東方欲曉

面對越來越嚴(yán)峻的環(huán)境問題，城鎮(zhèn)污水處理廠的提升改造工作逐漸被提上日程。據(jù)統(tǒng)計(jì)，若將現(xiàn)有城鎮(zhèn)污水廠全部提升改造到地表V類，按V類和GB 18918-2002級A值之差推斷，可以每年新增COD削減能力5.6★10⁶萬噸、新增氨氮削減能力7.28*10⁷萬噸。這看起來環(huán)境效益相當(dāng)可觀，可當(dāng)面對要從總氮限值為15mg/L的級A標(biāo)準(zhǔn)提高到總氮限值為2mg/L的地表水V類水標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，無數(shù)水廠還是望而卻步，畢竟能勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)已屬不易，如何高效低成本深度脫氮成為業(yè)界公認(rèn)的一大難點(diǎn)。北京淶澈科技發(fā)展有限公司（簡稱“淶澈科技”）就是在這樣的背景下誕生的。

將技術(shù)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

為環(huán)保事業(yè)助力

陳方鑫是淶澈科技的CEO，負(fù)責(zé)公司的整體規(guī)劃發(fā)展。2015年，當(dāng)時(shí)還在讀博士的陳方鑫便有了創(chuàng)業(yè)的想法。“我們那時(shí)已經(jīng)擁有了很多技術(shù)研究成果，但是研究院沒有辦法提供機(jī)會把研究成果真正放到實(shí)際應(yīng)用上?！倍陉惙仅慰磥?，做環(huán)保行業(yè)最重要的就是把技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際中去。于是，他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法，希望可以把自己的技術(shù)一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，為環(huán)保事業(yè)做一份貢獻(xiàn)。在籌備創(chuàng)業(yè)的過程中，陳方鑫參加了一場大學(xué)生科創(chuàng)比賽，并獲得北京賽區(qū)總決賽的第 名，這堅(jiān)定了他創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的決心。后來團(tuán)隊(duì)又獲得國家、園區(qū)等各方面的支持，最終于2017年3月創(chuàng)立了淶澈科技。

淶澈科技的專家顧問均來自國內(nèi)外知名高校、科研院所，尤其與中國地質(zhì)大學(xué)（北京）、中國環(huán)境科學(xué)研究院、清華大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)等高校院所形成了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，在高新技術(shù)研發(fā)和轉(zhuǎn)化方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢;此外，淶澈科技位于北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，大創(chuàng)園在投融資對接、法律服務(wù)、行業(yè)產(chǎn)業(yè)對接、人才招聘、宣傳展示、銀行全流程服務(wù)、生態(tài)平臺建設(shè)及新四板掛牌方面提供了優(yōu)秀的平臺和資源，幫助公司更加高效地處理專業(yè)能力以外的商業(yè)事務(wù)。

淶澈科技成立短短兩年多，已與中國地質(zhì)大學(xué)（北京）、中國環(huán)境科學(xué)研究院、清華大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)等高校院所形成產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，并形成完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈，在安徽省合肥市肥東縣建立了環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)基地。至今，淶澈科技營業(yè)收入已突破300萬元，尤其是進(jìn)入今年后，淶澈進(jìn)入極速發(fā)展時(shí)期，先后與安徽大野環(huán)境、山東尚科環(huán)境以及中利環(huán)保集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，分別合作拓展安徽、山東七市以及川渝地區(qū)的市政污水水質(zhì)提升業(yè)務(wù)，并獲得世界第三的水務(wù)集團(tuán)——北控水務(wù)的戰(zhàn)略投資意向，正聯(lián)合北控水務(wù)技術(shù)委員會開展技術(shù)應(yīng)用，未來有望通過新聞發(fā)布會進(jìn)行全國公開推廣。

核心技術(shù)領(lǐng)先

產(chǎn)品服務(wù)多樣化

水質(zhì)提升是指在給水和排水端深度凈化水質(zhì)，以達(dá)到人與自然的可持續(xù)發(fā)展要求。通俗一點(diǎn)來說，就是把看上去干凈的水變得更加干凈。目前淶澈科技圍繞水質(zhì)提升主要有四大板塊的產(chǎn)品：市政污水水質(zhì)提升，農(nóng)村污水水質(zhì)提升，飲用水健康提質(zhì)，固體廢棄物循環(huán)利用。產(chǎn)品主要依靠的是淶澈科技的核心技術(shù)_NSADTM技術(shù)，全稱是淶澈硫自養(yǎng)異養(yǎng)協(xié)同反硝化技術(shù)（ Nature Sulfur AutotrophicDenitrification）。NSAD TM技術(shù)是一種新型的高效脫氮技術(shù)，可解決低碳源條件下無法脫氮除磷的技術(shù)難題，為傳統(tǒng)市政污水處理行業(yè)及飲用水安全領(lǐng)域提供革命性技術(shù)工藝。淶澈科技初步形成了廢棄物回收一水質(zhì)提升生態(tài)鏈模式，將水質(zhì)提升與廢棄物利用形成閉環(huán)，可為區(qū)域增加提供70%的優(yōu)質(zhì)水源、區(qū)域垃圾減排2%、溫室氣體減排4%、污染治理投資節(jié)約20%。

