任立勇 河北大學(xué)管理學(xué)院

一、網(wǎng)紅服裝經(jīng)濟(jì)的形成

網(wǎng)紅服裝經(jīng)濟(jì)是服裝營(yíng)銷中一股重要力量，甚至可說(shuō)是服裝營(yíng)銷的最佳代表之一。有時(shí)候，網(wǎng)紅服裝經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷比傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷具有更加強(qiáng)大的影響力，哪怕只是持續(xù)一小段時(shí)間。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從根本上說(shuō)是在加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)中的動(dòng)力，網(wǎng)紅的本質(zhì)即基于不同個(gè)性“網(wǎng)紅”所構(gòu)成的品牌，基于網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)資源的品牌效應(yīng)成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的基本組成方式。經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，“基于數(shù)據(jù)的網(wǎng)紅包裝、基于社交的網(wǎng)紅傳播及基于品牌商業(yè)變現(xiàn)是網(wǎng)紅服裝經(jīng)濟(jì)構(gòu)成的三個(gè)主要環(huán)節(jié)，人格魅力和不同的個(gè)性化內(nèi)容是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)形成的內(nèi)在動(dòng)力。

在爭(zhēng)分奪秒的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每天都有無(wú)數(shù)品牌與產(chǎn)品在“爆紅”，這些突然走紅的品牌與產(chǎn)品背后，是一系列有新意的創(chuàng)意和一個(gè)個(gè)有情有趣的網(wǎng)紅在支撐。隨著網(wǎng)紅盈利能力與商業(yè)價(jià)值的逐步顯現(xiàn)，一些資本開(kāi)始深度介入網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，并以產(chǎn)業(yè)鏈的方式打造網(wǎng)紅個(gè)體或平臺(tái)。網(wǎng)紅備受廣告主青睞的原因在于，在各種社交平臺(tái)上，網(wǎng)紅通過(guò)直播講解、互動(dòng)能幫助消費(fèi)者消除知識(shí)盲點(diǎn)，為其減少采購(gòu)時(shí)間，節(jié)省時(shí)間成本起到了不錯(cuò)的導(dǎo)購(gòu)作用。甚至可以說(shuō)，在不少領(lǐng)域，網(wǎng)紅以出色的時(shí)尚審美、突出 的個(gè)性魅力與親和力，將社交平臺(tái)的粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品購(gòu)買者。網(wǎng)紅服裝經(jīng)濟(jì)成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要一環(huán)。

二、SWOT的分析

（一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

1.營(yíng)銷渠道多樣, 營(yíng)銷定位精準(zhǔn)、互動(dòng)性強(qiáng), 成本低和變現(xiàn)能力強(qiáng)的特點(diǎn)。

2.“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”符合當(dāng)前大多數(shù)人對(duì)于消費(fèi)，網(wǎng)購(gòu)的觀念。

3.“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”體系逐步完備，規(guī)范化。

（二）內(nèi)部劣勢(shì)

1.不可替代性較低，產(chǎn)品集中于衣服，飾品等消費(fèi)品上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。

2.產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證，部分存在質(zhì)量較低等問(wèn)題。

3.對(duì)“網(wǎng)紅”依賴性大，其不確定性因素較大。

（三）外部機(jī)會(huì)

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、4G時(shí)代的到來(lái)，自媒體信息技術(shù)以及電商、直播平臺(tái)的逐步發(fā)展, 智能手機(jī)的普及。

2.消費(fèi)群體年齡較低, 以90后為主要構(gòu)成部分的消費(fèi)群體, 對(duì)信息接收能力強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)影響力大，有利于迅速提升市場(chǎng)占有率。

3.自媒體時(shí)代傳播的高速性，為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展提供了重要機(jī)會(huì)。

