劉淑蓉 李杰

摘要：隨著時代的發(fā)展，人們對自己的服飾要求越來越重視，越來越多樣化，動漫市場下的cosplay玩家也將中國漢服帶入漫畫中。DIY手工制作也越來越火熱，為了不斷弘揚各民族傳統(tǒng)服飾，對其大膽創(chuàng)新，融合現(xiàn)代元素，本文對中國56個民族的DIY民族服飾項目進行研究，借助swot分析法，對DIY民族服飾發(fā)展過程中存在的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢、外部機會與威脅四大要素進行分析，并提出促進DIY民族服飾發(fā)展的建議。

關(guān)鍵詞：DIY; 民族服飾;SWOT分析

中圖分類號：TP311? ? ? 文獻標識碼：A

文章編號：1009-3044（2019）18-0313-02

在追求時尚、新穎、獨特的新時代，服飾的個性化、潮流化在人們心中占據(jù)著重要的地位。因此，按照自己的想法和創(chuàng)意，自己動手，制作屬于自己獨一無二的衣服，即DIY（Do It Yourself）消費理念。DIY民族服飾與網(wǎng)絡(luò)購物、3D模擬試衣是有所不同的。這是一個以設(shè)計和制作服裝的過程為主，以傳播民族文化為核心，將中國56個民族服飾大膽創(chuàng)新，大膽改造的服裝設(shè)計改造平臺。通過此創(chuàng)業(yè)平臺，不僅可以把每個人想象的東西變成現(xiàn)實，與此同時也發(fā)揚中華傳統(tǒng)，弘揚中國文化，讓民族服飾站立于世界之林。

1 DIY民族服飾的SWOT分析

1.1 優(yōu)勢（Strength）

1.1.1以中國56個民族服飾為主題設(shè)計新的民族服飾

“我的新衣”是以中國56個民族服飾為主題的服裝設(shè)計改造項目，其設(shè)計改造方式很簡單，通過在商鋪內(nèi)購買DIY材料包，大膽創(chuàng)新，大膽構(gòu)思，動手完成服飾改造，就可以做到服飾的設(shè)計與改造。由于人們對對于各外來大品牌卻了如指掌，但對民族傳統(tǒng)服飾關(guān)注度較低，對傳統(tǒng)民族服飾不了解，所以為了改變傳統(tǒng)民族服飾在人們心中的地位，我們就以傳統(tǒng)服飾大改造為主題，將我們56個民族的服裝進行“包裝”，讓人民大眾了解到中國民族服飾的美。

現(xiàn)在，人們對服裝配飾都有自己獨到的見解，也因此展開了一系列的個性化新潮流。現(xiàn)在是一個展現(xiàn)個人魅力的時代，每個人對自己的穿著也不再是“中規(guī)中矩”的了，新的潮流的涌現(xiàn)，讓每個人思如泉涌。所以，運用“我的新衣”這一平臺，設(shè)計新的民族服飾。

1.1.2結(jié)合線上線下同時運行

“我的新衣”將結(jié)合線上線下同時運行的模式。首先設(shè)立線上專賣店和微信推廣公眾號：淘寶店鋪可以減少租金等相關(guān)費用，微信推廣公眾號將參與者的作品發(fā)布于公眾號內(nèi)，進行網(wǎng)絡(luò)展銷會。其次，推廣地點選定在大學(xué)校園。大學(xué)生的空閑時間較多，有利于發(fā)展與推銷。增加參與者的數(shù)量。且大學(xué)女生對于服裝設(shè)計有自己獨到的見解，所以相比于其他的場所，首先進行校園推廣是最好的選擇。較之傳統(tǒng)店鋪，線上經(jīng)營模式能夠迅速發(fā)展，其優(yōu)勢在于準入門檻低，可以減少企業(yè)成立時的復(fù)雜審批程序，減少企業(yè)期初運營成本;經(jīng)營方便快捷，不受地域限制;形式不拘一格，企業(yè)經(jīng)營模式不斷地創(chuàng)新，也可以將企業(yè)發(fā)展壯大。

1.2劣勢（Weakness）

在民族服飾方面，如何才能做到購進的材料物美價廉？民族服飾對其制衣材料的要求很高，如果衣料的質(zhì)量得不到保障，那么顧客的體驗效果將得不到滿足，那么企業(yè)的效益就會大幅度減少，使得潛在客戶大量流失，企業(yè)名譽將會持續(xù)下滑。面對企業(yè)上游材料的供應(yīng)商，企業(yè)如何將衣料購置成本降到最低？對于企業(yè)下游的銷售方來講，又應(yīng)該如何更加銷量，提高利潤？所以面對一系列的問題，企業(yè)應(yīng)該如何做到“雙贏”的局面？或者說企業(yè)如何做到上下游一體，三方相互協(xié)作的局面？

在網(wǎng)店發(fā)展方面，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)不再是互聯(lián)網(wǎng)剛興起時的熱潮局面了。網(wǎng)上交易的安全問題和產(chǎn)品售后服務(wù)問題一直是顧客所擔(dān)憂的問題，并且這也是限制企業(yè)發(fā)展的瓶頸。但是市場總是能夠自發(fā)調(diào)節(jié)，解決問題，要使得消費者的權(quán)益得到保障，不僅要政府出臺相應(yīng)的法律法規(guī)，還要商家自我提高服務(wù)意識，解決消費者權(quán)益得不到保障的問題。

