鄢 波（副教授），杜 勇（博士生導(dǎo)師），劉 珂

一、引言

近幾年由于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，許多上市公司出現(xiàn)了不同程度的虧損。據(jù)鳳凰財(cái)經(jīng)報(bào)道，2016年中國500 強(qiáng)企業(yè)中就有53 家企業(yè)發(fā)生虧損，虧損最嚴(yán)重的企業(yè)——京東商城虧損額高達(dá)93.7 億元。這些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)尚且如此，其他企業(yè)的虧損狀況更不容忽視。當(dāng)發(fā)生虧損時(shí)，企業(yè)都會采取各種方法扭轉(zhuǎn)虧損，例如借助于企業(yè)外部的利益相關(guān)主體來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的扭虧。學(xué)術(shù)界也逐漸出現(xiàn)從利益相關(guān)者的視角探討企業(yè)扭虧問題的文獻(xiàn)?，F(xiàn)有關(guān)于利益相關(guān)者對虧損企業(yè)財(cái)務(wù)行為的影響研究主要集中于：高級管理人員薪酬、權(quán)利、過度自信與財(cái)務(wù)困境的關(guān)系[1，2]；控股股東對虧損企業(yè)扭虧的影響[3，4]；政府補(bǔ)助對企業(yè)虧損績效的影響[5]。這些關(guān)于扭虧績效影響因素的研究缺少對“供應(yīng)商關(guān)系”這一對于企業(yè)而言非常重要的社會資本的特別關(guān)注。

事實(shí)上，企業(yè)競爭越來越激烈，現(xiàn)代企業(yè)之間不僅是單個(gè)企業(yè)的競爭，更是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)重要的外部資源。供應(yīng)商是企業(yè)重要的利益相關(guān)者，外部供應(yīng)商對企業(yè)的營運(yùn)活動、盈利水平、資本結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)政策等都具有重要的影響。我國是一個(gè)“關(guān)系型”社會，供應(yīng)商關(guān)系對企業(yè)的影響不容忽視。企業(yè)的良好信用和穩(wěn)定的經(jīng)營是供應(yīng)商與企業(yè)合作的前提[6]，企業(yè)發(fā)生虧損、出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)等利差消息會削弱企業(yè)的談判能力?；谄髽I(yè)與供應(yīng)商之間存在競爭關(guān)系的觀點(diǎn)，供應(yīng)商與企業(yè)之間的利益分配是雙方力量博弈的結(jié)果，虧損企業(yè)談判能力的削弱可能會影響供應(yīng)商提供商業(yè)信用的期限和額度、供貨的持續(xù)性和穩(wěn)定性等。因此，處于虧損狀態(tài)下供應(yīng)商關(guān)系對企業(yè)的影響勢必與正常經(jīng)營狀態(tài)下不同。

而已有關(guān)于供應(yīng)商關(guān)系對企業(yè)商業(yè)信用[7，8]、營運(yùn)資金管理[9，10]等的影響研究，往往都基于企業(yè)正常經(jīng)營活動狀態(tài)展開，鮮有研究關(guān)注企業(yè)發(fā)生虧損后供應(yīng)商關(guān)系對虧損企業(yè)的影響?，F(xiàn)有文獻(xiàn)往往都關(guān)注企業(yè)市場地位、市場份額、所處行業(yè)市場競爭程度等對企業(yè)議價(jià)能力的影響[11，12]，而對影響供應(yīng)商關(guān)系建立和維持的重要因素——企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)注不足。戰(zhàn)略理論認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營理念。已有研究顯示，實(shí)施不同戰(zhàn)略的企業(yè)，其經(jīng)營特點(diǎn)往往表現(xiàn)出較大的差異。企業(yè)戰(zhàn)略可劃分為進(jìn)攻型、防御型、分析型，進(jìn)攻型戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和市場，而防御型戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)成本和效率，分析型戰(zhàn)略居中。戰(zhàn)略的差異影響著企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致實(shí)施不同戰(zhàn)略的企業(yè)在扭虧方法的選擇上有所不同，進(jìn)而影響供應(yīng)商關(guān)系對扭虧的作用。企業(yè)戰(zhàn)略的差異首先會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部資源分配的不同，進(jìn)而導(dǎo)致不同企業(yè)與其供應(yīng)商關(guān)系專有資產(chǎn)產(chǎn)生差異。其次，不同的戰(zhàn)略也會影響公司的財(cái)務(wù)活動，包括融資需求。無論是供應(yīng)商關(guān)系特征的差異還是融資需求的差異都會影響供應(yīng)商關(guān)系對企業(yè)扭虧的作用，因此本文將考察企業(yè)戰(zhàn)略對供應(yīng)商關(guān)系與扭虧績效的調(diào)節(jié)作用。

