張妮

“唯成分論”可能會(huì)把中藥行業(yè)帶偏

“很多人問我，作為擁有478年歷史的中醫(yī)藥老字號(hào)企業(yè)，廣譽(yù)遠(yuǎn)如何始終保持旺盛的生命力？我認(rèn)為，一個(gè)根本性話題就是產(chǎn)品品質(zhì)。無論什么時(shí)候，都要做有效的、高品質(zhì)中藥?！睆V譽(yù)遠(yuǎn)中藥股份有限公司董事長(zhǎng)張斌在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，與食品不同，藥品最重要的屬性就是有效性，道地藥材的品質(zhì)非常重要。但目前國內(nèi)對(duì)中藥材標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行的是“唯成分論”，這可能會(huì)把行業(yè)帶偏?！拔艺J(rèn)為，這是目前國內(nèi)中藥行業(yè)面臨的最大問題之一?！?/p>

何謂“唯成分論”？張斌舉例稱，僅從成分看，兩年人參的皂甙含量與六年人參沒什么差別，但二者的實(shí)際功效有顯著差異。中醫(yī)講究“三年不為藥”，為什么老百姓愿意用六年參？它多長(zhǎng)了三年，其蘊(yùn)藏的多種物質(zhì)和藥性都比兩年參強(qiáng)很多?！叭绻兇庖猿煞终撍幉?，未來可能會(huì)有問題。現(xiàn)在中醫(yī)科學(xué)院準(zhǔn)備制定一套傳統(tǒng)中藥的飲片標(biāo)準(zhǔn)，將中藥材的成分和性狀標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，這應(yīng)該是很重要的方向?！?/p>

張斌表示，為確保藥材發(fā)揮最好的藥性，廣譽(yù)遠(yuǎn)的感冒清熱顆粒用的是野生防風(fēng)、野生柴胡，六味地黃丸用的是“九蒸、九曬、九炙”古法炮制的熟地黃?！皬V譽(yù)遠(yuǎn)能傳承幾百年，就是因?yàn)槭冀K把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。一代代老藥工對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)看得比自己的命還重，只有這樣，你的藥才能得到老百姓的認(rèn)可，才能傳承下來。如果老字號(hào)都不去堅(jiān)守，不把自己的招牌看住了，其他企業(yè)更談不上堅(jiān)守?，F(xiàn)在國內(nèi)的確存在一些唯利是圖的企業(yè)，我們需要正本清源，建立一批優(yōu)秀的中藥品牌企業(yè)?！?/p>

張斌坦言，考察過日本、韓國的漢方藥市場(chǎng)后，他的內(nèi)心有很強(qiáng)的自卑感，覺得很憋屈。日本市場(chǎng)的漢方藥都很貴，像葛根湯一盒算下來要賣130元人民幣，一瓶六味地黃丸的價(jià)格大概是200多元人民幣。中國人10盒、20盒地往回買。為什么？就是覺得它的品質(zhì)高。事實(shí)上，日韓市場(chǎng)上漢方藥的藥材大多是從中國購買的。但中國人對(duì)國產(chǎn)品牌的信賴度就不高。“這就像，你去買個(gè)愛馬仕皮帶跟中國產(chǎn)的皮帶在使用上有什么差別呢？主要是對(duì)品牌認(rèn)知度的差別?！?/p>

日本漢方藥還有另一個(gè)啟示——價(jià)格就是價(jià)值的體現(xiàn)。“價(jià)格在這放著，老百姓就覺得放心。如果只賣十元，成本都不夠，怎么做的出來？所以，藥品還是要回歸本質(zhì)，療效、品質(zhì)才是根本?！睆埍笳J(rèn)為，除品牌與品質(zhì)保障，在劑型創(chuàng)新方面，日本也值得學(xué)習(xí)。比如，廣譽(yù)遠(yuǎn)的定坤丹原來是大蜜丸，現(xiàn)在不僅有水蜜丸，還有口服液，服用更方便，包裝也越來越時(shí)尚。

