《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

7月中旬，時(shí)值盛夏，中阿撒可富專欄迎來了東北黑土地之行。第一站便是哈爾濱阿城區(qū)。阿城地區(qū)，歷史悠久，是阿什河流域重要的人類聚居地，清初時(shí)被正式命名阿勒楚喀城，隨后簡化為阿城。2006年，撤市建區(qū)，成為了如今的哈爾濱阿城區(qū)。

作為土生土長的阿城人，王軍對這片土地愛的深沉，像眾多東北的農(nóng)資人一樣，幾十年如一日的在這篇黑土地上耕耘著。而十幾年來，他也與名字中同樣有“阿”字的中阿公司，建立了深厚的感情，這是巧合，也更是緣分。

撒可富助圓“農(nóng)業(yè)夢”

2004年，學(xué)農(nóng)出身的王軍放棄了國企電廠的工作，進(jìn)入到中阿黑龍江分公司工作從事農(nóng)化服務(wù)工作，這是他人生中一次重要的選擇。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)的撒可富品牌在國內(nèi)首屈一指，科班出身的他早就耳熟能詳，如今能夠進(jìn)入到中阿公司工作，自己也十分榮幸。從農(nóng)化推廣到產(chǎn)品銷售，在與撒可富的并肩作戰(zhàn)中一步步成長起來，中阿撒可富就像一面旗幟，在農(nóng)資道路上一直引領(lǐng)他前進(jìn)。

2016年，天時(shí)地利人和，王軍的撒可富專營店成立了，12年的積累沉淀，讓他有了充分的信心去開創(chuàng)一番自己的事業(yè)，而這份自信中，最重要的還是來源于中阿撒可富品質(zhì)的保證。在東北，撒可富的口碑毋庸置疑，幾十年的品質(zhì)如一讓種植戶們放心，但多年的經(jīng)驗(yàn)讓王軍清楚地知道，面對市場的殘酷競爭，沒有良好的營銷推廣是不行的，“酒香也怕巷子深”。與別人不同的是，技術(shù)出身的王軍喜歡用數(shù)據(jù)說話，在田間做示范，他會詳細(xì)記錄用法用量，收獲期記錄產(chǎn)量，不光讓種植戶看到撒可富對作物長勢的幫助，也讓他們看到實(shí)際的增產(chǎn)增收。

穩(wěn)扎穩(wěn)打贏口碑

近年來，伴隨著人口老齡化加劇，土地流轉(zhuǎn)成為了大趨勢，在東北，越來越多的年輕人選擇了外出發(fā)展，這也促進(jìn)了東北土地的集約化。對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，有困難，也有機(jī)遇，雖然王軍的客戶數(shù)量有所減少，但是質(zhì)量不斷提高，種植大戶比例提升，這對開展?fàn)I銷服務(wù)，提升銷量來說并非是壞事。同時(shí)，隨著市場的劇烈變化，王軍也在逐漸將目光轉(zhuǎn)向零售市場，在中阿公司貨運(yùn)、資金和產(chǎn)品政策的支持下，經(jīng)營情況越來越好，賒銷問題也得到了解決，銷量從最初的五六百噸提升到了近一千噸。

在未來，王軍希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印地前進(jìn)。目前他的農(nóng)藥和種子業(yè)務(wù)也逐漸成熟起來，與中阿撒可富業(yè)務(wù)相輔相成，形成了較為完善的農(nóng)資產(chǎn)品鏈條，為當(dāng)?shù)胤N植戶帶去了全面的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，得到了客戶們的支持和贊譽(yù)。隨著中阿公司新產(chǎn)品的逐步增多，王軍也在不斷嘗試更多的推廣思路，面對市場的壓力，迎難而上，在這片他耕耘多年的黑土地上灑下更多的希望。