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        淺談初創(chuàng)企業(yè)提高競爭力的策略

        2019-09-05 04:28:10宋至臻
        祖國 2019年15期
        關(guān)鍵詞:競爭力

        宋至臻

        摘要:市場競爭日益激烈的當(dāng)下,初創(chuàng)企業(yè)在夾縫中的生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何揚(yáng)長避短,充分發(fā)揮新型產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢之處對于初創(chuàng)企業(yè)而言顯得尤為重要。本文在對初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)狀研究的基礎(chǔ)上,全面分析初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展所面臨的問題,并以安德瑪公司為例,針對性地提出了初創(chuàng)企業(yè)提高競爭力的相應(yīng)策略。

        關(guān)鍵詞:初創(chuàng)企業(yè)? ?安德瑪? ?競爭力

        在知識經(jīng)濟(jì)條件下,人類的社會生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)組織形式日新月異?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展實現(xiàn)了更廣泛、更及時的知識、信息、資源共享。因為信息流動性加快,整個社會交易成本降低,致使中小企業(yè)在市場競爭中得以迅速發(fā)展。初創(chuàng)企業(yè)將為社會經(jīng)濟(jì)活動注入新的發(fā)展動力。隨著市場與技術(shù)的不斷革新,部分企業(yè)因不能與時俱進(jìn)而失去發(fā)展動力,與此同時,通過創(chuàng)業(yè)而形成的中小企業(yè)乘機(jī)切入市場,憑借其創(chuàng)新力在市場中嶄露頭角。初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)生能夠進(jìn)一步完善市場體系與結(jié)構(gòu),提高企業(yè)創(chuàng)新能力、強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力。

        初創(chuàng)企業(yè)泛指剛剛成立,沒有足夠資金及資源的企業(yè) [1]。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代大背景下,眾多有志之士積極投身于創(chuàng)業(yè)大潮中,然而創(chuàng)業(yè)之路因其未知性與曲折性使得眾多初創(chuàng)企業(yè)在此過程中面臨了重重困難。

        由此,本文從初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)狀兩方面展開研究,系統(tǒng)全面地分析初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展所面臨的問題或困難,同時以安德瑪公司為例,分析其如何從一家小型企業(yè),通過差異化策略發(fā)展壯大,最終實現(xiàn)與行業(yè)巨頭同臺競爭,進(jìn)而有針對性地提出了初創(chuàng)企業(yè)提高競爭力的相應(yīng)策略,以期為初創(chuàng)企業(yè)未來發(fā)展提供有益借鑒。

        一、初創(chuàng)公司發(fā)展?fàn)顩r

        企業(yè)創(chuàng)建初期就總體來說是弱者,其面臨的困難具體體現(xiàn)在一是經(jīng)營規(guī)模較小,承受能力弱;二是由于信息網(wǎng)絡(luò)不健全,要迅速、全面地把握市場動向有一定困難;三是銷售網(wǎng)尚未建成,對銷售商有很大的依賴性,缺少與銷售商討價還價的能力;四是社會認(rèn)可度不高,融資比較困難。但是初創(chuàng)企業(yè)也絕非一無是處,與大企業(yè)相比起碼有兩大優(yōu)勢,一是危機(jī)感深重,有艱苦奮斗、努力拼搏的思想基礎(chǔ),有強(qiáng)烈的求生存、求發(fā)展的欲望;二是企業(yè)規(guī)模小,架構(gòu)簡單,企業(yè)內(nèi)部信息渠道通暢,因而具有反應(yīng)靈敏的優(yōu)勢[2]。

        對初創(chuàng)企業(yè)而言,首要的目標(biāo)是求生存。在企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略之時,如何合理定價成為在此過程所要考慮的核心問題。即如何能夠以一個相對合理的價格,在盈利的前提下將產(chǎn)品賣給目標(biāo)客戶,并將有限的資源實現(xiàn)效用最大化。所以,初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)學(xué)會深入發(fā)掘自身潛力,因地制宜采取相應(yīng)的經(jīng)營策略[3]。其次的目標(biāo)是求發(fā)展,即關(guān)注如何形成一定的優(yōu)勢。這就要求初創(chuàng)企業(yè)必須建立對外界可能發(fā)生種種變化迅速做出反應(yīng)的機(jī)制,對影響企業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,進(jìn)而選擇、制訂正確的戰(zhàn)略方案,使企業(yè)的活動有計劃、分步驟地走在變化前列,待時機(jī)成熟時迅速出擊,超越對手。對于初創(chuàng)企業(yè),要想形成自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢,就必須抓住各種市場機(jī)會,走在環(huán)境變化的前頭,選擇正確的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略重點,才有把握逐步走上成功之路。

