郭儒逸

五彩城是一個(gè)面積巨大的商業(yè)購物中心，這里地處北京北五環(huán)之外，與它一街之隔是一個(gè)叫橡樹灣的高檔小區(qū)。一年之前，超過9萬元/平米的均價(jià)都沒能阻擋不少小米員工看房的熱情。那個(gè)時(shí)候，這些持有股票期權(quán)的員工們正在期待公司順利上市，然后把一些外界早已盛傳的造富故事變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

2019年7月9日，小米赴港上市滿一周年。敲鐘時(shí)港交所里的觥籌交錯(cuò)和人聲鼎沸，現(xiàn)在已經(jīng)消失殆盡。雷軍和幾位創(chuàng)始人站在一人高的銅鑼前的意氣風(fēng)發(fā)，也逐漸被幾個(gè)月后“不能有絲毫盲目樂觀”的緊張感所代替。頂著“新經(jīng)濟(jì)公司”、“獨(dú)角獸”這些頭銜上市的小米，可能并沒有達(dá)到很多人最理想的預(yù)期。

壹

在上市首日跌破17港元的發(fā)行價(jià)之后，小米股價(jià)過去一年就始終在低位徘徊。股價(jià)不振在刺激著小米。距離上市一年還差幾天的時(shí)候，小米仍沒停下在港股市場(chǎng)回購的腳步。

今年7月3日，小米花費(fèi)將近5000萬港元回購512萬股B類股份，過去一個(gè)月中小米共進(jìn)行了19次回購，合計(jì)回購0.97億股B類股票（注：小米股票分為A類特權(quán)股和B類普通股），按不同回購均價(jià)測(cè)算總耗資約8-9億港元。

去年7月9日，小米在港交所正式掛牌上市。當(dāng)日收盤價(jià)為16.8港元，較發(fā)行價(jià)約下跌1.2%，融資總額也僅為原計(jì)劃的一半。自此之后，小米股價(jià)一路走跌。盡管港股市場(chǎng)同期也不太景氣，但從去年10月至今，小米仍然一路跑輸恒指大盤，目前市值不足300億美元。

在IPO前夕最為樂觀的時(shí)候，小米的估值甚至被推上過1000億美元。據(jù)高進(jìn)回憶，2016年那時(shí)候入職時(shí)，HR就是按照600億美元的整體估值來給新晉員工們計(jì)算期權(quán)。

為在滿腹狐疑的港股投資者面前表露信心，1月份小米就曾在公開市場(chǎng)有過兩次回購，耗資接近1.6億港元。當(dāng)時(shí)恰逢IPO部分限售股解禁，小米有意-在股價(jià)承壓時(shí)選擇托市。雷軍還作出承諾，將所持股票繼續(xù)鎖定一年。進(jìn)入6月份，在股價(jià)相繼創(chuàng)下上市來新低后，小米回購的頻率陡然加快。在某次回購?fù)瓿珊?，一名小米高管隨即在朋友圈發(fā)布一條狀態(tài)，“回購股票表明小米對(duì)未來真的有信心，并且并不缺錢?！?/p>

但是小米的故事仍需要打動(dòng)更多投資者。

上市之前，小米究竟是互聯(lián)網(wǎng)公司還是硬件公司，這對(duì)欲給其估值的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)而言是一個(gè)“終極拷問”。一派爭(zhēng)議之中，近期多家券商機(jī)構(gòu)將小米的目標(biāo)價(jià)調(diào)至15-16港元左右，這比當(dāng)前價(jià)格大約上漲36%-40%。不過，這個(gè)價(jià)位仍沒有覆蓋發(fā)行價(jià)。小米或許就是在這樣的復(fù)雜心情中，迎來了上市一年這個(gè)敏感時(shí)刻。

隨這個(gè)節(jié)點(diǎn)而來的，還有新一波限售股解禁。疊加小米最大機(jī)構(gòu)投資者晨興集團(tuán)和小米三位聯(lián)合創(chuàng)始人劉德、洪鋒、黎萬強(qiáng)所持有的可解禁股份，合計(jì)43.87億股（市值約420億港元）將可上市流通，占全部B類股份的25.34%。一場(chǎng)不太確定烈度的拋壓，正在緩慢靠近。

