山西天地煤機(jī)裝備有限公司 山西 太原 030001

我國礦產(chǎn)相對比較豐富,礦產(chǎn)開采工作是我國能源與各種金屬非金屬資源供給的保障,作為我國重要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)礦產(chǎn)開采工作受到了廣泛的重視,我們在礦產(chǎn)開采工作的持續(xù)發(fā)展過程中最重要的就是根據(jù)自身生產(chǎn)需求以及技術(shù)發(fā)展情況對礦山機(jī)械進(jìn)行采購和更新,而這也是礦山機(jī)械生產(chǎn)銷售企業(yè)在發(fā)展過程中要了解的重要商業(yè)特征。在現(xiàn)代化技術(shù)飛速發(fā)展的情況下,我們的礦山機(jī)械要求也越來越高,不僅要保障良好的產(chǎn)品質(zhì)量以及功能特性,還要在生產(chǎn)效率以及安全性智能性方面進(jìn)行深入的考量。礦山機(jī)械銷售情況正在發(fā)生明顯的變化,這與當(dāng)前礦山機(jī)械市場需求量以及當(dāng)前礦山機(jī)械的生產(chǎn)效率有直接關(guān)系,我們在企業(yè)未來發(fā)展過程中想要占得有利發(fā)展地位獲取堅(jiān)實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)首先就要分析當(dāng)前礦山機(jī)械的銷售狀況,在充分進(jìn)行市場分析的前提下我們才能針對性的提出相應(yīng)的發(fā)展策略,這對于礦山機(jī)械生產(chǎn)銷售企業(yè)來講至關(guān)重要。

一、我國礦山機(jī)械銷售現(xiàn)狀

(一)生產(chǎn)發(fā)展情況。礦山機(jī)械多為大型機(jī)械設(shè)備,其技術(shù)含量相對比較高,在過去相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)我國的礦山機(jī)械生產(chǎn)情況不盡如人意,很多設(shè)備的關(guān)鍵零部件需要進(jìn)口,而且很多特種設(shè)備需要整體進(jìn)口,而隨著我國工業(yè)制造能力不斷增強(qiáng)我們在生產(chǎn)制作與研發(fā)能力上均有明顯進(jìn)步,逐漸掌握了諸多大型礦山機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)技術(shù),進(jìn)一步豐富了國內(nèi)礦山機(jī)械的新市場選擇空間,在質(zhì)量和相關(guān)技術(shù)指標(biāo)逐漸達(dá)到國外同類產(chǎn)品水平的情況下,國內(nèi)礦山機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)情況有了明顯的改善[1]。10年之前我們對于礦山機(jī)械整體需求量是比較大的,在08年也達(dá)到了國內(nèi)礦山機(jī)械設(shè)備銷售的最佳水平,但是隨著市場持續(xù)變化,我國礦產(chǎn)業(yè)發(fā)展形式出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變,而礦山機(jī)械的整體需求量相較高速發(fā)展階段也有了明顯的下滑,這與當(dāng)前礦產(chǎn)業(yè)市場形勢以及國內(nèi)礦產(chǎn)資源的整體情況有直接關(guān)系。而在技術(shù)水平上來看我國當(dāng)前仍存在自行研發(fā)能力比較薄弱的情況,綜合種種生產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)來看,我國仍屬于礦山機(jī)械生產(chǎn)量大國的行列,但并未真正達(dá)到生產(chǎn)強(qiáng)國和研發(fā)強(qiáng)國的水平[2]。

(二)國內(nèi)市場需求分析。由于礦產(chǎn)業(yè)是我國主要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,而且礦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展直接影響著我國能源與各種材料的供給,所以國家對于礦產(chǎn)開發(fā)是有較高重視程度的,對于諸多礦產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來講,為了提升自身生產(chǎn)效率加強(qiáng)自身經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展,其對于礦山機(jī)械設(shè)備的需求還是比較高的,從目前市場需求上來分析,雖然多數(shù)礦產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的設(shè)備能夠滿足當(dāng)前開采生產(chǎn)需求但是對于未來發(fā)展而言明顯是不夠的,因此采購具有較高現(xiàn)代化水平的礦山機(jī)械是很多礦產(chǎn)開采企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題,而現(xiàn)代化礦山機(jī)械本身技術(shù)水平較高,其中融合了大量自動(dòng)化和智能化技術(shù),設(shè)備整體化和系統(tǒng)化程度都比較高,而我國自行生產(chǎn)的各種礦山機(jī)械設(shè)備在長期以來的企業(yè)印象上一直以低價(jià)且質(zhì)量相對較差的形象存在,這導(dǎo)致很多礦產(chǎn)開采企業(yè)在主觀上更愿意整體進(jìn)口一些國外的相關(guān)機(jī)械設(shè)備,在這種情況下國內(nèi)礦山機(jī)械生產(chǎn)銷售受到較大的挑戰(zhàn),尤其是在國外同類機(jī)械設(shè)備在原廠整體訂購價(jià)格也相對較低的情況下,國內(nèi)的低價(jià)優(yōu)勢也正在逐漸消失,因此我們更應(yīng)該重視品質(zhì)和整體質(zhì)量,要在品控上做好深入研究,同時(shí)最重要的是我們在自身設(shè)備的環(huán)保特性上一定要加以重視,充分利用本土政策優(yōu)勢,加強(qiáng)自身設(shè)備的政策吻合性,這是提升相應(yīng)市場對于國產(chǎn)設(shè)備采購量的最重要措施[3]。

