吳鈺華 洪佳鑫 曾曉欣

摘 要：在國家不斷深入改革的同時，為響應(yīng)國家的號召特此提出利國利民的方言翻譯出行APP概念，通過文案分析法、問卷分析法、實地調(diào)查法對該APP概念進行研究。在研究的過程中發(fā)現(xiàn)其存在的問題和困難并提出相關(guān)解決方案，為弘揚中華民族民俗文化貢獻微薄之力，為信息化時代建設(shè)新型的互聯(lián)網(wǎng)出行APP添磚加瓦。

關(guān)鍵詞：方言翻譯;民俗文化;信息化;互聯(lián)網(wǎng)出行APP

中圖分類號：G4 ? ? 文獻標(biāo)識碼：A ? ? ?doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.22.074

1 研究背景和目的

我國主要矛盾已升級為“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”，在這新變化下國家對文化領(lǐng)域的發(fā)展也有了新要求。十九大開幕會上習(xí)近平總書記作的報告中指出 “培育和踐行社會主義核心價值觀要深入挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵”，而地方方言是國家本土文化多元化的載體，承載獨具特色的地域文化和濃厚的鄉(xiāng)土人情，是具有傳承性的特別性語言，如何在新時代創(chuàng)新方言傳播方式正是闡發(fā)文化精髓極好的切入點。

網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)代社會的地位和作用逐漸深化，網(wǎng)絡(luò)與人們的生活日漸密不可分，國家對信息化也愈加重視和支持，文化傳播進入了網(wǎng)絡(luò)信息化時代。習(xí)近平總書記在十九大開幕會上作的報告中指出要把“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略”歸為我國的七大戰(zhàn)略之一，在“十三五”時期指出我國要在信息化發(fā)展上有所作為。同時，國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》也表示希望充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新驅(qū)動作用?？梢灶A(yù)見“互聯(lián)網(wǎng)+文化創(chuàng)意”會是文化產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的新業(yè)態(tài)，方言翻譯出行APP概念是對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下方言和民俗文化傳播方式創(chuàng)新的探究，對國家信息化技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重要意義。

因此，在國家不斷深入改革的同時，為響應(yīng)國家的號召本團隊特此提出利國利民的方言翻譯出行APP概念，通過文案分析法、問卷分析法、實地調(diào)查法等形式對該APP概念進行研究。本文對方言翻譯出行APP概念進行具體化多角度分析。從國家角度剖析該APP成功研發(fā)和推廣使用在宏觀和微觀上給國家?guī)淼挠绊?，落腳于人民思考該APP對普通大眾社會生活的意義;從經(jīng)濟角度研究該APP概念對推動商業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展的作用;從文化的角度深入探討該APP概念對中華民族方言文化、民俗文化的傳承與宣傳作用;從科技角度總結(jié)該APP概念對信息化發(fā)展的意義。在研究分析該APP概念的過程中發(fā)現(xiàn)其存在的問題和困難并提出針對性的解決方案。

2 研究意義

2.1 國家

（1）利用文化與信息化的結(jié)合設(shè)計方言翻譯出行APP能推動方言和地域文化在互聯(lián)網(wǎng)時代的傳承和發(fā)展。尊重所有民族和當(dāng)?shù)厝嗣袷谴_保祖國統(tǒng)一的必要條件，尊重人民必須首先尊重他們的語言和文化，方言翻譯出行APP繼承并發(fā)揚方言和地域文化的同時也有利于夯實中華民族的底蘊。

（2）有利于增強人民的民族自信和對國家的歸屬感，同時促進和諧社會的發(fā)展。我們深入高校及工廠發(fā)現(xiàn)，人多以同鄉(xiāng)成群，出門在外遇見同鄉(xiāng)朋友總會倍感親切。鄉(xiāng)音起人心齊，方言和地域文化獨有的人心凝聚作用對構(gòu)建社會主義和諧社會功不可沒。

（3）方言翻譯出行APP概念有利于解決人民之間語言溝通障礙問題。語言不通溝通存在障礙，那么社會的和諧就難以維持。在語言大國中國，探究在保留各方言的前提下促進人們的溝通，就是在保留我國民族文化多樣性的基礎(chǔ)上促進民族團結(jié)、推動國家發(fā)展。