貳

與目前一些互聯(lián)網(wǎng)公司令人咂舌的上市速度相比，小米從中關(guān)村保福寺橋旁擁擠的銀谷大廈到登陸港交所，花了9年時(shí)間。

在此之前，小米的上市意愿一度遮遮掩掩。即使在2015年業(yè)績(jī)最為輝煌的時(shí)期，雷軍告訴外界的仍然是“小米五年內(nèi)不會(huì)上市?！钡珱]過多久，他又改了口，“考慮到投資人和員工的訴求，小米并不排斥IPO?！?/p>

小米早期的現(xiàn)金性工資不高，這已經(jīng)是不少員工之間的共識(shí)。為此，小米允許員工在現(xiàn)金和股票之間彈性調(diào)配比例，以作為最后的薪酬。

“早期階段期權(quán)發(fā)放比較多，小米進(jìn)行過2—3次全員發(fā)放。大量的客服、測(cè)試部門員工都有較多的期權(quán)，導(dǎo)致后面可發(fā)放的期權(quán)越來越少。雷軍甚至不只一次提到，期權(quán)有點(diǎn)發(fā)早了?！币呀?jīng)離職的員工高進(jìn)回憶。

在小米供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)任職的高進(jìn)剛加入時(shí)被授予1600股，分五年行權(quán)。其中前兩年可行權(quán)40%，此后每年依次20%。據(jù)他了解，對(duì)標(biāo)阿里P6+級(jí)別的高級(jí)工程師在入職小米時(shí)，大多數(shù)持股在1000股-2000股之間。等到小米上市前，他成為約7000名期權(quán)持有者中的一員。IPO之后，按照1換10的比例分拆，高進(jìn)持有的1600股變?yōu)?6000股。

除了IPO之前的機(jī)構(gòu)投資者（小米共九輪融資）和持股員工，在上市首日盤后的慶功宴上，雷軍慷慨承諾要讓當(dāng)天買入的投資者賺一倍。高進(jìn)有一個(gè)頗為激進(jìn)的測(cè)算。盡管沒有了所謂的財(cái)務(wù)自由，“小米上市還是帶給一部分員工財(cái)富。工號(hào)3000以內(nèi)的核心員工，持股數(shù)量在5萬股-10萬股上下，上市后換股成50萬-100萬股。按現(xiàn)在的股價(jià)，買套房子是差不多夠了。”

當(dāng)然也不乏失意者。方立在2013年入職小米，他說自己屬于3000號(hào)的員工序列。當(dāng)時(shí)這個(gè)階段員工的平均期權(quán)是3000股（后來1拆4，可以達(dá)到12000股），但“分五年行權(quán)，就算全拿了也沒多少，扣完稅勉強(qiáng)有100萬元左右?！边@與起初公司內(nèi)外流傳的造富神話，相去甚遠(yuǎn)。

7月9日包括小米、美團(tuán)和眾安保險(xiǎn)等在內(nèi)的獨(dú)角獸公司們，港股盤中跌幅一度均超2%。要達(dá)成這個(gè)“賺一倍”的目標(biāo)，雷軍顯然有著不小的壓力。

叁

今年1月初，雷軍在小米年會(huì)上給員工們公開打氣說，在去年資本市場(chǎng)大勢(shì)不利的情況下上市，這本身就是巨大的成功?！靶∶壮蔀楦劢凰讉€(gè)同股不同權(quán)的上市公司，也創(chuàng)造了香港史上最大規(guī)模的科技股IPO。”

回溯小米在智能手機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)張史，2014年和2015年是最為輝煌的年份。但2016年受供應(yīng)鏈問題等影響，小米手機(jī)陷入低迷，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也跌至第五位。最困難的時(shí)候，聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)需要通宵達(dá)旦工作來挽回頹勢(shì)，只能靠“喝點(diǎn)啤酒，吃點(diǎn)烤串”來提神。甚至為了避免估值被下調(diào)，小米只能依靠貸款維持運(yùn)營(yíng)。

