李璇

賽嘉生產(chǎn)電動牙刷電機零部件的自動化設備

6月尚未到來之時，在寧波最大的電動牙刷生產(chǎn)基地賽嘉電器的廠區(qū)里，“奮戰(zhàn)618”的橫幅早已被掛在了辦公區(qū)最醒目的位置。

賽嘉電器對“618”的重視，在產(chǎn)業(yè)帶商家中并不罕見。5月中旬，隨著淘寶天天特賣宣布“年中特賣會”將用一個月的時間為中國產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?億筆訂單，產(chǎn)業(yè)帶商家能否按時達成這一目標，一時間成為各方關注的焦點。

懸念很快揭曉：6月10日，也就是天貓“618”剛剛進行到半程時，產(chǎn)業(yè)帶商家便合力搶得了3億筆訂單。

從寧波、臺州的電動牙刷，到福建紙品、金華小家電產(chǎn)業(yè)集群，令人矚目的銷量背后，是產(chǎn)業(yè)帶商家在電商平臺的崛起。

“新星”涌現(xiàn)

“特別滿意的一次購物。就是為了母乳存放專門買了這款小冰箱，如果有寶媽跟我一樣，真的可以放心買?！碧熵埰脚_上的這句購物評價，來自一位年輕母親，而她選購的，是浙江金華小家電產(chǎn)業(yè)帶“科敏”品牌旗下的一款K6 （KM–6L縮寫，能裝6L）小冰箱。

據(jù)科敏小冰箱創(chuàng)始人祝建敏介紹，此前科敏曾在天貓平臺上收到了不少年輕媽媽的留言，她們苦惱于所買的主要用來儲存母乳的小冰箱，在高溫天氣下冷藏效果不夠理想。

隨著越來越多的“背奶媽媽”重返職場，設計出可以滿足母乳存放需求的小冰箱、填充市場空白，成為一些小家電品牌發(fā)力的方向。

根據(jù)消費者的反饋，科敏將小冰箱的制冷溫差控制在25度左右，即便在40度的炎夏，母乳放在冰箱里也可以保質(zhì)。

這款曾在聚劃算上大放異彩的小冰箱，顯現(xiàn)出了商家對新消費理念的及時把握。

據(jù)天貓平臺上的消費者評價，K6小冰箱不止被用來存放母乳，也可將面膜、水果、冷飲等儲存其中。從滿足家庭需求的家用冰箱，到場景、用途更為私人的小冰箱，都市多元化的生活在此被掀開了小小的一角。

事實上，根據(jù)新消費趨勢推出新品，是許多產(chǎn)業(yè)帶商家正在做的事情。

例如，福建紙品產(chǎn)業(yè)帶的怡恩貝品牌，正致力于研發(fā)防蚊濕巾產(chǎn)品;“歪瓜出品”淘寶店鋪與多個產(chǎn)業(yè)帶商家已合作推出帶有IP授權(quán)的鴨鴨斜挎包、表情包抽紙等產(chǎn)品;東陽服配產(chǎn)業(yè)帶推出的加固腕部的拇指款冰袖，方便有車一族穿戴……新品每一處細小的變動，都呼應著消費者最前沿的需求。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶商家不斷開拓趨勢性的產(chǎn)品，為在天貓“618”的銷量爆發(fā)奠定了基礎。

可以說，不斷涌現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)帶“新星”，點亮了產(chǎn)業(yè)帶品牌的線上商業(yè)前景。

開拓下沉市場

曾幾何時，在大多數(shù)國人看來，電動牙刷是不時出現(xiàn)在外國電視劇中的“新物種”，與自己的日常生活關系不大，而近幾年來，國產(chǎn)電動牙刷產(chǎn)業(yè)卻已乘著消費升級的東風，迎來了發(fā)展的黃金期。

“2015年，電動牙刷的消費群還集中在京津冀、長三角、珠三角等地區(qū)，而到了近兩年，來自三四線城市的消費者明顯變多了，銷量基本每年都翻番增長?！辟惣坞娖鞫麻L羅寧對《瞭望東方周刊》說。

2019年3月，聚劃算公布，三四線城市電動牙刷的消費增速已達到一二線城市的1.5倍。

這在福派品牌的線上銷量上也有所體現(xiàn)：天貓“618”開場兩天后，福派品牌電動牙刷就賣出近40000單，銷量超過了去年6月整月的數(shù)據(jù)，其中來自二線及以下城市的新用戶就占據(jù)九成。

