張志國

今年2月16日——2月18日，2019年亞布力中國企業(yè)家論壇第19屆年會于黑龍江亞布力舉行，復(fù)星國際董事長郭廣昌、高瓴資本創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張磊、新希望集團(tuán)董事長劉永好、御風(fēng)資本董事長馮侖、故宮博物院院長單霽翔等上百位商界精英共襄盛舉，與會代表演講精彩紛呈。本屆年會主題為“堅定信心、迎接挑戰(zhàn)——改革開放新征程”。君和傳媒CEO李軍也出席了本次亞布力論壇，與眾位企業(yè)家共享企業(yè)經(jīng)營之道。

近些年來，君和傳媒CEO李軍，作為中國影視營銷領(lǐng)域的拓荒者，在人才建設(shè)、守正創(chuàng)新、文化自信、國際傳播等方面積極探索、銳意進(jìn)取并獲得了突出成績。2018年，被譽為“中國影視營銷國家隊”的君和傳媒，運用李軍獨創(chuàng)的國家級營銷技術(shù)專利——全媒體矩陣營銷法，高效推廣了《蕓汐傳》、《獵毒人》《最美的青春》、《黃土高天》、《外灘鐘聲》等眾多影視精品，全媒體互補(bǔ)共振、聯(lián)動營銷，實現(xiàn)了有高度、有深度、有熱度的“三度”營銷效應(yīng)。創(chuàng)辦君和的10年間，李軍憑借在影視營銷領(lǐng)域做出的突出貢獻(xiàn)，榮獲“中國影視傳媒十大創(chuàng)新人物”、“新時代中國經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀人物”等多項大獎。在李軍的帶領(lǐng)下，君和傳媒不僅弘揚中華文化，而且注重國際文化交流，以“大營銷”的國際平臺思維打破傳統(tǒng)營銷局限，將影視營銷引入國際傳播高度。作為美國亞洲影視聯(lián)盟副主席，李軍憑借在國際文化交流中取得的突出成績，在2018年10月26日獲得紐約州眾議院頒發(fā)的“國際文化交流貢獻(xiàn)獎”。

四部獻(xiàn)禮劇閃耀改革獻(xiàn)禮季“全媒體矩陣營銷法”大放異彩

2018年12月29日，由新華網(wǎng)、《環(huán)球時報》社、中國亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會主辦的2018中國經(jīng)濟(jì)高峰論壇暨中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎典禮在京召開。大會共由年度人物、高端對話、圓桌論壇、商機(jī)推介等4個板塊組成，并頒發(fā)年度大獎，柳傳志、李書福、李彥宏、曹德旺等上百位中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物獲得各項大獎。李軍憑借突出的營銷貢獻(xiàn)與杰出的營銷成績，榮膺2018新時代中國經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀人物大獎。

對影視行業(yè)來說，2018年是個特殊的年份。為獻(xiàn)禮改革開放40周年，在這一年里，熒屏上涌現(xiàn)了眾多好劇，這些影視劇深入生活、立足現(xiàn)實、滿懷激情，反映現(xiàn)實。其不僅是對改革開放40年恢弘歷史的關(guān)照、回望，更是對美好生活、家國情懷的謳歌、禮贊，在熒屏上重現(xiàn)了一個個令人肅然起敬的時間節(jié)點。2018年也是君和傳媒力爭上游、踏實奮進(jìn)、緊跟時代脈搏的一年，李軍帶領(lǐng)團(tuán)隊運用獨創(chuàng)的“全媒體矩陣營銷法”，助力營銷多部大劇，并讓入選國家廣播電視總局紀(jì)念改革開放四十周年第一批推薦劇目的《最美的青春》《你遲到的許多年》、《黃土高天》、《外灘鐘聲》等劇在2018年扎堆的獻(xiàn)禮劇中脫穎而出，大放異彩。

