文_貴州日報(bào)當(dāng)代融媒體記者 / 劉悅

一年來，貴州通過和廣藥集團(tuán)、網(wǎng)易嚴(yán)選、快手短視頻等企業(yè)合作，推動(dòng)農(nóng)民脫貧致富，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山，邁向高品質(zhì)品牌化。

用產(chǎn)業(yè)扶貧助力鄉(xiāng)村發(fā)展，以品牌賦能提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。一年來，貴州通過和廣藥集團(tuán)、網(wǎng)易嚴(yán)選、快手短視頻等企業(yè)合作，推動(dòng)農(nóng)民脫貧致富，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山，邁向高品質(zhì)品牌化。

“刺吉”聯(lián)手闖市場

“酸、澀”是初次品嘗刺梨汁最大的感受，但這長在貴州的“野果果”是名副其實(shí)的營養(yǎng)“黃金果”。被譽(yù)為“維C之王”的它，現(xiàn)在正成為貴州努力打造的“名片”。

如何打造刺梨產(chǎn)品，讓其擁有高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈，是貴州刺梨產(chǎn)業(yè)者一度思考的問題。

今年全國兩會(huì)剛剛結(jié)束，貴州刺梨產(chǎn)業(yè)迎來了一位新的“客人”—廣藥集團(tuán)。3月18日，貴州省人民政府與廣藥集團(tuán)在貴陽正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并發(fā)布了廣藥集團(tuán)幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)的首批新品—王老吉刺檸吉系列產(chǎn)品。

王老吉牌的刺梨飲料，成為了一時(shí)間大眾討論的焦點(diǎn)。對于為何“進(jìn)軍”貴州刺梨產(chǎn)業(yè)，廣藥集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長李楚源認(rèn)為品牌需要擔(dān)當(dāng)責(zé)任，“我們以‘王老吉’這一百年老字號品牌進(jìn)行產(chǎn)品背書，通過王老吉的品牌帶動(dòng)力，推進(jìn)刺檸吉系列產(chǎn)品快速走向市場。這種以品牌賦能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧的模式可以對企業(yè)和幫扶當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)起到雙贏的作用，也將成為產(chǎn)業(yè)扶貧的新趨勢?！?/p>

作為地域性強(qiáng)的鮮果，近幾年來，貴州省大力發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)，但卻面臨著諸多困難，尤其是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度低，讓刺梨系列產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，貴州具備一定規(guī)模的刺梨加工企業(yè)有30多家，然而達(dá)到真正意義上品牌化運(yùn)作的企業(yè)卻極其稀缺。

破解這樣的局面，需要品牌賦能的力量，在打開知名度的同時(shí)，讓品牌與產(chǎn)業(yè)收獲雙贏。

5月14日，在位于惠水縣經(jīng)開區(qū)的貴州潮映大健康飲料有限公司的生產(chǎn)車間里，第一批10萬箱的刺檸吉飲料產(chǎn)品正在生產(chǎn)線上灌裝下線?！?天之內(nèi)我們將全部完成生產(chǎn)，不久后就能在市面上看到這款新飲品?！辟F州潮映大健康飲料有限公司總經(jīng)理張偉中說。

接下來，廣藥集團(tuán)將充分發(fā)揮“王老吉”品牌優(yōu)勢、廣藥集團(tuán)先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和完善的渠道優(yōu)勢，研發(fā)生產(chǎn)王老吉刺梨系列休閑食品，挖掘刺梨產(chǎn)業(yè)的新增長點(diǎn)，進(jìn)一步激活刺梨產(chǎn)業(yè)，將其打造成百億級的時(shí)尚生態(tài)產(chǎn)業(yè)。

“嚴(yán)選”讓農(nóng)產(chǎn)品尊嚴(yán)上行

打開電商平臺網(wǎng)易嚴(yán)選，搜索雷山魚醬的購買鏈接，簡約的界面設(shè)計(jì)與寫實(shí)的產(chǎn)品圖片讓購買者眼前一亮。這個(gè)由網(wǎng)易嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)一手打造的具有文化氣息的農(nóng)產(chǎn)品，一經(jīng)推出就收獲了98%的好評率。

4月23日，網(wǎng)易嚴(yán)選的線下體驗(yàn)館落戶雷山縣西江千戶苗寨。體驗(yàn)館是網(wǎng)易嚴(yán)選首家落戶貴州的電商實(shí)體店?！熬W(wǎng)易嚴(yán)選助力黔東南各縣市扶貧事業(yè)開發(fā)的首批68款不同規(guī)格品類的扶貧商品，也同步在線上及體驗(yàn)館正式開售。”網(wǎng)易公司副總裁、網(wǎng)易嚴(yán)選CEO柳曉剛在開館儀式上說。

去年11月，網(wǎng)易公司與雷山縣簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將雷山作為品牌共創(chuàng)脫貧計(jì)劃的首站試點(diǎn)地區(qū)。依托電商平臺優(yōu)勢，對黔東南特別是雷山縣文化資源進(jìn)行品牌賦能，將通過網(wǎng)銷電商平臺深度開發(fā)雷山縣農(nóng)副產(chǎn)品、手工藝品等系列特色商品，助力黔貨出山。

