步驟一：開發(fā)爆品，要先研究顧客需求

想要賣得火爆，當(dāng)然要研究買的人——誰買貨，誰有發(fā)言權(quán)，誰有權(quán)決定企業(yè)應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)之前，買貨人需求已經(jīng)擺在那里。如果你的產(chǎn)品就是顧客一直想買、但買不到的東西，想不“火爆”也不行。那么如何打造爆品呢？

找到需求漲得比較厲害的價格帶作為目標(biāo)細分市場，以及這個市場消費者買產(chǎn)品最關(guān)注的要素，這兩個我們叫作客觀需求。

步驟二：想要打造爆品，設(shè)計上要先科學(xué)，后藝術(shù)

確定了人群和需求，才到了產(chǎn)品開發(fā)的第二個步驟。研發(fā)設(shè)計師們負責(zé)把冷冰冰的經(jīng)過調(diào)研的客觀市場問題變成人們愛不釋手的藝術(shù)品。

只要研發(fā)設(shè)計師的設(shè)計大方向是選定人群的需求點，設(shè)計師給出的任何創(chuàng)新的想法都值得去鼓勵；但是如果顧客需求沒有選對，設(shè)計師的大方向需求錯了，設(shè)計出來的產(chǎn)品就算再炫酷也不可能成為爆品。

步驟三：進行新品設(shè)計的概念測試

在正確的方向上設(shè)計出概念圖、概念模型，例如蘋果新品，每個都有概念機。有的企業(yè)家和老板會問：“這都是按顧客的需求來做的產(chǎn)品，按顧客需求來設(shè)計的，還測試什么？”沒有人能夠保證，最終的產(chǎn)品性能是否真的符合顧客要求，只能通過測試來確定性能。

步驟四：用品牌實現(xiàn)競爭差異化

如今，行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，很難找出特別突出的賣點，這時就需要借助品牌來打造爆品了。

產(chǎn)品都一樣的時候，起一個好的品牌名，這是通過品牌做爆品的第一個辦法。茶飲料在中國早已同質(zhì)化，如果再出紅茶、綠茶很難打出市場，但在2015年的時候，統(tǒng)一把它的一款茶飲料起名為小茗同學(xué)，再配合相應(yīng)的包裝，銷量還是不錯的，這就叫用品牌命名來實現(xiàn)差異化。

步驟五：預(yù)測新產(chǎn)品的銷量

普通產(chǎn)品也好，爆品也好，銷量預(yù)測的意義對于企業(yè)來說太重要了。采購供應(yīng)多少原材料、第一批生產(chǎn)多少產(chǎn)品、生產(chǎn)周期是幾天、每一批產(chǎn)能多少等都是需要考慮的問題。銷量預(yù)測直接決定生產(chǎn)工作，如果供應(yīng)鏈采購的原材料比實際銷售量高太多，那公司的利益就得不到保障。

沒有任何一個產(chǎn)品的銷量預(yù)測可以達到百分百準(zhǔn)確，但是借助科學(xué)的方法可以盡量接近實際情況。產(chǎn)品特色、包裝設(shè)計、定價、上市時間、淡旺季、廣告促銷的分月投入、任務(wù)配額、執(zhí)行力、與公司原有產(chǎn)品的銷量蠶食等都會影響銷量的自變量。

步驟六：借助“產(chǎn)品線和品類管理”應(yīng)對競爭

產(chǎn)品線對于中小企業(yè)也很重要，隨著競爭越來越激烈，消費者的需求也在不斷變化，假如你的產(chǎn)品線還在為老產(chǎn)品做廣告，無論廣告做得多成功，都無法滿足消費者新的需求。

隨著競爭的加劇，即使是中小企業(yè)，產(chǎn)品之爭也會變?yōu)楫a(chǎn)品線之爭。產(chǎn)品數(shù)量一多，就增加了產(chǎn)品線的寬度和深度。

步驟七：找到公司利益最大化的零售價格點

所謂爆品，就是商品，商品不得不談的就是定價和利潤。

產(chǎn)品賣得再好，公司得不到收益，那就不是爆品。消費者的心理價位是客觀存在的，商家可以不按心理價位賣，但消費者肯定按心理價位買。

如果成品還沒開發(fā)出來，那必須先研究哪個價格最好賣，然后再根據(jù)成本進行開發(fā)。萬一以前沒注意到這一點，產(chǎn)品都已經(jīng)做出來了，那必須用科學(xué)方法補救。想把產(chǎn)品賣得火爆，決不能一直在產(chǎn)品功能、品牌、包裝等方面下功夫，還要在定價和利潤方面仔細斟酌。找到使公司利益最大化的價格點，否則消費者接受不了高價格，產(chǎn)品就賣不出去。