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        2000元1勺鹽

        2019-07-30 05:34:34梁熙林
        做人與處世 2019年11期
        關(guān)鍵詞:傳化徐家工坊

        梁熙林

        1986年,52歲的徐傳化開(kāi)始創(chuàng)業(yè),做液體皂啟動(dòng)資金少,市場(chǎng)需求量大,便想盡辦法籌得2000元錢(qián),在家里建了簡(jiǎn)易工坊。沒(méi)有鍋爐,就搭個(gè)土灶;沒(méi)有專(zhuān)用的反應(yīng)鍋,就用水缸替代;沒(méi)有攪拌機(jī),就全人工操作。硬件問(wèn)題可以克服,但最關(guān)鍵的是沒(méi)有液體皂的配方??孔约合棺聊ドa(chǎn)的液體皂,又清又稀,根本無(wú)人購(gòu)買(mǎi)。

        聽(tīng)說(shuō)肥皂廠(chǎng)退休工人黃師傅有獨(dú)家秘籍,徐傳化忙登門(mén)邀請(qǐng),但黃師傅年歲已高,不愿出山。徐傳化好話(huà)說(shuō)盡,黃師傅才答應(yīng)一周過(guò)來(lái)一次,每次收費(fèi)50元錢(qián)。行家出手,確實(shí)不同,經(jīng)黃師傅調(diào)配過(guò)的液體皂,很黏稠,推向市場(chǎng)就銷(xiāo)售一空。但黃師傅每周只來(lái)一次,他不來(lái),只好停工,因此,耽誤了很多業(yè)務(wù)。徐傳化很著急,他想讓兒子學(xué)會(huì)制作方法,幾次三番在旁觀(guān)察,卻根本學(xué)不會(huì)。所有原料步驟父子倆一清二楚,但自己制造出來(lái)的產(chǎn)品,就是清湯寡水的。區(qū)別是,每次黃師傅制作液體皂,總會(huì)從兜里掏出一個(gè)紙包,把里邊神秘的白色顆粒物加入配料,液體皂就變得黏稠。

        徐家父子很想知道這白色顆粒是什么,但黃師傅怎么都不說(shuō)。無(wú)奈,徐傳化到處詢(xún)問(wèn),終于,有人愿意為他解惑,價(jià)格是4000元錢(qián)。那時(shí),人均月工資才50元,4000元是一筆巨款。幾經(jīng)討價(jià)還價(jià),雙方以2000元成交。為了不再受制于人,徐傳化咬牙付款。當(dāng)對(duì)方接過(guò)錢(qián),告訴他白色物體的本來(lái)面目時(shí),徐傳化差點(diǎn)氣暈。原來(lái),花大價(jià)錢(qián)得來(lái)的秘密,就是鹽。

        由此,徐傳化深刻領(lǐng)悟到,企業(yè)要發(fā)展,必須掌握核心技術(shù)。他讓兒子埋頭苦讀,終于成為徐家第一代研發(fā)人員。正因?yàn)橹匾暱萍?,徐家作坊才發(fā)展成年收入200億元的傳化集團(tuán),成就一段傳奇。

        (編輯/北原)

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