當(dāng)前市場上主流的脫氮工藝一般氮的去除率在40%-60%之間，極限氮去除率在80%左右。國際水協(xié)會（ IWA）著名污水處理專家HelmutKroiss博士（IWA主席、維也納技術(shù)大學(xué)教授）認(rèn)為，在進(jìn)水水質(zhì)碳源濃度低下的情況下，中國的市政污水處理廠如果沒有外加碳源，總氮無法達(dá)標(biāo)。他認(rèn)為，自養(yǎng)脫氮工藝是個(gè)很好的技術(shù)手段，能有效降低能耗。淶澈科技基于NSADTM無碳源硫自養(yǎng)異養(yǎng)協(xié)同反硝化技術(shù)研發(fā)的市政污水水質(zhì)提升板塊革命性地解決了市政污水廠低碳源下無法深度脫氮的難題，實(shí)現(xiàn)了零碳源投加穩(wěn)定達(dá)到級A以上標(biāo)準(zhǔn)。

相比較于行業(yè)內(nèi)添加乙酸鈉或葡萄糖等碳源方式進(jìn)行生物脫氮的傳統(tǒng)技術(shù)，淶澈市政污水水質(zhì)提升模塊產(chǎn)品在日原料消耗量、噸水原料成本、單位脫氮成本以及容積負(fù)荷等方面均有明顯優(yōu)勢。 “這是項(xiàng)顛覆傳統(tǒng)機(jī)理的深度脫氮除磷技術(shù)，是目前國內(nèi)市場上絕無僅有的技術(shù)?！标惙仅伪硎?。

在市政污水水質(zhì)提升方面，陳方鑫與記者分享了 個(gè)合肥市的案例。合肥市 家市政污水處理廠直采用投加碳源的傳統(tǒng)技術(shù)，但投加碳源不但價(jià)格昂貴，還會產(chǎn)生大量污泥，經(jīng)過處理的污水也不能完全達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。污水廠廠長是陳方鑫的同學(xué)，聽說了淶澈科技的水質(zhì)提升技術(shù)，便主動聯(lián)系上了他。于是，陳方鑫便把淶澈科技的獨(dú)家技術(shù)免費(fèi)提供給他們試用。試用過后出水水質(zhì)得到明顯改善，達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)泥量也大大減少。也正是通過這個(gè)機(jī)會，淶澈科技與大野環(huán)境簽訂了安徽地區(qū)的獨(dú)家供應(yīng)關(guān)系，打開了市場。

在飲用水健康提質(zhì)方面，淶澈科技也很有發(fā)言權(quán)。陳方鑫介紹說，目前公司辦公園區(qū)內(nèi)的飲水機(jī)都安裝了淶澈科技定制的凈水器。原來的飲用水余氯含量較高，飲水質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，水垢也較多，每層樓的飲水機(jī)經(jīng)常由于結(jié)垢而損壞。而使用了淶澈科技的凈水器之后，水質(zhì)達(dá)到了國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)，園區(qū)飲用水水質(zhì)有了進(jìn)一步的保障和提升?！斑@樣算是用我們的產(chǎn)品為園區(qū)服務(wù)做出小小的貢獻(xiàn)”，陳方鑫笑著說。