基于以上分析，本文利用2003～2014年間我國全部虧損上市公司作為研究樣本，探討企業(yè)戰(zhàn)略、供應(yīng)商關(guān)系與扭虧績效三者之間的關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn)：供應(yīng)商關(guān)系對扭虧績效具有負(fù)向作用，即供應(yīng)商關(guān)系越強(qiáng)，上市公司在虧損后第一年的虧損逆轉(zhuǎn)性越弱，并且這種負(fù)向作用在議價(jià)能力強(qiáng)的樣本組更加顯著；在議價(jià)能力強(qiáng)的樣本組，與防御型戰(zhàn)略相比，實(shí)施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)其供應(yīng)商關(guān)系會更大幅度地降低上市公司在虧損后第一年的虧損逆轉(zhuǎn)速度。

二、文獻(xiàn)回顧

早在20世紀(jì)80年代初，學(xué)者們就開始關(guān)注企業(yè)—供應(yīng)商關(guān)系。本文所提到的供應(yīng)商關(guān)系是指：企業(yè)在日常經(jīng)營活動中與其供應(yīng)商建立起來的以購銷交易為基礎(chǔ)的商業(yè)關(guān)系。目前針對公司的供應(yīng)商關(guān)系對公司的經(jīng)營管理和財(cái)務(wù)決策等方面影響的研究，主要是基于公司風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)信用、銀行借款、現(xiàn)金持有、審計(jì)師選擇、資本結(jié)構(gòu)、企業(yè)績效等角度展開[8，11，13-17]。現(xiàn)有關(guān)于供應(yīng)商關(guān)系與企業(yè)績效的研究主要分為將供應(yīng)商關(guān)系視為一個(gè)整體變量和將供應(yīng)商關(guān)系視為一種社會資本兩類。

將供應(yīng)商關(guān)系視為一個(gè)整體變量的研究中，通常運(yùn)用公開財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對供應(yīng)商關(guān)系進(jìn)行衡量，相關(guān)研究結(jié)論主要有供應(yīng)商關(guān)系對企業(yè)績效有正向影響或負(fù)向影響、供應(yīng)商關(guān)系是一把“雙刃劍”、供應(yīng)商關(guān)系對企業(yè)績效的影響是U型的[17，18]。將供應(yīng)商關(guān)系視為一種社會資本的研究主要側(cè)重于探究供應(yīng)商關(guān)系對企業(yè)績效的影響。學(xué)者們主要將供應(yīng)商視為一種社會資本進(jìn)行研究，具體包括信任、溝通、承諾、依賴、信息傳遞等維度，分別研究各個(gè)維度對合作績效、采購績效、運(yùn)營績效等的影響[19-21]，并研究這些維度的作用機(jī)理。此類研究通常采用問卷調(diào)研、訪談等方式獲取研究數(shù)據(jù)。這些研究主要集中于盈利公司樣本或者混合樣本，沒有區(qū)分公司經(jīng)營狀況，沒有考慮虧損企業(yè)的異質(zhì)性。當(dāng)企業(yè)發(fā)生虧損時(shí)，供應(yīng)商是否還會繼續(xù)與企業(yè)維持良好的關(guān)系？此時(shí)供應(yīng)商關(guān)系是否有利于虧損企業(yè)價(jià)值提升，幫助企業(yè)扭虧為盈呢？

現(xiàn)有關(guān)于企業(yè)扭虧的文獻(xiàn)主要基于企業(yè)內(nèi)部的利益相關(guān)者——股東和管理層，研究大股東特質(zhì)對企業(yè)扭虧的影響、管理層討論與分析對虧損公司定價(jià)的影響，鮮有文獻(xiàn)考慮企業(yè)外部利益相關(guān)者對企業(yè)扭虧的影響。目前僅有杜勇等[5]從政府補(bǔ)助維度研究政治關(guān)聯(lián)、慈善捐贈對企業(yè)扭虧的影響，對其他外部利益相關(guān)者與企業(yè)扭虧的影響研究相對缺乏。而供應(yīng)商作為企業(yè)重要的外部利益相關(guān)者，對企業(yè)扭虧的影響幾乎沒有文獻(xiàn)進(jìn)行研究。已有關(guān)于供應(yīng)商關(guān)系對企業(yè)影響的研究，往往都基于企業(yè)正常經(jīng)營活動狀態(tài)展開，鮮有研究關(guān)注企業(yè)發(fā)生虧損后供應(yīng)商關(guān)系對虧損企業(yè)的影響。此外，以往關(guān)于虧損企業(yè)扭虧的研究，往往忽視了企業(yè)戰(zhàn)略等問題。本文在充分考慮企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，考察在不同議價(jià)能力組中供應(yīng)商關(guān)系對扭虧績效的影響，以及不同的企業(yè)戰(zhàn)略對供應(yīng)商關(guān)系作用的影響。