中醫(yī)藥文化傳播的“包裝”是否也能擺脫暮氣沉沉，變得年輕時(shí)尚？借“巴黎時(shí)裝周”進(jìn)行深度植入、融合就是廣譽(yù)遠(yuǎn)近年為人稱道的創(chuàng)新之舉，引起不小轟動(dòng)。2017年，廣譽(yù)遠(yuǎn)將其文化元素如定坤丹產(chǎn)品名及一些漢字與時(shí)裝、圍巾等結(jié)合，在“巴黎時(shí)裝周”上進(jìn)行模特走秀。藥工們還現(xiàn)場(chǎng)演示手工搓中藥丸，很多外國人把它當(dāng)成“中國巧克力”吃?！叭藗兺ǔＵJ(rèn)為中藥就是一種傳統(tǒng)的東西，認(rèn)為信任中藥的人主要是‘三高（高年齡、高知、高官）人群，我們希望讓更多年輕人、時(shí)尚人群也了解和喜愛中藥文化”，張斌表示，“巴黎時(shí)裝周”是年輕人、時(shí)尚人群的盛宴，也是享譽(yù)世界的國際性事件。借助它進(jìn)行中醫(yī)藥文化推廣，不僅能將傳統(tǒng)與時(shí)尚有機(jī)結(jié)合，在媒介傳播上也非常有亮點(diǎn)、有話題。

在張斌看來，中國中醫(yī)藥企業(yè)在品質(zhì)提升、品牌建立及文化傳播等領(lǐng)域要走的路還很長(zhǎng)，必須扎實(shí)地走下去?！笆澜?00強(qiáng)每年要淘汰10%，一個(gè)企業(yè)做得再大如果傳承不下來又有什么意義？如果企業(yè)能‘再傳500年，將你的精神、理念、文化、價(jià)值不斷傳承下去，比做‘500強(qiáng)更有意義?！?/p>

宣傳不理性陽礙中醫(yī)藥發(fā)展

“藥材好，藥才好”，仲景宛西近20年前打出的這句經(jīng)典廣告語，被很多人熟知。事實(shí)上，這不僅是廣告語，更是中藥行業(yè)公認(rèn)的準(zhǔn)則。“中藥的療效，最主要是看藥材原料是否用得足、用得好?！敝倬巴鹞髦扑幎麻L(zhǎng)孫鋒對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者表示，“這一廣告語是2000年后提出的。當(dāng)時(shí)國內(nèi)的中藥企業(yè)特別多，藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而我們的不同之處就在于堅(jiān)持用最好的原料?！迸c廣告語同時(shí)啟用的還有仲景商標(biāo)?！皬堉倬笆侵腥A醫(yī)圣，我們抱著宣傳老祖宗中醫(yī)藥文化的心態(tài)去宣傳企業(yè)品牌?！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，宣傳不理性是阻礙中醫(yī)藥發(fā)展的重要因素。孫鋒認(rèn)為這話不無道理?！氨热缯f六味地黃丸，現(xiàn)在有不少年輕人也在用，但他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的功能認(rèn)知多是補(bǔ)腎、提高某方面的功能，實(shí)際上六味地黃丸的適應(yīng)癥非常廣泛。一些企業(yè)的片面宣傳容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。再想正確地科普這個(gè)產(chǎn)品，就增加了很大難度?！睂O鋒表示，由于中醫(yī)藥專業(yè)術(shù)語較多，消費(fèi)者單從產(chǎn)品說明書上不太容易理解產(chǎn)品。如何將中醫(yī)藥的專業(yè)術(shù)語用現(xiàn)代人的語言講清楚，這是行業(yè)迫切需要做的。

中醫(yī)的重要理論是“治未病”，不要有病才去服藥，提醒我們注重日常保健和保養(yǎng)。因此，日常服用的藥食同源類產(chǎn)品以及與中醫(yī)藥相關(guān)的保健品、化妝品、日用品的潛在需求很大。孫鋒認(rèn)為，中醫(yī)藥及其他行業(yè)也可選擇這一市場(chǎng)發(fā)力。

在中醫(yī)藥國際化方面，選準(zhǔn)產(chǎn)品和宣傳的切入點(diǎn)也很重要。孫鋒表示，雖然望聞問切、辨證論治等中醫(yī)思維外國人很難理解，但美國、加拿大等很多國家已經(jīng)認(rèn)可了中醫(yī)的針灸療法。在一些國家和地區(qū)，針灸有望納入當(dāng)?shù)蒯t(yī)保，這就證明他們對(duì)中醫(yī)有效治療方法的承認(rèn)。目前，中醫(yī)藥的國際化走得不是特別遠(yuǎn)，在海外的銷量很小，主要以海外華人為銷售對(duì)象。“中醫(yī)藥國際化面臨的主要困難是中醫(yī)的科學(xué)體系很難被西方接受，怎么能使他們不再糾結(jié)于中藥到底有多少種成分，哪種成分起什么作用，是一個(gè)很難解決的問題。也許等中國更強(qiáng)大時(shí)，外國人會(huì)自然而然地接受中國文化。他們會(huì)認(rèn)為，中國人吃了幾千年中藥都證明有效，就不需要按照自己的體系來證明它為什么有效了。也許那時(shí)，中醫(yī)藥才能真正國際化。”

