陳平

盡管民辦兒童教育產(chǎn)業(yè)由于自身存在的問題飽受詬病，但隨著我國人口結(jié)構(gòu)調(diào)整和國內(nèi)市場的消費(fèi)升級(jí)， 個(gè)現(xiàn)實(shí)是，學(xué)前教育和學(xué)齡兒童課外培訓(xùn)消費(fèi)在家庭消費(fèi)支出中的比重不斷增加，兒童教育市場始終保持著旺盛的供需狀態(tài)。

在兒童教育產(chǎn)業(yè)的細(xì)分賽道中，眾多民辦教育機(jī)構(gòu)如何在競爭中奪得先機(jī)、發(fā)展成為頭部企業(yè)，強(qiáng)化自身核心競爭力是重中之重。這其中既包括差異化的產(chǎn)品和服務(wù)、教材的標(biāo)準(zhǔn)化和師資的規(guī)范化，也包括創(chuàng)新性的品牌塑造能力，從而形成難以被輕易復(fù)制的競爭壁壘，構(gòu)建健康的生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

規(guī)范辦學(xué)機(jī)構(gòu) 提高師資專業(yè)水平

在各種民辦教育生態(tài)中，K12課外輔導(dǎo)是其中需求最為強(qiáng)勁的細(xì)分領(lǐng)域，呈現(xiàn)出巨大的市場潛力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年年底，中國有超過10萬家K12課外輔導(dǎo)服務(wù)供應(yīng)商，大約有12.7%的幼兒園兒童和21.9%的小學(xué)生參加過課后培訓(xùn)課程，但培訓(xùn)市場格局相對(duì)分散，小散亂摻雜其中、夸大宣傳、教師沒有資質(zhì)上崗等直接影響到了兒童教育行業(yè)的良性發(fā)展。

“必須要進(jìn)行規(guī)范化管理，促進(jìn)校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的有序發(fā)展。”國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員周宏春在接受記者采訪時(shí)開門見山地表示。

據(jù)德勤的研究表明，在兒童教育市場中，僅K12的整體市場規(guī)模2018年就達(dá)到4331億元，到了2020年預(yù)計(jì)會(huì)超過5000億元，三年間的復(fù)合增長率將達(dá)到9.2%0因此，科學(xué)、有效的管理是發(fā)展之關(guān)鍵。

周宏春說，比如培訓(xùn)，對(duì)市場化運(yùn)作的教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管，防止收錢跑路、以次充好、名不副實(shí)等情況的出現(xiàn)。對(duì)于欺騙性的宣傳跟實(shí)際做得不樣的，相關(guān)主管部門應(yīng)該加大處罰力度，增加其違法成本。同時(shí)，他們所從事的教育類別要同國家未來發(fā)展的需求相一致，管理上要按照規(guī)范化的程序來運(yùn)作，比如國家的稅收政策等等，如果是公益性的辦學(xué)機(jī)構(gòu)，要享有國家優(yōu)惠的權(quán)利，可以差別化對(duì)待，不能“一刀切”。

學(xué)前教育和課外培訓(xùn)火爆的一個(gè)直接原因是只看分?jǐn)?shù)的單一評(píng)價(jià)體系，根本問題出在升學(xué)通道上。因此解決中小學(xué)生校外負(fù)擔(dān)重的問題，必須采取標(biāo)本兼治的綜合辦法。據(jù)了解，在2018年2月，教育部等四部門已經(jīng)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的通知》，首次清晰地劃出了行動(dòng)方案的路徑圖和時(shí)間表，即治理無資質(zhì)和有安全隱患的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，治理數(shù)學(xué)語文等學(xué)科超綱教、超前學(xué)的“應(yīng)試”行為，治理校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教師中存在的不良教學(xué)行為。

有關(guān)專家認(rèn)為，追根溯源，一方面當(dāng)務(wù)之急要做的是對(duì)社會(huì)上這種盈利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)范管理，重點(diǎn)解決校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資隊(duì)伍混亂問題。專家建議制定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師職稱體系。同時(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師應(yīng)當(dāng)取得行業(yè)準(zhǔn)入的教師資格證，建立起這類教師的等級(jí)和職稱制度，讓他們有職業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)。