三、理論分析與研究假設(shè)

（一）供應(yīng)商關(guān)系與扭虧績效呈正相關(guān)關(guān)系

利益相關(guān)者理論表明，利益相關(guān)者是能夠影響一個(gè)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的個(gè)體或人群，其中包括供應(yīng)商等非投資類利益相關(guān)者。除了顯性合約，非投資類利益相關(guān)者與企業(yè)還有著更多的隱形合約關(guān)系。當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)虧損時(shí)，供應(yīng)商勢必采取相應(yīng)措施維護(hù)自身權(quán)益，因此企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系會對企業(yè)扭虧效果產(chǎn)生直接的影響。

根據(jù)資源依賴?yán)碚?，企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)之間資源的相互依存與共生互動，在面對激烈的市場競爭環(huán)境時(shí)，企業(yè)往往會加強(qiáng)與其客戶/供應(yīng)商之間的合作。現(xiàn)有研究認(rèn)為，擁有緊密的供應(yīng)商關(guān)系能夠給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)降低交易成本、獲得外部有限資源、提高生產(chǎn)效率、獲得融資等。供應(yīng)商和企業(yè)為了維護(hù)合作關(guān)系、獲得穩(wěn)定的關(guān)系租金、利用合作關(guān)系去獲得競爭優(yōu)勢，都會盡力去展現(xiàn)自身魅力以吸引合作方投資，進(jìn)而形成關(guān)系專有資產(chǎn)[22]。關(guān)系越持久，關(guān)系專有資產(chǎn)帶來的溢價(jià)就越高。關(guān)系專有資產(chǎn)流動性較差，產(chǎn)權(quán)很難被分割、評估、跨越個(gè)人或組織而轉(zhuǎn)移[23]，一旦脫離當(dāng)前供應(yīng)關(guān)系，關(guān)系專有資產(chǎn)會發(fā)生較大的減值。因此，為了避免因虧損企業(yè)破產(chǎn)導(dǎo)致的關(guān)系專有資產(chǎn)減值受損以及客戶破產(chǎn)后面臨的轉(zhuǎn)換成本，供應(yīng)商會給予虧損企業(yè)一定的幫助，企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系越緊密，供應(yīng)商給予虧損企業(yè)的幫助可能越多。供應(yīng)商通常希望維持長久的產(chǎn)品市場關(guān)系，因而愿意對虧損公司做出更多的讓步[9]。

供應(yīng)商關(guān)系緊密的虧損企業(yè)，其本身的采購成本、庫存成本相對較低，供應(yīng)商給予虧損企業(yè)的幫助更多體現(xiàn)在提供更多商業(yè)信用、降低資金成本等方面。為維護(hù)貨物結(jié)算價(jià)格的穩(wěn)定，供應(yīng)商對外通常會統(tǒng)一定價(jià)，同時(shí)給予客戶不同的商業(yè)信用——允許延期支付或給予商業(yè)折扣。虧損企業(yè)面臨著較大的資金壓力，供應(yīng)商關(guān)系越好的虧損企業(yè)越可能獲得供應(yīng)商延長應(yīng)付賬款付款期限的機(jī)會、獲得更大幅度商業(yè)折扣的優(yōu)惠，在一定程度上緩解虧損企業(yè)資金壓力，從而有更多資金去扭轉(zhuǎn)虧損。虧損企業(yè)想要拓展產(chǎn)品市場、增加收入，采取積極的扭虧行動時(shí)，需要大量資金支持，擁有密切供應(yīng)商關(guān)系的企業(yè)更容易獲得銀行借款[11]。相對于供應(yīng)商關(guān)系較弱的虧損企業(yè)，緊密的供應(yīng)商關(guān)系意味著雙方的穩(wěn)定合作，更容易讓銀行對其作出積極的預(yù)期，從而更易獲得貸款。

從供應(yīng)鏈融資角度看，供應(yīng)商可以為企業(yè)獲得銀行貸款提供擔(dān)保和抵押品[24]，幫助虧損企業(yè)獲得融資。同時(shí)想要拓展當(dāng)前產(chǎn)品市場，虧損企業(yè)不可避免地需要提高創(chuàng)新能力。供應(yīng)商關(guān)系可以作為企業(yè)技術(shù)升級的來源，技術(shù)升級是企業(yè)創(chuàng)新的源泉也是企業(yè)創(chuàng)新的目的[25]，供應(yīng)商參與新產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為企業(yè)提高創(chuàng)新績效的重要手段[26]。供應(yīng)商關(guān)系越緊密，虧損企業(yè)的創(chuàng)新績效越好，進(jìn)而更有能力拓展市場。同時(shí)，擁有緊密供應(yīng)商關(guān)系的企業(yè)，有著更低的資產(chǎn)負(fù)債率[16]，且基于關(guān)系承諾或預(yù)防動機(jī)會持有更多的現(xiàn)金[14，27]。資產(chǎn)負(fù)債率更低的虧損企業(yè)面臨著相對較小的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)持有更多現(xiàn)金，可以應(yīng)對宏觀因素和行業(yè)下行引起的資金短缺等不利影響[28]，進(jìn)而更容易扭虧?；谝陨戏治?，本文提出以下假設(shè)：