之所以能讓這些劇集閃耀獻(xiàn)禮季，在于自成立以來，君和傳媒一直走在“推廣文化精品，傳播主流文化”的最前線，李軍帶領(lǐng)君和傳媒團(tuán)隊使用其獨創(chuàng)的“全媒體矩陣營銷法”高效推廣多部大劇，在營銷上獲得斐然成績。綠色青春劇《最美的青春》在無流量明星、無IP效應(yīng)、不是熱門題材劇的情形下，于一眾IP、流量明星劇中脫穎而出，強(qiáng)勢制霸收視榜，成為2018年8月熱度最高的電視劇之一。該劇豆瓣評分高達(dá)8.4，被《人民日報》、《光明日報》整版報道。

《最美的青春》于央視一套黃金檔播出后，李軍帶領(lǐng)君和傳媒團(tuán)隊以“青春”和“種樹”為突破點，先后推出了《一個種樹的劇能有多燃多熱血？<最美的青春>看了你就知道》、《觀眾打電話到電視臺“催更” 這部電視劇為啥這么火？》等爆款推文，引爆了年輕觀眾。隨后，君和又順勢推出了“武延生表情包”、主創(chuàng)卡通形象、“塞罕壩版燃燒我的卡路里”動圖、塞罕壩才藝比拼鬼畜病毒視頻等短平快的營銷內(nèi)容，在新媒體陣營全方位點燃觀眾的追劇興趣。無論官微“小春”口語化卻不失韻味的“六女上壩”、“今晚種樹，扛好植苗鍬，雷厲風(fēng)行”，還是迅速登上熱搜榜的“討厭武延生”、“電話催更最美的青春”，抑或引起網(wǎng)友積極響應(yīng)的“從陪看女孩變種樹女孩”、“恭喜武延生喜提盒飯”，經(jīng)過君和傳媒的全媒體推廣擴(kuò)散，網(wǎng)友被生動活潑的趣味話題和網(wǎng)感文風(fēng)吸引，紛紛強(qiáng)烈推薦該劇。

“三農(nóng)”主題史詩大劇《黃土高天》自2018年11月1日開播以來，CSM52收視率穩(wěn)居前三，觀眾在熱情追劇的同時也積極參與微博話題討論、互動，相關(guān)話題討論熱度持續(xù)上漲。在對《黃土高天》營銷的過程中，君和傳媒不僅推出傳統(tǒng)媒體深度報道，又有微博活動、微信軟文、創(chuàng)意營銷圖、病毒視頻等“短平快”營銷信息的即時擴(kuò)散。全面的宣傳手法、注重與年輕人互動的宣傳形式，讓《黃土高天》成為高收視主旋律劇。君和傳媒以農(nóng)業(yè)、農(nóng)村與農(nóng)民為切入點，先后推出一系列爆款推文引爆網(wǎng)絡(luò)。隨后，君和又順勢推出了“云種菜活動”、秦學(xué)安表情包等眾多短平快的新媒體營銷內(nèi)容，全方位點燃觀眾追劇興趣。營銷手段的互補(bǔ)共振，讓該劇的高度、深度、熱度和娛樂趣味性齊顯。

而前不久剛剛收官的現(xiàn)實主義年代大劇《外灘鐘聲》在君和傳媒的營銷下，剛一播出就迅速登上微博熱搜榜，君和傳媒推出的眾多傳統(tǒng)媒體物料，讓《外灘鐘聲》在多部獻(xiàn)禮劇同時開播的情況下，以圍繞家庭、情感、年代感、回憶殺突圍，吸引了各年齡層的觀眾，成為最具煙火氣電視劇，讓該劇不管收視還是網(wǎng)絡(luò)播放量，都穩(wěn)居同期電視劇前列，并得到了人民日報點贊，實現(xiàn)了全方位、多層次、由點及體的立體化營銷。除高舉高打的傳統(tǒng)媒體物料外，君和傳媒推出的“《外灘鐘聲》【2018年度關(guān)鍵詞】”、“梧桐里背后的故事”、“外灘時光機(jī)，哪些是你熟悉的畫面？”等新媒體物料，憑借溫馨的質(zhì)感，以“全媒體矩陣營銷法”為核心，挖掘作品與受眾的“共鳴點”，給予每部作品“定制化”推廣的特色營銷，助推了《外灘鐘聲》創(chuàng)收視佳績，其策劃的社會話題引起多方討論，讓《外灘鐘聲》獲得高熱度、高點擊量與高人氣，獲得人氣口碑雙豐收。