2.2 經(jīng)濟

（1）方言翻譯出行APP概念研究有利于旅游業(yè)繁榮發(fā)展。2016年國務(wù)院發(fā)布《“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》確定了旅游業(yè)的發(fā)展方向，旅游業(yè)規(guī)模不斷擴大在促進就業(yè)、帶動地域發(fā)展經(jīng)濟增長、增加稅收等方面都起到重要作用。2017年旅游業(yè)對GDP的綜合貢獻為9.13萬億元，占我國GDP總量的11.04%，在2018年仍繼續(xù)上漲。方言翻譯產(chǎn)品的應(yīng)用方向主要有商務(wù)應(yīng)用和旅行應(yīng)用這兩個方面，對方言翻譯出行APP概念的研究有利于促進旅游發(fā)展（數(shù)據(jù)來自中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的 《2018-2023年中國旅游行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》）。

（2）方言翻譯出行APP概念的研究有利于保持語言多樣性的同時促進語言貫通，為大眾創(chuàng)業(yè)環(huán)境下生意的達成提供幫助。曾有過山東女孩肖雅學(xué)習(xí)各種方言后在溫州各大市場充當(dāng)方言翻譯收入可觀的相關(guān)報道，從中我們也能看到語言貫通的價值?！督?jīng)濟學(xué)報》也曾做過研究發(fā)現(xiàn)消除方言多樣性可以使人均產(chǎn)出多達30%，側(cè)面體現(xiàn)語言貫通的意義。

（3）語言不通會影響生產(chǎn)效率，方言翻譯出行APP概念研究有利于促進語言貫通從而有利于促進中國經(jīng)濟發(fā)展。NASA世界人口格網(wǎng)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計庫曾統(tǒng)計中國各主要方言覆蓋人口比例，任何一個小比例乘以十三億都是不容忽視的大力量，都是促進經(jīng)濟發(fā)展的一份子。

（4）方言翻譯出行APP概念有利于方言發(fā)展，彌補現(xiàn)行市場空白，滿足消費者需求。雖然在我國普通話普及，但是方言翻譯的市場一直存在，方言翻譯產(chǎn)品市場目前還很空白。方言發(fā)展能促進經(jīng)濟發(fā)展，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)為方言翻譯市場作出貢獻。

（5）方言翻譯出行APP概念的研究有利于培育出新型綜合互聯(lián)網(wǎng)出行APP。該概念對“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”的新型消費模式發(fā)展也有重要意義，并為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展貢獻新的商機。

2.3 文化

（1）方言翻譯出行APP概念的研究是基于現(xiàn)有的語言資源并深度開發(fā)的應(yīng)用研究，有利于全面提高中國語言資源的利用水平，保持文化多樣性。根據(jù)NASA世界人口格網(wǎng)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，一個地區(qū)的方言片數(shù)量與其文化多樣性指數(shù)成正相關(guān)，保護方言就是在保護文化多樣性。方言文化無優(yōu)劣之分，方言是地域文化的基本載體，地域文化是無法脫離方言獨立存在的。以粵語為例，粵語消失會導(dǎo)致粵劇、粵曲、粵禮儀、粵成語等民俗文化甚至整個嶺南文化的消失。

（2）目前我國很多地區(qū)的方言現(xiàn)狀和地域文化現(xiàn)狀都不容樂觀，方言弱化的現(xiàn)象非常明顯。研究方言翻譯出行APP概念有利于保持中華民族文化多樣性，提高全社會對方言和地域文化的認(rèn)知程度，克服社會上對于方言面貌以及知識的無意識，制止方言弱化程度的加深。

（3）方言文化有特別重要的保護價值。時至今日中華民族眾多的方言正面臨著強勢語言和互聯(lián)網(wǎng)文化的沖擊，而方言翻譯APP概念的探討有利于在文化與互聯(lián)網(wǎng)、信息化尋找一個平衡，在發(fā)展新事物、實現(xiàn)創(chuàng)新的同時，也保護著我國特有的方言文化。