H1a：供應(yīng)商關(guān)系會增強(qiáng)上市公司在虧損后第一年的扭虧績效。

（二）供應(yīng)商關(guān)系與扭虧績效呈負(fù)相關(guān)關(guān)系

企業(yè)的破產(chǎn)與其競爭企業(yè)、供應(yīng)商、債權(quán)人的資本收益率均具有負(fù)向關(guān)系，即危機(jī)具有溢出效應(yīng)[29，30]。企業(yè)出現(xiàn)虧損或破產(chǎn)，其同行業(yè)的企業(yè)會出現(xiàn)負(fù)的異常收益，則供應(yīng)商的自身業(yè)績會受其客戶（即虧損企業(yè)及其同行業(yè)企業(yè)）的影響。與虧損企業(yè)關(guān)系越緊密的供應(yīng)商，越容易受到危機(jī)溢出效應(yīng)的影響，此時(shí)供應(yīng)商會更加謹(jǐn)慎地對待虧損企業(yè)。企業(yè)的良好信用和穩(wěn)定的經(jīng)營是供應(yīng)商與企業(yè)合作的前提[31]，如果企業(yè)連續(xù)虧損直至破產(chǎn)，為虧損企業(yè)提供商業(yè)信用的供應(yīng)商將面臨信用損失風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商為了保證自身獲得長期穩(wěn)定的收益，會對關(guān)系密切的企業(yè)格外關(guān)心，根據(jù)客戶企業(yè)的經(jīng)營狀況作出更快速的反應(yīng)。企業(yè)賒銷的金額越大，供應(yīng)商要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也越大[32]。尤其是企業(yè)出現(xiàn)虧損后，為了保證產(chǎn)業(yè)鏈條的安全，供應(yīng)商有可能更多地要求虧損企業(yè)付現(xiàn)來降低風(fēng)險(xiǎn)，并因此減少商業(yè)信用的供給，甚至通過提高供貨價(jià)格來規(guī)避虧損企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)。

供應(yīng)商關(guān)系強(qiáng)弱的一個(gè)重要特征是供應(yīng)商集中度，企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系越緊密，供應(yīng)商集中度就越高。根據(jù)供求關(guān)系實(shí)力矩陣，談判時(shí)供求雙方中數(shù)量較少的一方處于優(yōu)勢地位。當(dāng)企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系緊密、供應(yīng)商集中度較高時(shí)，企業(yè)供應(yīng)商數(shù)量較少，供應(yīng)商在雙方關(guān)系中處于優(yōu)勢地位。此外，根據(jù)商業(yè)信用交易動機(jī)假說，供應(yīng)商為了銷售商品、搶占市場，愿意為客戶提供商業(yè)信用，甚至是免費(fèi)提供。企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系越緊密，供應(yīng)商為企業(yè)提供的商業(yè)信用越多。相較于供應(yīng)商關(guān)系松散的企業(yè)，與供應(yīng)商關(guān)系緊密的企業(yè)對商業(yè)信用更加依賴，供應(yīng)商可能以中斷關(guān)系、停止供貨為條件，迫使企業(yè)預(yù)付賬款、付現(xiàn)等，進(jìn)而減少虧損企業(yè)商業(yè)信用供給。而供應(yīng)商關(guān)系較松散的虧損企業(yè)，可以以更換供應(yīng)商作為威脅條件，迫使供應(yīng)商提供更大規(guī)模的商業(yè)信用?？梢?，供應(yīng)商減少商業(yè)信用的供給對供應(yīng)商關(guān)系密切的虧損企業(yè)影響更大，更不利于其扭虧。

