文 /孫 揮

我國是一個(gè)擁有豐富物產(chǎn)資源的國家，但是隨著人類對(duì)于資源的過度使用，導(dǎo)致了某些資源的短缺，石油資源就是其中之一。傳統(tǒng)的汽車行業(yè)對(duì)石油的依賴十分嚴(yán)重，其尾氣的排放也大大破壞了生態(tài)文明的建設(shè)。因此，如何讓新能源汽車使用得到普及這一問題的解決也迫在眉睫。本文從實(shí)際情況中市場(chǎng)環(huán)境入手，分析了新能源汽車的銷售市場(chǎng)以及環(huán)境，旨在推動(dòng)汽車行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

一、新能源汽車內(nèi)涵

新能源汽車是一種使用非常規(guī)燃料作為動(dòng)力的新型汽車，其運(yùn)用了全新的車載動(dòng)力裝置，來減少汽車尾氣的產(chǎn)生。新能源汽車存在的意義主要有兩點(diǎn)，一是新能源汽車的問世保證了我國新能源行業(yè)的發(fā)展與發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)距離減少，二是使我國汽車市場(chǎng)得到進(jìn)一步的發(fā)展。

二、新能源汽車市場(chǎng)定位

據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，新能源汽車的概念的十分廣泛，很多消費(fèi)者對(duì)新能源汽車都有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。但是人民群眾對(duì)于購置汽車方面的態(tài)度，就顯得有點(diǎn)模棱兩可。所以，如何讓消費(fèi)者更加認(rèn)可新能源汽車的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，打消他們對(duì)于價(jià)格影響、技術(shù)影響方面的顧慮，從而激起消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的購買欲望，這就是我們所要探究的問題，也是新能源汽車普遍化的基礎(chǔ)。

新能源汽車的市場(chǎng)定位要結(jié)合企業(yè)的鮮明個(gè)性，體現(xiàn)其相對(duì)于傳統(tǒng)汽車的優(yōu)勢(shì)和不同，強(qiáng)調(diào)零排放低消耗的特點(diǎn)。以混合動(dòng)力汽車為例，“省油”“節(jié)能”等都是與其他車輛不同的特色?？梢詮男履茉雌嚨氖褂贸杀緦?shí)現(xiàn)其差別化銷售戰(zhàn)略。

從消費(fèi)者的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況來看，一定比例的消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的技術(shù)方面等存在疑惑。因此，為了在公眾心中樹立起優(yōu)秀、可靠、安全的形象，推動(dòng)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，銷售方要不斷提升自己的服務(wù)水準(zhǔn)，提高消費(fèi)者對(duì)于新型汽車產(chǎn)業(yè)的信賴度，從而消除用戶對(duì)該行業(yè)技術(shù)問題的顧慮，打開市場(chǎng)，帶動(dòng)汽車行業(yè)發(fā)展。

目前已經(jīng)生產(chǎn)出來的新能源汽車，外觀與傳統(tǒng)汽車差別不大，僅僅通過在車身上粘貼不同的標(biāo)志，以此來對(duì)傳統(tǒng)汽車和新型汽車進(jìn)行區(qū)分。企業(yè)應(yīng)該將新能源汽車外觀打造成不同的樣子，以此來提升買車者的社會(huì)認(rèn)同感，引起消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)，從而間接促進(jìn)新能源汽車的使用以及銷售，打開新能源汽車銷售的市場(chǎng)，從而進(jìn)一步帶動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

三、新能源汽車銷售市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境

國家產(chǎn)業(yè)政策的支持使得新能源汽車行業(yè)飛速發(fā)展。汽車行業(yè)作為資金和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，對(duì)國家經(jīng)濟(jì)的增長起著巨大的作用。作為國家重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，國家對(duì)其投入了大量的人力物力財(cái)力。我國新能源汽車的發(fā)展是從2009年起步的，在2012年之前投入使用的是1.7萬輛，在2014年之前投入應(yīng)用的是11.8萬輛，然后又在2015年有了一次大規(guī)模的增長，躍升至37.9萬輛。光2016一年就生產(chǎn)了51.7萬輛汽車，并以這一趨勢(shì)飛速增長著，在全世界也保持著領(lǐng)先地位。國家政策的扶持，使得新能源汽車的市場(chǎng)潛力巨大，整個(gè)汽車行業(yè)發(fā)展的前景也十分良好。

另外，我國一直實(shí)施自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略，這為中國汽車行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。中國汽車行業(yè)通過對(duì)先進(jìn)技術(shù)的消化和吸收，在生產(chǎn)管理水平、人才培養(yǎng)、以及設(shè)備改進(jìn)方面都有了一定程度的提高，并努力跟緊汽車行業(yè)發(fā)展的時(shí)代先鋒軍，以此來為國內(nèi)汽車行業(yè)自主創(chuàng)新提供適宜的發(fā)展條件。目前，我國汽車行業(yè)正處于不斷轉(zhuǎn)型之中，更環(huán)保更低耗的車型進(jìn)入千家萬戶是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)。我國為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，對(duì)汽車消費(fèi)政策進(jìn)行了不斷的調(diào)整與改進(jìn)，以此進(jìn)一步打開新能源汽車行業(yè)的市場(chǎng)。

最后，交通線路的愈來愈四通八達(dá)，也是促進(jìn)汽車行業(yè)完成轉(zhuǎn)型的條件之一。國家大力投入對(duì)農(nóng)村和城市的公路建造資金，使全國交通線路體系進(jìn)一步得到完善，預(yù)計(jì)到2030年（根據(jù)《國家公路規(guī)劃2013-2030年》），我國將建立大約40萬公里的國家公路網(wǎng)，以此來幫助汽車行業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展和完善。

