袁帥

“混亂的價(jià)格和假冒偽劣產(chǎn)品將吞噬消費(fèi)者對品牌的信心，正規(guī)廠商為了生存，只能在退出競爭和生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品之間二選一，這就是為什么中國很難有自己的一流品牌、創(chuàng)造經(jīng)典的根本原因?！闭劭弁鯃?zhí)行董事、總裁陳剛?cè)缡钦f。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、智能手機(jī)和高速無線網(wǎng)絡(luò)的普及，使得越來越多的實(shí)體個(gè)人設(shè)備連接在了一起，互聯(lián)網(wǎng)已不再僅僅是虛擬經(jīng)濟(jì)，而是主體經(jīng)濟(jì)社會不可分割的一部分。未來如果一個(gè)企業(yè)不能通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與個(gè)體用戶的連接，就如同一個(gè)生命體的神經(jīng)末端麻木、肢體脫節(jié)，必將面臨生存挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)模式的沖擊下，傳統(tǒng)商業(yè)模式的種種問題和弊端相繼暴露，使企業(yè)的生命周期越來越短。于是，折扣王應(yīng)運(yùn)而生。

“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體”

互聯(lián)網(wǎng)與萬物共生共存早已成為大趨勢，但不可否認(rèn)的是，現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)平臺還是存在諸多問題，譬如商品品質(zhì)無法得到有效保障，賣家通過競價(jià)手段造成大量廉價(jià)無保障的產(chǎn)品，價(jià)格虛高造成自身競爭力的薄弱，產(chǎn)業(yè)鏈龐大運(yùn)營成本較高，后端供應(yīng)鏈和物流服務(wù)有待完善，網(wǎng)購售后服務(wù)難保障形成現(xiàn)在的消費(fèi)者花錢買不到好東西，企業(yè)為了生存除了生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品別無他選，等等。

受互聯(lián)網(wǎng)模式的沖擊，企業(yè)的生命周期越來越短。一方面，熱銷產(chǎn)品的出現(xiàn)讓更多商家為了分一杯羹去復(fù)制、建立同樣的公司或工廠，造成雷同同業(yè)者不斷增多、競爭壓力大，利潤空間越來越小，最后導(dǎo)致市場供過于求，實(shí)力較弱的廠家為了生存和盈利被迫昧著良心生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，同時(shí)相互挖人的惡性競爭日益嚴(yán)重，擾亂市場秩序。另一方面，企業(yè)在人力、物力和推廣上的投入不斷增高，銷售人員的素質(zhì)良莠不齊，大環(huán)境下業(yè)務(wù)員為了生存而掛職多個(gè)公司，有的甚至泄露公司商業(yè)機(jī)密，職員對企業(yè)的忠誠度一再降低。“薪酬低，員工沒有積極性，容易跳槽到同行公司;薪酬高，企業(yè)負(fù)擔(dān)增加，又怕員工滿足現(xiàn)狀不去奮斗?；蛘邌T工等羽翼豐滿后自己創(chuàng)業(yè)，成為原東家的競爭對手，造成企業(yè)投入和回報(bào)不成正比。”從實(shí)體企業(yè)起家的折扣王團(tuán)隊(duì)深知其中不易。

企業(yè)欲在主體經(jīng)濟(jì)市場上占有一席之地，培養(yǎng)經(jīng)銷商無可厚非。但某些經(jīng)銷商為了利潤最大化，壯大后或串貨跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域，進(jìn)行有意識的銷售，造成市場紊亂，影響廠商聲譽(yù)和其他經(jīng)銷商對品牌的信心。出廠雖有成本，卻沒有賣上高價(jià)，但顧客卻依然需要支付高額費(fèi)用，原因就在于中間商賺取了最大利潤。“這樣的情形導(dǎo)致廠家之間為了爭奪經(jīng)銷商不斷縮小利潤空間，當(dāng)利潤空間無法再縮小時(shí)，廠家只能降低產(chǎn)品質(zhì)量。混亂的價(jià)格和假冒偽劣產(chǎn)品將吞噬消費(fèi)者對品牌的信心，正規(guī)廠商為了生存，只能在退出競爭和生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品之間二選一，這就是為什么中國很難有自己的一流品牌、創(chuàng)造經(jīng)典的根本原因?！闭劭弁鯃?zhí)行董事、總裁陳剛?cè)缡钦f。

互聯(lián)網(wǎng)沖擊造成的實(shí)體店倒閉問題亦可以通過互聯(lián)網(wǎng)來解決，在“互聯(lián)網(wǎng)+”盛行的今天，如何將實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，這是折扣王團(tuán)隊(duì)一直思考的問題。基于長達(dá)十年實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的研發(fā)，將“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”和供給側(cè)改革、分享經(jīng)濟(jì)用科技互聯(lián)網(wǎng)融入在一起，折扣王科技集團(tuán)公司順勢而生，并研發(fā)出了致力于帶動實(shí)體經(jīng)濟(jì)重新崛起的服務(wù)工具——折扣王平臺。

