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        淺談初創(chuàng)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的策略

        2019-09-05 04:28:10宋至臻
        祖國(guó) 2019年15期
        關(guān)鍵詞:競(jìng)爭(zhēng)力

        宋至臻

        摘要:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下,初創(chuàng)企業(yè)在夾縫中的生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,充分發(fā)揮新型產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)之處對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言顯得尤為重要。本文在對(duì)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)狀研究的基礎(chǔ)上,全面分析初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展所面臨的問(wèn)題,并以安德瑪公司為例,針對(duì)性地提出了初創(chuàng)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的相應(yīng)策略。

        關(guān)鍵詞:初創(chuàng)企業(yè)? ?安德瑪? ?競(jìng)爭(zhēng)力

        在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下,人類的社會(huì)生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)組織形式日新月異?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了更廣泛、更及時(shí)的知識(shí)、信息、資源共享。因?yàn)樾畔⒘鲃?dòng)性加快,整個(gè)社會(huì)交易成本降低,致使中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以迅速發(fā)展。初創(chuàng)企業(yè)將為社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)注入新的發(fā)展動(dòng)力。隨著市場(chǎng)與技術(shù)的不斷革新,部分企業(yè)因不能與時(shí)俱進(jìn)而失去發(fā)展動(dòng)力,與此同時(shí),通過(guò)創(chuàng)業(yè)而形成的中小企業(yè)乘機(jī)切入市場(chǎng),憑借其創(chuàng)新力在市場(chǎng)中嶄露頭角。初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)生能夠進(jìn)一步完善市場(chǎng)體系與結(jié)構(gòu),提高企業(yè)創(chuàng)新能力、強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        初創(chuàng)企業(yè)泛指剛剛成立,沒(méi)有足夠資金及資源的企業(yè) [1]。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代大背景下,眾多有志之士積極投身于創(chuàng)業(yè)大潮中,然而創(chuàng)業(yè)之路因其未知性與曲折性使得眾多初創(chuàng)企業(yè)在此過(guò)程中面臨了重重困難。

        由此,本文從初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)狀兩方面展開(kāi)研究,系統(tǒng)全面地分析初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展所面臨的問(wèn)題或困難,同時(shí)以安德瑪公司為例,分析其如何從一家小型企業(yè),通過(guò)差異化策略發(fā)展壯大,最終實(shí)現(xiàn)與行業(yè)巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)而有針對(duì)性地提出了初創(chuàng)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的相應(yīng)策略,以期為初創(chuàng)企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供有益借鑒。

        一、初創(chuàng)公司發(fā)展?fàn)顩r

        企業(yè)創(chuàng)建初期就總體來(lái)說(shuō)是弱者,其面臨的困難具體體現(xiàn)在一是經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,承受能力弱;二是由于信息網(wǎng)絡(luò)不健全,要迅速、全面地把握市場(chǎng)動(dòng)向有一定困難;三是銷(xiāo)售網(wǎng)尚未建成,對(duì)銷(xiāo)售商有很大的依賴性,缺少與銷(xiāo)售商討價(jià)還價(jià)的能力;四是社會(huì)認(rèn)可度不高,融資比較困難。但是初創(chuàng)企業(yè)也絕非一無(wú)是處,與大企業(yè)相比起碼有兩大優(yōu)勢(shì),一是危機(jī)感深重,有艱苦奮斗、努力拼搏的思想基礎(chǔ),有強(qiáng)烈的求生存、求發(fā)展的欲望;二是企業(yè)規(guī)模小,架構(gòu)簡(jiǎn)單,企業(yè)內(nèi)部信息渠道通暢,因而具有反應(yīng)靈敏的優(yōu)勢(shì)[2]。

        對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言,首要的目標(biāo)是求生存。在企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略之時(shí),如何合理定價(jià)成為在此過(guò)程所要考慮的核心問(wèn)題。即如何能夠以一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)格,在盈利的前提下將產(chǎn)品賣(mài)給目標(biāo)客戶,并將有限的資源實(shí)現(xiàn)效用最大化。所以,初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)深入發(fā)掘自身潛力,因地制宜采取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略[3]。其次的目標(biāo)是求發(fā)展,即關(guān)注如何形成一定的優(yōu)勢(shì)。這就要求初創(chuàng)企業(yè)必須建立對(duì)外界可能發(fā)生種種變化迅速做出反應(yīng)的機(jī)制,對(duì)影響企業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),進(jìn)而選擇、制訂正確的戰(zhàn)略方案,使企業(yè)的活動(dòng)有計(jì)劃、分步驟地走在變化前列,待時(shí)機(jī)成熟時(shí)迅速出擊,超越對(duì)手。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè),要想形成自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),就必須抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì),走在環(huán)境變化的前頭,選擇正確的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn),才有把握逐步走上成功之路。

