姚璐雯 李文華

【摘 要】論文從電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)策劃書的商業(yè)模式中營銷和盈利模式出發(fā)，介紹了微信+媒體平臺(tái)、軟文+情感營銷、特色視頻營銷等多種營銷方案的具體實(shí)施方案，以及在項(xiàng)目發(fā)展不同時(shí)期實(shí)施的會(huì)員盈利、品牌溢價(jià)、廣告等主要的盈利方案，以及平臺(tái)盈利的監(jiān)測(cè)機(jī)制。

【Abstract】Starting from the marketing and profit mode of the business mode in the entrepreneurial plan for e-commerce platform， this paper introduces the specific implementation schemes of WeChat + media platform， soft text-emotional marketing， characteristic video marketing and other marketing schemes， as well as the main profit schemes， such as membership profit， brand premium， advertisement， and the monitoring mechanism of platform profit implemented in different periods of project development.

【關(guān)鍵詞】電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;營銷方案;盈利方案

【Keywords】 e-commerce entrepreneurship project; marketing plan; profit plan

【中圖分類號(hào)】F724.6? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號(hào)】1673-1069（2019）05-0139-02

1 引言

有效的盈利方案和營銷方案是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功與否與其商業(yè)模式具有很大的關(guān)系，特別是營銷模式和盈利模式對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的推廣和后期的持續(xù)發(fā)展起著關(guān)鍵作用，根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)， 實(shí)施組合營銷方策略，制定不同發(fā)展階段詳細(xì)的線上線下盈利模式方案，可以使項(xiàng)目快速打入市場(chǎng)，獲得更多關(guān)注，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和市場(chǎng)需求實(shí)施彈性盈利方案和盈利狀況監(jiān)測(cè)機(jī)制，能獲得較高的投資回報(bào)。

2 營銷推廣方案的構(gòu)建分析

有效的營銷模式能夠幫助項(xiàng)目快速進(jìn)軍市場(chǎng)，并獲得自己的一席之地，通過多種有效的營銷手段，可以在較短時(shí)間內(nèi)大幅度提高項(xiàng)目平臺(tái)的知名度，不斷擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。項(xiàng)目初期的推廣效果對(duì)公司來說是至關(guān)重要的，為了獲得更多的關(guān)注度和流量需要綜合運(yùn)用整合營銷方案。

一般可以通過線下推廣、公益活動(dòng)、社區(qū)推廣等形式獲得關(guān)注和曝光，以公益活動(dòng)來吸引潛在消費(fèi)者的參與，進(jìn)而引導(dǎo)顧客關(guān)注項(xiàng)目的微信公眾號(hào)、加入公司的微信群等，把顧客聚集到一起，努力打造成公司忠誠的客戶，以便以后進(jìn)行持續(xù)推廣。營銷渠道的實(shí)施一般是多種推廣方式的組合，營銷效果的提高，是一系列營銷活動(dòng)共同運(yùn)作的結(jié)果。①通過線下多渠道推廣增強(qiáng)曝光度，可以獲得潛在顧客的關(guān)注。前期，可以通過社會(huì)推廣、公益活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)等，讓項(xiàng)目獲得一定的曝光度。將公益活動(dòng)和普及相關(guān)知識(shí)交流和互動(dòng)為主題的營銷軟文，投放到微信、微博、問答網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體上，引發(fā)閱讀、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注。②通過社交網(wǎng)絡(luò)營銷，沉淀粉絲?？梢蚤_設(shè)微信公眾號(hào)、建立微信群、打入社區(qū)三種方式進(jìn)行項(xiàng)目的初期推廣方案[1]。微信公眾號(hào)幫助顧客沉淀和轉(zhuǎn)化粉絲，從項(xiàng)目創(chuàng)立可以堅(jiān)持每天一篇文章對(duì)微信公眾號(hào)進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營，以積累大量初期潛在顧客。

2.1 微信+社會(huì)媒體平臺(tái)營銷創(chuàng)新方案

微信公眾號(hào)為我們提供了一個(gè)宣傳知識(shí)，分享樂趣，推廣項(xiàng)目，獲得顧客喜愛與支持的平臺(tái)。堅(jiān)持撰寫可持續(xù)的原創(chuàng)文章向消費(fèi)者發(fā)布，以此在粉絲心目中樹立公信力、影響力和感召力，獲得可持續(xù)關(guān)注度。

微信群為我們提供了連接顧客共同探討興趣，交流經(jīng)驗(yàn)的社區(qū)。除了利用好公司打造的微信公眾號(hào)和微信群，為了更快更多的引流，可以同時(shí)利用微信+其他平臺(tái)的推廣形式，利用當(dāng)下社會(huì)化全媒體的平臺(tái)對(duì)微信公眾號(hào)進(jìn)行導(dǎo)流，將其他平臺(tái)上的用戶吸引到微信公眾號(hào)上。并堅(jiān)持推出原創(chuàng)文案和原創(chuàng)視頻，將自己的原創(chuàng)視頻在微博、優(yōu)酷、騰訊等平臺(tái)上同時(shí)傳播，形成一個(gè)更廣大的傳播鏈，在各個(gè)平臺(tái)同時(shí)擴(kuò)展自己的影響力，同時(shí)利用微信公眾號(hào)和微信群提供更多更溫馨的服務(wù)咨詢。

2.2 軟文+情感營銷創(chuàng)新方案

在“內(nèi)容為王”的時(shí)代，只有創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能得到顧客的認(rèn)同、閱讀、喜愛和轉(zhuǎn)發(fā)。公司采用軟文+情感營銷的策略，從顧客的情感和知識(shí)需要出發(fā)，撰寫真正有價(jià)值、有用的文章，以激發(fā)顧客的熱情，寓情感于營銷之中。為了更好的實(shí)施軟文營銷，需要制定軟文營銷的具體執(zhí)行方案。

可以以月為單位，每月選擇5篇左右高質(zhì)量軟文，結(jié)合公司推出在線活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，吸引更多的愛好者閱讀、點(diǎn)擊和分享。優(yōu)先選擇選擇微信群、公益交流群等移動(dòng)端快速傳播的媒體，結(jié)合主流的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布軟文。每月制作效果評(píng)估表，查看軟文的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)發(fā)分享次數(shù)、點(diǎn)贊次數(shù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)了解受歡迎的軟文，以便于以后進(jìn)一步提高軟文撰寫的質(zhì)量。