張茸

在印刷廠廠長(zhǎng)阿文的再三懇求之下，詹納最后終于下定決心去幫他買房。當(dāng)然，夏天能有人資助去涼爽且不收消費(fèi)稅的美國(guó)俄勒岡州逛逛，對(duì)她來說也是個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。拿到阿文給她的行程安排，詹納請(qǐng)了一星期年假，來了次說走就走的旅行。

阿文的上家因?yàn)樯嫦恿硗庖黄鹕虡I(yè)糾紛已經(jīng)被當(dāng)?shù)鼐志辛袅耍詻]法出來和詹納見面，只能提前給她找了一個(gè)華裔房產(chǎn)中介Collin。阿文覺得華人之間可能更好理解目前的復(fù)雜處境。

詹納到酒店的時(shí)候是當(dāng)?shù)貢r(shí)間的下午，雖然被時(shí)差搞得暈暈乎乎，她還是撐著眼皮先和Collin取得聯(lián)系。在約好第二天來酒店接詹納去看房之后，Collin還建議詹納和他在社交軟件上互粉，這樣她可以通過他最近完成的交易，更多地了解本地的房地產(chǎn)市場(chǎng)。

詹納欣然接受，覺得這絕對(duì)是個(gè)好建議。雷雨陣陣的傍晚，正適合躺在床上，一手拿著零食一手捧著手機(jī)刷圖片。詹納一邊刷一邊想，這個(gè)其貌不揚(yáng)的中介，屬于少數(shù)族裔，經(jīng)手的交易還真不少啊。大概看看，半年里完成了三四十單，按照2%～3%的中介費(fèi)抽成，這可比一般的上班族多掙太多了。想到這里，詹納不由得心生幾分羨慕。原來她認(rèn)為很沒有技術(shù)含量的自由職業(yè)，也可以做得這么有前途啊。

第二天上午，人到中年的Collin開車來接詹納去看房。半小時(shí)車程之后，當(dāng)睡眼蒙眬的詹納看到院子里堆積如山的打印機(jī)殘機(jī)時(shí)，頓時(shí)困意全無。眼前的打印機(jī)數(shù)量，比她這輩子見過的打印機(jī)加在一起都多。風(fēng)吹日曬，很多包裝紙箱都破爛不堪，各種塑料零件散落得四處都是。這棟獨(dú)立屋的院子，完全把寧?kù)o的小鎮(zhèn)一角變成了一個(gè)垃圾處理廠。

由于是受人之托，詹納對(duì)這處房產(chǎn)并不感興趣。她在這里逛一下，無非就是出價(jià)之前走個(gè)形式，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)考察只持續(xù)了大概20分鐘。

拍賣會(huì)要在一個(gè)月之后舉行，詹納并不能親自參加。因此，看過房子之后，她要去Collin的辦公室簽一個(gè)代理合同，授權(quán)他作為買方代表去出價(jià)。由于是全款競(jìng)價(jià)，沒有貸款過程，手續(xù)辦得簡(jiǎn)潔順利。

“委托人讓我請(qǐng)您吃頓飯，感謝你的熱心幫助?！闭布{邀請(qǐng)Collin，“后續(xù)他們還有很多事情要跟您溝通。我今天來，只是作為一個(gè)代理人?！?/p>

“你是我的客戶，應(yīng)該我請(qǐng)你吃飯??！”Collin笑著回答，和詹納爭(zhēng)著買單。

“不用客氣，還是那句話，事兒是別人托我辦的，錢當(dāng)然也是別人讓我花的?！闭布{實(shí)話實(shí)說，“我也是受人之托忠人之事，你這就算是配合一下吧，難得我這么遠(yuǎn)從中國(guó)上海過來辦這件事?！?/p>

“詹小姐真是夠爽氣、夠直接，”Collin聳聳肩，“既然這樣，我也就恭敬不如從命啦?！?/p>

兩人決定就在詹納入住酒店樓下的餐廳共進(jìn)午餐。酒店規(guī)模不大，但餐廳的裝修還挺有格調(diào)。

兩人邊吃邊聊，詹納對(duì)Collin的業(yè)績(jī)很感興趣。“Collin，我看到你在網(wǎng)上曬的交易記錄，真讓人羨慕啊。您是怎么做到的？有什么特殊的商業(yè)模式啊？”

“詹小姐還對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)感興趣啊？”Collin反問。

“坦白說，作為一個(gè)上班族，總是有不安全感的?！闭布{喝了一口汽水，接著說，“當(dāng)今社會(huì)，沒有哪個(gè)工作能做到退休吧。邊走邊看，在每個(gè)岔路口多觀察一下其他幾條路的路況，這種心態(tài)總是沒有錯(cuò)的?！?/p>