        二、以安德瑪公司為例

        在體育產(chǎn)品市場(chǎng)上,所有企業(yè)都面臨著兩大巨頭:耐克和阿迪達(dá)斯。在安德瑪之前,似乎沒(méi)有其他體育產(chǎn)品企業(yè)能夠與之相匹敵。當(dāng)斯蒂芬·庫(kù)里在NBA賽場(chǎng)光芒閃耀,他腳下的安德瑪,也像他匪夷所思的三分球一樣橫空出世,高速的發(fā)展、鮮明的專業(yè)性和科技化的品牌個(gè)性,吸引了大量專業(yè)選手和運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者擁躉。

        安德瑪最出色的產(chǎn)品就是專業(yè)緊身衣,也是憑借著這款產(chǎn)品走紅。安德瑪自創(chuàng)立之初一直專注并定位于專業(yè)緊身衣的生產(chǎn)與研發(fā),與當(dāng)時(shí)以短纖為主導(dǎo)的市場(chǎng)有點(diǎn)背道而馳,但就是在這樣一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng),通過(guò)堅(jiān)持不懈地精耕細(xì)作,慢慢成為了緊身衣的市場(chǎng)主導(dǎo)者。定位于長(zhǎng)纖類,并專注于緊身衣的研發(fā)和優(yōu)化,改善用戶體驗(yàn),這是安德瑪創(chuàng)業(yè)初期與成長(zhǎng)初期的戰(zhàn)略思路。

        (一)敏銳的廣告意識(shí)

        安德瑪在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面投入了大量的資本,并有效結(jié)合多種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳。同時(shí),也會(huì)簽下各個(gè)領(lǐng)域的代表性人物,提升在專業(yè)領(lǐng)域的影響力,利用優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的代言影響市場(chǎng)消費(fèi)者。更為夸張的是,美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬也穿著安德瑪?shù)倪\(yùn)動(dòng)服健身,這是何等的宣傳效果!在廣告方面,安德瑪?shù)氖侄味鄻樱Ч卜浅C黠@。

        (二)有序擴(kuò)大銷(xiāo)售領(lǐng)域

        在擴(kuò)大銷(xiāo)售領(lǐng)域方面,安德瑪?shù)姆绞绞且粋€(gè)漸進(jìn)的過(guò)程,它并沒(méi)有急于全面開(kāi)火。從創(chuàng)業(yè)直到2003年才正式進(jìn)入女性專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域,2004年才進(jìn)入戶外與男、女孩運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)從頭到腳的產(chǎn)品擴(kuò)張與專業(yè)領(lǐng)域的延伸。2008年,經(jīng)過(guò)12年的技術(shù)積累后,正式進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域,并簽下了后來(lái)不斷大放異彩的NBA球星斯蒂芬?庫(kù)里,成功在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)殺出一條血路。事實(shí)上,正是不急于一時(shí)的成功,才取得最后的成功。

        (三)差異化競(jìng)爭(zhēng)

        安德瑪并未急于將其產(chǎn)品通過(guò)海量的營(yíng)銷(xiāo)手段,推銷(xiāo)給普羅大眾,而是選擇深耕專業(yè)運(yùn)動(dòng)渠道,特別是美式足球和專業(yè)健身領(lǐng)域,在這兩大領(lǐng)域中,安德瑪先后建立起來(lái)了強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度。而此時(shí)的耐克、阿迪,則更傾向于讓運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品變得更加時(shí)尚,脫離運(yùn)動(dòng)的范疇,這樣雖然可以收獲更多的市場(chǎng)空間和更廣泛的目標(biāo)客戶,但也不可避免的削弱了自己的“運(yùn)動(dòng)基因”。這剛好給了安德瑪乘虛而入的機(jī)會(huì),總會(huì)有人渴求專業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和更專注的運(yùn)動(dòng)精神[4]。從運(yùn)動(dòng)緊身衣細(xì)分市場(chǎng)起家,越做越細(xì),越做越專,越是小的細(xì)分市場(chǎng),市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)就越明顯,進(jìn)入壁壘也會(huì)比較高,市場(chǎng)追隨者如果沒(méi)有差異化的產(chǎn)品,很難撼動(dòng)安德瑪在這個(gè)領(lǐng)域的地位[5]。通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域,做深壁壘,然后依靠品牌力擴(kuò)大市場(chǎng)。安德瑪?shù)陌l(fā)展歷程,對(duì)各個(gè)行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),都有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

        三、關(guān)于初創(chuàng)公司提高競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)建議

        許多的初創(chuàng)者在投資行為上,看重表面的氣魄,看輕資本質(zhì)量?jī)?nèi)涵。若是在投資的起始階段就過(guò)分追求表現(xiàn)效應(yīng),則結(jié)果往往會(huì)是虎頭蛇尾。相反,那些腳踏實(shí)地,在挫折中逐漸成熟的企業(yè),往往在后期才能形成較大的競(jìng)爭(zhēng)力[6]。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)事情的初始,初始的東西總是小的。正是由于小,事情才相對(duì)易于籌謀、易于看透、易于把握,才能在指導(dǎo)行事中成竹在胸。

