○ 文／何野萍

開業(yè)才4天銷量近百噸，中國石化江西九江分公司千方百計搶抓增量時機。

春節(jié)、五一、十一這樣的黃金假期，是銷售企業(yè)油品提量的最佳時期。中國石化江西九江分公司千方百計搶抓增量時機。隘口站4月30日才營業(yè)，五一小長假期間，就實現(xiàn)油品銷售近100噸，為九江分公司5月1日—5月4日油品銷量達到4723噸，同比增長11.2%，做出重要貢獻。

提前開業(yè)搶增量

“4月28日，才完成成品油申報手續(xù)，30日下午，就實現(xiàn)了隘口站的正式投營，太不容易了。”九江分公司安全總監(jiān)孫小平激動之余又顯得有些疲憊。

為了能在五一小長假期間油品實現(xiàn)成功搶量，九江分公司加快改造站復營進度，加快新建站開業(yè)進度。“節(jié)假日期間，再一般的油站也是平日銷量的幾倍呢！”孫小平說。

為了能讓隘口站在五一長假前開業(yè)，九江公司各方聯(lián)動。安全環(huán)保數(shù)質(zhì)量部提前做好油罐進油，完成工藝管線試壓；廬山市公司安排質(zhì)監(jiān)部門第一時間上門對加油機進行檢測，確保精度符合標準，并從加油機上進行油品采樣送檢；便利店內(nèi)組織節(jié)日貨源，保障節(jié)日商品豐富豐滿。

一切準備就序，就差一個成品油經(jīng)營許可證了。按正常程序，一個成品油經(jīng)營許可證，從申報到最后審批最快也要一個月時間才能拿到。想到這里，孫小平多少有些擔心。

為了讓隘口站早日開業(yè)，九江分公司主要領(lǐng)導提前與省、市商務管理部門溝通。商務管理部門表示理解，并同意隘口站的申報材料一到就第一時間進行審核。為了確保辦事效率，九江分公司理清辦證程序，把審報材料準備齊全，并派專人提前與省、市商務部門人員溝通，確保去了就能辦事，去了就能把事辦成，大大提高了辦證效率。在分公司各部門共同努力下，4月30日下午，隘口站實現(xiàn)了正式投營。

現(xiàn)場幫扶促增量

位于105國道和星德公路上、距離世界第一高東林大佛景點不到500米的隘口站，是一個24小時的營業(yè)站。隘口站開業(yè)當天下午，正是放假前一天，大量返城的車輛從隘口經(jīng)過。再加上加油站新開業(yè)吸引了大撥過路車輛進站加油。加油員的勞動強度是可想而知的。為了緩解加油員的壓力，實現(xiàn)油品增量目標，廬山市分公司領(lǐng)導帶領(lǐng)七八名管理人員放棄節(jié)假日休息輪流到隘口站幫扶。

廬山市分公司經(jīng)理王凌文從開業(yè)就沒有回辦公室。為了加快新站培育，他一直在隘口站現(xiàn)場指導員工做好油品銷售，常常是深夜一點多，還在微信群里發(fā)銷量信息，累了就在隘口站長休息室內(nèi)靠一靠。

加油現(xiàn)場，綜合管理員歐陽建斌見縫插針地給有點空閑的加油機安裝加油機防水濾芯。“這樣就可以實現(xiàn)邊卸邊加油了，即使在油品接卸的過程中也不影響加油機加油?！彼亮瞬令~頭的汗珠說。

臨近中午了，不遠處不知誰家飄出的飯香，讓加油員盧芬芬的肚子咕咕地叫了起來?！俺燥埩耍”R歇會兒吧?！标惥杖A接過她手中的油槍，笑著催促著。廬山公司財務代表陳菊華，不僅平時對著電腦，在鍵盤上手指靈動如飛，進得廚房也是一把好手。今天她和陳滿姣一起為大家做了一道拿手好菜——紅燒豬腳，給奔忙在加油現(xiàn)場的各位同事助力。

下午，稍微有點時間，王凌文把站里幫扶的縣公司管理人員召集起來，與站長員工開了個短會。會上強調(diào)，5月4日長假結(jié)束前是客流返程高峰，且隨著油站培育成熟，加油量還會有所增加，要求縣公司所有管理人員繼續(xù)參與到隘口站的現(xiàn)場幫扶中。

“這兩天隘口站非油品銷量真是喜人?。∥叶疾挥浀眠@是第幾次從縣城調(diào)貨過來了。”廬山分公司副經(jīng)理付志新一邊搬著飲料一邊笑得合不攏嘴。4月30日開業(yè)僅半天，隘口站就實現(xiàn)油品銷量18000多升，提槍500多次。據(jù)統(tǒng)計，五一期間，隘口站平均每天售油量達25噸，提槍次高達800余次。

●黃金假期，開口營銷發(fā)揮好，燃油寶是非油的增長點。 攝影/何野萍

增量必須有我

“緊急招募義工兩名！5月3日和4日去隘口站幫忙。具體工作是煮飯、維護現(xiàn)場次序和打掃衛(wèi)生。工作時間：當天8點集中，19點返回。”王凌文經(jīng)理在微信群里一招呼，立即引來一群響應者。桂乃華、桂俊這一對父子，就是應召而來的義工。

五一小長假期間，來廬山市泡溫泉、游覽東林大佛的旅游團隊和自駕游的人特別多。隘口站成了他們加油、購物、臨時休息的好地方?！白蛱?，來加油站上廁所的人排隊都排到了便利店外面去了?！眴T工陳滿姣說。她說，雖然增大了她們清掃的工作量，但也帶來了不少非油品和油品消費，看到銷售業(yè)績一直在增長，我們累點也是很開心的。

56歲的桂乃華是水上加油站站長，在廬山石油工作了20多年。兒子桂俊是廬山縣城加油站加油員。這兩天父子倆一直在隘口站蹲點。爸爸負責維護加油現(xiàn)場車輛引導和現(xiàn)場衛(wèi)生。桂俊則是直接值守一臺加油機。前天他在縣城站上了個白班，今天正好輪休，就來隘口站幫忙了?！拔野质菑]山石油老職工，我是中石化新血液，鍋里有碗里才會有，公司效益好，員工才會有更好的收入和發(fā)展空間?！庇喝盏呐柟鹂⌒χ?，笑容里滿是對未來的信心和希望。

“油站來了這么多顧客，和我們臨開業(yè)之前就建了微信群，分公司的所有員工都在微信群里廣而告之有很大關(guān)系?！闭鹃L郭衛(wèi)鋒說，開業(yè)當天就實現(xiàn)成品油銷售15噸，其后的每天還會增加的。

廬山隘口站只是2019年九江分公司增量搶量的一縮影。今年，九江分公司在大面積雙層改造的壓力下，在更加激烈的競爭環(huán)境下，攻艱克難，為實現(xiàn)擴銷增量努力著。