陳潛

這些年來，有不少人都選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。這些創(chuàng)業(yè)大軍中，有都市白領(lǐng)、農(nóng)民工，也有畢業(yè)的大學(xué)生，他們選擇到田間地頭，種糧種菜種水果，辦農(nóng)場。但是從效果來看，在100個返鄉(xiāng)的項(xiàng)目當(dāng)中，真正能夠成功的，可能還不到10個。

高達(dá)90%的創(chuàng)業(yè)夭折率，不免讓我們想要追問：失敗的背后，都有一些什么樣的因素呢？這些結(jié)果的出現(xiàn)，是偶然還是必然呢？在此提醒大家，以下這些可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的因素要注意規(guī)避。

不會算成本

硬賬大家可能都會算，就是需要什么設(shè)備，設(shè)備需要多少錢，這些在還沒創(chuàng)業(yè)之前很多人覺得已經(jīng)算清楚了，但是卻沒人注意到最重要的隱性成本！

以養(yǎng)殖為例，走訪養(yǎng)殖場可以發(fā)現(xiàn)，大養(yǎng)殖場經(jīng)常游離在虧損的邊緣，而中小型養(yǎng)殖場常表現(xiàn)出較強(qiáng)、較持久的盈利能力。這是為什么呢？很大程度是由于忽視隱性成本造成的。

員工素質(zhì)及工作效率是最大的隱性成本。不同的技術(shù)員，完成工作的效率和質(zhì)量是不同的。

此外，很多養(yǎng)殖戶為了節(jié)約丁點(diǎn)成本，選擇低檔飼料投喂。養(yǎng)殖的畜牧倒是沒有死，但生長速度慢，賺錢肯定是無望的了，關(guān)鍵是劣質(zhì)飼料還給動物健康造成危害，這種情況造成的損失更為嚴(yán)重。

沒有銷售渠道

農(nóng)產(chǎn)品通過什么渠道進(jìn)行銷售？很多農(nóng)業(yè)從業(yè)者往往很茫然，有的是不知道什么是營銷渠道，有的是根本就不清楚自己的營銷渠道。

很多人都是看到別人賣得好，就一股腦去跟著賣了，殊不知，人家累積了諸多合作關(guān)系。已經(jīng)很穩(wěn)固的客戶關(guān)系是撬不走的，覺得大家都好賣就去做，最起碼自己得能保證銷售渠道，保證競爭力，因?yàn)橛型瑯酉敕ǖ娜瞬恢挂粋€。

很多初入農(nóng)業(yè)的人都是等著經(jīng)銷商來收購，并沒有主動走向市場的意識。可想而知，一個產(chǎn)品沒有渠道控制權(quán)，豐產(chǎn)滯銷、欠產(chǎn)無利理所應(yīng)當(dāng)?shù)刈兂闪顺B(tài)。所以，農(nóng)業(yè)從業(yè)者必須從農(nóng)村走向市場，直面消費(fèi)者。

以為創(chuàng)業(yè)立馬就能見到錢

農(nóng)業(yè)是一個周期長、見效慢、風(fēng)險高的產(chǎn)業(yè)。肉牛沒有3年出不了欄，大多數(shù)果樹沒有5年結(jié)不了果，真正要形成可持續(xù)發(fā)展的盈利需要10年左右。即便是技術(shù)再先進(jìn)，農(nóng)業(yè)也不可能完全擺脫靠“天”吃飯的命運(yùn)，旱澇、病蟲害等風(fēng)險，不可能完全避免。

再次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長管理難。產(chǎn)業(yè)鏈的整合和運(yùn)營是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的工程。戰(zhàn)線越長，環(huán)節(jié)越多，成本越高，發(fā)生錯誤的概率也越大。

市場行情把握失誤

很多大學(xué)生畢業(yè)后是沒有任何經(jīng)驗(yàn)的，選擇農(nóng)業(yè)拼的就是一腔熱血，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)查、銷售渠道、項(xiàng)目可行性分析，也沒有將投入產(chǎn)出比、經(jīng)濟(jì)價值、人工成本等因素仔細(xì)考量。

確認(rèn)好項(xiàng)目后，他們沒有去尋找系統(tǒng)性的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，反而過度依賴互聯(lián)網(wǎng)，以為一切信息都能在網(wǎng)絡(luò)上找到。殊不知你能找到鋪天蓋地的信息，卻沒有分辨信息真實(shí)性和準(zhǔn)確性的能力。

大家可能以為種地很簡單，但是真的是這么回事嗎？各種農(nóng)作物對于土地土質(zhì)的要求，以及海拔、溫度、氣候等太多的因素都需要充分考慮。

此外，市場行情風(fēng)云莫測，每天的價格都不一樣，沒有人知道這個市場哪天暢銷什么產(chǎn)品，滯銷什么產(chǎn)品，利潤空間不好把控。

自然災(zāi)害

農(nóng)業(yè)與自然氣象條件高度相關(guān)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程就是與自然界博弈的過程，南澇北旱、雨雪冰凍、臺風(fēng)、地震以及沙塵暴等多種自然災(zāi)害都會給農(nóng)業(yè)帶來巨大損失。

我國是一個多自然災(zāi)害的國家。據(jù)統(tǒng)計，我國旱災(zāi)占57%，水災(zāi)占30%，風(fēng)雹災(zāi)占8%，霜凍災(zāi)占5%。

不會加工

大部分的創(chuàng)業(yè)者都沒有營銷手段，沒有包裝產(chǎn)品手段，沒有特色。

在這一點(diǎn)上，我們有必要向臺灣休閑農(nóng)場學(xué)習(xí)。臺灣的農(nóng)產(chǎn)品深加工從果品鮮食、保鮮存放、干品制煉到成分提取制作面膜膏和護(hù)膚美容品等，具備一整套的生產(chǎn)、制作和包裝技術(shù)，極大地延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。

再如臺灣南投縣信義鄉(xiāng)農(nóng)會引入返鄉(xiāng)知識青年，依托本地的梅子特產(chǎn)，設(shè)計出幾十種特色產(chǎn)品，加以創(chuàng)意包裝，成為當(dāng)?shù)刈罹咛厣霓r(nóng)特產(chǎn)品和最受歡迎的旅游商品。

不懂得運(yùn)用資金

做農(nóng)業(yè)，投資大、回報周期長。所以一定要有保本盈利觀念，不要想著將種植場地弄得多么高大上，事實(shí)上，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是硬道理。不要將太多的資金放在建設(shè)場地上，要有全局觀，將農(nóng)場的運(yùn)營資金全部考慮到位。一步一步走，但要保證步步可盈利，這樣才能支持農(nóng)場的后續(xù)發(fā)展。

能拿到補(bǔ)貼當(dāng)然是好事，但是，拿了補(bǔ)貼一定要會用。比如，用來做農(nóng)場的營銷活動，提升農(nóng)場的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)農(nóng)業(yè)新技術(shù)等，這些舉措都是對農(nóng)場的長遠(yuǎn)發(fā)展有利。不要一拿到補(bǔ)貼就亂用，作為創(chuàng)業(yè)初期的農(nóng)場主來說，錢一定要花在刀刃上。

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)入局者多，成功者寥寥無幾。我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免重蹈覆轍，前人之鑒后人之師，相信每一位選擇做農(nóng)業(yè)的朋友，都是真心熱愛農(nóng)業(yè)的，希望大家能避開這些創(chuàng)業(yè)路上的坑，在今后的發(fā)展道路上順順利利。