“聽說詹小姐是貴公司在上海辦事處的創(chuàng)始人啊，想不到也會(huì)有這種心態(tài)。”Collin頗有感慨地回答，“我以為只有我們這種被關(guān)在卡座里的程序員才會(huì)有改行的想法。”

“這很正常啊，”詹納苦笑，“前幾年我還在北京組建過類似的小公司，干了幾年干不下去了。不過，程序員這種專業(yè)性特別強(qiáng)的工作，放棄強(qiáng)烈的歸屬感讓我覺得應(yīng)該會(huì)更難?！?/p>

“被裁員之前，我從沒想過今生會(huì)離開軟件行業(yè)?！盋ollin一臉無奈，“直到我發(fā)現(xiàn)這是個(gè)只屬于年輕人的行業(yè)。當(dāng)你年輕的時(shí)候，你的眼睛里全是年輕人，你覺得周圍的環(huán)境是如此理所應(yīng)當(dāng)。但當(dāng)你年紀(jì)越來越大，你發(fā)現(xiàn)周圍不再有同齡人的時(shí)候，你就開始意識(shí)到，是你變了，而不是世界變了，你不得不接受你老了這個(gè)現(xiàn)實(shí)。掙扎一段時(shí)間之后，你就發(fā)現(xiàn)其實(shí)安全感是一種唯心的想法，而歸屬感也只是一種相對(duì)平衡的狀態(tài)。”

“哈！這種職場(chǎng)感悟好有禪意啊！”詹納稱贊說，“像目前流行的一種說法——人生就像騎自行車，要保持平衡就要不斷前進(jìn)?！?/p>

“兜了這么大的圈子，你還沒回答我的問題呢！”詹納問，“你如此高的成交量的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么??？”

“我以前做程序員的時(shí)候，是給銀行貸款部做外包程序的，全美國(guó)80%的銀行后臺(tái)評(píng)分系統(tǒng)我基本上都見識(shí)過?！盋ollin故作神秘地說，“所以呢，作為買方中介，在簽客戶之前，我都會(huì)多花一點(diǎn)時(shí)間和他們聊一下。通過我自己總結(jié)出來的打分評(píng)估流程，對(duì)于他們貸款的潛在成功率，我都能做到百分之七八十的正確判斷。那些沒啥希望的客戶我就婉言謝絕了。我代理買家的報(bào)價(jià)，由于貸款不批而失敗的基本沒有。到現(xiàn)在，賣家中介都認(rèn)為我能給他們帶來好運(yùn)氣，對(duì)我的報(bào)價(jià)格外重視?！?/p>

“哈哈哈！”詹納大笑，“對(duì)于這種獨(dú)家的評(píng)估機(jī)制你是不是應(yīng)該去申請(qǐng)個(gè)專利?。俊?/p>

“我這種水平到頭也就是山寨版……能自給自足就可以了，”Collin也跟著笑，“以前總覺得戴著胸卡去大公司工作才有歸屬感。但現(xiàn)在我學(xué)會(huì)這種在社交軟件曬業(yè)績(jī)的辦法，時(shí)間長(zhǎng)了，也挺有歸屬感的。哪怕同行不認(rèn)識(shí)你，看下你過去一段時(shí)間的成交記錄，就感覺已經(jīng)很了解對(duì)方了?！?/p>

下午詹納實(shí)在是熬不住時(shí)差的折磨，睡了整整一下午。傍晚時(shí)分，走到陽臺(tái)上吹著微風(fēng)看夕陽西下?？粗h(yuǎn)處市中心的萬家燈火，詹納不由得回味起Collin講給她的故事。

人的一生很長(zhǎng)，隨著壽命的增加、退休時(shí)間的延遲和科技發(fā)展的加速，人們?cè)诼殘?chǎng)中會(huì)遇到越來越多的變動(dòng)。原來的那種安全感、歸屬感，也許越來越不適合用于當(dāng)下的社會(huì)。我們不應(yīng)該過度糾結(jié)于各種虛無的傳統(tǒng)觀念，而應(yīng)該更多地關(guān)注如何把過去的經(jīng)歷、財(cái)富用于今后的生活。只要我們能夠不停地前進(jìn)，前方就有無限的新奇風(fēng)景等著我們?nèi)バ蕾p。

（編輯 鄭儒鳳 zrf911@sina.com，西米繪圖）