥淖。他知道,要跟隨自己的內(nèi)心。不久后,羅旭告訴妻子:“給我6個(gè)月的時(shí)間,我要放下一切,全力以赴?!绷_旭說,自己想讓企業(yè)變得有價(jià)值,他不想看到傾注半生心血的紛享銷客走向絕境。聽到羅旭鏗鏘有力的聲音,妻子知道他重新鼓足了戰(zhàn)斗的勇氣,“太好了,我相信你!”

        拉長焦距迎接挑戰(zhàn)

        重新回歸的羅旭,并不像以往那樣堅(jiān)信人定勝天,他更愿意靜下來思考,“我更喜歡換個(gè)角度,拉長焦距想問題。以前我用微焦去看問題,現(xiàn)在換廣角去看問題,看得更全面。”

        不久,他決定與企業(yè)服務(wù)商金蝶合作。很多人以為羅旭決定放棄自己的企業(yè),但他告訴自己,不要在意別人怎么說。管理顧問也提醒羅旭:“放心,放下,放權(quán)。去抓最重要的事情。不要太在意結(jié)果,不要太在意別人怎么看,去做內(nèi)心最想做的事情!”

        羅旭發(fā)現(xiàn)紛享銷客的低沉同經(jīng)濟(jì)學(xué)上“劣幣驅(qū)逐良幣”的規(guī)律有一致性。隨著企業(yè)的成長,越來越多優(yōu)秀的員工愿意跳槽前往其他企業(yè),拓展自己的事業(yè),而很多不愿意再奮斗的員工卻為了混日子或獲得裁員補(bǔ)償而留了下來。盡管不忍,但為了企業(yè)的發(fā)展,羅旭狠心解聘了一批員工。

        內(nèi)部大刀闊斧改革,外部與金蝶互信合作,羅旭和紛享銷客終于邁過了難關(guān)。但是羅旭的改革沒有停止,他依然在思考,建立符合市場邏輯的體系。最近,他又別出心裁地開發(fā)了“客脈”小程序,集合了智能名片、人工智能分析和客戶管理的功能。對于羅旭而言,這又是一次突破,他認(rèn)為紛享銷客通過商家端和客戶端的結(jié)合將會(huì)產(chǎn)生獨(dú)特優(yōu)勢。他建立起的這種新生態(tài),是不是能夠留存于現(xiàn)實(shí)中,依然有待檢驗(yàn)。

        不過如今對于競爭,羅旭有更積極的認(rèn)識:“商業(yè)社會(huì)是靠優(yōu)秀的對手共同發(fā)展起來。如果你的對手足夠強(qiáng)大,你會(huì)成長更快?!?/p>

        編輯 王若宇 2184688888@qq.com

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