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        應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦大唐襪企見(jiàn)招拆招

        2019-08-21 17:19:56
        紡織服裝周刊 2019年27期
        關(guān)鍵詞:襪業(yè)湖湘針織

        從2018年開(kāi)始,中美貿(mào)易摩擦持續(xù),經(jīng)歷十多輪磋商,未達(dá)成一致協(xié)議。這一系列的貿(mào)易摩擦對(duì)大唐襪業(yè)有何影響?相關(guān)企業(yè)又是如何應(yīng)對(duì)的?美國(guó)訂單接單較多的幾家襪企給出了答案。

        借牌拓市,提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力

        諸暨市湖湘針織有限公司成立于2003年,公司90%的業(yè)務(wù)來(lái)自美國(guó)。關(guān)于中美貿(mào)易摩擦,該公司總經(jīng)理尹小梅說(shuō):“雖然襪業(yè)沒(méi)有正式加征關(guān)稅,但是有很多老客戶不敢下單,很多訂單都轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家?!?/p>

        作為一家長(zhǎng)期依賴美國(guó)代加工訂單的公司,湖湘針織的產(chǎn)品利潤(rùn)一直不高,一旦加征關(guān)稅,誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單將成為雙方的困擾,有些美國(guó)客戶干脆轉(zhuǎn)向一些不加征關(guān)稅的國(guó)家下訂單。

        其實(shí),湖湘針織一直在思考如何提高產(chǎn)品利潤(rùn),幾年前就注冊(cè)了“尚柯伊”這個(gè)品牌。從去年開(kāi)始,隨著中美貿(mào)易摩擦持續(xù)升級(jí),尹小梅開(kāi)始意識(shí)到內(nèi)銷的重要性。但是光靠“尚柯伊”這個(gè)尚未成熟的品牌,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于是,尹小梅慢慢有了借牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的想法。

        今年以來(lái),湖湘針織花費(fèi)400多萬(wàn)元,先后摘得“BOSSSUNWEN”和“PLAYBOY”兩個(gè)國(guó)際大牌的襪子類別的國(guó)內(nèi)代理權(quán)。代理期內(nèi),湖湘針織擁有自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售權(quán)。目前,湖湘針織已在長(zhǎng)沙設(shè)立了第一個(gè)營(yíng)銷中心,短短一個(gè)多月,簽單金額已超1000萬(wàn)元。下一步,公司將陸續(xù)在各大一線城市設(shè)立營(yíng)銷中心。

        “多條腿”走路,提高產(chǎn)品附加值

        作為一家上規(guī)模的襪企,諸暨市億衡襪業(yè)有限公司在業(yè)界擁有良好的口碑,主要服務(wù)一些國(guó)際知名品牌襪的代加工,其中美國(guó)訂單占60%。從2016年開(kāi)始,該公司開(kāi)始慢慢向“ODM”模式轉(zhuǎn)型,即在原來(lái)的純代工的基礎(chǔ)上加入了設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)把研究國(guó)外流行趨勢(shì)和新型材料工藝作為日常功課?!捌髽I(yè)最重要的事情是做好產(chǎn)品,提高產(chǎn)品附加值?!痹摴究偨?jīng)理韓楊玲說(shuō)。

        為了“多條腿”走路,億衡襪業(yè)從2017年開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng),先后注冊(cè)了3個(gè)品牌,并開(kāi)設(shè)3家天貓旗艦店。

        對(duì)于一直持續(xù)的中美貿(mào)易摩擦,韓楊玲認(rèn)為,可能有部分基本系列的訂單會(huì)往東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移,但是東南亞產(chǎn)業(yè)鏈并不完整,因此,走差異化路線,做一些別人做不了的訂單,是一條切實(shí)可行的路子。

        掌握核心技術(shù),確保利潤(rùn)空間

        不同于前面兩家公司,浙江和茂盛襪業(yè)有限公司是一家專注時(shí)尚功能性運(yùn)動(dòng)襪研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè),從舒適到功能性,從普通設(shè)計(jì)到獨(dú)家專利,從貼牌加工到自主品牌,公司走過(guò)了一段不尋常的旅程。

        該公司董事長(zhǎng)陳仁勇是一名籃球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,深知長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)會(huì)給小腿、腳部帶來(lái)各種損傷。陳仁勇和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)研究不同運(yùn)動(dòng)的足部發(fā)力方式,以及由此帶給各受力部位的壓力與損傷,關(guān)注內(nèi)容涉及材料技術(shù)、編織技術(shù)、機(jī)械設(shè)備、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等多方面。目前,研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出100多款“阿格萊德”功能性運(yùn)動(dòng)襪,獲得了47項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和實(shí)用新型專利。

        當(dāng)談及中美貿(mào)易摩擦的影響時(shí),陳仁勇表示:“影響不大,我們的設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售模式,保證了足夠的利潤(rùn)空間,這是應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的關(guān)鍵。”目前,在美國(guó)的商店中,“阿格萊德”同耐克、阿迪達(dá)斯、喬丹等國(guó)際名牌一起售賣(mài)。

        目前,越來(lái)越多的襪業(yè)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到,只有通過(guò)自主創(chuàng)新,掌握核心技術(shù),提升品牌價(jià)值,才能見(jiàn)招拆招,從容應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的國(guó)際市場(chǎng)。(李伯儉)??

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