2.4 科技

言行者出行APP概念的研究有利于彌補市場上方言產(chǎn)業(yè)技術(shù)化研究的空白，做有意義的創(chuàng)新。該概念的研究對堅持創(chuàng)新驅(qū)動、促進國家信息化發(fā)展、推動國家數(shù)字化技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重要意義，有利于提高文化科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化能力。

3 研究現(xiàn)狀

3.1 問題陳述

為了方便方言愛好者學(xué)習(xí)和分享地域文化和方言文化，解決旅游愛好者、商務(wù)人士的出行語言不通的問題，現(xiàn)提出方言翻譯出行APP概念，該APP的核心功能是方言翻譯和地域文化推送，附加現(xiàn)在最流行的分享功能、交友評論功能和生活應(yīng)用功能。該APP設(shè)定管理員和用戶兩個角色，只有注冊用戶才可進入。

3.2 軟件設(shè)計

本團隊對方言翻譯出行APP概念設(shè)想方面初步成型。

（1）界面UI。

UI界面分為對話顯示區(qū)和語音選擇區(qū)，語言范圍涵蓋國內(nèi)大部分地方（后期偏遠方言陸續(xù)開放）。

（2）方言翻譯功能。

主要為普通話與方言、方言與方言的互譯。

①語音轉(zhuǎn)化：根據(jù)調(diào)查，國家語言資源有聲數(shù)據(jù)庫能夠為翻譯功能的語音播報提供數(shù)據(jù)支持?？拼笥嶏w語音API識別技術(shù)成熟，能夠?qū)崿F(xiàn)指定語言的語法。調(diào)用科大訊飛的API或與其合作即可為言行者方言翻譯出行APP翻譯功能語音錄入的實現(xiàn)提供技術(shù)支持。

②文字轉(zhuǎn)化：根據(jù)調(diào)查，我國的語言資源數(shù)字化建設(shè)初有成效，語言資源庫漸有規(guī)模，通過數(shù)據(jù)庫中的語句對應(yīng)語音API識別技術(shù)錄入的相關(guān)文字，轉(zhuǎn)換并且播報，最后可以實現(xiàn)方言翻譯中的文字轉(zhuǎn)化功能。

（3）分享功能。

設(shè)計小視頻分享功能、直播分享功能、文案分享功能、打卡功能等。這些功能的實現(xiàn)能促使一部分熱愛方言的人們找到共同關(guān)注的信源。根據(jù)團隊的嘗試性開發(fā)，能實現(xiàn)用戶端與本地服務(wù)器進行簡單交互、連接數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)的增刪改查、更新各個板塊。但想要完全實現(xiàn)方言翻譯出行APP的分享功能，從用戶端的數(shù)據(jù)傳入服務(wù)器到服務(wù)器進行數(shù)據(jù)儲存都需要更優(yōu)的算法，成熟的APP對并發(fā)量也較高的要求，需要更專業(yè)的團隊進行研發(fā)。

（4）地域文化推送功能。

應(yīng)用現(xiàn)有的API定位技術(shù)接口可以滿足方言翻譯APP定位用戶的要求，通過大數(shù)據(jù)分析用戶需求智能推送所在地（當(dāng)?shù)兀┫嚓P(guān)的資訊。如實時實地推送當(dāng)?shù)氐木包c資訊、地道小吃、特產(chǎn)、相關(guān)的文化習(xí)俗和節(jié)日特色視頻（可以來源于微博、微信、抖音等）、相關(guān)公眾號推廣的當(dāng)?shù)刭Y訊等。

（5）交友和評論功能。

通過數(shù)據(jù)庫對用戶數(shù)據(jù)進行存儲。用戶在平臺注冊、交友與評論，平臺則保留用戶交友與評論的相關(guān)數(shù)簡單實現(xiàn)交友和評論的功能。陸續(xù)可通過手機號碼或者第三方平臺（微信、QQ等）登錄、搜索添加好友，令用戶操作更簡便。

（6）生活應(yīng)用功能。

方言翻譯出行APP幾乎承包了用戶出行的全套服務(wù)。交通工具、餐廳酒店、路線導(dǎo)航、甚至真正的土特產(chǎn)購買等需求，APP均能滿足用戶。

（7）附加應(yīng)用。

對話翻譯、實用方言、明星方言課及趣味配音等特色小應(yīng)用。團隊提出符合當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的APP推廣模式，邀請某些明星錄制方言小視頻開設(shè)“明星方言課”，以及為某些經(jīng)典影片前段進行方言配音等吸引其粉絲關(guān)注以增加用戶量，以粉絲間口口相傳這種病毒營銷的方式迅速擴大用戶范圍。

