黎宇琳

1月10日，馬云在阿里科技脫貧大會(huì)上演講時(shí)說：“脫貧光靠政府肯定不行，光靠企業(yè)更加不行，政府是左手，企業(yè)是右手，只有左右手聯(lián)合起來(lái)才有可能解決這樣的問題?！?/p>

這是阿里系自2017年末高調(diào)投入100億元作為脫貧基金以來(lái)，最高規(guī)格的對(duì)外宣講。在短短一年多時(shí)間里，阿里以極高的速度造出了若干脫貧“樣板”，并擁有了成型的思想框架、行動(dòng)理論。就像是一夜之間，一支大軍出現(xiàn)在公益慈善領(lǐng)域。

與政府共舞

按照馬云的“左右手論”邏輯，政府，尤其是縣一級(jí)的地方政府，是馬云最重視的合作伙伴。阿里的脫貧行動(dòng)在國(guó)家“精準(zhǔn)扶貧”的大框架下進(jìn)行，但他們并不僅僅只是跟隨政府，做些可以交差的面子工程。按馬云的說法，“扶貧是政府的責(zé)任，但致富卻是企業(yè)家的責(zé)任?！?/p>

阿里的脫貧事業(yè)在2018年里高歌猛進(jìn)：151個(gè)貧困縣：2018年1月以來(lái)，“興農(nóng)扶貧”頻道與全國(guó)22省區(qū)435個(gè)縣合作，包含151個(gè)貧困縣，累計(jì)孵化特色商品2532個(gè)。

630億元：2018年，國(guó)家級(jí)貧困縣在阿里巴巴平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售額超過630億元。其中，超過100個(gè)貧困縣網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到或超過1億元。

200萬(wàn)商家、4.2億用戶：2018年，共有200萬(wàn)商家、4.2億用戶通過阿里巴巴公益和螞蟻金服公益雙平臺(tái)進(jìn)行公益捐贈(zèng)，累計(jì)幫扶貧困人口超過774萬(wàn)人次。

3億個(gè)包裹：超過3億個(gè)包裹從貧困縣進(jìn)出，誕生農(nóng)產(chǎn)品品牌超過1000個(gè)。與非營(yíng)利組織，部分外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)在開展工作時(shí)往往與政府保持距離不同，阿里主動(dòng)與政府展開合作，甚至反向整合政府資源。

比如，2018年12月，阿里與共青團(tuán)中央合辦“2018脫貧攻堅(jiān)公益直播盛典”。當(dāng)晚，安徽碭山縣副縣長(zhǎng)朱明春就當(dāng)起了網(wǎng)絡(luò)主播推介當(dāng)?shù)乩娓?。直播?個(gè)小時(shí)里，吸引觀眾超千萬(wàn)人次，來(lái)自50個(gè)貧困縣的102個(gè)農(nóng)產(chǎn)品亮相，銷售農(nóng)產(chǎn)品超過1000萬(wàn)元。

這是阿里扶貧模式中一個(gè)很有代表性的案例。他們將之稱為“網(wǎng)紅+縣長(zhǎng)（村干部）+明星”的“直播模式”，通過打造當(dāng)?shù)亍靶拢ㄐ牵┺r(nóng)人”，幫助貧困縣把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出去。

在這個(gè)模式中，縣長(zhǎng)、村干部是其中的重要一環(huán)。他們利用其公職身份，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，以及淘寶的直播平臺(tái)帶來(lái)了可靠的公信力背書。企業(yè)與政府聯(lián)手在一條成熟的工業(yè)流水線上打造“網(wǎng)紅主播”“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。

值得注意的是，這樣的“網(wǎng)紅賣貨流水線”并非只在個(gè)別縣區(qū)開展，而是一個(gè)龐大的社會(huì)工程，在全國(guó)400多個(gè)縣區(qū)全面鋪開，其中“樣板縣”就有21個(gè)。

挖掘企業(yè)家精神

扶貧領(lǐng)域有一個(gè)“老大難”的問題，即如何避免養(yǎng)懶漢，扶貧資源撤出之后馬上返貧的問題。根據(jù)學(xué)者李小云的研究，傳統(tǒng)的“輸血式扶貧”還容易誘發(fā)“擠入”和“搭便車”等情況，導(dǎo)致道德風(fēng)險(xiǎn)和社區(qū)秩序紊亂。