關(guān)系專用性投資包括普通關(guān)系專用性投資和人情關(guān)系投資。普通關(guān)系專用性投資包括以實(shí)物專用性投資為代表的有形關(guān)系專用性投資，以及以人力資本投資、無形資產(chǎn)投資為代表的無形關(guān)系專用性投資。相較于供應(yīng)商關(guān)系較松散的企業(yè)，與供應(yīng)商關(guān)系緊密的企業(yè)關(guān)系專用性投資更多，而無形關(guān)系專用性投資是關(guān)系專用性投資的重要組成部分，一旦離開特定的渠道關(guān)系，無形關(guān)系專用性投資的價(jià)值會受到較大損失。當(dāng)商業(yè)信用融資渠道出現(xiàn)阻礙時(shí)，企業(yè)很難通過關(guān)系專有資產(chǎn)的抵押或出售為企業(yè)提供融資便利，從而強(qiáng)化了企業(yè)面臨的融資約束?？梢?，在其他條件相同時(shí)，供應(yīng)商關(guān)系反而不利于扭虧。而供應(yīng)商關(guān)系越緊密的虧損企業(yè)對合作供應(yīng)商的依賴越強(qiáng)，面臨的關(guān)系破裂損失越大，對其扭虧越不利。供應(yīng)商關(guān)系是企業(yè)的一種重要的外部關(guān)系，擁有緊密供應(yīng)商關(guān)系的企業(yè)若與供應(yīng)商關(guān)系減弱或者破裂，會向市場傳遞公司經(jīng)營出現(xiàn)嚴(yán)重問題的信號，進(jìn)而引起其他利益相關(guān)者的恐慌并采取對應(yīng)措施防范風(fēng)險(xiǎn)，例如其他債權(quán)人不同意債務(wù)延期、銀行減少甚至終止貸款等，從而不利于企業(yè)扭虧。基于以上分析，本文提出與上述假設(shè)對立的假設(shè)：

H1b：供應(yīng)商關(guān)系會降低上市公司在虧損后第一年的扭虧績效。

四、研究設(shè)計(jì)

（一）樣本選擇

本文選取我國滬深兩市2003～2014年所有虧損上市公司作為研究樣本。由于部分變量需要向前追溯5年，部分變量需要取滯后一期的值，所以樣本實(shí)際跨度區(qū)間為1999～2015共16個(gè)年度。在剔除了金融類上市公司和相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)缺失的樣本后，共得到940 個(gè)虧損上市公司樣本（包括滬深兩市全部A股上市公司）。本文中供應(yīng)商集中度數(shù)據(jù)根據(jù)上市公司年報(bào)所披露的“向前五名供應(yīng)商采購金額合計(jì)占總采購金額的比例”手工整理得到，其他相關(guān)數(shù)據(jù)全部來源于CSMAR數(shù)據(jù)庫。為克服極端值的影響，本文對所有連續(xù)變量進(jìn)行了上下1%的Winsorize處理。

（二）關(guān)鍵變量的衡量

1.供應(yīng)商關(guān)系。對于供應(yīng)商關(guān)系的衡量方式有：采用是否與供應(yīng)商或客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或者共同投資作為啞變量來進(jìn)行度量[33]；采用公司向前5大供應(yīng)商的采購比例占總采購額的比例進(jìn)行度量[34，35]?？紤]到我國的信息披露情況以及數(shù)據(jù)可得性，本文采用上市公司向前5 名供應(yīng)商采購額占年度采購總額的比例作為企業(yè)—供應(yīng)商關(guān)系強(qiáng)度的替代變量（Supp）。

2.扭虧績效。本文參照杜勇等[5]、薛爽[36]的做法，設(shè)置兩個(gè)指標(biāo)作為扭虧績效的代理變量：第一，本文設(shè)置虛擬變量表示虧損逆轉(zhuǎn)可能性（Dum_loss_reverse），如果下一期企業(yè)凈利潤大于0，本文認(rèn)定其已經(jīng)扭虧，則賦值為1，否則賦值為0；第二，本文采用虧損下一期ROAt+1與當(dāng)期ROAt的差額，來表示企業(yè)的虧損逆轉(zhuǎn)程度（Loss_reverse），虧損逆轉(zhuǎn)程度越大，扭虧效果則越好，并通過這個(gè)變量進(jìn)行穩(wěn)健性檢驗(yàn)。

3.控制變量。本文借鑒已有文獻(xiàn)，為控制企業(yè)戰(zhàn)略、供應(yīng)商關(guān)系對被解釋變量的影響，本文設(shè)置以下變量作為控制變量：是否停止支付股利、是否首次虧損、企業(yè)規(guī)模、速動比例、財(cái)務(wù)杠桿、管理費(fèi)用率。

表1 主要變量定義

（三）模型構(gòu)建

為檢驗(yàn)H1a、H1b，本文構(gòu)建以下待檢驗(yàn)回歸模型（1）：

五、實(shí)證結(jié)果

（一）描述性統(tǒng)計(jì)

