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        第三份禮物

        2019-08-29 02:58:31譯之
        視野 2019年16期

        譯之

        一個(gè)叫克萊門特的大學(xué)生畢業(yè)后成了美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司的推銷員。公司一直想說(shuō)服一位叫安迪斯的富商買保險(xiǎn),幾乎所有的推銷員都碰了釘子,但新來(lái)的克萊門特胸有成竹地表示,一定能夠說(shuō)服安迪斯。

        克萊門特來(lái)到安迪斯的辦公室,剛說(shuō)明來(lái)意,安迪斯就下了逐客令:“哪怕我現(xiàn)在死了,我的錢也足夠家人用幾輩子,我為什么要買保險(xiǎn)?”聽(tīng)了這話,克萊門特心里有譜了,他跑去書報(bào)攤搜集了一些富翁破產(chǎn)的報(bào)道,又在街上找了一個(gè)流浪老婦和一個(gè)十多歲的擦鞋兒童,帶著他們重新來(lái)到安迪斯的辦公室,說(shuō):“安迪斯先生,我要送您三份禮物:一份是幫您打掃辦公室,一份是幫您擦皮鞋?!卑驳纤购闷娴貑?wèn):“第三份禮物是什么呢?”

        克萊門特拿出報(bào)紙說(shuō):“第三份禮物就是這些報(bào)紙。您作為一位成功的商人,其實(shí)比誰(shuí)都清楚,稍有不慎就可能和報(bào)上這些破產(chǎn)的人一樣。您自己當(dāng)然不怕吃苦,但如果沒(méi)有一份保險(xiǎn),您的媽媽就會(huì)像此刻正在打掃衛(wèi)生的老婦一樣,而您的孩子就會(huì)像這個(gè)擦鞋兒童一樣?!?/p>

        安迪斯陷入了沉思中,最終他買下了保險(xiǎn)。很多時(shí)候,生動(dòng)的事例比費(fèi)盡口舌的說(shuō)辭更有說(shuō)服力。

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