鄧高霞

摘要：在探討科研成果商業(yè)轉(zhuǎn)換問題時(shí)，應(yīng)抓住市場(chǎng)認(rèn)可度來進(jìn)行解決方案的設(shè)計(jì)。目前，科研成果商業(yè)轉(zhuǎn)換所面臨的挑戰(zhàn)為，科研成果的專用性弱化了市場(chǎng)認(rèn)可度、性價(jià)比降低了市場(chǎng)認(rèn)可度、超前性影響了市場(chǎng)認(rèn)可度。對(duì)策包括：多部門聯(lián)動(dòng)夯實(shí)市場(chǎng)調(diào)研工作、針對(duì)市場(chǎng)類型突出成果粘合度、消費(fèi)引導(dǎo)模式下優(yōu)化營(yíng)銷策略、需求驅(qū)動(dòng)下完善成果使用價(jià)值。

關(guān)鍵詞：科研成果;商業(yè)化;挑戰(zhàn);對(duì)策

中圖分類號(hào)：G463 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2019）015-023-02

在構(gòu)建創(chuàng)新型大國(guó)的進(jìn)程中，需要重視科研成果的商業(yè)轉(zhuǎn)化問題。根據(jù)熊彼特的創(chuàng)新理論，創(chuàng)新的落腳點(diǎn)應(yīng)放置在為企業(yè)帶來紅利，而這里的“紅利”則可以理解為因技術(shù)壟斷所形成的壟斷利潤(rùn)。壟斷利潤(rùn)作為超出同業(yè)平均利潤(rùn)的差額，需通過科研成果的市場(chǎng)化運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)。然而，當(dāng)前所呈現(xiàn)出的則是不少科研成果的確在使用價(jià)值上具有優(yōu)越性，但卻難以得到市場(chǎng)的認(rèn)可，進(jìn)而這就使得科研成果商業(yè)轉(zhuǎn)換受阻成為了常態(tài)。在校企政三方聯(lián)動(dòng)機(jī)制下所形成的科研成果，也無法在政府公權(quán)力的干預(yù)下來強(qiáng)行獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。為此，在探討科研成果商業(yè)轉(zhuǎn)換問題時(shí)，應(yīng)抓住市場(chǎng)認(rèn)可度來進(jìn)行解決方案的設(shè)計(jì)。本文將以部分科研成果市場(chǎng)認(rèn)可度低為線索，提煉出其在商業(yè)轉(zhuǎn)換中所面臨的挑戰(zhàn)并提出對(duì)策。

一、科研成果商業(yè)轉(zhuǎn)換中所面臨的挑戰(zhàn)

從調(diào)研中可知，當(dāng)前主要面臨以下三個(gè)方面的挑戰(zhàn)：

（一）科研成果的專用性弱化了市場(chǎng)認(rèn)可度

科研成果在商業(yè)轉(zhuǎn)換過程中可以作為中間產(chǎn)品的形態(tài)而存在，那么該成果所面對(duì)的市場(chǎng)則是要素市場(chǎng)。由于科研成果的專用性特征所決定，現(xiàn)階段還難以將其作為成熟商品的某個(gè)模塊來植入，這就弱化了市場(chǎng)的認(rèn)可度。再者，科研成果若是以獨(dú)立的商品形態(tài)而存在，那么因其需求彈性缺乏，也會(huì)弱化市場(chǎng)的認(rèn)可度。

（二）科研成果的性價(jià)比降低了市場(chǎng)認(rèn)可度

根據(jù)勞動(dòng)價(jià)值論可知，以中間產(chǎn)品形態(tài)存在的科研成果，其所內(nèi)含的價(jià)值將轉(zhuǎn)移到產(chǎn)成品中。由于在科研成果的商業(yè)化初期未能形成規(guī)?；?yīng)，所以其轉(zhuǎn)移到產(chǎn)成品中的價(jià)值將以成本的形式存在著，并直接影響產(chǎn)成品的售價(jià)。作為獨(dú)立商品形態(tài)存在的科研產(chǎn)品，則會(huì)直接因其價(jià)格劣勢(shì)而難以獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