雷山縣民族文化濃烈，民族產(chǎn)品類型豐富。例如網(wǎng)易嚴(yán)選此次推出的重要產(chǎn)品之一的雷山魚醬，早年在大熱的紀(jì)錄片《舌尖上的中國》的出鏡，迅速掀起了一股購買浪潮。但是購買渠道的單一以及同類產(chǎn)品無標(biāo)準(zhǔn)化的成產(chǎn)，是雷山魚醬在銷售時(shí)遇到的尷尬局面。

如何借助品牌的力量，在規(guī)范生產(chǎn)的同時(shí)，打出知名度，讓產(chǎn)品多渠道銷售？網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌賦能模式也許能找到答案。

通過王老吉的品牌帶動(dòng)力，刺檸吉系列產(chǎn)品將快速走向市場。圖為貴州潮映大健康飲料有限公司生產(chǎn)車間。（黃振國 / 攝）

“作為已在上游供應(yīng)鏈深耕三年且獲得行業(yè)認(rèn)可的品牌，網(wǎng)易嚴(yán)選已有能力通過總結(jié)自身品牌塑造、商品開發(fā)及質(zhì)量管控經(jīng)驗(yàn)，助力貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)更加高效的達(dá)到精準(zhǔn)脫貧?！绷鴷詣傉f。

在網(wǎng)易看來，用品牌的力量推動(dòng)消費(fèi)扶貧，是打破單一助銷，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。同時(shí)，作為社會(huì)力量，網(wǎng)易嚴(yán)選希望通過深度挖掘其模式中的能動(dòng)性，積極助力貧困地區(qū)摸索出一套科學(xué)系統(tǒng)、可持續(xù)、可復(fù)制的扶貧新模式。

除品牌形象外，網(wǎng)易嚴(yán)選向當(dāng)?shù)剌敵龅倪€有嚴(yán)格的商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。針對當(dāng)?shù)匾恍┕S、手工藝人在質(zhì)量管控等方面有待加強(qiáng)的情況，網(wǎng)易嚴(yán)選品控團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)不同商品品類相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，提出專業(yè)整改意見，并給予工廠相應(yīng)幫助。對于部分手工藝品沒有官方質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的情況，網(wǎng)易嚴(yán)選希望可以推動(dòng)相應(yīng)的行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定，反向助力其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

現(xiàn)在由網(wǎng)易嚴(yán)選開發(fā)的扶貧商品，用“生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本價(jià)”為基本原則進(jìn)行定價(jià)，網(wǎng)易嚴(yán)選希望可以用這種方式，一方面以更加合乎市場原則的定價(jià)將這些扶貧商品介紹給全國用戶，另一方面以市場手段反向推動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣唐范▋r(jià)規(guī)律化、合理化，讓貴州大山深處的農(nóng)產(chǎn)品尊嚴(yán)上行。

挺進(jìn)一線 流量賦能

“在未來3年投入價(jià)值5億元的流量資源，助力以普安縣為代表的500多個(gè)國家級貧困縣優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)推廣和銷售，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶脫貧致富?！苯衲?月16日，在與貴州省普安縣共同舉辦的“打開快手，發(fā)現(xiàn)醉美普安”戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，快手科技副總裁宋婷婷宣布。

普安縣是快手開啟2019年城市合作的第一站，結(jié)合自身短視頻發(fā)展模式，快手賦予了普安縣農(nóng)產(chǎn)品新的展現(xiàn)方式。

來自普安的高級茶藝技師、快手大V“龍團(tuán)勝雪”經(jīng)常通過快手短視頻與網(wǎng)友互動(dòng)，推介普安紅茶?！褒垐F(tuán)勝雪”說：“在2018年我和其他幾位愛心主播，在5小時(shí)內(nèi)以接力的方法，義賣云南永勝縣的突尼斯軟籽石榴，當(dāng)天就銷售一空?？焓制脚_的宣傳力度，讓我震驚。通過快手平臺，我宣傳了自身，宣傳了家鄉(xiāng)的好茶。今后希望通過我的推薦，讓更多的人能認(rèn)識普安紅?！?/p>

“在本次合作中，快手將發(fā)揮自身優(yōu)勢，以短視頻、直播的方式推介普安紅茶、蜜柚、核桃、長毛兔等農(nóng)產(chǎn)品，提升品牌美譽(yù)度?！彼捂面谜f。

打開快手APP“醉美普安”政務(wù)號，4個(gè)月前發(fā)布的“純凈至真在普安”視頻獲得了145.5萬的播放量和近3萬的點(diǎn)贊量?！斑@是普安在快手的第一次全方位‘亮相’，此次與快手科技的合作是普安縣積極探索互聯(lián)網(wǎng)推廣新途徑的實(shí)驗(yàn)?！逼瞻部h委常委、副縣長畢海濱表示，“普安縣廣播電視臺開通了‘醉美普安’政務(wù)號，這在黔西南州尚屬創(chuàng)始。我們旨在通過快手搭建的平臺，將普安縣富饒的資源優(yōu)勢、厚重的歷史秘聞、農(nóng)特產(chǎn)物等，借助快手海量用戶平臺，加以宣傳推廣?！?/p>