表2 列示了主要變量的描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果。根據(jù)表 2 可以看出，Dum_loss_reverse 的均值為 0.762，這表明在虧損后第一年扭虧成功企業(yè)的比例較高，說明我國企業(yè)大多采取了積極的扭虧手段，且扭虧效果較好。在940個(gè)虧損企業(yè)樣本中，供應(yīng)商關(guān)系強(qiáng)度Supp的均值為0.407、標(biāo)準(zhǔn)差為0.231，表明我國企業(yè)與其供應(yīng)商間的關(guān)系強(qiáng)度較高，最大值為0.990，而最小值為0.053，表明企業(yè)之間供應(yīng)商關(guān)系差異較大。Divstop 的均值為0.136，說明當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)虧損時(shí)，較少的企業(yè)出現(xiàn)停止支付股利的狀況。Firstloss的均值為0.691，表明樣本中超過一半的觀察企業(yè)為首次虧損。

表2 主要變量描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果

（二）回歸分析

表3報(bào)告了供應(yīng)商關(guān)系與扭虧績效的回歸結(jié)果。

表3 供應(yīng)商關(guān)系與扭虧績效

由表3 可以看出，供應(yīng)商關(guān)系對扭虧績效的估計(jì)系數(shù)為負(fù)，且在10%的水平顯著，說明供應(yīng)商關(guān)系會降低上市公司在虧損后第一年的虧損逆轉(zhuǎn)性，這就證實(shí)了前文的H1b，證偽了H1a。控制變量中企業(yè)是否首次虧損（Firstloss）的回歸系數(shù)也顯著為負(fù)，說明企業(yè)首次虧損時(shí)，其在虧損后第一年扭虧的難度較連續(xù)虧損公司更大，扭虧的可能性更小。這可能與我國特殊的退市制度有關(guān)，如果上市公司在虧損后的第一個(gè)年度扭虧無望，虧損公司可能通過盈余管理手段來為上市公司“洗大澡”，為下一年度的扭虧為盈做準(zhǔn)備。我國虧損公司常常出現(xiàn)“虧虧盈、虧虧盈”的反復(fù)性虧損現(xiàn)象，因此首次虧損的公司，若虧損后的第一個(gè)年度扭虧無望，可能調(diào)低該年盈余。而連續(xù)虧損的公司為了避免退市，則會通過盈余管理為后期扭虧。企業(yè)規(guī)模的回歸系數(shù)顯著為負(fù)，說明企業(yè)規(guī)模越大，企業(yè)在虧損后第一年的扭虧績效越低。企業(yè)規(guī)模的回歸系數(shù)也顯著為負(fù)，這表明企業(yè)規(guī)模越大，其扭虧可能性越小。這可能是由于大規(guī)模企業(yè)其組織靈活性不足，面對虧損時(shí)扭虧的及時(shí)性更弱。

六、穩(wěn)健性檢驗(yàn)

（一）關(guān)鍵變量替代

扭虧績效是本文研究的核心變量，為驗(yàn)證上述結(jié)果的可靠性，本文擬采用其他指標(biāo)重新度量虧損上市公司在虧損第一年的扭虧情況。本文采用虧損逆轉(zhuǎn)程度（Loss_reverse）作為虧損公司虧損后第一年的扭虧績效的替代變量，對上述模型進(jìn)行回歸，進(jìn)一步檢驗(yàn)供應(yīng)商關(guān)系與扭虧績效的關(guān)系。根據(jù)表4 的回歸結(jié)果來看，Supp的回歸系數(shù)仍然在5%的水平上顯著為負(fù)，這表明上述結(jié)果具有較好的穩(wěn)健性。

（二）內(nèi)生性問題

為了減少內(nèi)生性問題，本文借鑒王勇等[14]的做法，用虧損前三年供應(yīng)商關(guān)系變量的平均值A(chǔ)verage_Supp作為虧損當(dāng)年供應(yīng)商關(guān)系（Supp）的工具變量，具體如表5所示。

表5 中，在第一階段解釋變量對工具變量進(jìn)行回歸，得到解釋變量的擬合值，然后在第二階段將得到的解釋變量擬合值對被解釋變量進(jìn)行回歸。由列（1）的回歸結(jié)果可見，Average_Supp 與Supp 高度相關(guān)，表明供應(yīng)商關(guān)系具有持續(xù)性特征；列（2）的回歸結(jié)果則顯示，擬合的公司當(dāng)年供應(yīng)商關(guān)系（Supp）回歸系數(shù)在5%的水平上顯著為負(fù)，支持前文假說，表明供應(yīng)商關(guān)系仍然對虧損具有顯著負(fù)向作用。

表4 穩(wěn)健性檢驗(yàn)

表5 內(nèi)生性檢驗(yàn)

七、拓展性分析

（一）企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)節(jié)作用

企業(yè)戰(zhàn)略理論認(rèn)為，企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營理念，影響著企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作和資源分配。關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的分類很多，但是已有的研究表明戰(zhàn)略劃分類型存在共性。Bentley 等[37]認(rèn)為Miles 和Snow 的戰(zhàn)略類型劃分不僅涵蓋了主流戰(zhàn)略劃分類型，而且劃分的戰(zhàn)略能夠用公開數(shù)據(jù)度量。企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)完整的連續(xù)體，本文將分析型作為基準(zhǔn)組，著重分析戰(zhàn)略的兩個(gè)極端——進(jìn)攻型戰(zhàn)略和防御型戰(zhàn)略之間的差異。

