何柏生

美國一雜志曾評(píng)出百年來世界八大最具有說服力的演說家，魔王希特勒赫然位居其列?！稓v史上最有影響的100人》的作者哈特認(rèn)為，“就其動(dòng)員人民從事重大行動(dòng)的能力而言，希特勒可能是人類史上最富于感染力的演說家”。應(yīng)當(dāng)說，希特勒從一個(gè)默默無聞的下士成為世界知名的殺人惡魔，少不了他那三寸不爛之舌的功勞。

沉默寡言的少年

令人不可思議的是，有著三寸不爛之舌的希特勒，少時(shí)卻沉默寡言，羞怯怕生。這種性格，按理說不應(yīng)屬于一位卓越的演說家。

希特勒形成這種性格的原因有二：一是6歲弟弟的死亡給他心理上造成了極深的創(chuàng)傷，給他的生活投下一道長長的陰影;二是性格暴躁的父親不許他學(xué)習(xí)他喜歡的美術(shù)。如果說弟弟的死使希特勒變得孤獨(dú)，那么暴躁父親的專制則使他變得沉默寡言。

希特勒在小學(xué)、中學(xué)都沒有給老師留下能言善辯的印象，無疑，希特勒是有演講天賦的，但在沉默寡言的外表下面，老師難以發(fā)現(xiàn)這一天賦才能。只有一位老師似乎有所留意，但在評(píng)價(jià)時(shí)用了一個(gè)貶義詞：強(qiáng)辯。也許這位老師是在希特勒與老師或同學(xué)的爭辯中發(fā)現(xiàn)他這一才能的，所以才對(duì)他有了“強(qiáng)辯”的印象。

發(fā)現(xiàn)自己的演講才能

希特勒中學(xué)沒畢業(yè)就去了維也納，美術(shù)學(xué)校沒考上，當(dāng)了幾年流浪漢。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，他在慕尼黑當(dāng)了兵。希特勒在戰(zhàn)爭中混了個(gè)不錯(cuò)的軍銜：下士。

希特勒接到命令，去政治訓(xùn)練班聽課。聽講時(shí)，一位士兵替猶太人辯護(hù)了幾句，希特勒忍不住站起來，言辭激烈地發(fā)表了一通反猶言論。令他驚奇的是，他居然能夠控制住在場聽眾的情緒。

這是希特勒第一次在正式場合演講。

他發(fā)現(xiàn)了自己的口才。希特勒后來回憶說：“一下子，我得到了在大庭廣眾之下說話的機(jī)會(huì)，過去我完全無意識(shí)地靠直覺而認(rèn)為具有的東西現(xiàn)在得到證實(shí)，那就是：我是能夠演講的?！?/p>

政治訓(xùn)練班課程結(jié)束后，一個(gè)觀察者在總結(jié)報(bào)告上提到希特勒時(shí)寫道：“一個(gè)生就的演說家，他博得了聽眾的絕對(duì)注意，講起話來信心十足。”

這年，希特勒30歲，開始踏上用嘴征服德國、征服世界的行程。

成名之作：法庭演說

希特勒一生做過幾千場演說，但第一次轟動(dòng)全國的演說當(dāng)數(shù)他的法庭演說。

他于1923年在慕尼黑啤酒館發(fā)動(dòng)了一場政變，企圖推翻巴伐利亞政府乃至全國政府。政變很快被平息了，希特勒被帶上法庭。到法庭采訪的記者很多，除了德國各大報(bào)社，外國有影響的大報(bào)社都派了記者。希特勒知道這是個(gè)自我表演的千載難逢的好機(jī)會(huì)，必須充分加以利用。于是，在法庭上，希特勒鼓動(dòng)他那三寸不爛之舌，竭力宣揚(yáng)他的主張。他的民族主義熱情打動(dòng)了德國民眾?？恐彀偷某瑥?qiáng)功能，下士成了名震德國的名人。

由于審判法官都是極右派，希特勒的觀點(diǎn)全部或部分地與法官的觀點(diǎn)合拍，所以，審判過程中，希特勒可以粗暴地打斷證人的話，對(duì)他們反詰盤問，替自己辯護(hù)。最讓希特勒滿意的是，他的辯護(hù)不受任何限制，這讓擅長鼓唇弄舌的他找到了用武之地。希特勒真沒委屈自己那張嘴，第一次發(fā)言就一口氣講了4個(gè)多小時(shí)，這是他長篇發(fā)言的第一次。

希特勒無疑是歷史罪人，會(huì)被永遠(yuǎn)釘在歷史的恥辱柱上。但客觀地說，他的法庭辯護(hù)煽動(dòng)力極強(qiáng)。這里不妨摘錄一段：

小人的眼界是多么的狹窄！請(qǐng)相信我，我認(rèn)為謀得一個(gè)部長職位并不是什么值得努力爭取的目標(biāo)。我認(rèn)為以部長身份載入歷史并不是值得一個(gè)偉大人物努力爭取的事。假使真是如此，你很有同其他部長葬在一起的危險(xiǎn)。我的目標(biāo)從一開始就比做部長高出一千倍。我要做馬克思主義的摧毀者。我要完成這個(gè)任務(wù)。一旦我完成了這個(gè)任務(wù)，部長頭銜對(duì)我來說就只是一個(gè)荒唐的稱號(hào)罷了。