（三）科研成果的超前性影響了市場(chǎng)認(rèn)可度

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求偏好具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，并通過對(duì)產(chǎn)品的反復(fù)消費(fèi)而獲得了學(xué)習(xí)效應(yīng)，這就進(jìn)一步強(qiáng)化了他們對(duì)特定產(chǎn)品的偏好。但部分科研成果在使用價(jià)值上存在超前性，這就打破了消費(fèi)群體已有的產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)范疇，導(dǎo)致其具有排斥該科研成果的心理。同時(shí)，超前性也無法在短時(shí)間內(nèi)與消費(fèi)群體的工作與生活方式相融。

二、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的路徑分析

針對(duì)以上挑戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)的路徑可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

（一）增強(qiáng)科研成果市場(chǎng)契合度的分析

在熊彼特創(chuàng)新范式的引導(dǎo)下，不僅需要重視科研成果所形成的技術(shù)壟斷效應(yīng)，還必須關(guān)注該技術(shù)壟斷能否最終獲得壟斷利潤(rùn)。我國(guó)科研成果商業(yè)轉(zhuǎn)換問題主要出在后者，即與市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的契合度不高。根據(jù)馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)原理可知，生產(chǎn)決定消費(fèi)、消費(fèi)作為生產(chǎn)的內(nèi)在規(guī)定性，那么與商品市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)或者與生產(chǎn)資料市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)相契合，則應(yīng)是科研創(chuàng)新成果的邏輯起點(diǎn)。

（二）提升科研成果價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)度的分析

科研成果可以分為產(chǎn)品類成果和生產(chǎn)工藝類成果，前者因在短期內(nèi)無法形成規(guī)模效應(yīng)，所以成果商業(yè)轉(zhuǎn)換后的性價(jià)比不高。后者則因生產(chǎn)工藝流程的優(yōu)化，使其能夠更好的作為抽象勞動(dòng)的吸收器而存在，所以該科研成果本身就具有市場(chǎng)需求前景。從中可以得出這樣的思路，針對(duì)中間產(chǎn)品的科研成果應(yīng)以工藝流程創(chuàng)新為主線，針對(duì)市場(chǎng)終端產(chǎn)品的科研成果則需要與消費(fèi)群體的現(xiàn)有消費(fèi)習(xí)慣相融合。

（三）管控科研成果商品效用度的分析

無論是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新還是“校企政”三方合作下的科研活動(dòng)，都存在著職能化壁壘的困擾。這里的職能化壁壘主要體現(xiàn)在，科研人員、成果商業(yè)轉(zhuǎn)換人員之間存在著不同的價(jià)值取向?？蒲腥藛T較為追求成果的科技含量，成果商業(yè)轉(zhuǎn)換人員則較為追求成果的商業(yè)化價(jià)值?？梢?，當(dāng)前還需要在打破職能化壁壘的基礎(chǔ)上，管控科研成果的商品效用度。

三、對(duì)策

根據(jù)以上所述，科研成果商業(yè)轉(zhuǎn)換的對(duì)策可從以下四個(gè)方面來構(gòu)建：

（一）多部門聯(lián)動(dòng)夯實(shí)市場(chǎng)調(diào)研工作

在促進(jìn)科研成果商業(yè)轉(zhuǎn)換能力時(shí)，需要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作。這里筆者建議，應(yīng)在多部門聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)上來夯實(shí)市場(chǎng)調(diào)研工作。這里的“多部門”主要為，形成企業(yè)技術(shù)部門、生產(chǎn)部門、市場(chǎng)部門、財(cái)務(wù)部門之間的聯(lián)動(dòng)，并以市場(chǎng)部門的產(chǎn)品市場(chǎng)前景評(píng)估為基礎(chǔ)，以財(cái)務(wù)部門的資金預(yù)算為約束，為技術(shù)部門和生產(chǎn)部門開發(fā)科研成果提供倒逼機(jī)制，增強(qiáng)科研成果的市場(chǎng)契合度。