企業(yè)發(fā)生虧損后，采用的扭虧戰(zhàn)略可以分為兩大類：在業(yè)務(wù)層面上，“開源”和“節(jié)流”；在公司層面上，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，進(jìn)入新行業(yè)和新市場?！伴_源”即竭力拓展當(dāng)前產(chǎn)品市場；“節(jié)流”主要包括成本削減和資產(chǎn)清算，即采取成本削減、資本清算等能迅速實(shí)施扭虧為盈的效率導(dǎo)向行動。實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的企業(yè)由于注重創(chuàng)新而進(jìn)行了大量的專門化投資，且這些專門化投資流動性差，不能自由地出售或轉(zhuǎn)讓[38]，在企業(yè)銷售業(yè)績下滑時(shí)，企業(yè)將面臨較高的向上調(diào)整成本。實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的虧損企業(yè)通常不愿意削減成本，直到調(diào)整成本超過削減資源而帶來的成本結(jié)余時(shí)才會做出改變[39]。而實(shí)施防御型戰(zhàn)略的企業(yè)注重成本效率、組織較為靈活，當(dāng)銷售業(yè)績下滑時(shí)，往往會及時(shí)削減成本來保持或增加其市場份額。因此在企業(yè)發(fā)生虧損時(shí)，實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的企業(yè)更可能選擇“開源”戰(zhàn)略，采取增加收入、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化、進(jìn)入新行業(yè)和新市場的扭虧行動；實(shí)施防御型戰(zhàn)略的企業(yè)更可能采取成本削減、資產(chǎn)削減的“節(jié)流”行為。而采取“開源”和進(jìn)入新行業(yè)、新市場的扭虧行動，對資金的需求都要大于采取削減成本方式的扭虧行動。因此從虧損企業(yè)行為角度來看，實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的虧損企業(yè)會積極主動地向供應(yīng)商尋求幫助。因此，相較于防御型戰(zhàn)略，實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的虧損企業(yè)其供應(yīng)商關(guān)系對扭虧績效的負(fù)向作用更弱。

為檢驗(yàn)以上假設(shè)，本文構(gòu)建以下待檢驗(yàn)回歸模型（2）：

關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的度量，本文借鑒已有文獻(xiàn)[40]的做法，構(gòu)建一個(gè)離散變量來度量企業(yè)戰(zhàn)略（Stra）。鑒于進(jìn)攻型戰(zhàn)略關(guān)注研究開發(fā)、市場營銷，而防御型戰(zhàn)略側(cè)重于組織效率、節(jié)約成本，該變量關(guān)注了企業(yè)的六個(gè)方面的特征：①企業(yè)無形資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重；②員工人數(shù)與營業(yè)收入之比；③營業(yè)收入增長率；④銷售費(fèi)用與營業(yè)收入之比；⑤員工人數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)除以于員工人數(shù)平均值；⑥固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重。

本文將上述六個(gè)變量取過去五年的移動平均值。對于上述六個(gè)變量，在每一個(gè)“年度—行業(yè)”樣本中從小到大平均分為五組。對于前五個(gè)變量，按照數(shù)值的大小對每個(gè)企業(yè)的相應(yīng)指標(biāo)分別賦值為1、2、3、4、5；對第六個(gè)變量，采用相反的方式賦值，即最大組賦值為5，最小組賦值為1。對于每一個(gè)“公司—年度”樣本，將六個(gè)變量的分組得分相加，得到競爭戰(zhàn)略變量?？紤]到樣本量的關(guān)系，本文在實(shí)證分析時(shí)使用企業(yè)戰(zhàn)略的離散分值變量進(jìn)行回歸，分值越大，表明企業(yè)越表現(xiàn)為進(jìn)攻型戰(zhàn)略；分值越小，表明企業(yè)越表現(xiàn)為防御型戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略、供應(yīng)商關(guān)系與扭虧績效三者的回歸結(jié)果如表6所示。

表6 企業(yè)戰(zhàn)略、供應(yīng)商關(guān)系與扭虧績效

由表6 可以看出，Supp 的系數(shù)為-0.828，在 5%的水平上顯著；Supp 的系數(shù)與Supp×Stra 的系數(shù)之和為-0.701，由此表明相較于防御型戰(zhàn)略，實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的虧損企業(yè)其供應(yīng)商關(guān)系對扭虧績效的負(fù)向作用更弱。