這是希特勒對(duì)證人指責(zé)他有當(dāng)部長野心的回答。

一個(gè)聽過希特勒法庭演說的人如此評(píng)論道：“一個(gè)蠱惑民心的奇才，我極少聽到這樣一個(gè)邏輯性強(qiáng)的、狂熱的人的講話?！?/p>

迥異于傳統(tǒng)的演說家

希特勒非常重視演講術(shù)，深知演講術(shù)在政治活動(dòng)中的重要作用。在《我的奮斗》中，希特勒講過這么一段話：

在歷史上推動(dòng)最偉大的宗教運(yùn)動(dòng)和政治運(yùn)動(dòng)的力量，從遠(yuǎn)古時(shí)候起，一直是說話的神奇力量。只有靠說話的力量才能打動(dòng)廣大的人民群眾。所有偉大的運(yùn)動(dòng)都是人民運(yùn)動(dòng)，都是人類熱情和感情的火山迸發(fā)，它們不是由殘酷的貧困女神就是由投在群眾中的語言火把所觸發(fā)的;它們不像辭章學(xué)家和客廳英雄的檸檬水似的清淡。

這段話充分說明了希特勒對(duì)演講術(shù)的重視程度。

希特勒之所以能成為演說家，除了爹媽給了他一副好口才外，還與他重視演講技巧分不開。

希特勒對(duì)演講的聲調(diào)、語速都頗有講究。演講伊始，話說得很慢，一字一板地仿佛私塾老學(xué)究在教學(xué)生識(shí)字。其實(shí)，他是在尋找聽眾的感受，一旦掌握了它，就會(huì)迅雷不及掩耳地提高演講音調(diào)，加快演講速度，猛烈地抨擊他所要抨擊的對(duì)象。這時(shí)，希特勒的聲音猶如上千條抽得噼啪作響的鞭子掠過大廳。他具有鞭笞聽眾神經(jīng)的能力，能讓他的聽眾發(fā)狂。然后，他就像交響樂隊(duì)指揮那樣，撩撥聽眾忌妒、惱怒和憎恨的情緒。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，希特勒從來不會(huì)忘記猛擊桌子和猛烈頓足。對(duì)這種做法，他自己是這樣解釋的：“廣大群眾的心靈對(duì)軟弱無力或半途而廢的東西不會(huì)做出任何反應(yīng)。正像一位婦女一樣，她精神的敏感問題與其說是抽象的理性，倒不如說是強(qiáng)大的情感渴望。因此，她愿屈服于強(qiáng)者，而不愿屈服于弱者——群眾也愿屈服于統(tǒng)治者，而不是祈求者?！?/p>

希特勒對(duì)聽眾的心理了解得非常透徹。他就像地震波顯示儀那樣，能對(duì)聽眾心靈的顫動(dòng)做出靈敏的反應(yīng)，能把整個(gè)民族最秘密的愿望，最隱蔽的直覺、痛苦與個(gè)人的反感表達(dá)出來。

希特勒還對(duì)演講大廳的音響效果、演講時(shí)所在位置及出入口都極為重視。他善于研究聽眾的特點(diǎn)，觀察一些人怎樣才會(huì)比另一些人對(duì)他的話產(chǎn)生更大反響;聽眾多時(shí)，怎樣才更容易控制。他知道遲到的作用，演講人遲到可以使聽眾長時(shí)間焦慮不安，磨滅他們的銳氣，從而更容易接受他那粗暴而有感染力的號(hào)召。他常常從人們意料不到的地方出現(xiàn)在大廳，臉上帶著堅(jiān)定而冷靜的表情，在一隊(duì)楔形保鏢的簇?fù)硐麓蟛阶哌^大廳。

希特勒演講術(shù)最顯著的特點(diǎn)是：演講時(shí)伴以暴力行為。從來沒有一個(gè)杰出演說家像希特勒那樣把暴力帶進(jìn)演講大廳，使演講大廳充滿恐怖氣氛。這是希特勒的一大發(fā)明。他認(rèn)為演講時(shí)伴以暴力行為，會(huì)給聽眾留下深刻而難忘的印象，讓人憶起更覺歷歷在目。通常情況是，希特勒在臺(tái)上演說，保鏢在臺(tái)下大打出手。但也有例外。據(jù)說他早年在慕尼黑開始空嘴打天下的時(shí)候，遇到過一個(gè)名叫奧托·巴勒斯塔特的人，這人跟他政見相左，但嘴巴厲害，演講水平至少不在他之下。希特勒覺得此人對(duì)他威脅太大，就和幾個(gè)爪牙沖上講臺(tái)，操起棍棒和椅子，狠狠地把對(duì)方揍了一頓。為此，希特勒被警察局關(guān)押了一個(gè)月。奧托·巴勒斯塔特再不敢跟他唱對(duì)臺(tái)戲了，他高興了好長時(shí)間。

（摘自《天才遠(yuǎn)離法學(xué)》）