3.3 可行性分析

（1）現(xiàn)實基礎(chǔ)。

中國的語言資源十分豐富，全國方言共129種，近現(xiàn)代以來普通話的推廣效果顯著在一定程度上弱化了方言地位。以廣東為例，根據(jù)調(diào)查廣東省有粵語、閩語、客家話三大方言，同時還擁有軍話、舊時正話、吉兆土話和西南官話、瑤語、壯語和畬語等方言，但是廣東地區(qū)除粵語的發(fā)展現(xiàn)狀較好、閩南語客家話還算不錯，像福州話、宣城吳方言、南寧白話等小方言的現(xiàn)狀都不容樂觀。

（2）產(chǎn)品受眾。

受眾主要定位為方言愛好者、旅游愛好者和商務(wù)人士。

根據(jù)我們的線上問卷回收的數(shù)據(jù)顯示，有七成的受訪者曾在外出時受語言溝通障礙所擾，旅游愛好者和商務(wù)人士對方言翻譯出行APP有著強烈的需求。

在注重個性化的互聯(lián)網(wǎng)時代，年輕人對方言的好奇和熱愛成為新的商機。根據(jù)調(diào)查，越來越多的品牌在進行地域化產(chǎn)品推廣時使用方言廣告，各種方言類視頻也相繼火爆全國。豐富開放的語言環(huán)境有利于營造更豐富開放的社會環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境，方言翻譯出行APP概念的實現(xiàn)將會是滿足互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下人們對方言學(xué)習(xí)的需求最好的工具。

（3）易用性和用戶使用門檻。

方言翻譯出行APP的生活應(yīng)用功能橫縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)資源、要素和技術(shù)，即與攜程等旅游出行軟件、美團等O2O企業(yè)合作的可行性，設(shè)計推送相關(guān)酒店、機票、餐廳信息的功能和導(dǎo)航功能以及當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的線上銷售功能等，這些功能的實現(xiàn)可以大大提高方言翻譯APP產(chǎn)品的易用性并降低用戶使用門檻。

（4）技術(shù)。

區(qū)別于傳統(tǒng)文化從信源質(zhì)載體到個體的單向傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播模式是從信源-網(wǎng)絡(luò)-終端的交互傳播的。有我國的語言資源數(shù)字化建設(shè)、語言資源庫和有聲數(shù)據(jù)庫等作為實現(xiàn)基礎(chǔ)，現(xiàn)有的算法、軟件技術(shù)支持團隊能初步實現(xiàn)方言翻譯出行APP的各功能，一定程度上證明言行者方言翻譯APP在技術(shù)上有著很強的變現(xiàn)可能性。

4 存在的困難

雖然方言翻譯出行APP概念意義非凡，國家政策和市場需求也有利于方言翻譯APP概念變現(xiàn)，但想讓APP誕生還存在困難。

4.1 方言資源的收集、整理整合困難

方言翻譯出行APP概念實現(xiàn)的核心是各地的方言的字形資料和有聲語料。中國方言眾多分布廣泛，這些方言資源的收集十分復(fù)雜。黨的十八大和十七屆六中全會對我國的語言文字工作提出明確的要求，要為方言資源收集提供國家級別的政策和技術(shù)支持。為落實綱要，教育部、國家語委自2015年啟動中國語言資源保護工程?，F(xiàn)在我國的語言資源數(shù)字化建設(shè)初有成效，語言資源庫和有聲數(shù)據(jù)庫也漸有規(guī)模，但是據(jù)調(diào)查目前只有江蘇、北京和上海已完成其相關(guān)語言資源的收錄，其余相關(guān)省份還處于不同程度的調(diào)查工作推進環(huán)節(jié)，所以想要收集、整理整合到中華民族完整的方言資源并將其開發(fā)成方言翻譯APP還需要時間。

