黃舸

晚上8點(diǎn)半，在兩場會(huì)議之間，蒙奇得到了半小時(shí)的空閑時(shí)間。他原本打算去吃晚飯，但作為西甲塞維利亞俱樂部總監(jiān)，在夏季轉(zhuǎn)會(huì)窗口期間總是有很多事情要做。這晚，他正忙著促成隊(duì)內(nèi)哥倫比亞前鋒路易斯·穆里爾前往意大利亞特蘭大俱樂部的轉(zhuǎn)會(huì)。

蒙奇將手機(jī)放在身前的辦公桌上，那部手機(jī)一直在振動(dòng)。除了來電之外，蒙奇還在聊天軟件上收到了大量消息。有俱樂部對塞維利亞的某名球員感興趣時(shí)，經(jīng)常會(huì)通過聊天軟件向蒙奇提出第一份報(bào)價(jià)，蒙奇也喜歡這種溝通方式。

過去20年里，蒙奇成了足球界眼光獨(dú)到的伯樂和聰明的交易專家之一。他承認(rèn)，從6月到8月，他無法對收到的消息一一回復(fù)，只能優(yōu)先閱讀并回復(fù)那些最重要的消息。這讓他感到內(nèi)疚，“就在幾天前，一家俱樂部的主席告訴我，人們很容易在轉(zhuǎn)會(huì)窗口失去朋友”。

市場領(lǐng)先者

在歐洲，沒有任何一家俱樂部像塞維利亞這樣擅長在轉(zhuǎn)會(huì)市場做生意。塞維利亞不但精于簽約有潛力的年輕球員，還知道該在什么時(shí)候出售球員，從中積累財(cái)富，改變俱樂部的命運(yùn)。

上世紀(jì)末，塞維利亞在西乙聯(lián)賽戰(zhàn)績糟糕，背負(fù)著沉重債務(wù)，為了生存，甚至一度接近出售皮斯胡安球場。但進(jìn)入21世紀(jì)以來，塞維利亞已經(jīng)拿到西班牙國王杯、歐洲超級杯和西班牙超級杯冠軍，成為“歐聯(lián)杯之王”，2007年至今已經(jīng)5次在該項(xiàng)賽事中奪冠。

塞維利亞主席何塞·卡斯特羅于本世紀(jì)初加入俱樂部董事會(huì)，當(dāng)時(shí)俱樂部的年度預(yù)算只有1800萬歐元。不過，據(jù)卡斯特羅本人透露，球隊(duì)今年預(yù)算達(dá)到了2.12億歐元。他表示，俱樂部的復(fù)興應(yīng)歸功于“每個(gè)部門的良好管理”。

在塞維利亞俱樂部中，蒙奇掌管的部門功勞最大，從某種意義上講，如今塞維利亞就是一家以招募球員為基礎(chǔ)的俱樂部。塞維利亞曾經(jīng)低價(jià)引進(jìn)拉基蒂奇、巴普蒂斯塔和朗格萊等球員，幾個(gè)賽季后再以高價(jià)賣給其他俱樂部。這些球員來到塞維利亞，就像踏上歐洲豪門的一塊跳板。另一方面，塞維利亞也曾簽約法比亞諾、巴卡和卡努特等一批名氣平平但實(shí)力不俗的球員，在他們的幫助下贏得過冠軍獎(jiǎng)杯。

在塞維利亞內(nèi)部，管理層對三次交易感到格外自豪。第一次交易發(fā)生在2004年，將從俱樂部青訓(xùn)出道的雷耶斯賣給了阿森納。雖然球迷們對雷耶斯離隊(duì)感到憤怒，但出于經(jīng)濟(jì)方面的考慮，俱樂部不得不這么做。塞維利亞首席執(zhí)行官何塞·克魯斯說：“這并沒有完全解決我們的債務(wù)問題，但帶來了很大的幫助。”

2003年夏天的一次簽約則讓蒙奇聲名鵲起。當(dāng)時(shí)，塞維利亞派了一名球探到現(xiàn)場觀看南美U20青年足球錦標(biāo)賽，在一番考察后，簽下了年僅18歲的巴西右后衛(wèi)丹尼爾·阿爾維斯。他在塞維利亞踢了6年，后來還曾效力巴塞羅那、尤文圖斯和巴黎圣日耳曼，先后幫球隊(duì)贏得了40多座冠軍獎(jiǎng)杯。

第三次球員交易或許最重要，對塞維利亞在轉(zhuǎn)會(huì)市場運(yùn)作方式的影響也最大。

2005年8月31日晚上10點(diǎn)半，蒙奇的電話鈴聲響了。他被告知皇家馬德里已經(jīng)支付了塞維利亞隊(duì)內(nèi)年輕后衛(wèi)塞爾吉奧·拉莫斯合同條款里規(guī)定的解約金……蒙奇原本以為拉莫斯“不可能”離開，所以他和他的團(tuán)隊(duì)并沒有物色中后衛(wèi)。蒙奇說：“過去，我們習(xí)慣了只為需要補(bǔ)強(qiáng)的位置尋找新球員。我的引援名單上沒有中后衛(wèi)，所以只能聽天由命了。”由于距離轉(zhuǎn)會(huì)窗口關(guān)閉只剩下最后幾分鐘，蒙奇根本來不及尋找替代拉莫斯的人選。他匆忙給幾個(gè)聯(lián)系人打電話，一位受他信任的比利時(shí)球探推薦了塞爾維亞后衛(wèi)德拉古蒂諾維奇。蒙奇從來沒看過德拉古蒂諾維奇踢球，“我只知道他是白人?！北M管如此，塞維利亞很快就簽下了他。

