黃波

思維開放、定位精準(zhǔn)、措施得當(dāng)，是光谷在短短數(shù)年內(nèi)快速集聚和發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+第二總部”生態(tài)的制勝關(guān)鍵。

4月26日，小米武漢總部項目封頂儀式在武漢光谷舉行，從小米簽署“第二總部”落戶武漢的協(xié)議到項目正式封頂完成，僅用了153天?！靶∶姿俣取北澈?，是小米與武漢光谷猶如神來之筆的戰(zhàn)略合作，不僅因為雷軍的一抹鄉(xiāng)愁，更出于大企業(yè)對武漢光谷“互聯(lián)網(wǎng)+第二總部”品牌的高度認(rèn)可和信賴。

除了小米，一大批知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正紛至沓來。每隔一段時間，就會有幾家知名企業(yè)在武漢設(shè)立第二總部，甚至把總部遷至或選定武漢。

截至5月底，共有80家互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)在武漢設(shè)立第二總部或總部。其中，總部企業(yè)有5家;上市公司有21家、獨角獸有17家。

盡管缺乏政策、學(xué)術(shù)層面的準(zhǔn)確解釋，但第二總部這一概念，已成為光谷、武漢乃至湖北招商引資時出現(xiàn)頻次較高的字眼之一。

那么，武漢“第二總部現(xiàn)象”究竟是如何出現(xiàn)的？武漢市招引互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有什么獨家秘笈？

頭部企業(yè)紛至沓來

思維開放、定位精準(zhǔn)、措施得當(dāng)，可謂光谷在短短數(shù)年內(nèi)快速集聚和發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+第二總部”生態(tài)的制勝關(guān)鍵。2016年，一篇名為《出了雷軍周鴻祎，為何湖北消失在中國互聯(lián)網(wǎng)版圖》的文章，點醒了武漢的政府官員，也激發(fā)了武漢占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮中重要席位的決心。

“第二總部”概念由光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室在2017年率先提出，希望能吸引互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落地武漢，并打造品牌產(chǎn)生集聚效應(yīng)。當(dāng)時，光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室為第二總部劃定了3個條件：一是性質(zhì)上必須是獨立法人，子公司可以，分公司不行;二是要承擔(dān)總部職能，比如研發(fā)中心、運營中心、區(qū)域總部等;三是公司在武漢的規(guī)模，僅次于或高于總部。

經(jīng)過幾年的不懈努力，武漢的“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)日漸風(fēng)生水起，“互聯(lián)網(wǎng)+第二總部”的品牌儼然成為武漢在全國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)版圖中最為響亮的名片。

據(jù)不完全統(tǒng)計，光谷已聚集了小米、科大訊飛、奇虎360、小紅書、摩拜單車、滴滴、字節(jié)跳動等60多家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“第二總部”，均為從外地遷入光谷設(shè)立大型研發(fā)、運營中心或新總部。目前，武漢光谷已形成涵蓋基礎(chǔ)服務(wù)（大數(shù)據(jù)、云計算、系統(tǒng)平臺、網(wǎng)絡(luò)安全）、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（光電子、人工智能、智能制造等）、消費互聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)直播、動漫的泛娛樂產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)等）的新經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)格局。

與此同時，光谷第二總部的外延效應(yīng)也逐步顯現(xiàn)，帶動當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)全面蓬勃發(fā)展。光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”非上市企業(yè)2018年共完成融資116筆，融資總額超過100億元。截至目前，光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)數(shù)量已超過2100家，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員逾10萬人。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，第二總部或總部落地武漢的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)有18家，數(shù)量在18個行業(yè)里排名第一。他們涉及的細(xì)分領(lǐng)域——從啟蒙教育到學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，從英語培訓(xùn)到編程教育，甚至是職業(yè)培訓(xùn)等應(yīng)有盡有，使得武漢成為互聯(lián)網(wǎng)教育高地。

