CEO或創(chuàng)始人的任務(wù)包括：1、不要用光資金;2、招募并留住優(yōu)秀人才;3、設(shè)定并傳播愿景。

以上囊括了創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)人的所有要求。要平衡以上三條并不容易，即使目前狀況不錯(cuò)，也總會有一條出問題。一旦情況糟糕，一切都會亂成一鍋粥。

如果公司正處于種子融資和A輪融資之間，這篇文章很適合你;如果你剛好也從事電子商務(wù)行業(yè)，那更應(yīng)該讀一讀。創(chuàng)業(yè)公司面臨的最大難題是達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)或增加融資。我會根據(jù)自己的經(jīng)歷提供一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

由于某些原因，最近我被迫退出了自己創(chuàng)立的公司，其中最主要的原因就是上述第一條：不要用光資金。一旦資金用光，我便發(fā)現(xiàn)再也難以在公司立足。盡管我的失敗不能全歸于A輪融資困難，但它的確是主要因素。

不要誤解我的意思。和多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，我的公司也犯了一些錯(cuò)誤：未充分提高利潤率;運(yùn)營有待改進(jìn);多數(shù)時(shí)機(jī)選擇不佳。而A輪融資困難確有其事，我便是受害者。

我不太擅長融資，我認(rèn)為大多數(shù)創(chuàng)始人都是如此，但創(chuàng)業(yè)者又離不開融資。融資操作起來既痛苦又煩雜，但要繼續(xù)前進(jìn)又少不了它。

我們最嚴(yán)重的失誤是試圖在2012年第四季度匆忙完成A輪融資。我們希望趕在投資季結(jié)束之前完成融資，但事與愿違。12月，我們發(fā)現(xiàn)資金減少，前景黯淡。盡管當(dāng)年完成了較小規(guī)模A輪融資的一部分，但我的身心遭受極大打擊，至今也未徹底恢復(fù)。

我們選擇的電子商務(wù)、訂購商務(wù)以及“家庭科技”業(yè)務(wù)市場情況都不佳，當(dāng)時(shí)投資者對這些領(lǐng)域興趣很弱。顯然，我們過早進(jìn)入了融資階段卻還一直試圖推進(jìn)，如果暫停一段時(shí)間，情況會好很多。如果市場形勢有變，逆流而上會很艱難，而形勢總是風(fēng)云多變。

我能給創(chuàng)業(yè)者們最好的建議是：無視那些要求增加公司魅力的呼聲，尤其是當(dāng)它會損害業(yè)務(wù)或者耗盡資金時(shí)。為自己留出更多時(shí)間，讓投資者們等著，盡管他們討厭等待，而你也許會因此錯(cuò)失一兩次融資機(jī)會，但公司的可持續(xù)發(fā)展（盈利）能力會更強(qiáng)。你的融資需求會從“我們要錢交房租”快速轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀儾⒉皇钦娴男枰Y金，而是希望借助它更快地增長”。取得這種優(yōu)勢地位大有裨益。想達(dá)到這樣的地位并不容易，但是企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的吸引力始終要比浮夸指標(biāo)的吸引力更具價(jià)值。

如果卡在了種子融資和A輪融資之間，應(yīng)快速使業(yè)務(wù)變得可持續(xù)，這才是最重要的。不要聽那些想讓你的公司過快增長然后獲得下一輪融資的投資者的鼓吹，不要繼續(xù)花錢到處公關(guān)，不要再做徒勞無功的事情。專注你的業(yè)務(wù)，想盡一切辦法自給自足。

削減成本是初期創(chuàng)業(yè)者逃不掉的困難工作之一，但如果員工表現(xiàn)不力或者工資過高，你就要果斷采取行動。運(yùn)營成本和員工福利比較容易削減。盡管我們都想塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化，但要繼續(xù)發(fā)展，削減成本比提供午餐或其他待遇重要得多。即使在困難時(shí)期沒有零食供應(yīng)，忠誠的團(tuán)隊(duì)成員也會站在你身邊。我們公司所有員工都一起堅(jiān)持到了最后，我和員工都對此事深感自豪。

然而，為了削減成本我也被迫裁掉了一些非常優(yōu)秀的員工，那是我做過的最艱難的抉擇之一。但是，優(yōu)秀的人會找到新工作，生活始終會繼續(xù)。

和現(xiàn)在的許多公司一樣，我們也加入過創(chuàng)業(yè)孵化器?？傮w而言，我認(rèn)為孵化器不錯(cuò)，因?yàn)樗鼈冏尭喙境晒ζ鸩剑瑫r(shí)，這也意味著更多公司會被淘汰。如今，所有公司都在爭奪投資者的資金，更別提許多先入為主的觀點(diǎn)。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，投資者們挑選孵化器里的公司時(shí)也有一些潛規(guī)則：

YC孵化器里的公司最具吸引力;

如果投資者最近剛投資孵化器中的一家公司，便不大可能投資其中另一家，因?yàn)樗麄儾幌氚央u蛋放在同一個(gè)籃子里;

如果投資者曾經(jīng)在你所在的孵化器的另一家公司上遭殃，他們可能不會投資你的公司;

由于缺乏資金，洛杉磯的孵化器融資較難，硅谷投資者偏好投資當(dāng)?shù)氐姆趸鳎ㄈ鏨C、500?Startups等）。

快速增長也有弊端。沒有靈魂的增長便是如此，它產(chǎn)生空有軀殼的公司或產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)投資者非常善于分辨這種公司。此外，孵化過度的公司不受投資者青睞。盡管如此，我仍推薦創(chuàng)業(yè)者考慮孵化器，只是需要多加研究，選擇最適合自己的。大多數(shù)都希望孵化器對創(chuàng)始人友好，有資助或擴(kuò)大業(yè)務(wù)的能力而且表現(xiàn)穩(wěn)定，但往往難遂人愿。

困境是對創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者的真正考驗(yàn)。每家初創(chuàng)公司都會跌宕起伏，順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候領(lǐng)導(dǎo)起來很容易，但逆境非常打擊人。你的反應(yīng)將體現(xiàn)出自己的性格和領(lǐng)導(dǎo)公司的能力。我對此準(zhǔn)備不足，可能你也是。我個(gè)人的建議是，盡量對員工開誠布公。我不和員工談?wù)撊谫Y的細(xì)節(jié)等問題，但遇到困難時(shí)我會和他們分享。這些困難最終會迫使我們削減成本，而這是隱瞞不住的，所以我更愿意保持完全透明。我感覺員工們都認(rèn)可這種做法。

據(jù)我所知，許多創(chuàng)業(yè)公司像大公司一樣，讓員工毫不知情，這種公司的員工很容易被挖角甚至更糟。因此，你既要開放分享，又要避免為員工制造太多憂慮。我曾嘗試向員工灌輸，高風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)公司的特質(zhì)。因此，他們能欣然接受不確定性并為克服它們而驕傲。

對自己公司喪失熱情這種事時(shí)有發(fā)生，只是我認(rèn)為創(chuàng)始人們不會公開談?wù)?，因?yàn)檫@會斷絕融資希望。創(chuàng)業(yè)就像戀愛，如果太過輕易地放棄，肯定是你不對。因此，哪怕不斷碰壁，你也應(yīng)不斷嘗試。然而，關(guān)系不佳時(shí)，嘗試也是徒勞，這時(shí)候你要咨詢別人。有時(shí)對自己公司的愛確實(shí)難以重燃，這時(shí)你就該退出。建立優(yōu)秀的公司需要摯愛，缺少這個(gè)，你真的沒有機(jī)會。