4.2 APP開發(fā)技術(shù)難度大，缺乏專業(yè)系統(tǒng)的研發(fā)團隊，開發(fā)籌資難

方言翻譯出行APP概念最大的創(chuàng)新是將傳統(tǒng)文化與信息化相結(jié)合，而網(wǎng)絡(luò)傳播形式與傳統(tǒng)傳播形式最大的不同是其傳播形式主要依托數(shù)字，方言的聲形資源眾多，如何將現(xiàn)有的方言資源轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)APP運行的數(shù)字基礎(chǔ)是最大的技術(shù)難題。同時，APP軟件開發(fā)的進程以及軟件的質(zhì)量是否符合要求難以度量，會使軟件的管理難以把握。

目前團隊中開發(fā)人員只有一個，就方言翻譯出行APP的復(fù)雜程度而言能夠?qū)崿F(xiàn)的僅有語音轉(zhuǎn)化為漢字、實時地圖、板塊推送等。APP翻譯的核心功能需要大量的技術(shù)人員、相關(guān)的語言方面的人才等一起開發(fā)才可。

科技產(chǎn)品的開發(fā)其研發(fā)成本是總成本中的主要部分，開發(fā)涉及多方面的信息和技術(shù)。APP開發(fā)費用主要由應(yīng)用功能難易度、應(yīng)用程序質(zhì)量要求及軟件平臺發(fā)行范圍三大因素決定，方言翻譯APP概念應(yīng)用功能難、應(yīng)用程序質(zhì)量要求高，但項目缺乏資金加上成本增加的風(fēng)險存在導(dǎo)致現(xiàn)金流難以平衡，該APP概念想變現(xiàn)在籌資上需要費一番功夫。

4.3 出行類APP市場飽和，市場競爭環(huán)境激烈

目前市場上出行類APP由餐飲、酒店、機票、路線、門票等查詢預(yù)訂的綜合服務(wù)型和旅游垂直搜索型組成。目前，安卓市場上旅游類APP有145個，百度手機助手上有79個，360助手上有287個，安智市場上有39個，應(yīng)用寶上有34個，豌豆莢上有17個（數(shù)據(jù)來自于國家統(tǒng)計局）。

旅游類APP包含景點攻略、交通出行、酒店、購物、天氣、公廁六大類。景點攻略類299個，交通類182個，占旅游類APP總量的98%;天氣類6個;購物、公廁類分別有2個和1個。眾多數(shù)據(jù)顯示，出行類APP市場龐大、種類繁多，雖然以方言翻譯、地域文化為基礎(chǔ)的出行類APP市場還很空白，但是整個出行類APP市場已經(jīng)趨近飽和，如何利用方言和地域文化的創(chuàng)新性在出行類APP市場占得一席之地還有待研究。

4.4 市場上消費者的數(shù)量龐大，消費者的喜好更是多樣化，該產(chǎn)品的盈利情況較難保證

產(chǎn)品服務(wù)的是用戶，用戶的需求變幻萬千，需要精準(zhǔn)定位精準(zhǔn)把握受眾。目前該概念受眾定位為商務(wù)出行人士、旅行愛好者、方言和地域文化愛好者。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使如今用戶獲取信息的能力在提高、成本在下降，作為一款A(yù)PP產(chǎn)品其生存條件和根本目的是盈利，如何將受眾轉(zhuǎn)化為購買力，使APP長足發(fā)展，則需要為該APP概念尋找出一個合適的盈利模式。

5 研究建議

5.1 多方面整合方言和地域文化資源

（1）積極聯(lián)系有關(guān)部門獲取調(diào)用國家語委語言資源庫和有聲數(shù)據(jù)庫的方式方法。

（2）招收志愿者代理。到國內(nèi)各地招收當(dāng)?shù)厝嗣褡鳛榇?，由其?fù)責(zé)收錄方言和當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗。