目前，智能手機(jī)、IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（含廣告、游戲和有品電商等）已成為小米的主營(yíng)業(yè)務(wù)。其中，智能手機(jī)業(yè)務(wù)占營(yíng)收比重超過六成，但毛利率長(zhǎng)期徘徊在個(gè)位數(shù);而被視為未來“現(xiàn)金奶?！钡幕ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)，自2017年開始毛利率就保持在60%以上，不過當(dāng)前占總營(yíng)收的比例僅在10%左右。

在高進(jìn)看來，小米模式是人群運(yùn)營(yíng)的模式：依賴手機(jī)，在特定人群中形成消費(fèi)者心智，用非手機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利?！按蛞粋€(gè)不太形象的比喻，就像打印機(jī)行業(yè)，打印機(jī)不賺錢，但墨盒賺錢?！边@也是小米在IPO之前不斷講述給外界的故事模型。不過令雷軍和小米遺憾的是，在仍然由硬件構(gòu)成主要收入的情況下，還沒等到與“保守”的港股投資者暢想未來，過去承諾的低毛利反倒已淪為不折不扣的估值殺手。

肆

行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，小米成為第一梯隊(duì)陣營(yíng)中同比下滑幅度最大的手機(jī)廠商。在過去，小米的組織結(jié)構(gòu)曾長(zhǎng)期穩(wěn)定?；靖窬质抢总娪H自負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)，幾位聯(lián)合創(chuàng)始人分管小米網(wǎng)和銷售、生態(tài)鏈、電視業(yè)務(wù)、MIUI等。在上市之前，雷軍將手機(jī)業(yè)務(wù)交給擔(dān)任總裁的林斌：上市后兩位創(chuàng)始人劉德和洪鋒淡出，生態(tài)鏈部門重新任命并進(jìn)行了業(yè)務(wù)分拆，MIUI部門也做了分拆。

經(jīng)過過去一年多達(dá)七八次的內(nèi)部調(diào)整，小米在集團(tuán)層面和各具體業(yè)務(wù)線的架構(gòu)上，均有了大幅度變化。然而這一遲到的調(diào)整已經(jīng)引發(fā)非議。在匿名職場(chǎng)社交平臺(tái)上，關(guān)于小米員工職級(jí)的討論十分惹眼。而不清楚的相關(guān)信息，以及職級(jí)評(píng)選的秘密操作方式，成為不少人最直接的困惑。

產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的調(diào)整也在繼續(xù)。得心應(yīng)手地使用了多年“性價(jià)比”的招牌后，小米從今年開始將手機(jī)業(yè)務(wù)小米和Redmi拆為兩個(gè)品牌。其中，小米手機(jī)分為數(shù)字系列、MIX系列和CC系列，分別瞄準(zhǔn)中高端、高端和年輕女性消費(fèi)者。而完成500-3000元產(chǎn)品布局的Redmi，將繼續(xù)在“性價(jià)比”市場(chǎng)和友商激烈博弈。

繼2017年拋棄了對(duì)旗艦產(chǎn)品1999元的定價(jià)策略后，今年2月份推出的小米9，按照雷軍的口徑這很可能是最后一次定價(jià)在3000元以內(nèi)。但顯而易見的是，從多年奉行的“極致性價(jià)比”殺入一個(gè)陌生的市場(chǎng)空間，無論3000元還是4000元的價(jià)位段，小米都將會(huì)面臨新對(duì)手的沖擊。

伍

五彩城的小米員工們還在進(jìn)進(jìn)出出。轉(zhuǎn)崗的、跳槽的、創(chuàng)業(yè)的，還有裸辭的，甚至是入職不到一年就走人的。這些被認(rèn)為越來越正常，“公司現(xiàn)在已經(jīng)上市，業(yè)務(wù)涉及的范圍又很廣出現(xiàn)人員流動(dòng)毫不意外了?！?/p>

更多的員工從今年7月下旬開始，也將陸續(xù)“告別”五彩城。不過他們不是離開公司，而是準(zhǔn)備搬入幾公里外裝飾一新的小米科技園新總部，并結(jié)束小米居無定所的九年北漂生涯。在這個(gè)雷軍參與設(shè)計(jì)、連男衛(wèi)生間小便器都要由他過問的新總部，橡樹灣可能依然是不少員工的夢(mèng)想，但這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的時(shí)間或許要被拉長(zhǎng)。