德拉古蒂諾維奇為塞維利亞效力7個(gè)賽季，贏得了6座冠軍獎(jiǎng)杯。蒙奇說：“我們意識到如果今后遇到類似的情況，要么每次都打電話請那位球探推薦球員，要么就在引援方面做更多工作，為所有位置物色新援，確保永遠(yuǎn)不會(huì)再發(fā)生這種事情?！?h3>反復(fù)考察球員

在塞維利亞訓(xùn)練基地的辦公樓里，球探辦公室位于二樓。俱樂部擁有10名全職球探，據(jù)協(xié)調(diào)這支團(tuán)隊(duì)的熱蘇斯·奧利維拉透露，他們在夏季轉(zhuǎn)會(huì)窗口開啟前，就已經(jīng)完成了手頭的工作。

球探們的工作始于一年前。在賽季初期，每名球探都會(huì)接到任務(wù)，到法國、意大利、巴西和德國等國家的主流聯(lián)賽考查球員。與此同時(shí)，他們還需要靈活地追蹤波蘭、哥倫比亞、秘魯?shù)葒业穆?lián)賽。奧利維拉說：“絕大部分球員都已經(jīng)入選國家青年隊(duì)，參加洲際賽事，所以我們也會(huì)觀看那些比賽。”

球探們首先會(huì)觀看指定國家聯(lián)賽的幾場比賽，列出一份值得關(guān)注的球員名單，然后才前往現(xiàn)場考查。球探會(huì)為這些球員打分，從高到低分為A、B、C、D四檔，如果某名球員被評定為A或B級，球探還需要借助視頻進(jìn)行更詳細(xì)的分析。

塞維利亞的球探部門每年10月都會(huì)開一次會(huì)，分享正在觀察哪些球員，確保每個(gè)位置上都有人，能夠組建一支完整的球隊(duì)。奧利維拉補(bǔ)充說，俱樂部會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀調(diào)整潛在引援名單。例如，球探在葡萄牙發(fā)現(xiàn)了上賽季效力于本菲卡的年輕射手菲利克斯，他們知道許多規(guī)模更大、更富有的俱樂部也希望與他簽約，很難與他們競爭，所以很快就將菲利克斯劃出了引援名單。

在10月份的會(huì)議結(jié)束后，俱樂部會(huì)安排球探交叉考查潛在引援名單上的球員，“通過這種方式，搜集很多球探對球員的評價(jià)，而不是僅有一個(gè)球探的看法。”

到了3月份的時(shí)候，球探們會(huì)整理出一份大約200人的球員名單，蒙奇和助手需要花大約一個(gè)月時(shí)間過濾名單，排除掉那些價(jià)格太高或者難以管理的球員。在4月或5月份，當(dāng)每個(gè)位置上都有八九名潛在引援球員時(shí)，蒙奇才會(huì)拿起他的手機(jī)。

忙碌的蒙奇

今年3月份，為羅馬俱樂部工作了兩年的蒙奇重返塞維利亞。他很快就意識到，俱樂部需要一次重大重組。

首先，需要聘任新教練。在一份25人的候選教練名單中，蒙奇選擇了曾經(jīng)執(zhí)教過西班牙國家隊(duì)和皇家馬德里的洛佩特吉。雖然洛佩特吉沒有簽約球員，但塞維利亞在引援時(shí)會(huì)聽一聽他的建議。蒙奇說：“如果他想要一名作風(fēng)強(qiáng)硬的后衛(wèi)，那么我會(huì)從名單上挑選10個(gè)人，告訴他其中6名后衛(wèi)都有這種性格?！?p>

隨著洛佩特吉成為新任主帥，球隊(duì)正式開始重建。到7月中旬，塞維利亞已經(jīng)簽下12名球員，總轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)接近1億歐元。

在轉(zhuǎn)會(huì)市場，球員和經(jīng)紀(jì)人樂意與塞維利亞打交道。俱樂部技術(shù)秘書迪奧斯說：“許多經(jīng)紀(jì)人以及球員家人都愿意與我們交談。我們可以展示為球員制作的25份報(bào)告，當(dāng)他們看到每份報(bào)告對球員的評級都是A級時(shí)，就知道我們是認(rèn)真的?！?/p>

當(dāng)然，為了平衡收支，塞維利亞也需要出售一部分球員，包括今年夏天轉(zhuǎn)投巴黎圣日耳曼的薩拉維亞。球迷們不會(huì)對此抱怨，俱樂部內(nèi)部也不會(huì)感到焦慮。

塞維利亞首席執(zhí)行官何塞·克魯斯說：“某些俱樂部認(rèn)為出售球員會(huì)影響球隊(duì)實(shí)力。我們很冷靜。如果有其他俱樂部提出合適的報(bào)價(jià)，我們不會(huì)哭泣。與那些富裕的俱樂部相比，我們很清楚自己的位置。過去的幾年里，球迷們也意識到新援與離隊(duì)的球員一樣優(yōu)秀。”

塞維利亞信任球探們的工作成果。沒有人比蒙奇更了解轉(zhuǎn)會(huì)市場，也沒有任何一家俱樂部比塞維利亞更擅長在轉(zhuǎn)會(huì)市場的運(yùn)作。

蒙奇認(rèn)為塞維利亞的成功秘訣與轉(zhuǎn)會(huì)運(yùn)作無關(guān)，而是因?yàn)榍騿T來到了最適合他們的環(huán)境，“都愿意全力以赴”。他說：“在離開的球員當(dāng)中，有多少人批評過俱樂部？一個(gè)都沒有。去問問拉基蒂奇、德拉古蒂諾維奇、阿爾維斯或者效力過力塞維利亞的其他球員，問問他們是否仍然是塞維利亞人。他們都會(huì)回答：‘是的?！?/p>