當(dāng)然，對(duì)中醫(yī)藥的接受也和年齡有關(guān)?！盀槭裁春芏嘀心耆艘蓁坭?？年輕人感冒，三四天就康復(fù)了。到了一定年紀(jì)，感冒恐怕十來天好不了，就需要增強(qiáng)體質(zhì)，調(diào)理一下。中醫(yī)藥是隨手可得的工具，你自然而然會(huì)運(yùn)用它。”孫鋒說，有統(tǒng)計(jì)顯示，60歲的人用藥是40歲的3到4倍，40歲的人用藥是20歲的5到6倍。雖然中醫(yī)藥的消費(fèi)者多是中老年人，但對(duì)年輕人也要投入很多資源進(jìn)行中醫(yī)藥理念的傳播和教育?！叭绻贻p時(shí)了解中醫(yī)藥知識(shí)，接受了一個(gè)品牌，可能在十年后的某個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)，他就會(huì)意識(shí)到，自己可以用上中醫(yī)藥了?！敝兴帒?yīng)加強(qiáng)“以數(shù)據(jù)服人”

不少中國家長(zhǎng)不放心給孩子吃國產(chǎn)中藥，而是吃外國藥。在健民集團(tuán)總裁何勤看來，最重要的原因是國產(chǎn)中藥尤其是兒童中藥整體上缺少大樣本的藥理藥效分析數(shù)據(jù)及臨床評(píng)價(jià)?！皣H上很多藥品上市二三十年后還會(huì)做大規(guī)模市場(chǎng)監(jiān)督和臨床研究，這些科研數(shù)據(jù)是最有利的證據(jù)，能讓患者相信。這也是中藥創(chuàng)新首先應(yīng)該做的?！?/p>

何勤說，健民集團(tuán)的小兒用藥龍牡壯骨顆粒上市以來做了1600多例臨床研究，未來還會(huì)擴(kuò)大研究。此外，如何讓兒童藥的口感更好，使用更方便，讓孩子在日常生活中更便利地用藥，更愿意接受，也是公司未來努力的方向。

不僅應(yīng)加強(qiáng)“以數(shù)據(jù)服人”，何勤認(rèn)為，中醫(yī)藥行業(yè)在很多領(lǐng)域都有進(jìn)一步提升的空間。比如，行業(yè)內(nèi)對(duì)藥材、藥品的質(zhì)量控制比較粗放。日本普遍采用DNA檢測(cè)的方式來鑒定藥材品質(zhì)，對(duì)藥材種植的要求也非常高?！拔覀兘ㄗh，國家應(yīng)提倡GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）種植，按照這一標(biāo)準(zhǔn)種植的藥材，應(yīng)在價(jià)格和市場(chǎng)地位上給予更多保障，這樣廠家會(huì)更愿意主動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

目前，國內(nèi)的中藥審批也比較難?！暗诫y，通過審批的藥品市場(chǎng)價(jià)值和認(rèn)可度就越高。每個(gè)有志于中藥創(chuàng)新的企業(yè)都應(yīng)投入更多資金做產(chǎn)品研發(fā)”，何勤表示，未來中藥企業(yè)可考慮將中藥與西藥、生物藥相結(jié)合的方向，或許會(huì)研發(fā)出更有效的創(chuàng)新藥品。

除繼續(xù)在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力，中醫(yī)藥在國際市場(chǎng)的推廣路徑也值得進(jìn)一步探索。何勤對(duì)一個(gè)案例印象深刻。2017年美國嚴(yán)重流感疫潮期間，川貝枇杷膏因使病患成功止咳，被美國主流媒體報(bào)道，并在社交網(wǎng)站迅速傳播，“圈粉”無數(shù)，其中不乏大學(xué)教授、好萊塢明星等。何勤表示，近年來，有多種中藥在歐美進(jìn)行臨床測(cè)試并審批上市。上市后，國外消費(fèi)者如果發(fā)現(xiàn)有效，會(huì)使中藥在西方的認(rèn)可度顯著增強(qiáng)，中醫(yī)藥文化也會(huì)逐漸被更多人接受。

“不過，總的來說，中醫(yī)藥的國際化目前主要停留在原料國際化，制劑國際化水平并不高”。何勤認(rèn)為，一個(gè)醫(yī)藥大國的國際化進(jìn)程通常會(huì)經(jīng)歷原料出口、制劑出口、在國外建廠、在國外銷售等幾個(gè)階段，中醫(yī)藥的國際化之路還很漫長(zhǎng)，發(fā)展空間非常大。