打造獨(dú)特商業(yè)模式

聚焦自身優(yōu)勢

淶澈科技的核心團(tuán)隊(duì)成員都是技術(shù)出身，在市場營銷方面并不擅長。在公司發(fā)展初期，創(chuàng)始人也需要親自參與營銷和每項(xiàng)工程中。長此以往，這種形式巨大消耗了自身的時(shí)間和精力，最后不但營銷線路沒確定下來，而且其他工作也很難正常開展。深思熟慮之后，他決定聚焦自身的長處，重新定制 種屬于淶澈科技的商業(yè)模式?！拔覀兊拈L處就是把基礎(chǔ)性的技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場上可應(yīng)用的產(chǎn)品?！币豁?xiàng)基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)可能需要10到20年時(shí)間，還需要大量資金的投入，這對于起步不久的淶澈科技來說是不現(xiàn)實(shí)的。在基礎(chǔ)技術(shù)方面，中國地質(zhì)大學(xué)（北京）水資源與環(huán)境學(xué)院的馮傳平教授和陳男教授團(tuán)隊(duì)給予了大力支持。淶澈科技的突破就是把這些技術(shù)在產(chǎn)品上進(jìn)行驗(yàn)證、測試，而這些都是高校的短板?！拔覀兺ㄟ^自己的資源在社會上尋找一些有需求的客戶進(jìn)行大規(guī)模測試，完善基礎(chǔ)技術(shù)應(yīng)用化的前期準(zhǔn)備工作。同時(shí)，我們還很好地解決了量產(chǎn)的問題，包括設(shè)備和材料的量產(chǎn)?！睖Z澈科技制定的策略是，不做銷售和施工，而是找到地區(qū)的獨(dú)家代理商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為他們提供上游的技術(shù)產(chǎn)品，再由代理商全面負(fù)責(zé)銷售和施工，這樣將節(jié)省下來的精力和資金，專注于現(xiàn)有技術(shù)產(chǎn)品的更新迭代以及新產(chǎn)品的研發(fā)，確保淶澈科技的技術(shù)和產(chǎn)品在市場上始終處于領(lǐng)先地位。

扎根于解決客戶的實(shí)際問題，做好技術(shù)的研發(fā)和完善，不浮于表面，這是淶澈科技的一貫準(zhǔn)則。在企業(yè)飛速發(fā)展的過程中，淶澈科技形成了獨(dú)特競爭優(yōu)勢，陳方鑫總結(jié)為以下三點(diǎn)。一具有領(lǐng)先的技術(shù)，這也是作為一家科技創(chuàng)新企業(yè)最核心的競爭力。二是超高性價(jià)比，這一點(diǎn)是客戶最重視的。陳方鑫認(rèn)為，環(huán)保是一個(gè)政府性工程，是一個(gè)帶有公益性質(zhì)的工作。所以，需要盡量為客戶省錢，爭取用最少的投入換來最大的效益。三是高品質(zhì)的技術(shù)服務(wù)支持。在每次合作的過程中，淶澈科技的工作人員都會與客戶進(jìn)行耐心溝通，詳細(xì)了解客戶需求，并且在不同階段有針對性地提出不同的技術(shù)方案，客戶只需要做最后的判斷和選擇就可以。

爭做水質(zhì)提升行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

大約五六年前，環(huán)保還是一個(gè)很小的行業(yè)，產(chǎn)生的產(chǎn)值和效益也不是特別高。近年來，隨著國家對環(huán)境保護(hù)越來越重視，環(huán)保行業(yè)的發(fā)展也逐步駛?cè)肟燔嚨?。陳方鑫?jīng)過調(diào)研后分析，未來五年內(nèi)，國家在環(huán)保行業(yè)上投入的總產(chǎn)值每年大概會有12%的增長率。“綠水青山就是金山銀山”，淶澈科技始終把這句話作為公司發(fā)展的理念。環(huán)境和經(jīng)濟(jì)、社會是個(gè)協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)系，不管社會發(fā)展到什么階段都離不開環(huán)境的支持，環(huán)保行業(yè)肯定也會走得越來越好。“在發(fā)展的同時(shí)我們也將面臨很多問題，”陳方鑫說，“未來的環(huán)保產(chǎn)業(yè)一定不是一個(gè)粗放型產(chǎn)業(yè)，它可能會產(chǎn)生更多的細(xì)分式領(lǐng)域?！彪S著環(huán)保技術(shù)的發(fā)展，將來大部分企業(yè)都能解決普遍意義上的問題，但是解決細(xì)分領(lǐng)域的疑難雜癥仍是對技術(shù)水平的更高挑戰(zhàn)。陳方鑫認(rèn)為，環(huán)保行業(yè)目前還處于初級階段，商業(yè)模式、技術(shù)、效果等方面都還不透明，在行業(yè)規(guī)范上面還應(yīng)該有更高的要求。而環(huán)保企業(yè)應(yīng)該更好地規(guī)范自我，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

當(dāng)談起對公司未來的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，陳方鑫表示規(guī)劃其實(shí)很簡單“在我們的細(xì)分領(lǐng)域，做到領(lǐng)頭羊的位置?！闭鐪Z澈科技提出的口號：“淶澈科技，水質(zhì)提升引導(dǎo)者”。在未來的三年內(nèi)，淶澈科技希望整個(gè)團(tuán)隊(duì)更有凝聚力和創(chuàng)造力，把水質(zhì)提升這項(xiàng)技術(shù)做踏實(shí)，在項(xiàng)目、資金流上能保持個(gè)健康科學(xué)的管理層次，最后真正在水質(zhì)提升行業(yè)成為一個(gè)引導(dǎo)者。讓大家更加重視水質(zhì)提升領(lǐng)域，是淶澈科技整個(gè)團(tuán)隊(duì)的愿景。