（二）針對(duì)市場(chǎng)類型突出成果粘合度

科研成果可以面對(duì)兩類市場(chǎng)，即要素市場(chǎng)和商品市場(chǎng)。上文已經(jīng)指出，要素市場(chǎng)中的科研成果是以中間產(chǎn)品的形式而出現(xiàn)，商品市場(chǎng)中的科研成果則主要以獨(dú)立的產(chǎn)品而存在。筆者建議，需要針對(duì)不同的市場(chǎng)類型突出成果粘合度。如，對(duì)于要素市場(chǎng)則需要與成熟的中間產(chǎn)品相融合，即以工藝流程創(chuàng)新為主導(dǎo)。對(duì)于商品市場(chǎng)的應(yīng)與消費(fèi)群體現(xiàn)有的消費(fèi)偏好相融合，即以軟件系統(tǒng)融入到成熟的物理硬件中去。

（三）消費(fèi)引導(dǎo)模式下優(yōu)化營(yíng)銷策略

在生產(chǎn)決定消費(fèi)、消費(fèi)為生產(chǎn)提出內(nèi)在規(guī)定性的邏輯下，應(yīng)在消費(fèi)引導(dǎo)模式下逐步推廣科研成果的市場(chǎng)認(rèn)知度。優(yōu)化營(yíng)銷策略的重點(diǎn)應(yīng)放置在商品市場(chǎng)中，通過科研成果與物理硬件融合后的使用體驗(yàn)來感染潛在消費(fèi)者，并在免費(fèi)體驗(yàn)或者引入一級(jí)差異化定價(jià)策略，來鎖定特定的目標(biāo)客戶。筆者認(rèn)為，科研成果與物理硬件的融合來帶來新的應(yīng)用生態(tài)，而這種新的應(yīng)用生態(tài)應(yīng)提高消費(fèi)群體的獲得感。

（四）需求驅(qū)動(dòng)下完善成果使用價(jià)值

隨著科研成果投放市場(chǎng)，在成果處于投入期時(shí)應(yīng)在市場(chǎng)部門與技術(shù)部門的信息共享基礎(chǔ)上，不斷完善科研成果的使用價(jià)值。如，在工藝流程創(chuàng)新方面，需要根據(jù)下游企業(yè)的使用反饋對(duì)新的工藝流程進(jìn)行完善和定型。在產(chǎn)成品創(chuàng)新方面，則需要根據(jù)消費(fèi)群體的偏好和認(rèn)知，提升科研成果應(yīng)用的便捷性和穩(wěn)定性。

在校企政三方合作機(jī)制下，其對(duì)策仍然可以在上述方案的基礎(chǔ)上進(jìn)行制訂。其中的關(guān)鍵在于，需深化科研院所與企業(yè)之間的合作，這種合作需在經(jīng)濟(jì)利益相互捆綁的基礎(chǔ)上來展開，這樣才能為科研人員帶來薪酬分配的激勵(lì)與市場(chǎng)效益的約束。

四、結(jié)語

根據(jù)熊彼特的創(chuàng)新理論，創(chuàng)新的落腳點(diǎn)應(yīng)放置在為企業(yè)帶來紅利，而這里的“紅利”則可以理解為因技術(shù)壟斷所形成的壟斷利潤(rùn)。壟斷利潤(rùn)作為超出同業(yè)平均利潤(rùn)的差額，需通過科研成果的市場(chǎng)化運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)。然而，目前我國(guó)科研成果商業(yè)轉(zhuǎn)換卻面臨著：專用性弱化了市場(chǎng)認(rèn)可度、性價(jià)比降低了市場(chǎng)認(rèn)可度、超前性影響了市場(chǎng)認(rèn)可度等諸多挑戰(zhàn)。通過主題討論，對(duì)策可圍繞著：多部門聯(lián)動(dòng)夯實(shí)市場(chǎng)調(diào)研工作、針對(duì)市場(chǎng)類型突出成果粘合度、消費(fèi)引導(dǎo)模式下優(yōu)化營(yíng)銷策略、需求驅(qū)動(dòng)下完善成果使用價(jià)值等四個(gè)方面來構(gòu)建。