《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 黃嘯默

近日，以“強(qiáng)市場(chǎng)樹(shù)信心，高質(zhì)量共發(fā)展”為主題的華昌化工經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在江蘇徐州順利召開(kāi)。江蘇華昌集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，江蘇華昌化工股份有限公司總經(jīng)理胡波，華昌化工副總經(jīng)理張漢卿，復(fù)合肥分公司總經(jīng)理白曄、副總經(jīng)理閔凡國(guó)、總經(jīng)理助理馬應(yīng)生、總經(jīng)理助理苗大賽等人出席了會(huì)議。

“給農(nóng)民提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，給農(nóng)民謀幸福才是我們的初心和使命?！比A昌化工提出了憫農(nóng)思想，做好高效農(nóng)業(yè)的保護(hù)神，讓生活更美好便是華昌化工的初心和使命。多年來(lái)，華昌化工始終致力于為農(nóng)民提供科技含量高、增產(chǎn)效果顯著的產(chǎn)品，提供專(zhuān)業(yè)化的好服務(wù)。

行動(dòng)的力量踩準(zhǔn)節(jié)奏搶抓市場(chǎng)

白曄在此次營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上作了主題為“行動(dòng)的力量2019”的報(bào)告，這是華昌連續(xù)第5年推進(jìn)行動(dòng)的力量。從2015年實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型開(kāi)始，華昌行動(dòng)的力量經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型之旅、考核之途、大型觀摩、新時(shí)代新突破這四大征程。通過(guò)之前4年的積累，2019年華昌行動(dòng)力量正式進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，由量變向質(zhì)變突破，在農(nóng)民會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)、大型觀摩會(huì)等方面均由數(shù)量要求向質(zhì)量要求轉(zhuǎn)變，更好地實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品影響力、帶動(dòng)客戶(hù)轉(zhuǎn)型、打造精英團(tuán)隊(duì)的預(yù)期目標(biāo)。

白曄在報(bào)告中用多個(gè)實(shí)際的案例和數(shù)據(jù)展示了行動(dòng)的力量對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的提升，不僅幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的調(diào)整和銷(xiāo)量的大幅上漲，更重要的是讓經(jīng)銷(xiāo)商建立起營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)自信，更加積極主動(dòng)地配合華昌開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)動(dòng)作，彰顯出行動(dòng)的力量，逐步掌握營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)操作的良性循環(huán)，攜手華昌共同邁向高質(zhì)量發(fā)展。

2019年即將過(guò)半，針對(duì)下半年的工作重點(diǎn)，白曄在會(huì)議上為經(jīng)銷(xiāo)商提供了明確的指導(dǎo)和建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中踩準(zhǔn)節(jié)奏搶抓市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在華昌化工和經(jīng)銷(xiāo)商全體人員的宣誓中拉開(kāi)了帷幕。

行情與政策深度剖析引爆訂貨

為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地把握市場(chǎng)走勢(shì)，判斷未來(lái)行情發(fā)展，張漢卿在會(huì)議上為大家全面、詳細(xì)、深刻地剖析農(nóng)資與化肥市場(chǎng)，從供給側(cè)改革和安全環(huán)保措施的落實(shí)進(jìn)度著手，詳細(xì)闡述了當(dāng)前氮、磷、鉀等原材料產(chǎn)能、產(chǎn)量、需求的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，乃至對(duì)行業(yè)價(jià)格的影響，幫助經(jīng)銷(xiāo)商看清當(dāng)前的肥料形勢(shì)，高屋建瓴地為經(jīng)銷(xiāo)商提供戰(zhàn)略上的指導(dǎo)。

通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)的分析，張漢卿幫助經(jīng)銷(xiāo)商判斷市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向的更大可能性，從而規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，順應(yīng)行業(yè)走勢(shì)，調(diào)整發(fā)展方向，讓高質(zhì)量發(fā)展的道路更加平坦。清晰的思路、理性的分析、有邏輯的判斷，張漢卿的報(bào)告給在座經(jīng)銷(xiāo)商提供了指導(dǎo)和幫助，得到大家的一致認(rèn)可和贊揚(yáng)。