作為一家以“MP2C”商業(yè)模式為核心發(fā)展業(yè)態(tài)的“線上+線下”創(chuàng)新型第二代營銷型互聯(lián)網(wǎng)公司，在IT架構(gòu)上，折扣王分別設(shè)置了合伙人管理平臺、生產(chǎn)云平臺、預(yù)購訂單平臺、智能線上設(shè)計(jì)平臺，以及線下孵化基地。在應(yīng)用層面，折扣王具備消費(fèi)數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)的功能，通過時(shí)間管理，有效組織勞動力與生產(chǎn)成本，達(dá)成成本與效率的控制，使企業(yè)對資金、時(shí)間、場地、人員、采購原材料等都可以進(jìn)行靈活安排，并通過互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)的跨界滲透以及資源整合的新模式，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行實(shí)體經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級。

助力精準(zhǔn)扶貧??拉動縣域經(jīng)濟(jì)

隨著科技不斷進(jìn)步，緊密結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有助于促進(jìn)扶貧工作更有效、快速、精準(zhǔn)。陳剛稱，“扶貧應(yīng)從源頭做起，開發(fā)當(dāng)?shù)靥厣珮I(yè)務(wù)，讓當(dāng)?shù)厝嗣裼凶晕覄?chuàng)造財(cái)富的能力和機(jī)會，這是扶貧的關(guān)鍵，也是真正的精準(zhǔn)扶貧與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合?！?/p>

陳剛表示，折扣王采用的“雙創(chuàng)合伙人”和“定制生產(chǎn)”模式正好對應(yīng)于此。所謂雙創(chuàng)合伙人，即用戶可以為優(yōu)質(zhì)實(shí)體企業(yè)代言，獲得該企業(yè)所有商品的授權(quán)售賣資格。從消費(fèi)到獲利，雙創(chuàng)合伙人只需要將商品分享出去，商品被成功購買并確認(rèn)收貨后，雙創(chuàng)合伙人即可獲得該商品的分紅獎(jiǎng)勵(lì)?！斑@一理念主要以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為指導(dǎo)思想，實(shí)現(xiàn)以人為本、連接到人、服務(wù)于人，從而助力大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。折扣王標(biāo)志以笑臉和金元寶為主要元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，象征人人歡喜金元寶，寓意人人得利，它給身處全國各地的人們提供了一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會?！标悇傉f。

另一方面，折扣王平臺采用的訂單式生產(chǎn)銷售模式，意在解決產(chǎn)能過剩的困境，在輔助供給側(cè)改革的同時(shí)，也將具有地方特色的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷各地。據(jù)了解，衣食住行游購?qiáng)实漠a(chǎn)品、服務(wù)都可以在折扣王平臺上進(jìn)行銷售，譬如發(fā)展特色旅游的偏遠(yuǎn)村鎮(zhèn)縣可以將景區(qū)門票等放在折扣王上進(jìn)行銷售。而像房產(chǎn)、汽車這樣的商品，在折扣王上形成比較成熟的銷售模式后，商家可酌情減少線下實(shí)體店數(shù)量，從而減少鋪?zhàn)?、人工等成本?/p>

同時(shí)，陳剛介紹到，對于實(shí)體商家而言，由于提前發(fā)布了業(yè)務(wù)信息，可根據(jù)實(shí)際市場需求計(jì)劃生產(chǎn)訂單，避免了庫存積壓的情況，實(shí)現(xiàn)了資源整合與共享，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品來創(chuàng)造概率產(chǎn)品，并把概率產(chǎn)品作為嵌入購買者的一種附加購買選擇，使消費(fèi)者變成有目的性的主動客戶。所有入駐企業(yè)可為消費(fèi)者提供售前、售后咨詢服務(wù)，以及個(gè)性化定制設(shè)計(jì)的專業(yè)在線解答，以一對一模式讓消費(fèi)者尋找到符合自己的產(chǎn)品，節(jié)省了大量市場開發(fā)和業(yè)務(wù)銷售的成本，縮短了銷售距離。由于整體購買過程減少了多個(gè)銷售環(huán)節(jié)，消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品價(jià)格更大程度地取決于生產(chǎn)成本，加之線上折扣政策，從而達(dá)到最合理銷售價(jià)格。“定制生產(chǎn)服務(wù)還能配合預(yù)售區(qū)特色的‘一分錢購模式，讓消費(fèi)者與企業(yè)之間形成良性的互動，增強(qiáng)兩者之間黏性?！?/p>

除了成為合伙人，在折扣王上購買任意商品后的消費(fèi)者也同樣可以獲得該商品的授權(quán)售賣資格，從而完成從消費(fèi)到獲利的轉(zhuǎn)變。這一舉措解決了實(shí)體企業(yè)的產(chǎn)供銷問題，通過資源整合使各方面的利益得到良性循環(huán)。同時(shí)，折扣王還設(shè)置了“積分分紅”模塊，用戶在平臺下單完成購買后通過分享APP或商品獲得相應(yīng)積分，平臺每個(gè)月會將平臺利潤的10%按照用戶的積分比例進(jìn)行分紅。

據(jù)陳剛透露，已經(jīng)進(jìn)入A輪融資的折扣王將通過承包區(qū)縣，做好模式宣講和資源引薦，“獲得該區(qū)域25%利潤分紅的模式正好契合了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景，通過區(qū)域服務(wù)商的媒介作用，結(jié)合折扣王的商業(yè)模式，為縣域打開市場，打開銷路，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供動力和機(jī)會”。

核心命題?互聯(lián)網(wǎng)沖擊造成的實(shí)體店倒閉問題亦可以通過互聯(lián)網(wǎng)來解決，在“互聯(lián)網(wǎng)+”盛行的今天，如何將實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，這是折扣王團(tuán)隊(duì)一直思考的問題。