張升友 郭凱原/文

第一站 山東信和造紙工程股份有限公司

2019年6月11日，中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會張玉蘭秘書長、曹寶萍副秘書長等秘書處一行5人應邀到山東信和造紙工程股份有限公司進行了走訪，與山東信和總經(jīng)理張磊進行了交流座談，并參觀了山東信和的紙機制造車間。

專注造紙設備

山東信和造紙工程有限公司位于山東省聊城市，專業(yè)從事造紙設備的研發(fā)和制造。公司創(chuàng)立于1999年，經(jīng)過20年的發(fā)展，山東信和積累了豐富的生產(chǎn)和運營經(jīng)驗，現(xiàn)已成為集造紙機械制造、工程安裝調(diào)試、造紙項目總包為一體的，專業(yè)服務造紙行業(yè)的綜合性公司。自成立以來，已與幾十家造紙企業(yè)紙機項目實現(xiàn)簽約合作，提供造紙機械設備和技術服務，均得到了用戶的好評。公司目前擁有員工170多人，年產(chǎn)值達到3億元，其中生活用紙設備的業(yè)務量超過50%。公司目前已在新三板成功掛牌上市，為公司的快速正規(guī)的發(fā)展提供了更加廣闊的平臺。

注重研發(fā)，創(chuàng)新產(chǎn)品

山東信和是一個重視研發(fā)與創(chuàng)新的企業(yè)，擁有專門的研發(fā)隊伍，公司在生活用紙業(yè)務投入的研發(fā)精力超過80%，尤其重視在衛(wèi)生紙機節(jié)能降耗、清潔生產(chǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方面的研發(fā)投入。2009年山東信和與意大利公司合作，引進高速新月型衛(wèi)生紙機制造技術；2014年公司開始自主生產(chǎn)鋼制揚克烘缸，與傳統(tǒng)的鑄鐵烘缸相比，鋼制揚克烘缸具有節(jié)能降耗，安全可靠等優(yōu)點。在引進先進技術的基礎上持續(xù)再創(chuàng)新，目前，公司已經(jīng)具備獨立生產(chǎn)新月型紙機主要部件的技術能力，并申請了多項自主研發(fā)技術專利。對于衛(wèi)生紙機的獨立式靴壓技術，正在研發(fā)試驗中，不久將推向市場。

公司注重基礎加工能力的建設，現(xiàn)已擁有完備的高精度專業(yè)機加工能力和焊接能力，實現(xiàn)了高速衛(wèi)生紙機核心部件流漿箱、鋼制揚克烘缸、托輥、氣罩的自主加工制造。山東信和生產(chǎn)的新月型衛(wèi)生紙機的流漿箱，精準服務國內(nèi)客戶的需求，可減少長纖維用量的占比，設計車速超過1,500m/min，并能使成形的紙頁達到更好的拉力；鋼制揚克烘缸缸體采用定制鋼板、球墨鑄鐵烘缸端蓋生產(chǎn)，設備穩(wěn)定性更高，由于烘缸整體加工質(zhì)量要求非常高，目前公司已通過多個國際標準的檢測要求。核心部件的自主生產(chǎn)，不僅保障了設備的質(zhì)量穩(wěn)定，同時也降低生產(chǎn)成本。

目前，國內(nèi)生活用紙市場面臨著行業(yè)升級、淘汰落后產(chǎn)能的轉(zhuǎn)型時期。國內(nèi)衛(wèi)生紙機制造企業(yè)技術的發(fā)展，也為這一過渡階段提供了有力支持。相對于落后的普通圓網(wǎng)紙機，在能耗方面，新月型紙機具有減少蒸汽消耗，降低噸紙水耗、電耗等優(yōu)勢。另外，新月型紙機車速快、單機產(chǎn)能高，同時適用性更強。山東信和生產(chǎn)的新月型紙機設計車速可達到1,700m/min，幅寬最高達到5,600mm，可生產(chǎn)定量10～40g/m2的生活用紙產(chǎn)品。

山東信和衛(wèi)生紙設備優(yōu)良的性能和穩(wěn)定的品質(zhì)，使設備在國內(nèi)的市場份額穩(wěn)居行業(yè)前列。

積極開拓國際市場

面對國內(nèi)生活用紙市場競爭日益激烈的情況，山東信和積極開拓國際業(yè)務，2009年公司生產(chǎn)的紙機出口緬甸，開始了出口業(yè)務，至今已經(jīng)完成16條生產(chǎn)線的出口總包工程?？蛻舯榧皝喼?、歐洲、非洲和南美洲的多個國家和地區(qū)，獲得了客戶的一致好評。

