顧涵君 李冰

[摘 要]“一帶一路”戰(zhàn)略自提出后，我國的經(jīng)濟發(fā)展有了一定的改變，同時，也對企業(yè)運用綠色營銷策略起到了一定的推動效用。本文在研究了“一帶一路”背景的前提下，對“一帶一路”對企業(yè)營銷的意義進行了概括，再通過SWOT分析法，分析企業(yè)采取綠色營銷策略的挑戰(zhàn)與機遇，最后從綠色營銷的產品策略、價格策略、渠道策略以及關系策略四個方面提出了“一帶一路”背景下企業(yè)實施綠色營銷的策略。

[關鍵詞]一帶一路;企業(yè);綠色營銷策略

[中圖分類號]F552.7 [文獻標識碼]A

如今，世界正處于發(fā)展變革的階段，在國際經(jīng)融危機的影響下，世界經(jīng)濟的發(fā)展較為緩慢，為此，各國發(fā)展都面臨著嚴峻問題。在我國改革開放的形勢下，為我國企業(yè)的發(fā)展提供了很好的政策背景，但是還是有很多企業(yè)缺乏自身的發(fā)展規(guī)劃，因此，對于企業(yè)的發(fā)展需要更進一步的深刻變革?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略對我國的經(jīng)濟發(fā)展起到重要的促進作用，也對我國企業(yè)的綠色營銷策略實施帶來了很大的影響作用。

1 “一帶一路”對企業(yè)營銷策略影響

1.1 “一帶一路”戰(zhàn)略背景

我國改革開放取得了巨大成就，隨著國家經(jīng)濟下行壓力以及國內經(jīng)濟發(fā)展趨緩的現(xiàn)實壓力，亟須全面深化改革，進一步完成經(jīng)濟結構調整轉型?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略是我國經(jīng)濟發(fā)展的總綱領，對于我國的全面深化改革起到了重要的促進作用。在經(jīng)濟發(fā)展新形勢以及改革的深入發(fā)展下，對于“一帶一路”戰(zhàn)略的發(fā)展就需要進行全新的發(fā)展與建設，全面提高我國的對外經(jīng)濟改革?！耙粠б宦贰卑l(fā)展戰(zhàn)略，有效地連通了沿線各國與我國之間經(jīng)濟、政治、文化之間的交流與溝通，增強了沿線各國與我國之間的文化交流，建立了更深層次的發(fā)展合作關系，從而為更多的人帶來和諧穩(wěn)定、富足安康的社會以及國際大環(huán)境。

1.2 “一帶一路”對企業(yè)營銷的意義

1.2.1 能夠為企業(yè)創(chuàng)設良好的市場發(fā)展環(huán)境

中國作為經(jīng)濟增長的大國，在經(jīng)濟發(fā)展的今天，通過自身的產能、資金及技術上的優(yōu)勢，然后通過轉化，實現(xiàn)新的優(yōu)勢轉化。在“一帶一路”建設下，實現(xiàn)改革發(fā)展的新趨勢，從而推動沿線國家經(jīng)濟的發(fā)展與增長，與“一帶一路”沿線國家建立更好的發(fā)展關系，夯實經(jīng)濟發(fā)展基礎，從而為我國的企業(yè)營銷發(fā)展提供更好的市場經(jīng)濟環(huán)境。

1.2.2 為企業(yè)開發(fā)新的合作領域

“一帶一路”是新的對外開放戰(zhàn)略，它是經(jīng)濟發(fā)展理論、經(jīng)濟走廊理論、全球化戰(zhàn)略等多種戰(zhàn)略理論的一個集合體。同樣的，在“一帶一路”共商、共建、共享原則的理論支持下，帶來了二十一世紀國際發(fā)展合作的新理念。例如其中的“經(jīng)濟帶”概念，就是一種區(qū)域合作的創(chuàng)新，其超越了傳統(tǒng)的經(jīng)濟學發(fā)展理論，讓周邊的經(jīng)濟帶發(fā)展得到更好的提升，時期具有更高的靈活性、適用性以及可操作性，這樣就會讓各國成為平等的參與者，從而建立起更多的友好外交，為中國企業(yè)開發(fā)出新的合作領域。

2 企業(yè)采取綠色營銷策略的挑戰(zhàn)與機遇

2.1 優(yōu)勢分析

首先，是法律政策的支持。從目前情況來看，我國的不少政策都對企業(yè)的綠色營銷活動有著很大的支持力度，國家還推行出了更多的相關支持政策、法律法規(guī)，對那些希望進行綠色營銷的企業(yè)提供了政策支持。

其次，技術創(chuàng)新是它的又一個優(yōu)勢。企業(yè)運用綠色營銷需要一定的技術支持。而我國當前的技術創(chuàng)新已經(jīng)可以順應綠色營銷的發(fā)展要求，在這樣的企業(yè)發(fā)展情況下，更加推動了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