創(chuàng)新宣傳理念打造營銷品牌多元渠道互補(bǔ)共振不留死角

除了渠道的多元化，君和傳媒在運用整合營銷的同時，更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)，根據(jù)不同劇目設(shè)計不同的傳播策略，有重點地選擇不同的傳播路徑組合?！叭襟w矩陣營銷法”的內(nèi)核，就是依據(jù)項目特色與營銷訴求，采取傳統(tǒng)媒體、新媒體等多種營銷手段和渠道組合，從而在打造特色營銷內(nèi)容之外，形成彼此互動、互為補(bǔ)充的營銷矩陣網(wǎng)絡(luò)，從點、線、面、體全方位信息轟炸，不留死角。

多年來，李軍始終站在營銷一線，以創(chuàng)新理念打造影視娛樂文化品牌，其所帶領(lǐng)的君和傳媒團(tuán)隊，迄今已服務(wù)500多個影視娛樂項目，斬獲國內(nèi)外各類影視娛樂大獎200余項，君和傳媒被廣電總局旗下雜志評為“中國最具影響力電視劇宣發(fā)公司”。2018年末，李軍斬獲新時代中國經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀人物獎，再次證明了君和傳媒的營銷實力與品牌影響力。李軍運用被國家版權(quán)局認(rèn)證并保護(hù)的“全媒體矩陣營銷法”，迄今為止已服務(wù)眾多項目，取得巨大成功。在助力眾多影視劇實現(xiàn)“巧投入、大動靜”營銷效果的同時，君和傳媒也被行業(yè)及媒體譽為“中國影視營銷國家隊”。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展與信息傳播方式的演變，影視劇營銷也日趨成熟。中國影視產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的不斷成熟，影視營銷理念已全面升級。近年來，影視劇營銷在行業(yè)的整個生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)中都占據(jù)著越來越重要的地位，多元的營銷內(nèi)容，吸引著公眾的注意力。營銷戰(zhàn)略制定、物料發(fā)放、藝人協(xié)調(diào)、活動舉辦、線上宣傳等都成為影視作品的營銷重點。全媒體時代的到來，讓君和傳媒著眼于整合營銷，其將各個獨立的營銷體系綜合成一個整體，讓傳統(tǒng)媒體、新媒體、自媒體相互補(bǔ)充，優(yōu)勢疊加。而用娛樂化手段將影視劇的主題、看點重新包裝，通過嫁接當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)熱點和青春潮流文化，令其接地氣、接人氣。

在當(dāng)前的市場環(huán)境中，全媒體互補(bǔ)共振，成為影視營銷的重要手段，在未來，“全媒體矩陣營銷法”也將取得更多營銷佳績。

助推影視作品國際傳播書寫新時代影視大營銷

影視營銷不僅僅是資源、渠道的競爭，更是營銷創(chuàng)意的比拼，創(chuàng)意是營銷的根本，是關(guān)乎影視營銷公司生存和發(fā)展的生命線。李軍認(rèn)為不僅弘揚中華文化，而且注重國際文化交流，他以“大營銷”的國際平臺思維打破傳統(tǒng)營銷局限，將影視營銷引入國際傳播高度。對于營銷而言，王牌內(nèi)容就是在新理念的指導(dǎo)下，通過新的營銷模式和手段，連續(xù)不斷地搞出“動靜”，持續(xù)不斷地制造“聲勢”。如爆款紀(jì)錄片《舌尖上的中國》展現(xiàn)中華美食文化，通過美食，讓人們認(rèn)知這個古老的東方國度；開創(chuàng)文物紀(jì)錄片全新形式的《如果國寶會說話》，將中華瑰寶濃縮在每集5分鐘精華視頻里，穿越古今，在引人入勝、跌宕起伏的故事中，尋找中華文脈，使觀眾身臨其境，領(lǐng)略中華文明不朽的價值與魅力；被 Netflix購買的《天盛長歌》在海外受追捧，該劇從美術(shù)、造型，到禮儀、臺詞，再到精神、美德，由表及里，多維度彰顯中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的魅力；豆瓣評分高達(dá)8.4的《最美的青春》反映塞罕壩人伏冰臥雪、艱苦奮斗，向觀眾輸出一種中國精神、中國力量和中國情懷；公安題材劇創(chuàng)新突破的典范《獵毒人》，不落俗套，以人文關(guān)懷致敬在刀尖上起舞的緝毒英雄，這些優(yōu)秀的精品佳作都是李軍推動中華文化走出去的積極實踐。