據(jù)張總介紹，山東信和的出口產(chǎn)值逐年增長，目前占公司業(yè)務總量的30%～40%，與國外多個國家的客戶建立了良好的合作關系，為中國制造設備樹立了良好的國際形象。值得一提的是，2019年山東信和的多個出口項目，很多是國外的老客戶再次選擇了與信和合作，例如烏茲別克斯坦、阿爾及利亞、捷克等國家的客戶，得到了海外客戶的認可。而國家提出的“一帶一路”國家戰(zhàn)略，也為公司開展國際業(yè)務提供了機遇。

引領設備的差異化發(fā)展

張磊總經(jīng)理在生活用紙設備制造領域縱橫多年，對中國生活用紙市場有著深入的分析和獨到的個人見解，據(jù)張磊總經(jīng)理介紹，雖然目前國內(nèi)的生活用紙產(chǎn)品市場存在的同質(zhì)化嚴重、創(chuàng)新不足、價格競爭激烈等問題，但對國內(nèi)生活用紙行業(yè)的未來前景充滿信心。對于未來生活用紙產(chǎn)品的方向，張總認為，功能性生活用紙產(chǎn)品的發(fā)展具有巨大的市場前景，例如酒店清潔用的一次性擦拭紙巾、工業(yè)用擦拭紙巾、婦嬰用擦拭紙、多功能廚房紙巾、擦手紙等產(chǎn)品。這些功能性生活用紙產(chǎn)品的市場仍需要行業(yè)企業(yè)進一步的開發(fā)和對消費者的引導，使消費者對于功能性生活用紙形成消費觀念。對于生活用紙產(chǎn)品的營銷方式，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的“共享模式”是一個不錯的發(fā)展方向，但仍需要專業(yè)的人員對這個模式進行改進和維護，來推動發(fā)展。作為設備供應商，要滿足這些產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，研發(fā)制造生產(chǎn)設備，近幾年來，山東信和已開發(fā)制造了多臺長網(wǎng)擦手紙機，在生產(chǎn)企業(yè)中得到了很好的應用。

現(xiàn)場參觀

在山東信和的生產(chǎn)車間現(xiàn)場，我們看到了國內(nèi)外的多個項目的設備正在生產(chǎn)、加工和組裝，大多為國際先進水平的設備。山東信和在技術上精益求精，在鋼制揚克烘缸的生產(chǎn)中，技術成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。另外，在烘缸噴涂材料、橡膠包覆材料、流漿箱材料等方面，公司也都做了大量的研發(fā)工作，取得了一些成績，突破了一些技術難關。

多年來，山東信和專注研發(fā)和技術創(chuàng)新，為國產(chǎn)高速衛(wèi)生紙機的發(fā)展貢獻了自己的力量。造紙設備的改進和發(fā)展在生活用紙產(chǎn)品創(chuàng)新方面具有重要的作用，生活用紙生產(chǎn)企業(yè)更要做好差異性產(chǎn)品的研發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能在未來的市場競爭中保持持續(xù)的發(fā)展動力。

第二站 山東精諾機械股份有限公司

2019年6月12日，中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會張玉蘭秘書長、曹寶萍副秘書長等秘書處一行5人應邀走訪了山東精諾機械股份有限公司，與公司董事長劉剛、總經(jīng)理助理單體坤、營銷管理部總監(jiān)王志春、大客戶經(jīng)理劉軍等領導進行座談，并參觀了公司加工制造車間。

精諾集團旗下包含7個子公司，涉及生活用紙后加工設備、農(nóng)業(yè)裝備、高鐵配件、新能源汽車配件、園林、木業(yè)、國際貿(mào)易等。其中，山東精諾機械股份有限公司，成立于2010年，是國家高新技術企業(yè)，公司本部位于山東濰坊，擁有“山東省企業(yè)技術中心”、“山東省生活用紙設備重點實驗室”等研發(fā)平臺。現(xiàn)為國內(nèi)江北較大的生活用紙生產(chǎn)及加工設備生產(chǎn)基地。公司產(chǎn)品為生活用紙加工全系列設備，主要有：自動化衛(wèi)生紙復卷生產(chǎn)線、面巾紙加工生產(chǎn)線、方巾紙加工生產(chǎn)線、餐巾紙折疊機、擦手紙加工機、廚房紙巾加工機等，涵蓋11大系列90多種產(chǎn)品。設備銷往國內(nèi)30多個省市自治區(qū)，并出口至南美、非洲、中東等40多個國家和地區(qū)，主要客戶包括恒安、維達、恒聯(lián)美林、泰盛、泉林等生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，年營業(yè)額近億元。

精準定位，勇往直前

據(jù)劉剛董事長介紹，山東精諾進入生活用紙后加工設備領域比較晚，無法與廣東、上海等南方大企業(yè)、老企業(yè)競爭，但是山東、河北等地的生活用紙產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達，所以公司市場定位立足江北放眼世界，目前該企業(yè)已成為行業(yè)當中江北區(qū)域大型企業(yè)之一。

雖然市場占有率有了一定規(guī)模的份額，但是后加工設備市場競爭越來越激烈，利潤更是無法保障，針對這種情況，精諾從如下幾個方面準確定位，保障了企業(yè)健康發(fā)展。