二、市場形勢發(fā)展分析

從各方數(shù)據(jù)上來看,不論是國內(nèi)還是國外,礦山機(jī)械設(shè)備的產(chǎn)量都處在一個(gè)相對較低的水平,這一方面是由于國家礦產(chǎn)資源在大力開發(fā)的情況下正在逐漸減少,新開礦山數(shù)量明顯減少,另一方面也是由于市場相對飽和,原有礦產(chǎn)機(jī)械設(shè)備上能滿足生產(chǎn)需求,且大量追加設(shè)備投資與當(dāng)前眾多礦產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的短期經(jīng)營目標(biāo)不相符,所以礦產(chǎn)機(jī)械市場的整體發(fā)展形勢更趨向于生產(chǎn)高質(zhì)量高技術(shù)水平的設(shè)備,隨著技術(shù)更新和國家要求的持續(xù)變化,礦產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對于高性能設(shè)備的需求就會(huì)逐漸顯露[4]。

三、我國礦山機(jī)械銷售發(fā)展分析

(一)智能化發(fā)展。隨著礦產(chǎn)機(jī)械技術(shù)的不斷發(fā)展,其與計(jì)算機(jī)技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)以及智能技術(shù)的融合發(fā)展已經(jīng)成為必然趨勢,增強(qiáng)礦山機(jī)械設(shè)備的智能化程度減少人工投入以及人力輸出是未來礦產(chǎn)開采的必然要求,面對當(dāng)前表層礦產(chǎn)資源開采殆盡的情況,我們對于底層礦產(chǎn)的開采需求已經(jīng)擺在眼前,而底層礦產(chǎn)開采危險(xiǎn)系數(shù)大、開采環(huán)境更加復(fù)雜和危險(xiǎn),因此人工開采的形式已經(jīng)不適于未來發(fā)展要求,因此我們在未來礦產(chǎn)開采中更加趨向于無人設(shè)備以及智能化設(shè)備,其中,遠(yuǎn)程采礦能力以及自動(dòng)采礦能力都是未來發(fā)展的技術(shù)方向,加強(qiáng)對控制系統(tǒng)以及智能行進(jìn)判斷系統(tǒng)的研究非常關(guān)鍵[5]。

(二)綠色環(huán)?；l(fā)展。當(dāng)前礦產(chǎn)開采企業(yè)已經(jīng)走在綠色發(fā)展的道路之上,這是市場需求同時(shí)也是自然環(huán)境需求,為了更好的落實(shí)可持續(xù)發(fā)展國策,我們在礦產(chǎn)機(jī)械這種大型機(jī)械設(shè)備的發(fā)展中一定要重視其節(jié)能環(huán)保特性,保障設(shè)備的綠色特性是搶占當(dāng)前相關(guān)市場的重要指標(biāo),在設(shè)備能耗以及設(shè)備污染排放兩方面要做好深入的技術(shù)研究,在減少整體設(shè)備能耗損失的前提下增加能源利用效率,在這種理念下減少污染排放,并且在生產(chǎn)過程中減少對礦產(chǎn)資源的浪費(fèi),最大限度加強(qiáng)礦產(chǎn)開采的資源利用效率[6]。

(三)人性化發(fā)展。以人為本的發(fā)展理念是科學(xué)發(fā)展觀的主要發(fā)展指導(dǎo)內(nèi)容,任何工作想要有效的持續(xù)發(fā)展都離不開以人為本的發(fā)展觀念,在礦山機(jī)械的生產(chǎn)過程中我們雖然重點(diǎn)朝向智能化和自動(dòng)化方向發(fā)展,但是從實(shí)際技術(shù)情況上來看,部分人工控制在短時(shí)間內(nèi)仍是礦產(chǎn)開采工作中的必要控制手段,只要有人工操作我們就要在發(fā)展過程中重視人機(jī)結(jié)合,要保障操作界面的人性化設(shè)計(jì),最大限度提升操作人員的操作舒適性,保障所有工作人員能夠以最佳工作狀態(tài)來進(jìn)行日常工作。

結(jié)束語

在礦產(chǎn)機(jī)械未來發(fā)展過程中我們應(yīng)該重點(diǎn)針對其技術(shù)層面進(jìn)行分析,從自動(dòng)化、智能化技術(shù)以及綠色環(huán)保技術(shù)角度上整體提升設(shè)備與當(dāng)前現(xiàn)實(shí)環(huán)境的契合度,并且要重點(diǎn)針對人機(jī)結(jié)合進(jìn)行深入研究,在保障機(jī)械設(shè)備滿足當(dāng)前現(xiàn)實(shí)發(fā)展需求的前提下做好未來銷售工作的規(guī)劃與設(shè)計(jì)。