（3）整合現(xiàn)有的方言書籍、方言APP、自媒體等的方言資源。

5.2 組建初期團隊、確定主要技術(shù)嘗試性開發(fā)、選擇服務(wù)器和科學(xué)籌資

（1）組建團隊。

建議組建初期團隊，據(jù)調(diào)查初期團隊一般包括技術(shù)團隊和市場運營人員共為十幾個到二十幾個人左右。建議方言翻譯出行APP研發(fā)團隊開始階段可以由UI設(shè)計1人、后臺數(shù)據(jù)服務(wù)1人、IOS開發(fā)1人、pc+手機H5前端開發(fā)1人、CTO1人和軟件測試1人共6人組成。當(dāng)軟件開發(fā)到一定程度時可以添加一個負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)邏輯梳理、繪圖及編寫需求文檔的產(chǎn)品經(jīng)理。項目推廣有一定成效后可以擴大團隊規(guī)模，添加1個后臺人員、1個IOS、android和前端人員以及1個解決bug的測試人員，此時團隊預(yù)計達到12人。

（2）確定主要技術(shù)嘗試性開發(fā)。

目前市場上APP開發(fā)模式主要包括原生開發(fā)模式（Native APP）和網(wǎng)頁開發(fā)模式（Web APP）和在這兩類基礎(chǔ)上衍生的混合開發(fā)模式（Hybrid APP）。綜合各開發(fā)模式的優(yōu)劣勢我們建議方言翻譯APP采用Web APP ，初期語言資源不足、資金不足等問題存在，可以嘗試性開發(fā)某地區(qū)的方言翻譯出行小應(yīng)用。

（3）科學(xué)籌資。

團隊引進相關(guān)技術(shù)和專業(yè)的軟件人才的費用暫時不計，除去團隊成員工資和調(diào)查開銷，前期花費主要是服務(wù)器的租賃、前期軟件開發(fā)、測試運營和宣傳費用。根據(jù)調(diào)查只研發(fā)初期的應(yīng)用模型大概在4000～6000左右，后期可根據(jù)資金進行相應(yīng)的完善。建議初期可以通過參加相關(guān)的商業(yè)計劃競賽贏取資金，尋找當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)孵化中心、小企業(yè)發(fā)展中心等申請免費資金進行初步研發(fā)，研發(fā)出相應(yīng)模型后再進行融資。

5.3 出行類APP市場飽和，但方言APP平臺大多內(nèi)容同質(zhì)化，方言翻譯APP市場空白，因此要推動方言翻譯特色化

目前已存的方言APP基本是對不同地方方言文化的集合和匯總，純粹的方言APP對大眾的吸引力較弱，給用戶留下大同小異的印象，削弱了方言APP對用戶的吸引力。建議做好市場調(diào)查和市場分析了解用戶需求，整合優(yōu)化方言內(nèi)容資源，利用互聯(lián)網(wǎng)制造方言文化、地域文化的文化潮流，突出方言翻譯功能并不斷開發(fā)社區(qū)型特色功能，使APP日?；⒊绷骰?，打造全民參與的火爆APP。

5.4 根據(jù)不同的階段確定合適的盈利模式

目前市面上的APP盈利模式主要有單純出售模式、廣告模式、收入組合模式、持續(xù)迭代模式、月租費模式和二次運用模式六種。

建議方言翻譯APP變現(xiàn)初期采用單純出售模式。由于該APP概念主要針對出行人士和方言愛好者這些特定族群來說有用，對于大眾吸引力有限，低價并不能提高銷量。初期透過正確的宣傳方式讓有需要的人購買，雖然銷售量有限但是因為單價合理能回收成本有利于迭代研發(fā)。

中后期融資充足情況下，建議采用廣告模式和收入組合模式相結(jié)合的盈利模式。盡可能沖高APP的下載量，建議走APP社群營銷路線，利用分享獎勵、邀請獎勵利用用戶傳播APP，增加用戶并增強用戶黏性。主程序方言翻譯免費，通過出售廣告攤位收取廣告費用和收取其他產(chǎn)品費用盈利：①人工翻譯，翻譯同傳;②明星方言課（粉絲經(jīng)濟）;③私人翻譯（客戶通過APP請到靠譜的真人方言翻譯，翻譯也能在APP掛出資訊，從中收取一定的中介費用）;④出行DIY服務(wù)（按照客戶需要制定最完整的出行計劃）;⑤收取商務(wù)平臺中介費用：當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)銷售（讓真正土特產(chǎn)通過APP銷售，收取一定手續(xù)費用）。

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