事實上，福派品牌的熱銷，也與其針對不同地區(qū)的消費者習慣，制定更具指向性的廣告文案不無關系。

根據(jù)新消費趨勢推出新品，是許多產(chǎn)業(yè)帶商家正在做的事情。

“一二線城市的消費者，線上購物時間基本在晚上，更注重電動牙刷使用的體驗感，而三四線城市人們工作節(jié)奏比較平緩，午休時間購物的比例更高，還傾向于購買功能選擇多、性價比高的產(chǎn)品，我們團隊會為不同地區(qū)的消費者定制符合各自需求的廣告投放時間段與營銷文案。”福派電器創(chuàng)始人陳楊福對《瞭望東方周刊》說。

隨著銷量的步步攀升，下沉市場的巨大消費潛力，已成為產(chǎn)業(yè)帶商家發(fā)展的契機。

如果說電動牙刷產(chǎn)業(yè)帶所代表的新興產(chǎn)業(yè)是在“擴張期”發(fā)力下沉市場，那么傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶上的新銳商家，則是在原有線下市場已被大品牌“瓜分”的基礎上，另辟蹊徑，從線上“突圍”新的市場空間。

例如，牢牢占據(jù)線下渠道的維達、心相印、清風、潔柔四大品牌，曾讓紙巾行業(yè)被視為“結(jié)束的戰(zhàn)場”，但行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，四個品牌即便是在巔峰時期，市場占有率也只有40%。隨著好吉利、植護等福建紙品產(chǎn)業(yè)帶商家發(fā)力線上，60%的下沉新市場正在等待著新銳品牌的崛起。

根據(jù)阿里巴巴最新財報，在2019財年新增的1.02億年度活躍消費者中，有77%的新增用戶來自于三四線城鎮(zhèn)以及農(nóng)村地區(qū)等下沉市場。業(yè)內(nèi)人士分析，這一比例在天貓“618”落幕之后，還將持續(xù)增長。

營銷新玩法

值得一提的是，在天貓等電商平臺上，不僅新銳產(chǎn)業(yè)帶商家能夠就此開辟出一番新天地，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶也能在線上收獲不俗的業(yè)績。

一般而言，這兩類產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品大多通過傳統(tǒng)線下渠道進行銷售，影響范圍不廣，而在2019年3月聚劃算推出產(chǎn)業(yè)帶專屬營銷通道后，通過生態(tài)資源對接、營銷資源傾斜，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的地區(qū)特色品牌，也能在新玩法的助力下，獲得更多的關注。

例如，消費者若在4月26日至28日期間在淘寶搜索“川味之魂”，便可來到天天特賣舉辦的郫都川味食品專場活動頁面，直接從原產(chǎn)地購入郫縣豆瓣醬、絲狀牛板筋等川味特色食品。

5月，作為?？谑兄Υ蛟斓钠放疲？诨鹕嚼笾Φ搅素S收的季節(jié)，通過聚劃算打造“荔枝狂魔楊貴妃”的宣傳IP，火山荔枝在不足24小時內(nèi)，便在線上賣出了135噸。

而在天貓“618”期間，以棗莊地方食品產(chǎn)業(yè)帶、鄭州特色食品產(chǎn)業(yè)帶、商丘服裝產(chǎn)業(yè)帶為代表的內(nèi)陸地區(qū)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶和地方特色產(chǎn)業(yè)帶，均表現(xiàn)搶眼，而這被認為與天貓平臺的“618”營銷安排關系密切。

除了開展線上活動，新的營銷手段，也如一顆投入湖水中的石子，帶出了地方產(chǎn)業(yè)帶的活力。

河南南陽鎮(zhèn)平縣這個因加工業(yè)而興起的玉器產(chǎn)業(yè)集群，因為引入淘寶直播，僅7個月便帶動當?shù)赜衿髯髌烦山涣吭鲩L了15倍。直播的興起甚至改變了當?shù)爻Ｗ∪丝诮Y(jié)構(gòu)——大批“90后”年輕人返鄉(xiāng)當主播，成為一時之風潮。

福建紙品產(chǎn)業(yè)帶的“手心緣”“聰媽”紙巾品牌，在電商平臺牽線下，先后與主打設計和IP孵化的淘寶店“歪瓜出品”合作推出聯(lián)名款產(chǎn)品，將“一招鮮”的創(chuàng)意內(nèi)核納入日?？煜返陌b中，從而吸引了年輕消費者的目光。

在電商平臺的助力下，每個產(chǎn)業(yè)帶商家都有可能“奪”走消費者10秒的注意力，而線上玩法的魅力，也正在于此。