（二）產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

相對于民營企業(yè)，國有企業(yè)具有天然優(yōu)勢。首先，國有企業(yè)具有強(qiáng)大的政府背景，當(dāng)國有企業(yè)出現(xiàn)虧損、面臨經(jīng)營困境時(shí)，很可能獲得政府幫助，包括“政策性”貸款和補(bǔ)貼。政府補(bǔ)助作為以政府為主導(dǎo)的資源再分配手段，可能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)虧損逆轉(zhuǎn)。其次，銀行更愿意向國有企業(yè)提供貸款，在銀行的“偏愛”下，大部分銀行信貸資金流向了國有企業(yè)。因此，供應(yīng)商關(guān)系對國有企業(yè)的負(fù)向影響較小。相較于虧損民營企業(yè)，國有企業(yè)即便出現(xiàn)虧損，其獲得銀行貸款的能力也較強(qiáng)。而民營企業(yè)本來就面臨較大的融資壓力，當(dāng)出現(xiàn)虧損時(shí)則會進(jìn)一步增加民營企業(yè)的融資壓力。此時(shí)，若供應(yīng)商再減少甚至停止向民營企業(yè)提供商業(yè)信用，則無疑會加大民營企業(yè)的扭虧難度。為此，本文將虧損企業(yè)按照產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進(jìn)行分組，分為民營企業(yè)組與國有企業(yè)組，分別進(jìn)行回歸?；貧w結(jié)果如表7所示。

表7 按產(chǎn)權(quán)性質(zhì)分組檢驗(yàn)

由表7可以看出，在國有企業(yè)組，供應(yīng)商關(guān)系與扭虧績效關(guān)系不顯著；在民營企業(yè)組，供應(yīng)商關(guān)系對企業(yè)扭虧績效具有顯著的負(fù)向作用，其系數(shù)為-1.635，且在1%的水平上顯著。為了更好地說明兩組的差異，本文使用了stata 中的suest 命令計(jì)算卡方值，結(jié)果為3.22（在10%的水平上顯著），說明供應(yīng)商關(guān)系的系數(shù)在國營企業(yè)和民營企業(yè)中是存在顯著性差異的。

八、研究結(jié)論與啟示

供應(yīng)商是企業(yè)重要的利益相關(guān)者，良好的供應(yīng)商關(guān)系是企業(yè)重要的外部資源。當(dāng)企業(yè)發(fā)生虧損時(shí)，企業(yè)需要尋求外部力量扭轉(zhuǎn)虧損，虧損企業(yè)擁有的供應(yīng)商關(guān)系會影響到供應(yīng)商的決策。由于虧損破產(chǎn)危機(jī)具有溢出效應(yīng)，供應(yīng)商為了保證自身安全，會對具有不同議價(jià)能力的虧損企業(yè)做出不同的應(yīng)對措施。同時(shí)，虧損企業(yè)實(shí)施的企業(yè)戰(zhàn)略會影響供應(yīng)商關(guān)系與企業(yè)扭虧績效。因此本文重點(diǎn)分析了供應(yīng)商關(guān)系與扭虧績效之間的關(guān)系。實(shí)證結(jié)果表明，供應(yīng)商關(guān)系對扭虧績效具有負(fù)向作用，即供應(yīng)商關(guān)系越強(qiáng)，上市公司在虧損后第一年的虧損逆轉(zhuǎn)可能性越低，并且這種負(fù)向作用在民營企業(yè)中更加顯著；與防御型戰(zhàn)略相比，實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的企業(yè)其供應(yīng)商關(guān)系對上市公司在虧損后第一年的扭虧績效的負(fù)向作用更小。

本文的研究結(jié)論對上市公司具有一定的指導(dǎo)作用。上市公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)該尋找能夠使生產(chǎn)經(jīng)營成本最低的供應(yīng)商，過于集中的供應(yīng)商關(guān)系反而不利于企業(yè)扭虧。在建立合作供應(yīng)商關(guān)系時(shí)，過于依賴雙方關(guān)系很可能會給企業(yè)帶來被“敲竹杠”的風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)公司應(yīng)該積極拓展替代性融資渠道，以降低自身面臨的風(fēng)險(xiǎn)。虧損企業(yè)面對供應(yīng)商對扭虧績效所帶來的負(fù)向影響時(shí)，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)向其他利益相關(guān)者尋求援助，同時(shí)警惕供應(yīng)商的“敲竹杠”行為。本文的結(jié)論對于政府部門也有一定的啟示。本文的研究結(jié)果表明，我國民營企業(yè)面臨更大的融資困境，更容易受到供應(yīng)商的影響。這與我國金融體系不夠完善，銀行信貸發(fā)放對民營企業(yè)存在“信貸歧視”有關(guān)。政府應(yīng)該進(jìn)一步完善金融體系，幫助更多的虧損企業(yè)走出虧損困境。