        二、以安德瑪公司為例

        在體育產(chǎn)品市場上,所有企業(yè)都面臨著兩大巨頭:耐克和阿迪達(dá)斯。在安德瑪之前,似乎沒有其他體育產(chǎn)品企業(yè)能夠與之相匹敵。當(dāng)斯蒂芬·庫里在NBA賽場光芒閃耀,他腳下的安德瑪,也像他匪夷所思的三分球一樣橫空出世,高速的發(fā)展、鮮明的專業(yè)性和科技化的品牌個性,吸引了大量專業(yè)選手和運(yùn)動愛好者擁躉。

        安德瑪最出色的產(chǎn)品就是專業(yè)緊身衣,也是憑借著這款產(chǎn)品走紅。安德瑪自創(chuàng)立之初一直專注并定位于專業(yè)緊身衣的生產(chǎn)與研發(fā),與當(dāng)時以短纖為主導(dǎo)的市場有點背道而馳,但就是在這樣一個很小的細(xì)分市場,通過堅持不懈地精耕細(xì)作,慢慢成為了緊身衣的市場主導(dǎo)者。定位于長纖類,并專注于緊身衣的研發(fā)和優(yōu)化,改善用戶體驗,這是安德瑪創(chuàng)業(yè)初期與成長初期的戰(zhàn)略思路。

        (一)敏銳的廣告意識

        安德瑪在廣告營銷方面投入了大量的資本,并有效結(jié)合多種營銷方式對公司品牌進(jìn)行宣傳。同時,也會簽下各個領(lǐng)域的代表性人物,提升在專業(yè)領(lǐng)域的影響力,利用優(yōu)秀運(yùn)動員的代言影響市場消費(fèi)者。更為夸張的是,美國總統(tǒng)奧巴馬也穿著安德瑪?shù)倪\(yùn)動服健身,這是何等的宣傳效果!在廣告方面,安德瑪?shù)氖侄味鄻?,效果也非常明顯。

        (二)有序擴(kuò)大銷售領(lǐng)域

        在擴(kuò)大銷售領(lǐng)域方面,安德瑪?shù)姆绞绞且粋€漸進(jìn)的過程,它并沒有急于全面開火。從創(chuàng)業(yè)直到2003年才正式進(jìn)入女性專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域,2004年才進(jìn)入戶外與男、女孩運(yùn)動領(lǐng)域,實現(xiàn)從頭到腳的產(chǎn)品擴(kuò)張與專業(yè)領(lǐng)域的延伸。2008年,經(jīng)過12年的技術(shù)積累后,正式進(jìn)入競爭激烈的運(yùn)動鞋領(lǐng)域,并簽下了后來不斷大放異彩的NBA球星斯蒂芬?庫里,成功在運(yùn)動鞋市場殺出一條血路。事實上,正是不急于一時的成功,才取得最后的成功。

        (三)差異化競爭

        安德瑪并未急于將其產(chǎn)品通過海量的營銷手段,推銷給普羅大眾,而是選擇深耕專業(yè)運(yùn)動渠道,特別是美式足球和專業(yè)健身領(lǐng)域,在這兩大領(lǐng)域中,安德瑪先后建立起來了強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度。而此時的耐克、阿迪,則更傾向于讓運(yùn)動產(chǎn)品變得更加時尚,脫離運(yùn)動的范疇,這樣雖然可以收獲更多的市場空間和更廣泛的目標(biāo)客戶,但也不可避免的削弱了自己的“運(yùn)動基因”。這剛好給了安德瑪乘虛而入的機(jī)會,總會有人渴求專業(yè)的運(yùn)動產(chǎn)品和更專注的運(yùn)動精神[4]。從運(yùn)動緊身衣細(xì)分市場起家,越做越細(xì),越做越專,越是小的細(xì)分市場,市場領(lǐng)先者的優(yōu)勢就越明顯,進(jìn)入壁壘也會比較高,市場追隨者如果沒有差異化的產(chǎn)品,很難撼動安德瑪在這個領(lǐng)域的地位[5]。通過細(xì)分領(lǐng)域,做深壁壘,然后依靠品牌力擴(kuò)大市場。安德瑪?shù)陌l(fā)展歷程,對各個行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)來說,都有很強(qiáng)的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。

        三、關(guān)于初創(chuàng)公司提高競爭力的相關(guān)建議

        許多的初創(chuàng)者在投資行為上,看重表面的氣魄,看輕資本質(zhì)量內(nèi)涵。若是在投資的起始階段就過分追求表現(xiàn)效應(yīng),則結(jié)果往往會是虎頭蛇尾。相反,那些腳踏實地,在挫折中逐漸成熟的企業(yè),往往在后期才能形成較大的競爭力[6]。創(chuàng)業(yè)是一個事情的初始,初始的東西總是小的。正是由于小,事情才相對易于籌謀、易于看透、易于把握,才能在指導(dǎo)行事中成竹在胸。