再者，民族服飾的設(shè)計與改造往往牽扯到各民族的相關(guān)利益，所以該如何做好與各民族之間的協(xié)商才是“我的新衣—民族服飾DIY”項目能夠順利發(fā)展的根本問題。民族服飾的改造，不僅僅是民族的名譽所在，倘若出現(xiàn)類似于侵權(quán)行為時，該如何解決？

1.3機會（Opportunity）

現(xiàn)如今，人們不斷倡導(dǎo)要健康生活，遠離手機。手機已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠至?，沒有了手機，我們就無法出行;沒有了手機，我們就無法支付;沒有了手機，我們的生活就仿佛失去了意義。所以，放下手機，拿起手工制作，健康生活，遠離手機?！拔业男乱隆褡宸桪IY”項目的目的不僅僅是營銷，還為了弘揚中華民族傳統(tǒng)服飾和倡導(dǎo)人民健康生活。同樣都是當(dāng)?shù)皖^族，是選擇玩手機更有意義？還是選擇自己動手制作來完成一個小小的DIY制作更有意義呢？

而且如今的市場是互聯(lián)網(wǎng)的市場，沒有了互聯(lián)網(wǎng)，就仿佛與這個世界脫了軌?；ヂ?lián)網(wǎng)的運用廣泛，從小型飯店外賣的訂購，到大型商場的支付結(jié)算，沒有了互聯(lián)網(wǎng)，這一切將變得緩慢而又復(fù)雜?；ヂ?lián)網(wǎng)是這個世界快捷而又簡單。所以，“我的新衣—民族服飾DIY”也處于此目的，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將企業(yè)現(xiàn)代化，發(fā)展迅速化，產(chǎn)品創(chuàng)新化，不斷將產(chǎn)品推向大眾。且現(xiàn)在電子商務(wù)越來越受到人們的關(guān)注，我國電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)專一化、融合化、區(qū)域化、大眾化、延伸化和國際化的趨勢，所以，我們可以乘次浪潮，改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，引進復(fù)合型人才和前瞻性人才，準確定位，防范互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險。

1.4 威脅（Threat）

據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，國際女裝已經(jīng)在中國市場上占據(jù)了不可小覷的比重，這對各民族服飾和品牌造成了巨大的沖擊和壓力。國際品牌，尤其是國際名牌已經(jīng)在中國市場有了很大的占有率和知名度，并且不斷地吸引著大批女性的目光。而民族服飾作為各民族的象征與代表，將其日?；呛茈y做到的，但也并非無先例可循。例如，藏族服飾不但美觀，易區(qū)別，而且更重要的是可以防風(fēng)耐寒，起到保暖的作用;傣族服飾顏色鮮美，完美結(jié)合了人體曲線，尤其以女性的短袖、筒裙，男性的短衫、長管褲為形，樣式不同，寓意不同。由此可見，民族傳統(tǒng)服飾不但具有代表性，而且具有特殊含義，不同民族的不同服飾都有其不同的寓意所在，有的表達的是男子的英勇無畏，有的則是表達的是女性的陰柔甜美。所以民族服飾的設(shè)計和改造也會將外部環(huán)境壓力變成為企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，內(nèi)外相互轉(zhuǎn)化，是企業(yè)在市場上具有獨創(chuàng)性和領(lǐng)先性。

如今，市場上手工DIY的之類繁多，且大都價格低廉，市場份額大，但都以小商戶銷售為主，大型企業(yè)銷售手工制作占比則較小，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，顧客的滿意度無法達到，致使顧客的權(quán)益無法得到保障。且銷售者往往會為了利益而放棄最本質(zhì)的原則：質(zhì)量第一，安全第一，顧客至上。當(dāng)市場上產(chǎn)品五花八門，顧客需求廣泛，在這個買方市場上，如何才能將產(chǎn)品推向大眾，讓大眾接受，如何才能帶領(lǐng)企業(yè)走上正軌已經(jīng)成為一個炙手可熱的話題了。面對種種困難。我們更要堅定信念，抓住機遇，挑戰(zhàn)市場。

2 促進DIY民族服飾發(fā)展的建議

1）銷售方式：我們的銷售主要以網(wǎng)上銷售運營為主，以線下服務(wù)為輔，并不斷增加產(chǎn)品質(zhì)量，降低企業(yè)成本，保障消費者權(quán)益，更好地服務(wù)于消費者，然后通過網(wǎng)上教程引導(dǎo)消費者步步完成整個過程，制作出自己心意的服飾。

2）產(chǎn)品定位：根據(jù)民族服飾DIY這一創(chuàng)新項目，來宣傳傳統(tǒng)服飾，弘揚民族文化，并結(jié)合自己動手制作和改造的基本原則，增加客戶的體驗效果。

3）廣告宣傳：我們主要以傳單、海報宣傳和網(wǎng)上宣傳的方式為主。還可以通過招聘大學(xué)生為做兼職，幫助我們進行宣傳。

4）營銷隊伍：一個部門負責(zé)網(wǎng)絡(luò)運營平臺，另一個部門負責(zé)銷售。

參考文獻：

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[3] 李陶.中國傳統(tǒng)民族服飾文化的現(xiàn)狀思考[D].北京服裝學(xué)院，2013（1）.

[4] DIY創(chuàng)意服裝店企劃書[J].中國市場，2018 .

【通聯(lián)編輯：光文玲】