目前，盡管變“輸血式”扶貧為“造血式”扶貧、“產(chǎn)業(yè)扶貧”等思路已被廣泛接受，但如果還是根據(jù)建檔立卡，人為劃定貧困戶，并任務(wù)到人，指示“必須脫貧”的思路，就會(huì)出現(xiàn)扭曲的現(xiàn)象——是你要我脫貧，而不是我想脫貧。以至于出現(xiàn)貧困縣“不想摘帽”，坐等幫扶的情況，建起來(lái)的“扶貧產(chǎn)業(yè)”也往往因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善難以為繼。

阿里給出了解決方案，即通過“電商脫貧”挖掘被幫扶者的企業(yè)家精神。在阿里的脫貧模式中，最重要最有優(yōu)勢(shì)的就是“電商脫貧”，而“電商脫貧”又針對(duì)貧困地區(qū)的不同情況，分別采用平臺(tái)模式、“一縣一品”模式與直播模式。

平臺(tái)模式就是通過搭建平臺(tái)機(jī)制，遴選好賣的農(nóng)產(chǎn)品，輸入營(yíng)銷資源，并進(jìn)行電商培訓(xùn)，教人通過電商做生意;“一縣一品”模式則通過直供直銷的模式，給予當(dāng)?shù)乜萍?、供?yīng)鏈與品牌打造的支持，幫助貧困縣賣特產(chǎn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說，阿里只是為貧困縣提供一個(gè)使用電商賣貨的機(jī)會(huì)。但是否真能脫貧致富，還得看受幫扶者的主觀能動(dòng)性。在這過程中有一個(gè)重要的假設(shè)：農(nóng)民主動(dòng)過來(lái)找阿里要培訓(xùn)資源，要賣貨的渠道，阿里假設(shè)他是一個(gè)有企業(yè)家精神的人，只是缺乏一個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，阿里用公益的方式為他們提供一個(gè)機(jī)會(huì)，但他們還得用商業(yè)的手段自己為自己賺錢。

目前，阿里捧出了許多“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，比如元陽(yáng)紅米、鄉(xiāng)城蘋果、平武蜂蜜等等，這些“新名牌”不是阿里的員工自己鼓搗出來(lái)的，離不開當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、政府的創(chuàng)業(yè)精神。

大數(shù)據(jù)興農(nóng)

在脫貧大會(huì)上，馬云提出了動(dòng)人愿景：依靠大數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)可以變成一個(gè)智能化的產(chǎn)業(yè)，而農(nóng)民也能真正成為“碼農(nóng)”。

他認(rèn)為，用新的技術(shù)重新塑造傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式、生活方式和思維方式，要改變農(nóng)業(yè)，改變農(nóng)民，改變農(nóng)村。以前農(nóng)村的家庭聯(lián)產(chǎn)責(zé)任承包制解決了土地上種東西歸誰(shuí)的問題，互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)要解決的是這塊土地上的東西應(yīng)該賣給誰(shuí)的問題。未來(lái)農(nóng)民要面朝屏幕背靠計(jì)算，靠數(shù)據(jù)來(lái)吃飯，用大數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)判、決策。

為了讓更多人相信這一愿景，阿里正在各地打造“樣板”。比如，在重慶市奉節(jié)縣，阿里就落足本錢地打造“奉節(jié)臍橙”。目前，奉節(jié)臍橙正在示范基地里全面引入數(shù)字化的技術(shù)，如水肥一體化、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和植保飛防等技術(shù)，種植人員在后臺(tái)就可以進(jìn)行操作。據(jù)阿里數(shù)據(jù)，近4年來(lái)，奉節(jié)臍橙在阿里平臺(tái)上的銷售增長(zhǎng)了20多倍。

值得關(guān)注的是，少數(shù)幾個(gè)投入重金的“樣板”并不能完全說明問題，中國(guó)的農(nóng)村大且復(fù)雜，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的過程也是個(gè)極為艱巨的工程，但其“大數(shù)據(jù)興農(nóng)”的前景令人向往，特別是以公益的方式來(lái)推行，這創(chuàng)造了許多新的可能性。

公益界本有一套小眾而自治的邏輯，比如，社會(huì)需要“多方共治”，其中包括各個(gè)社會(huì)主體，如政府、企業(yè)、社會(huì)組織分別處于什么位置，扮演什么角色，各自的界限在哪里。但在近年商業(yè)向善的潮流中，許多有實(shí)力的企業(yè)打破了公益與商業(yè)的邊界，他們不事空談，強(qiáng)調(diào)“做到”。

一個(gè)正在發(fā)生的事實(shí)是，商業(yè)，尤其是新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成了中國(guó)社會(huì)創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)力量。人民群眾需要的是解決問題，而不會(huì)在意這是哪個(gè)部門干的。 【責(zé)編/秦韻】