一 做自己最擅長的事情。精諾定位于承上啟下，只制造加工部分的設備，對于前端制漿造紙、后端包裝都沒有涉足。精諾認為，自己擅長的要精益求精，保證質(zhì)量，吸引更多的回頭客。與其他公司合作共贏，企業(yè)才能長久、更好的發(fā)展。在制造車間，精諾技術及研發(fā)部部長王效輝介紹說，公司生產(chǎn)的有芯/無芯紙、小盤紙等不停機復卷設備，具有能耗低、產(chǎn)量高、型號更換靈活等特點，受到了客戶的青睞。

二 精諾抓住企業(yè)需求，為大企業(yè)提供保姆式的配件服務。精諾沒有因為自身規(guī)模相對較小、產(chǎn)業(yè)鏈較短，放棄大企業(yè)，而是另辟蹊徑，通過優(yōu)良的配件服務站穩(wěn)了腳跟。例如，恒安等很多大企業(yè)使用的是進口設備，而進口設備存在配件成本較高、到貨周期較長等缺點，精諾苦練自身本領，提高加工制造水平，為大客戶提供高效、過硬的相關配件服務，配件質(zhì)量達到甚至超出進口水平，贏得了大企業(yè)的信賴，找到了企業(yè)發(fā)展的立足之地。

三 不放棄小客戶。針對山東、河北等小個體戶的需求也不放棄，這些小客戶一般是幾個人生產(chǎn)，需求的設備簡單、價格低，精諾也有對應的輔助產(chǎn)品滿足個體戶的需求，這些設備有手動帶鋸機、普通封切機等。

四 一定要走出去，重視海外市場。針對國內(nèi)設備廠商之間競爭加劇，精諾把目標早早瞄準了國外市場。通過多年的精耕細作，開辟了東亞、東南亞等市場，尤其是日本和韓國，目前整個外貿(mào)業(yè)務占到了1/3。

多元化發(fā)展，合作共贏

劉董說，只有創(chuàng)新，企業(yè)才能發(fā)展。對于行業(yè)目前的競爭情況，掌舵人劉董有著清醒的認識，他不僅沒有退縮，反而更有干勁，通過多元化發(fā)展來提高企業(yè)的盈利能力，對于有前途的行業(yè)，經(jīng)過多方調(diào)研及論證，通過多方合作的方式進行多元化發(fā)展。

一 整個集團由7個子公司構成，涉及多個產(chǎn)業(yè)。企業(yè)之間的業(yè)務可以相輔相成，資源共享。例如，精諾機械的一些部件加工，充分利用了其他工廠重工機械的加工制造能力，避免資源浪費，而精諾機械也可以輕裝上陣，把資金用在刀刃上。

二 與合肥特麗潔公司合作，成立合資公司。合肥特麗潔有產(chǎn)品技術，山東精諾有機加工技術，二者一拍即合，成立山東特麗潔精諾紙業(yè)股份有限公司，山東精諾提供相關設備的研制，共同生產(chǎn)新產(chǎn)品水洗紙。為了保護產(chǎn)品的專有性，公司只出售產(chǎn)品或者原紙，對開發(fā)的相關設備是不對外出售的，而是打造水洗紙生產(chǎn)鏈，避免惡性競爭，共同發(fā)展。水洗紙是至少由兩層100%純木漿紙和一層網(wǎng)狀純棉線筋，經(jīng)特殊工藝處理復合而成的環(huán)?？山到獾男滦筒潦貌牧希厥獾墓に囂幚硎沟酶鲝秃蠈优c網(wǎng)格線線筋之間形成良好的粘接，從而保證水洗紙兼具紙的柔性和布的韌性。水洗紙用途廣泛，可以作為一次性醫(yī)用床品、奶牛擠奶專用紙、一次性酒店用品、干濕兩用巾、工業(yè)擦拭紙、卸妝紙等用途。水洗紙全部由天然材料制成，可降解，滿足環(huán)保要求。水洗紙產(chǎn)品在日本、韓國等國家深受消費者的好評。

三 計劃與韓國企業(yè)、附近造紙廠合作生產(chǎn)地膜紙。劉董非?？春玫啬ぜ?，因為國家對于塑料的使用管理會越來越嚴，而地膜紙無論從原料還是到最后的降解，都非常環(huán)保，將來肯定會有市場。山東、河南、東北三省都是農(nóng)業(yè)大省，地膜需求量很大。劉董認為在這些地方都可以設廠生產(chǎn)地膜紙，前景非常好。

劉董認為生活用紙屬于快速消費品，與老百姓息息相關，將來還會有很大的發(fā)展。公司將本著“精益求精，信守諾言”的經(jīng)營理念，鼓足干勁，勇于創(chuàng)新和探索，不斷深耕于生活用紙全價值鏈！