最后，產業(yè)進入優(yōu)勢。我國當前正處于市場發(fā)展的上升期，同樣對于綠色產品的需求量也更多，因此，需要更多的企業(yè)進行綠色產品生產以及綠色營銷的運用。而對于新興的綠色產業(yè)，國家的各種政策支持優(yōu)惠都為其發(fā)展提供了一定的幫助。

2.2 劣勢分析

首先，綠色思想意識薄弱。我國大部分企業(yè)目前沒有認識到綠色營銷所能帶來的好處，在沒有一個深入了解的情況下，難以做到更長遠的系統(tǒng)規(guī)劃，所以在綠色商品生產以及技術的提升上沒有一個很好的重視，最終導致綠色營銷思想意識淡薄，不利于企業(yè)綠色營銷的開展。

其次，產品研發(fā)能力弱。企業(yè)在綠色產品研發(fā)的投入力度上較弱，加上其手段單一，制度、觀念、人才培養(yǎng)、技術上創(chuàng)新的不足，導致我國企業(yè)的產品研發(fā)能力弱。而國內企業(yè)為了減少企業(yè)的投資風險，會為了追求短期的經(jīng)濟利益而不進行綠色產品的研發(fā)，這樣就會讓企業(yè)的研發(fā)基礎薄弱，不愿意投資，如此惡性循環(huán)，最終不利于企業(yè)綠色營銷的發(fā)展。

最后，環(huán)保能力弱。在我國企業(yè)的發(fā)展中，其綠色產品的供給是存在嚴重不足的情況的，并且其質量遠沒有達到國際中所需的綠色產品的重要標準，因此，在國際貿易中我國的綠色產品處于一種不利的地位。在科技落后的情況下，不少產品因為其他國家的“綠色貿易壁壘”而被拒之門外。

2.3 機會分析

首先，消費者綠色需求的增長。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的物質生活水平越來越高，因此對于其綠色產品的追求也越來越多，“綠色”觀念已漸漸深入人心。而更多的綠色消費組織的出現(xiàn)以及綠色新產業(yè)的誕生，更是說明了中國人對“綠色”消費的渴望。而追求健康、自然、環(huán)保、便捷已經(jīng)成為了現(xiàn)在人的一種消費時尚，這就為企業(yè)進行綠色營銷提供了一定的發(fā)展機遇。

其次，一部分企業(yè)在綠色營銷取得成功后，進一步刺激了綠色營銷的發(fā)展。綠色營銷是符合消費心理的一種營銷方式，因此，綠色產品在一定程度上更容易被消費者接受，這也就更加有利于企業(yè)的發(fā)展，而這一結論的出現(xiàn)是企業(yè)進行有效開展所證明出來的，所以成為各個企業(yè)的學習榜樣，最終推動了綠色營銷的發(fā)展。

2.4 威脅分析

首先，綠色貿易壁壘的提高不利于我國企業(yè)的對外發(fā)展。國際上各國的綠色貿易壁壘在不斷擴大，這就讓我國進入國際市場的困難加大。而在經(jīng)濟全球化的發(fā)展推動下，讓我國對外市場有了很大的拓展，因此對國際市場的依賴程度也就相對較高，而綠色貿易壁壘的增加，讓我國企業(yè)出口存在更多的困難。

其次，綠色產品成本高。在進行綠色產品的開發(fā)利用時，會運用到一些高新技術、科技、設備等，在商品的制作上就提高了其成本，而成本的提高就會導致商品價格較高，這就讓我國綠色產品在國際上的競爭力降低。

最后，環(huán)境所具有的不確定性。我國企業(yè)在進行綠色產品的開發(fā)及利用過程中，對于環(huán)境的判斷往往是比較落后的，企業(yè)所開發(fā)的產品一旦對環(huán)境會造成影響，就會讓企業(yè)的形象有所降低。

3 “一帶一路”背景下企業(yè)實施綠色營銷的策略建議

3.1 綠色產品策略

在“一帶一路”背景前提下，要想進行綠色產品策略，最重要的就是進行產品的創(chuàng)新，不論是在產品的材料、結構、功能以及包裝上，都要盡可能地選擇綠色的進行。在開發(fā)綠色產品時，首先，要強調對資源、能源的有效利用，在考慮如何減少不必要的浪費的同時，加強對企業(yè)廢棄物資的再利用以及循環(huán)使用方式，減緩地球上稀缺資源的進一步減少。而綠色產品的制作，需要少用甚至是不用有害的原材料，從而減少生產過程中的有害物質排放，以做到清潔生產。其次，就是要更多地引進先進的生產設備，高效設備可以充分利用生產過程中的廢棄用料，實現(xiàn)再循環(huán)，從而減少浪費。最后，運用較為簡單、方便操作的控制系統(tǒng)，確保安全生產。

在創(chuàng)新產品這一步上，企業(yè)的創(chuàng)新需要先考慮到消費者的需求，通過對消費者需求的了解與分析，進行市場分析，從而考慮好產品的新的制造方向，從而設計出基于消費者的新型產品。其次，就是在同一個產品的制造中，需要設計出多種款式，以此來滿足消費者多樣化的消費心理需求，進而壯大企業(yè)的進一步發(fā)展。

