本刊記者 武筱婷 文/攝

近期，記者在走訪(fǎng)江蘇、浙江等地時(shí)，一些針織企業(yè)也反映目前市場(chǎng)環(huán)境不明朗，沒(méi)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)出現(xiàn)。而前不久，在采訪(fǎng)泉州卜碩機(jī)械有限公司兩家客戶(hù)企業(yè)時(shí)，記者卻聽(tīng)到了他們銷(xiāo)售額逆流上升的消息，這是為什么？

紹興靈杰紡織品有限公司總經(jīng)理 王永江：欲善其事 必利其器

紹興靈杰紡織品有限公司于2006年成立，產(chǎn)品以成品布為主。從18歲開(kāi)始就進(jìn)入針織行業(yè)的王永江，在一家針織廠從銷(xiāo)售員做起，逐漸積累了一批優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。2004年，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)針織面料逐步替代梭織面料的趨勢(shì)，其透氣性和免燙性使得針織面料更迅速被市場(chǎng)所接受。王永江看到了針織面料的商機(jī)，成立了紹興靈杰貿(mào)易公司，開(kāi)始做面料生意。

隨著對(duì)布面的特性和針織設(shè)備的逐步了解，出于對(duì)坯布質(zhì)量的穩(wěn)定性考慮，王永江開(kāi)啟公司的轉(zhuǎn)型之路，2008年，紹興靈杰購(gòu)置8臺(tái)卜碩機(jī)械的雙面機(jī)來(lái)滿(mǎn)足生產(chǎn)要求。不久后，王永江又在開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)設(shè)印染廠，上了4條生產(chǎn)線(xiàn)，滿(mǎn)足從坯布到成品布的生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。

王永江表示，“企業(yè)從成立到現(xiàn)在，不斷發(fā)展壯大，而真正讓公司發(fā)生質(zhì)變的，是從貿(mào)易轉(zhuǎn)到生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上。我們很慶幸，選擇的卜碩機(jī)械的雙面機(jī)所織出的布面更加平整、紋路細(xì)膩、空氣層更漂亮。在這十多年的合作中，我們陸續(xù)購(gòu)置卜碩設(shè)備達(dá)100多臺(tái)，2008年購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備到現(xiàn)在仍在使用，生產(chǎn)中很少出現(xiàn)故障，這樣讓人放心的設(shè)備值得一直合作下去”。

今年上半年，紹興靈杰銷(xiāo)售額與去年同期相比增長(zhǎng)30%，目前，公司又新建了一處廠房，正在與卜碩機(jī)械公司積極溝通合作事宜。

紹興佑仁針紡有限公司總經(jīng)理 徐海剛：借差異化產(chǎn)品破勢(shì)

成立于1998年的紹興佑仁針紡有限公司，產(chǎn)品以多樣性白坯布、成品布為主，其中80%的產(chǎn)量銷(xiāo)售到海外市場(chǎng)。

徐海剛介紹，“紹興地區(qū)接觸面料市場(chǎng)的訊息會(huì)更加便捷，為迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求，公司擁有單、雙面機(jī)，螺紋機(jī)和粗針機(jī)等多類(lèi)設(shè)備，為生產(chǎn)差異化面料提供便利。今年上半年，粗針布的訂單量有所減少，而多樣性白坯布的需求卻不斷增加。我認(rèn)為，越是在市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，就更需要擁有自己過(guò)硬的產(chǎn)品做支撐，在困境中逆勢(shì)而上?！?/p>

當(dāng)然，好產(chǎn)品必須要好設(shè)備支撐。佑仁針紡從1999年購(gòu)置的卜碩機(jī)械4臺(tái)雙面機(jī)開(kāi)始，每年都增加對(duì)設(shè)備的投入，目前車(chē)間內(nèi)共擁有圓緯機(jī)200臺(tái)左右，大部分來(lái)自卜碩的設(shè)備。徐海剛表示，“今年與卜碩機(jī)械的合作正好20年，這期間，也有一些設(shè)備企業(yè)來(lái)洽談合作，穩(wěn)定、耐用、易操作是我對(duì)設(shè)備最大的訴求，而卜碩機(jī)械就是在這方面極大地滿(mǎn)足了企業(yè)生產(chǎn)的需求，長(zhǎng)期合作下來(lái)，他們的售后服務(wù)處理事情的態(tài)度非常積極，這令人感到很放心、有保障?！?/p>

佑仁針紡在今年同樣添置了新廠房，采訪(fǎng)當(dāng)天， 徐海剛正在辦公室等待卜碩的新機(jī)到貨。