增強(qiáng)個(gè)性化多元化水準(zhǔn) 提升教育黏性

在5月中旬于北京新國展舉辦的特許加盟展上，兒童教育類是除了餐飲之外最熱門的一個(gè)行業(yè)，參展的品牌達(dá)到40余個(gè)。記者在現(xiàn)場看到，其中80%都是英語教育培訓(xùn)，只有為數(shù)不多的語文、音樂和芭蕾舞形體等課外學(xué)習(xí)品牌。

有著20多年職業(yè)教育培訓(xùn)背景的北大青鳥集團(tuán)2018年針對(duì)兒童教育領(lǐng)域推出了高端少兒英語教育品牌“優(yōu)尼課”，此次也帶到展會(huì)上進(jìn)行展示，尋求全國性的加盟合作。據(jù)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人介紹，啟動(dòng)兒童教育項(xiàng)目他們還是第一次，為此前期進(jìn)行了大約五年的市場調(diào)研和試點(diǎn)教學(xué)，由集團(tuán)斥巨資自主研發(fā)了steam科創(chuàng)、少兒英語、多元智能等高品質(zhì)課程，獨(dú)出心裁地推出了3+X授課模式，即三種核心課程輔助書法、閱讀、單科興趣類能力等素質(zhì)教育課程。比如專為4-6歲孩子設(shè)置的多元智能課程是依據(jù)美國心理發(fā)展學(xué)家霍華德加德納的多元智能理論、結(jié)合國內(nèi)兒童認(rèn)知相關(guān)理論，自主研發(fā)出的一套科學(xué)、完善的多元化素質(zhì)課程，結(jié)合階段兒童特點(diǎn)，趣味化、情景化的內(nèi)容設(shè)計(jì)增強(qiáng)了互動(dòng)和體驗(yàn)度。

這位負(fù)責(zé)人說，當(dāng)前市場中兒童英語教育模式大多為單純的英語教育項(xiàng)目，而優(yōu)尼課的研發(fā)定位在英語的綜合體教育上，這樣的全項(xiàng)目目前國內(nèi)還非常少見。

目前，優(yōu)尼課在北京海淀區(qū)已經(jīng)開設(shè)了兩家直營店，均為400平方米的實(shí)體教學(xué)店，一個(gè)校區(qū)約有兩、三百名學(xué)生。優(yōu)尼課秉承“做幸福教育，育幸福孩子”的理念，依托北大青鳥集團(tuán)優(yōu)質(zhì)雄厚的教育資源和背景，已經(jīng)吸引了全國各地不少加盟者，同山東淄博、煙臺(tái)等地區(qū)進(jìn)行了加盟簽約。

在加盟展現(xiàn)場，來自蘇州的TOP語狀元也廣受關(guān)注， “做最有溫度的語文教育品牌”的醒目字樣在鱗次櫛比的英語教育品牌中獨(dú)樹一幟。負(fù)責(zé)加盟的蔣老師告訴記者，TOP語狀元成立于2004年，主要面向?qū)W齡前兒童，讓孩子熱愛自己的母語、了解國語精華是他們的辦學(xué)理念和初衷。

記者發(fā)現(xiàn)，TOP語狀元專設(shè)的五大課程均體現(xiàn)出了“聚焦語文”的個(gè)性化特點(diǎn)——幼兒母語、正心格練字、作文閱讀、口才表演、專注力訓(xùn)練等。其中，幼兒母語加以古詩文為媒介培養(yǎng)孩子的理解與語言表達(dá)能力，讓孩子掌握入學(xué)前需要的計(jì)算、識(shí)字、拼讀等基礎(chǔ)知識(shí)，中班、大班課程分別融入了情商和專注力等內(nèi)容，在文語到語文的學(xué)習(xí)當(dāng)中融入了品格和素質(zhì)的培養(yǎng)因子，創(chuàng)立了文字、文語、品格、素質(zhì)、語文的五層金字塔式大語文概念。