3.2 綠色價格策略

在“一帶一路”發(fā)展背景前提下，企業(yè)通過綠色價格策略，從而做到綠色營銷。價格是營銷過程中的一個重要影響因素，對于消費者好感度以及市場份額具有很大的影響。因為綠色產品的生產，需要更多的技術設備費用以及服務費用，這就會讓產品的總生產成本增加，讓企業(yè)在定價時遇到高了沒有買、低了會賠本的情況。因此，企業(yè)需要做好自身的市場調查，了解好消費者對于綠色產品價格的可接受程度，在了解國家政策法規(guī)的前提下，使用有效的綠色價格策略。

在對綠色產品定價之前，企業(yè)首先要對綠色營銷理念有一個正確的認識，綠色產品的生產成本通常較高，而這樣的高成本，在一定程度上會降低消費者的購買欲望，打破原有的“投資綠色營銷是不值得的”思想禁錮，樹立良好的綠色營銷理念，把企業(yè)在綠色產品方面的有償付出算入產品成本的組成部分，作為綠色產品定價的參考標準。因此企業(yè)應制定合理的價格，通過物美價廉來贏得消費者的認可。

3.3 綠色渠道策略

在“一帶一路”的大發(fā)展背景下，為推動企業(yè)的綠色營銷發(fā)展，就需要進行綠色渠道的相關研究。中國企業(yè)的商品，一旦進入到國際市場后，由于國際市場的不可控以及變化多端的特性，如果僅僅是用傳統(tǒng)的營銷手段，會讓中國企業(yè)的產品難以達到國際市場的銷售需求，因此，就需要建立更多的市場營銷渠道。通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動通信技術，了解國外消費者的消費需求以及習慣，結合自身企業(yè)特點，進行調整，從而開發(fā)出更多的綠色營銷渠道。在本文中，主要從兩個方面來做分析。

第一，加強中間商的綠色營銷意識，企業(yè)要與中間商建立和諧的互助關系，積極探索，尋找到熱情的合作伙伴，從而建立起自己的營銷網(wǎng)絡。而綠色渠道的建立，需要從各個環(huán)節(jié)進行把控，就從物流運輸上來說，選擇綠色交通工具、建立綠色倉儲以及運輸?shù)?，從而建立起自己的綠色專用通道。

第二，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國企業(yè)所需提供的服務從原來的輔助服務轉變?yōu)闉榱藙?chuàng)造自身價值的服務營銷。不少企業(yè)在企業(yè)服務意識不斷增強的情況下，在普通產品的服務上已經(jīng)建立了自己的綠色服務通道，為消費者以及供應商之間提供了便捷的聯(lián)系，既減少了消費者所需花費的中間商價格，同時也為企業(yè)搜索客戶信息提供了便捷的渠道。

3.4 綠色關系策略

在“一帶一路”背景前提下，我國企業(yè)要想運用綠色營銷觀念進行營銷，還需要實行一定的綠色關系策略，這最重要的就是對外部關系的進一步開發(fā)利用。在開發(fā)外部綠色關系時，需要依靠大企業(yè)的優(yōu)勢資源使自身的市場營銷有強大的力量支撐。 其具體做法如下：

第一，積極依靠大企業(yè)的資源，創(chuàng)新企業(yè)營銷策略。很多企業(yè)在自己能力不足的情況下，可以通過建立與大企業(yè)的溝通與聯(lián)系來提升企業(yè)自身的知名度。首先，可以通過建立長期的合作關系，以此來提高企業(yè)的可信度;其次，可以通過對大企業(yè)知識經(jīng)驗的學習，努力提高自身發(fā)展，最終促進企業(yè)的綠色發(fā)展。

第二，通過聯(lián)合的形式，建立新的綠色營銷關系。對于一些能力較弱或者處于發(fā)展階段的企業(yè)來說，如果沒有大企業(yè)的幫助，可以通過借助與同行業(yè)競爭者的合作，來拓展其自身的關系。在這一合作中，企業(yè)要做好虛擬的風險評估，在發(fā)現(xiàn)風險較低的時候，利用行業(yè)自身的優(yōu)勢實現(xiàn)合作，最終在激烈的市場競爭中開拓出自己的一方天地。

4 結語

我國企業(yè)在“一帶一路”的發(fā)展背景下，能夠為企業(yè)創(chuàng)設良好的市場發(fā)展環(huán)境以及為企業(yè)開發(fā)新的合作領域。同時在分析企業(yè)采取綠色營銷策略的挑戰(zhàn)與機遇時，從其優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅四個方面進行了分析，最后通過綠色產品策略、綠色價格策略、綠色渠道策略以及綠色關系策略來分析“一帶一路”背景下企業(yè)實施綠色營銷的策略建議。

[參考文獻]

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