（二）消費(fèi)環(huán)境

根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的接受程度非常之高，高達(dá)61.5%。這樣的數(shù)據(jù)說明了新能源銷售市場(chǎng)存在著巨大的潛力。筆者就對(duì)新能源汽車的認(rèn)知程度做了調(diào)查與采訪，受采訪者中78.5%表示對(duì)新能源汽車有了解；只有21.5%的表示了解程度不深。政府與國家對(duì)新能源概念的不斷推廣，使人民群眾對(duì)這一種節(jié)能減排車型推廣的表示認(rèn)可。

通過相關(guān)渠道，我們獲取了一組數(shù)據(jù)，其數(shù)據(jù)顯示用戶在選擇車型的時(shí)候，最看重其低油耗的屬性。而新能源汽車的問世，符合了人們的心理需求，在降低油耗的同時(shí)還能起到環(huán)境保護(hù)的作用。

另外，對(duì)消費(fèi)者而言，其購車成本高和覺得技術(shù)不成熟，是他們不考慮購買“新能源車”的主要原因。但是，隨著科技的不斷發(fā)展，這兩個(gè)因素所造成的缺點(diǎn)勢(shì)必會(huì)被克服。在未來，新能源汽車的使用會(huì)成為主流。新能源汽車銷售市場(chǎng)存在著巨大的潛力。

（三）社會(huì)環(huán)境

隨著信息時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對(duì)于精神文明建設(shè)也越發(fā)看重。消費(fèi)個(gè)性化時(shí)代的到來，無疑會(huì)帶來汽車行業(yè)的百花齊放。消費(fèi)群體的年輕化和互聯(lián)網(wǎng)化會(huì)使消費(fèi)群眾對(duì)新能源汽車的接受程度更高，也更容易購買這種新時(shí)代背景下的產(chǎn)物[5]。消費(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣會(huì)越來越理性，其消費(fèi)觀念也會(huì)越來越成熟，對(duì)一些產(chǎn)品的要求標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)越來越嚴(yán)格。因此，新能源汽車產(chǎn)業(yè)也要跟進(jìn)時(shí)代潮流，不斷進(jìn)行完善和發(fā)展，從而滿足人們的需求。同時(shí)，新能源汽車行業(yè)的發(fā)展，也是自主品牌產(chǎn)業(yè)成長的過程。這一種民族情結(jié)的綁定，會(huì)帶來新能源汽車行業(yè)巨大的業(yè)績(jī)。

（四）技術(shù)環(huán)境

隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，汽車由許多年前的機(jī)械產(chǎn)品逐漸進(jìn)化成了智能化、一體化的高科技設(shè)備，其與電子、材料、能源等方面緊密相連，相互促進(jìn)相互發(fā)展。未來汽車產(chǎn)業(yè)也將順應(yīng)這一時(shí)代潮流，不斷進(jìn)行改革與完善。

目前，隨著人類對(duì)資源的過度使用，一些能源、安全、環(huán)境等方面的問題日益突出，所以，人們?cè)絹碓阶⒅貙?duì)環(huán)境的保護(hù)以及新型能源產(chǎn)品的使用。

筆者相信，伴隨著科技化時(shí)代的發(fā)展以及用戶日漸成熟的消費(fèi)觀念，人們選擇車型過程中考慮的因素會(huì)愈發(fā)環(huán)保。傳統(tǒng)車一定會(huì)在某次全新的浪潮中退出歷史的舞臺(tái)，此后的結(jié)果就是新能源汽車大放異彩，其中的過程，對(duì)于新型汽車產(chǎn)業(yè)公司來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握住這一機(jī)會(huì)，以未來指導(dǎo)現(xiàn)狀，用現(xiàn)在把握未來，創(chuàng)造出“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的新型汽車產(chǎn)業(yè)鏈。

（五）其他外部環(huán)境

我國很多城市深受環(huán)境污染問題的困擾。據(jù)有關(guān)資料顯示，機(jī)動(dòng)車尾氣是影響空氣質(zhì)量水平的主要因素之一。汽油柴油燃燒產(chǎn)生尾氣所帶來的空氣污染問題已經(jīng)嚴(yán)重影響到了人們的身心健康，新能源汽車要盡快打開市場(chǎng)，幫助完成汽車行業(yè)的轉(zhuǎn)型。

另外，汽車金融行業(yè)的興起，也為人們?nèi)罕娰徶眯履茉雌囂峁┝藯l件。零首付買車、以舊換新政策、零利率貸款等各種補(bǔ)貼政策的推出給想要購置新能源汽車的消費(fèi)者提供了更多的選擇空間，貸款購車的方式逐漸得到普及，汽車金融在促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長的方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

近年來，隨著改革力度的不斷深化，人們的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，一些已經(jīng)步入小康生活的家庭開始著手準(zhǔn)備購買第二輛車，來更好地達(dá)到全家出行的目的。汽車銷售市場(chǎng)又將迎來一個(gè)大的需求時(shí)期。

四、結(jié)語

作為隨著科技發(fā)展而衍生出來的新生事物，其距離完全被大眾接受還有一段較長的時(shí)間。銷售企業(yè)應(yīng)該不斷關(guān)注中央政策的變化，了解新能源汽車的目標(biāo)客戶群以及市場(chǎng)環(huán)境，通過分析其內(nèi)在因素的聯(lián)系，弄清楚消費(fèi)者的購買行為與市場(chǎng)銷售之間存在的關(guān)聯(lián)。只有這樣，才能為企業(yè)的發(fā)展指明方向，從而打開新能源汽車營銷的市場(chǎng)，有效提高新能源汽車銷售過程中的銷售效率，從而帶動(dòng)新型汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。