排在互聯(lián)網(wǎng)教育后的是人工智能、智能硬件和芯片軟件。從產(chǎn)業(yè)鏈上下游來看，它們相互關(guān)聯(lián)，且均屬于科技型企業(yè)，合計有19家企業(yè)在武漢設(shè)立第二總部或總部。這19家企業(yè)中，多數(shù)是頭部企業(yè)。人工智能有科大訊飛、曠視科技、依圖科技等，智能硬件有華為、小米、TCL等，芯片軟件有金山軟件、神州數(shù)碼、天源迪科等。頭部企業(yè)加入進(jìn)來，能讓聚集效應(yīng)更加明顯，產(chǎn)生更多效益。

天時地利人和

武漢發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)之時，恰逢我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迎來第二波浪潮。首先，以小米為代表的第二波高成長互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)生全國布局的新需求?；ヂ?lián)網(wǎng)興起之初，BAT首先抓住電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式成長機遇，成為互聯(lián)網(wǎng)時代的新高地。而今伴隨人工智能、生物技術(shù)、無人駕駛等新一輪技術(shù)革命的興起，以小米、去哪兒等為代表的第二波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高速成長和壯大，紛紛開啟在全國的下沉布局，同樣具備高成長性的二線城市則順勢成為首選之地。

其次，北京上海主動謀求減量發(fā)展，催生出大企業(yè)向外轉(zhuǎn)移功能型業(yè)務(wù)的需求。隨著北京上海進(jìn)入新型城鎮(zhèn)化發(fā)展模式，京滬的企業(yè)紛紛開始在其他城市尋求發(fā)展新地理空間，把研發(fā)、后臺服務(wù)等功能向外轉(zhuǎn)移，衍生出第二總部。與此同時，人才由一線城市向二三線城市的外延效益日漸擴大，人才資源優(yōu)勢更為明顯的二線城市成為京滬企業(yè)向外輸出總部功能的重點考慮對象。

最后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新浪潮由北上深等一線城市向武漢、南京等二線城市輻射。大量風(fēng)險投資機構(gòu)、大企業(yè)在二三線城市尋求新業(yè)務(wù)發(fā)展空間。近年來，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、企業(yè)服務(wù)、交通出行等領(lǐng)域的頭部企業(yè)紛紛在全國范圍內(nèi)積極布局。

除了精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢這一“天時”，武漢還充分發(fā)揮了“地利”和“人和”因素。

武漢在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新機遇面前，充分發(fā)揮四大區(qū)位優(yōu)勢，著力解決互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中已出現(xiàn)的與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合困難、人才稀缺、運營成本高昂等痛點，支撐新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局第二總部，在武漢建設(shè)其新業(yè)務(wù)創(chuàng)新總部、研發(fā)總部或孵化總部。

其一，武漢在校大學(xué)生數(shù)量在全國具備領(lǐng)先優(yōu)勢。截至2018年12月，武漢在校大學(xué)生數(shù)量高達(dá)94.77萬人，在全國排名第二。

其二，武漢占據(jù)中部地區(qū)高鐵樞紐位置。武漢處于中國高鐵經(jīng)濟帶的“原點”，從武漢出發(fā)至中國主要經(jīng)濟圈都只需5小時左右，位置優(yōu)勢讓其更容易承接企業(yè)向外轉(zhuǎn)移的功能性總部。

其三，武漢具備發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。武漢在教育、信息安全、光電通訊和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢，目前武漢已吸引大量互聯(lián)網(wǎng)+教育領(lǐng)域的企業(yè)第二總部入駐，正成為中國在線教育的第一高地，而在互聯(lián)網(wǎng)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的融合上更誕生了斗魚直播、盛天網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)質(zhì)頭部企業(yè)。

其四，武漢具備營商成本優(yōu)勢。綜合看來，在營商成本大幅低于一線城市的二線城市陣營里，武漢仍具備一定的成本優(yōu)勢。截至2018年底，對比國內(nèi)主要的二線城市，武漢在平均房價上顯著低于南京，與合肥基本持平;在職工年平均工資方面，武漢要低于南京和長沙，與西安、合肥、鄭州基本一致。

多措并舉，

樹立第二總部品牌效應(yīng)

