岳麗麗

趣口才創(chuàng)始人兼CEO 王赫趣口才的核心競(jìng)爭(zhēng)力是自主研發(fā)的課程內(nèi)容以及嚴(yán)密的學(xué)員成長(zhǎng)體系

近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)、教育升級(jí)趨勢(shì)加劇。家長(zhǎng)們?cè)桨l(fā)重視孩子除應(yīng)試之外的底層基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)。表達(dá)能力作為學(xué)習(xí)、生活、應(yīng)試、交友的必備能力之一，有關(guān)培訓(xùn)得到了眾家長(zhǎng)的重視和追捧。智研咨詢有報(bào)告顯示，2018年中國(guó)口才培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)20%，其中少兒口才培訓(xùn)更是占到了整體市場(chǎng)的56.08%。

自主研發(fā)課程內(nèi)容 規(guī)劃學(xué)員成長(zhǎng)體系

近期創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）采訪到的趣口才就是一個(gè)專(zhuān)注于4?12歲少兒語(yǔ)言思維培訓(xùn)的在線教育品牌。成立三年，趣口才得到了4輪投資，投資方包括碳9加速器、藍(lán)象資本、黑馬基金、諾瓦資本、紫京資本等。

趣口才采取一對(duì)一和一對(duì)四兩個(gè)班型進(jìn)行教學(xué)。目前付費(fèi)學(xué)員超3000人，以一對(duì)一班型為主?；趯?duì)小班課利潤(rùn)空間和發(fā)展前景的樂(lè)觀態(tài)度，趣口才未來(lái)業(yè)務(wù)重點(diǎn)定位在小班課，對(duì)應(yīng)學(xué)員數(shù)量預(yù)計(jì)可占到未來(lái)學(xué)員總數(shù)的70%以上。

在營(yíng)收層面，創(chuàng)始人王赫透露，今年6月趣口才單月?tīng)I(yíng)收已達(dá)310萬(wàn)元，接近2018年350萬(wàn)元的全年?duì)I收，而今年全年?duì)I收預(yù)計(jì)可達(dá)4000萬(wàn)?5000萬(wàn)元，半年到一年即可實(shí)現(xiàn)盈利。

業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)背后的原因是什么？王赫認(rèn)為，除了廣闊的市場(chǎng)規(guī)模外，這主要得益于趣口才的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即自主研發(fā)的課程內(nèi)容以及嚴(yán)密的學(xué)員成長(zhǎng)體系。

趣口才根據(jù)少兒發(fā)育成長(zhǎng)規(guī)律將課程體系大致劃分為六個(gè)階段，每個(gè)階段學(xué)期一年，共計(jì)40課時(shí)，而且每堂課都是一個(gè)小故事，由課前預(yù)習(xí)、課程引導(dǎo)、新知探索、課堂演練、鞏固練習(xí)五個(gè)環(huán)節(jié)組成。“其他口才培訓(xùn)（品牌）只講案例、讀稿子，沒(méi)有統(tǒng)一的教學(xué)教材，教學(xué)內(nèi)容沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，而趣口才的課程體系設(shè)置從易到難形成了嚴(yán)密的成長(zhǎng)體系。”王赫還透露，趣口才今年將會(huì)出版由團(tuán)隊(duì)內(nèi)外部人員聯(lián)合研發(fā)的少兒口才培訓(xùn)教材。

在接受采訪時(shí)，王赫告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），大部分學(xué)員一次性購(gòu)買(mǎi)了2年以上的課程包，從2017年10月份到2018年上半年，第一批學(xué)員到期續(xù)費(fèi)率約30%。由于趣口才提升了課程品質(zhì)和服務(wù)水平，如今這一數(shù)字已經(jīng)提升至50%。