        投資創(chuàng)業(yè)有其不能違背的規(guī)律,如果一味追求所謂的“超越”和“飛速”,顛倒或缺少企業(yè)的發(fā)展階段,就會(huì)直接影響企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,甚至擾亂企業(yè)平衡,破壞企業(yè)生存基礎(chǔ),進(jìn)而喪失主動(dòng)權(quán)。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè),掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)對(duì)生存是極為關(guān)鍵的。制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃后,在實(shí)施過(guò)程中會(huì)遇到許多不曾預(yù)料的事,甚至?xí)腥P(pán)推翻原來(lái)計(jì)劃的事。如果在執(zhí)行過(guò)程中走得過(guò)快,就會(huì)滋生種種與市場(chǎng)不適應(yīng)的問(wèn)題,破壞系統(tǒng)的平衡和穩(wěn)定,最終喪失掌握系統(tǒng)的主動(dòng)權(quán)。

        (一)明確定位,特色取勝

        企業(yè)在起步發(fā)展階段,要盡可能規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)[7]。企業(yè)在初始階段需要明確市場(chǎng)定位與發(fā)展方向,指定詳細(xì)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。除此之外,因?yàn)閯?chuàng)新性是初創(chuàng)企業(yè)最鮮明的特色之一,所以初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期最應(yīng)注重的就是自身品牌特色,無(wú)論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)或是營(yíng)銷(xiāo)方式,都應(yīng)該做到足夠的與眾不同。同時(shí),在發(fā)展過(guò)程中,要充分利用現(xiàn)有資源,有效的將這種特色發(fā)揮的極致,從而逐步形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        (二)注重市場(chǎng)的深化細(xì)分

        企業(yè)在創(chuàng)建初期受資源、實(shí)力所限,不可能在本行業(yè)的所有領(lǐng)域中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),而只能針對(duì)環(huán)境、市場(chǎng)將來(lái)的某些變化,從本企業(yè)能籌集的經(jīng)營(yíng)資源出發(fā),對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行分層次的細(xì)致劃分,在有限范圍內(nèi)達(dá)到領(lǐng)先的目標(biāo)。初創(chuàng)企業(yè)在戰(zhàn)略上要結(jié)合自身特點(diǎn),注重市場(chǎng)的深化細(xì)分,精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體,從而提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

        (三)突出專業(yè)化和核心專長(zhǎng)

        初創(chuàng)企業(yè)因其資金與資源的限制,使得其不能同時(shí)涉足多個(gè)行業(yè)。這就意味著初創(chuàng)企業(yè)在市場(chǎng)定位上要注重專一性,在起始階段集中現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源致力于單一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。切忌盲目多元化,從而導(dǎo)致與核心資源的分化與核心競(jìng)爭(zhēng)力的削弱。雖然,在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,多元化是大勢(shì)所趨。但何時(shí)選擇擴(kuò)張產(chǎn)業(yè),分散化資源配置則應(yīng)是更值得思考的問(wèn)題。只有當(dāng)專業(yè)化足夠突出,核心競(jìng)爭(zhēng)力已不容動(dòng)搖之時(shí),多元化才能為企業(yè)的發(fā)展錦上添花。

        四、結(jié)語(yǔ)

        無(wú)論在當(dāng)前市場(chǎng)還是未來(lái)市場(chǎng)中,有限的資源一直都是初創(chuàng)企業(yè)面臨的最大的問(wèn)題之一。所以,市場(chǎng)環(huán)境越是復(fù)雜多變就越凸顯出戰(zhàn)略選擇的重要性。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)充分挖掘潛在需求,明確產(chǎn)品定位,集中優(yōu)勢(shì)資源,突出核心專長(zhǎng),注重市場(chǎng)的深化細(xì)分,明確目標(biāo)消費(fèi)者,選擇正確的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn),并結(jié)合自身特點(diǎn)制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。每個(gè)初創(chuàng)企業(yè)都有自己的特殊性,只要能抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì),走在環(huán)境變化的前頭,創(chuàng)造性地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì),便能形成自己特有的競(jìng)爭(zhēng)力,逐步走上成功之路。

        參考文獻(xiàn):

        [1]雷太榮,尚煒,王劍銳.研究初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律 扶持科技型企業(yè)成長(zhǎng)[J].科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力,2012,(04):52-55.

        [2]張穎,梁發(fā)陽(yáng).小微初創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略分析—以沈陽(yáng)英粉之家公司為例[J].時(shí)代金融,2017,(32):85-86.

        [3]汪中秀,戴曉蕾.初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題與對(duì)策研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2017,(14):43-44.

        [4]郎咸平,林鑫,李美玲,等.安德瑪與耐克、阿迪達(dá)斯?fàn)庝h[J].深圳特區(qū)科技,2007,(01):26-42.

        [5]黃振波.安德瑪以小博大的發(fā)展啟示[J].金融博覽,2018,(06):66-67.

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        [7]托馬斯·奧朋.出色的初創(chuàng)企業(yè)具備哪些共性?[J].中國(guó)連鎖,2014,(10):91.

        (作者單位:江蘇省海安高級(jí)中學(xué))

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