針對(duì)孩子不同程度的書寫痛點(diǎn)，TOP語狀元的正心格練字從糾正孩子的“書寫習(xí)慣”入手，正姿、正形、正心、正向地教導(dǎo)孩子，配上取得國家專利的強(qiáng)大格型，“頂正勻展”正心四訣讓孩子練手漂亮字，受到家長們的好評(píng)。

兒童教育領(lǐng)域無論是在產(chǎn)品還是服務(wù)上都需要不斷創(chuàng)新，隨著 二線城市的推進(jìn)影響，民辦教育培訓(xùn)開始逐步下沉，三四線城市的市場參培率在明顯提升，需要有更適合的產(chǎn)品來滿足需求。周宏春指出，當(dāng)前創(chuàng)新項(xiàng)目越來越少，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用可能接近窮盡了，英語數(shù)學(xué)語文畫畫鋼琴等都已經(jīng)有不少人在做。因此要在技術(shù)上下功夫，尋找到新的底層的創(chuàng)新更好地滿足市場需求。

規(guī)范收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格公開透明

早先德勤預(yù)計(jì)：2018年中國教育市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到2.68萬億元，其中占比最大的細(xì)分市場前三名分別是個(gè)人培訓(xùn)教育市場、K12與STEAM教育市場和民辦幼兒園教育市場。中國城鎮(zhèn)居民的可支配收入上升，在教育方面的投入意愿也隨之水漲船高。

2018年II月15日，《中共中央、國務(wù)院關(guān)于學(xué)前教育深化改革規(guī)范發(fā)展若干意見》發(fā)布，意見的出臺(tái)意味著中國學(xué)前教育面臨著 個(gè)新的拐點(diǎn)，一度存在于兒童教育市場中的收費(fèi)混亂、不公開不透明等“隱疾”將在制度的約束下逐漸規(guī)范，消費(fèi)者的權(quán)益將會(huì)進(jìn)步得到保障。

目前，眾多學(xué)前教育和課外培訓(xùn)辦學(xué)機(jī)構(gòu)正在建立明晰的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。記者了解到，成立才一年的優(yōu)尼課在運(yùn)營模式上仍然沿用北大青鳥的標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，考慮到兒童教學(xué)的特點(diǎn)還有安全、容量、質(zhì)量等因素，他們的小班授課學(xué)生在12-16名之間，收費(fèi)按照學(xué)生所上具體課時(shí)靈活計(jì)算。 般45分鐘節(jié)課，一個(gè)課時(shí)共兩節(jié)課， 二線城市的課時(shí)費(fèi)約在100-150元之間。不過公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人也指出，優(yōu)尼課在全國相繼落地后，在費(fèi)用設(shè)置方面，北上廣深和縣級(jí)市等地的收費(fèi)會(huì)有較大差異，優(yōu)尼課會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際工資水平和具體情況進(jìn)行定價(jià)，相同地區(qū)的收費(fèi)不會(huì)出現(xiàn)太大差異。

在學(xué)前教育上，各地正在創(chuàng)新機(jī)制、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)的普惠性幼兒園的惠民力度更大。記者了解到，在全力解決因?yàn)槿丝谠黾铀鶐淼摹叭雸@難”問題的同時(shí)，全面實(shí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)。只要是普惠性幼兒園，實(shí)施普惠性收費(fèi)以后，入園費(fèi)將從每月2000-6800元不等下降到每月600-750元不等，這個(gè)降費(fèi)幅度還是非常大的，可以扭轉(zhuǎn)高收費(fèi)民辦幼兒園占比偏高的局面，引導(dǎo)更多社會(huì)力量興辦普惠性幼兒園。

創(chuàng)新思維塑造頭部品牌

任何一個(gè)行業(yè)都需要頭部品牌的打造，從而提升整個(gè)行業(yè)的影響力和生命力。周宏春向記者表示：“我們在這個(gè)方面還缺乏創(chuàng)新性思維，比如兒童在玩的過程中怎樣去激發(fā)靈感這些方面做得都不夠?！?/p>