英國哲學(xué)家羅素曾說：“中國至高無上的倫理品質(zhì)中的一些東西，現(xiàn)代世界極為需要”。影視作品如何提煉中華優(yōu)秀文化中具有當(dāng)代價值、世界意義的文化精髓是時下每個影視人的追求。影視創(chuàng)作如此，如影隨形的影視營銷亦是如此。打破東西文化壁壘、搭建國際性影視文化交流合作橋梁的美國亞洲影視聯(lián)盟應(yīng)運而生。該聯(lián)盟以平臺思維搭建國際影視文化交流的橋梁，連接各國影視精英，讓亞洲優(yōu)秀影視作品和東方文化從此高端平臺更深、更廣地走向世界，亦將北美影視精品與文化引進(jìn)亞洲。

作為美國亞洲影視聯(lián)盟副主席，李軍助推東西方文化溝通合作，彼此共振發(fā)力，為促進(jìn)國際影視文化交流合作作出巨大貢獻(xiàn)，憑借在國際文化交流中取得的突出成績，在2018年10月26日獲得紐約州眾議院頒發(fā)的“國際文化交流貢獻(xiàn)獎”，為推動美亞文化交流、促進(jìn)國際影視合作作了突出貢獻(xiàn)。2018年美國亞洲影視聯(lián)盟舉辦了美國亞洲影視節(jié)重磅活動美國亞洲影視精英高端論壇和美國亞洲影視節(jié)金橡樹獎頒獎盛典，國際影視精英共襄盛舉，眾多優(yōu)秀影視作品光輝亮相，《紅海行動》一展華語電影風(fēng)采，《版納風(fēng)云》綻放民族之光，《最美的青春》展現(xiàn)中國環(huán)保貢獻(xiàn)等。在李軍看來，影視劇推廣首先要解決“翻譯”問題，即用娛樂化手段將影視劇的主題、看點重新包裝，通過嫁接當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)熱點和青春潮流文化，令其接地氣、接人氣。同時還要解決“1+1>2”的問題，即以優(yōu)勢互補(bǔ)的方式對影視劇作品進(jìn)行立體式營銷。

影視營銷作為影視產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，其地位和作用愈加凸顯。每年高票房大片、現(xiàn)象級熱劇背后，營銷的重要性毋庸置疑?！耙試H平臺思維打破傳統(tǒng)營銷模式的大營銷，是新時代講好中國故事至關(guān)重要的途徑”，李軍說。在他的帶領(lǐng)下，君和傳媒被廣電總局旗下雜志《電視指南》評為“中國最具影響力電視劇宣發(fā)公司”，在國內(nèi)影視傳播、國際文化交流中均取得突出成績。李軍延伸戰(zhàn)略布局，將平臺化模式運用于中外影視文化交流與合作上，促進(jìn)影視營銷在全媒體時代，更有機(jī)會突破地理的阻隔、語言的障礙，向世界呈現(xiàn)更加多元真實的中國形象。

李軍向記者表示，2019年，他將帶領(lǐng)君和傳媒大力推動中國文化走出去，積極踐行創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，促進(jìn)和而不同、兼收并蓄的文明交流，進(jìn)一步助推中國優(yōu)秀影視作品的國際化傳播。