梁熙林

1986年，52歲的徐傳化開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做液體皂啟動(dòng)資金少，市場(chǎng)需求量大，便想盡辦法籌得2000元錢(qián)，在家里建了簡(jiǎn)易工坊。沒(méi)有鍋爐，就搭個(gè)土灶;沒(méi)有專(zhuān)用的反應(yīng)鍋，就用水缸替代;沒(méi)有攪拌機(jī)，就全人工操作。硬件問(wèn)題可以克服，但最關(guān)鍵的是沒(méi)有液體皂的配方?？孔约合棺聊ドa(chǎn)的液體皂，又清又稀，根本無(wú)人購(gòu)買(mǎi)。

聽(tīng)說(shuō)肥皂廠(chǎng)退休工人黃師傅有獨(dú)家秘籍，徐傳化忙登門(mén)邀請(qǐng)，但黃師傅年歲已高，不愿出山。徐傳化好話(huà)說(shuō)盡，黃師傅才答應(yīng)一周過(guò)來(lái)一次，每次收費(fèi)50元錢(qián)。行家出手，確實(shí)不同，經(jīng)黃師傅調(diào)配過(guò)的液體皂，很黏稠，推向市場(chǎng)就銷(xiāo)售一空。但黃師傅每周只來(lái)一次，他不來(lái)，只好停工，因此，耽誤了很多業(yè)務(wù)。徐傳化很著急，他想讓兒子學(xué)會(huì)制作方法，幾次三番在旁觀(guān)察，卻根本學(xué)不會(huì)。所有原料步驟父子倆一清二楚，但自己制造出來(lái)的產(chǎn)品，就是清湯寡水的。區(qū)別是，每次黃師傅制作液體皂，總會(huì)從兜里掏出一個(gè)紙包，把里邊神秘的白色顆粒物加入配料，液體皂就變得黏稠。

徐家父子很想知道這白色顆粒是什么，但黃師傅怎么都不說(shuō)。無(wú)奈，徐傳化到處詢(xún)問(wèn)，終于，有人愿意為他解惑，價(jià)格是4000元錢(qián)。那時(shí)，人均月工資才50元，4000元是一筆巨款。幾經(jīng)討價(jià)還價(jià)，雙方以2000元成交。為了不再受制于人，徐傳化咬牙付款。當(dāng)對(duì)方接過(guò)錢(qián)，告訴他白色物體的本來(lái)面目時(shí)，徐傳化差點(diǎn)氣暈。原來(lái)，花大價(jià)錢(qián)得來(lái)的秘密，就是鹽。

由此，徐傳化深刻領(lǐng)悟到，企業(yè)要發(fā)展，必須掌握核心技術(shù)。他讓兒子埋頭苦讀，終于成為徐家第一代研發(fā)人員。正因?yàn)橹匾暱萍?，徐家作坊才發(fā)展成年收入200億元的傳化集團(tuán)，成就一段傳奇。

（編輯/北原）