隨后，閔凡國(guó)詳細(xì)講解了此次會(huì)議華昌化工帶來(lái)的優(yōu)惠政策和多重壕禮，幫助經(jīng)銷(xiāo)商積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)的熱情，促使經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的增加，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商更好地開(kāi)展下半年的銷(xiāo)售工作，雙方攜手共同實(shí)現(xiàn)2019年的高質(zhì)量發(fā)展。

政策一經(jīng)發(fā)布，大大刺激了經(jīng)銷(xiāo)商們的熱情。經(jīng)銷(xiāo)商們懷著興奮和迫切的心情來(lái)到訂貨區(qū)，排著隊(duì)登記訂貨數(shù)量并預(yù)交肥料款，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，此次訂貨金額再創(chuàng)新記錄，總計(jì)金額突破1.2億元，會(huì)議取得圓滿(mǎn)成功。

生活更美好順應(yīng)潮流贏在轉(zhuǎn)折

會(huì)上，胡波對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)進(jìn)行總結(jié)，高質(zhì)量共發(fā)展是此次會(huì)議的主題，意味著華昌和經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)共同進(jìn)步、共同發(fā)展的整體，胡波從整場(chǎng)會(huì)議中深刻感受到了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)華昌的信任和華昌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)任。從2012年華昌整體規(guī)劃轉(zhuǎn)型開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商在每個(gè)階段都積極配合華昌，與華昌共同實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，充分體現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)華昌的信任。在這個(gè)過(guò)程中，華昌始終堅(jiān)持給大家提供力所能及的服務(wù)，剖析市場(chǎng)行情和未來(lái)走勢(shì)，提供優(yōu)惠政策和各項(xiàng)便利，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中事半功倍，獲得更加穩(wěn)定的發(fā)展和提升，這就是華昌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)任。

此外，胡波再一次強(qiáng)調(diào)了“搶抓機(jī)遇贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，順應(yīng)潮流挺進(jìn)新時(shí)代”，農(nóng)資市場(chǎng)一直在不斷發(fā)生著變化，充滿(mǎn)著很多不確定因素和巨大的機(jī)遇，農(nóng)資人需要順應(yīng)潮流、積極探索、搶抓機(jī)遇、踩準(zhǔn)節(jié)奏，只有這樣才能贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并獲得高質(zhì)量發(fā)展。胡波表示，肥料零增長(zhǎng)乃至負(fù)增長(zhǎng)是近幾年來(lái)貫穿肥料行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，意味著肥料行業(yè)由原本粗放的產(chǎn)能擴(kuò)張向著高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，如何實(shí)現(xiàn)肥料的高效利用，如何讓肥料對(duì)農(nóng)作物起到更好的效果，這是當(dāng)下重要的轉(zhuǎn)折方向。不管是生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，還是農(nóng)戶(hù)都要順應(yīng)這一轉(zhuǎn)折潮流才能得到生存和發(fā)展，華昌和經(jīng)銷(xiāo)商同樣如此。近幾年來(lái)，華昌提出的憫農(nóng)思想、行動(dòng)的力量和高質(zhì)量發(fā)展等正是體現(xiàn)了華昌在不斷順應(yīng)潮流，并不斷進(jìn)步和升華，從而抓住機(jī)遇贏得未來(lái)。

會(huì)議最后，胡波表示，華昌的使命是讓生活更美好，指的不僅僅是讓華昌的生活更美好，而是讓所有華昌相關(guān)方的生活更美好。在當(dāng)下農(nóng)資深刻變化的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，胡波由衷地希望華昌、經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)等能夠順應(yīng)潮流搶抓機(jī)遇，共同奔向更加美好的生活，共同實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。