5月21日，葡萄科技在上海舉辦了“布魯可”大顆粒積木新品發(fā)布會(huì)，看上去只是一款玩具，但細(xì)看其間卻深刻反映著我國兒童教育品牌的創(chuàng)新之路。

積木作為兒童玩具市場最大的品類，是兒童益智玩具的剛需，但這個(gè)品類存在的問題也非常多。布魯可是葡萄科技旗下專為1-6歲兒童研發(fā)的大顆粒積木品牌，其根據(jù)兒童敏感期和多元智能理論，在孩子的不同成長階段量身打造出充滿想象力的系列產(chǎn)品，設(shè)計(jì)研發(fā)出了專屬于低齡兒童成長需求的大顆粒積木。

與其他積木尤其是小顆粒積木相比，布魯可大顆粒積木的優(yōu)勢極其明確：顆粒大易拼搭，邊角圓潤不傷手，多維拼搭更耐玩，科技互動(dòng)更好玩，軟膠結(jié)合更生動(dòng)，用專業(yè)與科技率先定義全新積木玩具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從單向拼搭到多維品牌的玩法進(jìn)化，從傳統(tǒng)到智能的科技進(jìn)化，三重進(jìn)化讓布魯可大顆粒積木顛覆傳統(tǒng)。

據(jù)了解，布魯可大顆粒積木體系由三種部件組成：圓潤大顆粒積木件、軟膠積木件和科技互動(dòng)積木件。其中的科技互動(dòng)積木件涵蓋了電子機(jī)動(dòng)、聲光、傳感器、編程、APP連接等多種互動(dòng)功能，讓積木可以和孩子進(jìn)行聲光等簡單互動(dòng)。科技元素的加入，讓布魯可大顆粒積木顛覆了傳統(tǒng)積木的使用體驗(yàn)，讓積木集視、動(dòng)、聽于一體激發(fā)兒童的興趣，提升創(chuàng)造的樂趣。

目前，中國已是世界第二大玩具消費(fèi)國，且市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。但巨大的玩具市場卻被外資品牌長期占據(jù)，本土企業(yè)普遍存在品牌意識(shí)弱的問題，缺乏世界知名品牌一直是市場痛點(diǎn)，自主創(chuàng)新少、山寨產(chǎn)品多，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品玩具品牌認(rèn)可度也很低。

作為中國原創(chuàng)積木品牌，布魯可將和壟斷中國玩具市場的外資品牌同臺(tái)競技，并且為中國玩具行業(yè)帶來新的發(fā)展思路：致力于以多元的產(chǎn)品及IP更好地陪伴孩子成長，業(yè)務(wù)涵蓋積木產(chǎn)品、動(dòng)畫IP、教育方案等業(yè)務(wù)等，以本土市場為中心，輻射北美、東亞等海外市場。

“時(shí)代在進(jìn)步、科技在發(fā)展，兒童的成長環(huán)境也在發(fā)生變化，積木不能一成不變，”葡萄科技創(chuàng)始人兼CEO朱偉松這樣表示。他告訴記者，通過布魯可大顆粒與教育方案的有機(jī)結(jié)合，他們希望中國兒童真正能夠在玩中學(xué)、在學(xué)中玩，用積木產(chǎn)品、動(dòng)畫IP、教育方案等業(yè)務(wù)逐漸整合成看、玩、學(xué)體，囊括1-6歲及以上孩子生活、娛樂、學(xué)習(xí)的兒童生態(tài)。

學(xué)前教育專家朱家雄教授高度評(píng)價(jià)了布魯可大顆粒積木的創(chuàng)新貢獻(xiàn)：“大顆粒設(shè)計(jì)減少兒童重復(fù)動(dòng)作，讓幼兒用數(shù)量不多的元件即能完成各種拼搭任務(wù)。還通過主題式課程，輔之以APP、閃卡創(chuàng)新教具，融入遙控、聲光等科技屬性，是真正適合學(xué)齡前兒童的益智教育方式?！?/p>