具體來(lái)說(shuō)，在課程品質(zhì)方面，趣口才團(tuán)隊(duì)一共完成了8次教學(xué)課件的迭代升級(jí)。從最初的平面課件到手繪插畫(huà)課件、再到現(xiàn)在的動(dòng)畫(huà)課件，趣口才配置了20余名資深教學(xué)研發(fā)人員。其中包括具有超過(guò)10年一線口才教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師、資深在線課程設(shè)計(jì)研發(fā)人員，以及從業(yè)超過(guò)10年的動(dòng)畫(huà)視覺(jué)設(shè)計(jì)人員。同時(shí)，為了保證教學(xué)效果，趣口才的140余名老師全部專(zhuān)職講學(xué)。王赫表示，趣口才在師資方面全部選用的是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)3年的少兒口才老師，且面試錄取率不足5%。老師上崗之前，還需要接受試講、集訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的考察。

而在服務(wù)層面，趣口才保證固定老師、固定課時(shí)。學(xué)員報(bào)名后，趣口才會(huì)通過(guò)課前測(cè)評(píng)對(duì)學(xué)員語(yǔ)言水平進(jìn)行摸底，而后根據(jù)學(xué)員的能力狀態(tài)和性格特征為其匹配合適的任教老師。通過(guò)趣口才公眾號(hào)，家長(zhǎng)和學(xué)員可以隨時(shí)查看課堂環(huán)境、作業(yè)的點(diǎn)評(píng)和批改情況。

此外，趣口才還會(huì)針對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況安排班主任進(jìn)行溝通、測(cè)評(píng)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)課后答疑解惑。每個(gè)學(xué)習(xí)階段結(jié)束后，趣口才還會(huì)推薦優(yōu)秀學(xué)員參與競(jìng)賽、口才認(rèn)證等，有100多名學(xué)員已獲得由教育部頒發(fā)的口才認(rèn)證證書(shū)。

建立低成本獲客方式

談及未來(lái)規(guī)劃，王赫表示，他預(yù)計(jì)到今年年底趣口才學(xué)員會(huì)增至1.5萬(wàn)?2萬(wàn)人，市場(chǎng)占有率得到提升。隨著招生規(guī)模的擴(kuò)大，招生流量成本上漲，趣口才無(wú)疑需要自己建立低成本的獲客方式，如運(yùn)營(yíng)自己的流量池，包括自媒體、社群、轉(zhuǎn)介紹等。目前趣口才構(gòu)建的自有流量池帶來(lái)的收入已占到總收入的30%。

而在課程品類(lèi)方面，趣口才也會(huì)考慮拓展閱讀、寫(xiě)作、國(guó)學(xué)等課程。王赫認(rèn)為口才培訓(xùn)應(yīng)該作為語(yǔ)文領(lǐng)域的分支存在，但此前口才培訓(xùn)一直被劃分在藝術(shù)類(lèi)的素質(zhì)教育分支下?！皢渭冎魂P(guān)注演講表演、表現(xiàn)力的家長(zhǎng)畢竟有限，對(duì)于孩子的潛能開(kāi)發(fā)、思維提升、語(yǔ)文預(yù)科學(xué)習(xí)的需求更為廣闊?！?/p>

成立3年，趣口才團(tuán)隊(duì)壯大到了200多人。創(chuàng)始人兼CEO王赫是武漢大學(xué)碩士，擁有13年少兒教育賽道創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn);COO黃為蕓是西南財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA，擁有超過(guò)10年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);CPO苗萌也已經(jīng)深耕少兒口才教育超過(guò)10年，曾培訓(xùn)過(guò)1000名師資及2000名學(xué)生。

接下來(lái)，趣口才將啟動(dòng)新一輪融資，融得資金將用于市場(chǎng)投入、產(chǎn)品研發(fā)以及擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)等方面。

關(guān)于趣口才

創(chuàng)立時(shí)間

成立于2017 年8 月。

融資情況

2017 年8 月，獲得碳9 加速器種子輪投資;

2018 年4 月，獲得藍(lán)象資本、北塔資本天使輪投資;

2018 年10 月，獲得黑馬基金和藍(lán)楓資本數(shù)百萬(wàn)元Pre-A 輪投資。