2015年，武漢光谷海選年輕干部組建全國首個“互聯(lián)網(wǎng)+辦公室”的新聞引起全國關(guān)注。光谷的初衷，是想讓年輕人服務(wù)年輕人。當(dāng)時，為更好地對接思維活躍的年輕企業(yè)家們，武漢東湖高新區(qū)管委會舉辦了前所未有的選拔賽，對內(nèi)部年輕人進(jìn)行了海選，最終從130多名報名者中選拔出3名工作人員，組成"互聯(lián)網(wǎng)+辦公室"的核心團(tuán)隊，并涌現(xiàn)出成功招引武漢第二總部做出積極貢獻(xiàn)的光谷互聯(lián)網(wǎng)“黃金獵手”——李猷。

同時，光谷堅持以人為核心，激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核心動力。武漢最初的互聯(lián)網(wǎng)人才主要集中在基層和中低端領(lǐng)域。面對這一窘境，東湖高新區(qū)管委會投入大量資金，接連開展了“楚才回家”、“百萬校友資智回漢”等創(chuàng)新人才招引工程。同時，積極拜訪在外成功有為的武漢高管人才，成功吸引逾70萬武漢人才回家，促進(jìn)人才、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)乃至互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的聚集，孵化出更多的互聯(lián)網(wǎng)“基因”，形成武漢高素質(zhì)人才“凈流入”與企業(yè)第二總部之間的良性閉環(huán)。

在招商引資工作上，武漢的創(chuàng)新做法也值得各地借鑒。首先，發(fā)揮頭部企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)名人效應(yīng)，四兩撥千斤。2017年6月底，武漢市政府主抓雷軍、順為資本等，將小米第二總部合作項目落戶光谷，這是武漢引進(jìn)的首家“總部級”一線互聯(lián)網(wǎng)公司，一舉奠定了武漢在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大佬地位。與此同時，光谷邀請創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)、真格基金合伙人王強等人來武漢考察，進(jìn)一步借助“名人效應(yīng)”為武漢匯聚風(fēng)投資本。

其次，發(fā)揮武漢產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，精準(zhǔn)招商。借助武漢在教育、文娛產(chǎn)業(yè)上的先發(fā)優(yōu)勢，光谷通過精準(zhǔn)招商，積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)教育、文娛產(chǎn)業(yè)的深度融合。光谷通過精準(zhǔn)定位和以商招商，吸引尚德機構(gòu)將總部從北京遷往武漢，吸引51talk進(jìn)入武漢并建立了除上海之外最大的運營中心，又相繼招引了猿輔導(dǎo)、考蟲、火花思維、小站教育、精銳教育等企業(yè)，借助武漢的高校紅利迎來了在線教育產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā)。圍繞斗魚這一超級頭部玩家，光谷又相繼招引了從在線直播、在線游戲、網(wǎng)紅學(xué)院到酒店餐飲等配套服務(wù)等領(lǐng)域的企業(yè)，逐步建立互聯(lián)網(wǎng)+文娛的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

最后，營造良好的營商環(huán)境，提供企業(yè)成長空間。武漢市政府充分尊重契約精神，制定出符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客觀成長規(guī)律和滿足企業(yè)培育需求的一系列扶持政策及制度。一方面，推出諸多務(wù)實且有利于第二總部企業(yè)人才吸引和留存的補貼政策，從高端互聯(lián)網(wǎng)人才、高校畢業(yè)生到實習(xí)生都給予了不同力度的資金支持;另一方面，當(dāng)?shù)卣鹬氐诙偛科髽I(yè)自身發(fā)展意愿，推薦企業(yè)自選租地，不刻意規(guī)劃園區(qū)，讓光谷園區(qū)自發(fā)形成產(chǎn)業(yè)粘性，創(chuàng)造更公平、市場化的競爭環(huán)境。

光谷“互聯(lián)網(wǎng)+第二總部”名片，在政企精誠合作和口碑效應(yīng)下，已經(jīng)越來越“靚麗”。光谷通過先后在北京、上海、深圳、美國硅谷、英國倫敦等海內(nèi)外創(chuàng)新高地舉辦活動，逐步樹立光谷“互聯(lián)網(wǎng)+第二總部”品牌形象及影響力。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年“百萬校友資智回漢”活動共計5000名校友參加，簽約294個項目，簽約資金13014億元，推動武漢市全年招商引資到位資金增長41.3%，讓“互聯(lián)網(wǎng)+第二總部”成為武漢繼“光谷”之后的又一響亮的新名片。

（作者單位：長城戰(zhàn)略咨詢）