（四）外部威脅

1.被監(jiān)管力度較低，自媒體行業(yè)未形成較完備的監(jiān)管體系，缺乏監(jiān)督。

2.大部分人對(duì)“網(wǎng)紅”印象較低。沒(méi)有良好的形象。

3.因商業(yè)模式單一，可復(fù)制性較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大。

三、網(wǎng)紅服裝營(yíng)銷策略改進(jìn)建議

（一）建立IP合作營(yíng)銷模式，與品牌方達(dá)成長(zhǎng)久合作協(xié)議

作為網(wǎng)紅鼻祖雪梨建立的宸帆有限公司，先后與迪士尼、芝麻街等品牌方簽署合作并推出“白雪公主”等聯(lián)名，吸引了大批迪士尼粉絲前來(lái)購(gòu)買。IP聯(lián)名的方式在極大程度上吸收了更多粉絲，促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。與此同時(shí)，也開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)IP化的全新時(shí)代。擯棄從前傳統(tǒng)自制設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)向與大品牌聯(lián)名不僅促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)品本身的信賴以及持久度，還增加了網(wǎng)紅產(chǎn)品的品牌度與流量效益。

（二）提升網(wǎng)紅產(chǎn)品質(zhì)量，謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)商

不同類型的網(wǎng)紅如何才能保持核心競(jìng)爭(zhēng)力而避免自己曇花一現(xiàn)？ 倘若不從專注流量轉(zhuǎn)為專注產(chǎn)品，只有“宣傳爆點(diǎn)”沒(méi)有“品質(zhì)爆點(diǎn)”的各路網(wǎng)紅策略終將退熱轉(zhuǎn)冷直至消失無(wú)蹤。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司在選擇供應(yīng)鏈服務(wù)商之前, 應(yīng)該先做好大數(shù)據(jù)分析, 衡量一個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)商是否符合自身產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)。針對(duì)網(wǎng)紅已經(jīng)所建立好的產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)選擇合適的供應(yīng)鏈服務(wù)商, 保證產(chǎn)品的快速響應(yīng)。除此之外，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行提前找準(zhǔn)消費(fèi)熱點(diǎn)、挖掘市場(chǎng)效益，同時(shí)在追求市場(chǎng)價(jià)值的同時(shí)重視產(chǎn)品質(zhì)量。守護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量安全，才能保證價(jià)值優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平非常重要。對(duì)“網(wǎng)紅”產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，只有經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)，才能贏得更大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

（三）減緩審美疲勞，提高客戶群體流量參與度

當(dāng)說(shuō)到“網(wǎng)紅如何提高生命周期時(shí)”，大多數(shù)人+之所以成功往往是因?yàn)橛赂覄?chuàng)新所提供的獨(dú)特視角，轉(zhuǎn)化成了用戶的“新鮮刺激感”。這種伴隨著對(duì)外部刺激做出的頭腦適應(yīng)是鋪天蓋地的廣告等方式根本無(wú)法彌補(bǔ)的。因此，提高參與度變得尤為重要，不斷更換刺激源尤為重要。

大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅人依托視頻內(nèi)容向產(chǎn)品引流，因此內(nèi)容創(chuàng)作上必須更為專業(yè)。尤其是對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作型網(wǎng)紅而言，個(gè)人的創(chuàng)作靈感永遠(yuǎn)是有限的，社交媒介平臺(tái)在內(nèi)容輸出方面應(yīng)保持創(chuàng)新活力，依托有個(gè)人魅力，擁有內(nèi)容獨(dú)特性，更新周期短的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用多種形式的內(nèi)容引向不同形式的產(chǎn)品，規(guī)避同質(zhì)化，進(jìn)而穩(wěn)定消費(fèi)者的數(shù)量和忠誠(chéng)度。

作為信息時(shí)代的產(chǎn)物, “網(wǎng)紅服裝經(jīng)濟(jì)”這一嶄新的服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)對(duì)人們的日常生活影響越來(lái)越大, 隨著4G網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)移動(dòng)端的發(fā)展, 人們對(duì)于網(wǎng)紅對(duì)服裝經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越看重。隨著4G網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)移動(dòng)端的發(fā)展, “網(wǎng)紅”不斷發(fā)展，其平臺(tái)也不斷完善，營(yíng)銷策略逐步多元化，其發(fā)展方向與總體趨勢(shì)是好的。