        投資創(chuàng)業(yè)有其不能違背的規(guī)律,如果一味追求所謂的“超越”和“飛速”,顛倒或缺少企業(yè)的發(fā)展階段,就會直接影響企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,甚至擾亂企業(yè)平衡,破壞企業(yè)生存基礎(chǔ),進(jìn)而喪失主動權(quán)。對于初創(chuàng)企業(yè),掌握市場主動權(quán)對生存是極為關(guān)鍵的。制定營銷計劃后,在實施過程中會遇到許多不曾預(yù)料的事,甚至?xí)腥P推翻原來計劃的事。如果在執(zhí)行過程中走得過快,就會滋生種種與市場不適應(yīng)的問題,破壞系統(tǒng)的平衡和穩(wěn)定,最終喪失掌握系統(tǒng)的主動權(quán)。

        (一)明確定位,特色取勝

        企業(yè)在起步發(fā)展階段,要盡可能規(guī)避同質(zhì)化競爭[7]。企業(yè)在初始階段需要明確市場定位與發(fā)展方向,指定詳細(xì)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。除此之外,因為創(chuàng)新性是初創(chuàng)企業(yè)最鮮明的特色之一,所以初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期最應(yīng)注重的就是自身品牌特色,無論是從產(chǎn)品設(shè)計或是營銷方式,都應(yīng)該做到足夠的與眾不同。同時,在發(fā)展過程中,要充分利用現(xiàn)有資源,有效的將這種特色發(fā)揮的極致,從而逐步形成自己的核心競爭優(yōu)勢。

        (二)注重市場的深化細(xì)分

        企業(yè)在創(chuàng)建初期受資源、實力所限,不可能在本行業(yè)的所有領(lǐng)域中進(jìn)行競爭,而只能針對環(huán)境、市場將來的某些變化,從本企業(yè)能籌集的經(jīng)營資源出發(fā),對整個市場進(jìn)行分層次的細(xì)致劃分,在有限范圍內(nèi)達(dá)到領(lǐng)先的目標(biāo)。初創(chuàng)企業(yè)在戰(zhàn)略上要結(jié)合自身特點,注重市場的深化細(xì)分,精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體,從而提升自身競爭力。

        (三)突出專業(yè)化和核心專長

        初創(chuàng)企業(yè)因其資金與資源的限制,使得其不能同時涉足多個行業(yè)。這就意味著初創(chuàng)企業(yè)在市場定位上要注重專一性,在起始階段集中現(xiàn)有優(yōu)勢資源致力于單一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。切忌盲目多元化,從而導(dǎo)致與核心資源的分化與核心競爭力的削弱。雖然,在企業(yè)發(fā)展的過程中,多元化是大勢所趨。但何時選擇擴(kuò)張產(chǎn)業(yè),分散化資源配置則應(yīng)是更值得思考的問題。只有當(dāng)專業(yè)化足夠突出,核心競爭力已不容動搖之時,多元化才能為企業(yè)的發(fā)展錦上添花。

        四、結(jié)語

        無論在當(dāng)前市場還是未來市場中,有限的資源一直都是初創(chuàng)企業(yè)面臨的最大的問題之一。所以,市場環(huán)境越是復(fù)雜多變就越凸顯出戰(zhàn)略選擇的重要性。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)充分挖掘潛在需求,明確產(chǎn)品定位,集中優(yōu)勢資源,突出核心專長,注重市場的深化細(xì)分,明確目標(biāo)消費(fèi)者,選擇正確的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略重點,并結(jié)合自身特點制定出切實可行的市場經(jīng)營戰(zhàn)略。每個初創(chuàng)企業(yè)都有自己的特殊性,只要能抓住各種市場機(jī)會,走在環(huán)境變化的前頭,創(chuàng)造性地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢,便能形成自己特有的競爭力,逐步走上成功之路。

        參考文獻(xiàn):

        [1]雷太榮,尚煒,王劍銳.研究初創(chuàng)企業(yè)成長規(guī)律 扶持科技型企業(yè)成長[J].科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力,2012,(04):52-55.

        [2]張穎,梁發(fā)陽.小微初創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略分析—以沈陽英粉之家公司為例[J].時代金融,2017,(32):85-86.

        [3]汪中秀,戴曉蕾.初創(chuàng)企業(yè)營銷渠道問題與對策研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2017,(14):43-44.

        [4]郎咸平,林鑫,李美玲,等.安德瑪與耐克、阿迪達(dá)斯?fàn)庝h[J].深圳特區(qū)科技,2007,(01):26-42.

        [5]黃振波.安德瑪以小博大的發(fā)展啟示[J].金融博覽,2018,(06):66-67.

        [6]劉石.競爭壓力有利于初創(chuàng)企業(yè)壯大[J].現(xiàn)代國企研究,2013,(06):12-13.

        [7]托馬斯·奧朋.出色的初創(chuàng)企業(yè)具備哪些共性?[J].中國連鎖,2014,(10):91.

        (作者單位:江蘇省海安高級中學(xué))

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