布魯可大顆粒積木的愿景是“做中國造的世界兒童品牌”。目前，產(chǎn)品已出口英、美、瑞典、加拿大、澳洲、新加坡等21國，教育方案覆蓋全國30+?。▍^(qū)、市），與600+幼兒園展開合作，輸出積木教育課程。

東方系研究中心學(xué)者、美國南加州大學(xué)教育學(xué)博士錢志龍認(rèn)為，如果從孩子的角度、孩子的需求出發(fā)，在中國的兒童教育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，需要改進(jìn)和提高的地方還有很多，每 個(gè)環(huán)節(jié)都需要一些改變、一些突破，其中的工具作用很重要。

資本應(yīng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展

數(shù)據(jù)顯示，2014年以來，風(fēng)險(xiǎn)投資和私募基金對(duì)教育市場的投資不斷攀升。截至2018年6月，國內(nèi)發(fā)生137起教育行業(yè)投資案例，投資總額達(dá)到25.7億美元，超過2017年全年15.8億美元的投資額度。從投資案例來看，STEAM教育和兒童素質(zhì)興趣、早幼教市場分別占據(jù)了投資熱點(diǎn)的前兩名。

2018年10月2日，作業(yè)幫完成了高達(dá)5億美元的E輪融資;11月，摩數(shù)教育完成了天使輪200萬元的融資，趣口才完成了數(shù)百萬元的A輪融資，一休數(shù)學(xué)思維完成了由百度投資、維度創(chuàng)投高達(dá)數(shù)千萬元的天使輪融資，噠噠英語獲投l億美元C輪融資。記者注意到，在2018年下半年，約有150余個(gè)教育品牌發(fā)生過融資行為，融資數(shù)額從數(shù)百萬元人民幣到數(shù)千萬美元不等，VIP陪練、溢米輔導(dǎo)、嗨課堂、閃閃早教、親寶寶、KADA故事等約50%的企業(yè)獲得了千萬元至上億元的融資。大額資金向頭部企業(yè)集中靠攏，充分表現(xiàn)出資本市場對(duì)國內(nèi)兒童教育行業(yè)的追捧。

不僅如此，今年初始，樸新教育、尚德機(jī)構(gòu)、精銳教育、新東方在線、滬江教育、英語流利說等公司也相繼上市。諸多線上線下早教品牌憑借其在各自領(lǐng)域獨(dú)特的運(yùn)營模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等獲得融資，特別是親子類型的內(nèi)容提供者獲得更多關(guān)注。能夠提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼合用戶需求的兒童教育產(chǎn)品獲得融資的機(jī)會(huì)迅速增加。

但是隨著資本的涌入和早教市場的旺盛， 些教育機(jī)構(gòu)很容易顧此失彼，或者在短暫商業(yè)利益的驅(qū)動(dòng)下舍棄教育的本質(zhì)和核心，采取短視的發(fā)展策略。對(duì)此，國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員周宏春表示，資本不斷進(jìn)入兒童教育領(lǐng)域表明其確實(shí)是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，教育是面向未來的事業(yè)，對(duì)于每個(gè)家庭來說，都很愿意在孩子的教育上做些投資，因此這些機(jī)構(gòu)的融資也相對(duì)容易。

他同時(shí)指出，因?yàn)樵诮逃顿Y上整個(gè)社會(huì)對(duì)投資機(jī)構(gòu)還是持鼓勵(lì)的態(tài)度，行業(yè)也需要資本的助力，但兒童教育畢竟是關(guān)乎國家關(guān)系民族未來的事業(yè)，因此這個(gè)行業(yè)還是會(huì)體現(xiàn)出它的社會(huì)責(zé)任和公益性。這些資本在運(yùn)作上如何保持合理利潤，不能過度商業(yè)化和逐利，其中也需要相關(guān)部門進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)本身的健康發(fā)展?！爸挥邪堰@個(gè)事情做好、做成品牌，才能更好地獲得投資回報(bào)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合才是長期的愿景?！敝芎甏赫f。