王穎 潘婧鴻 翁開國 陳銘 徐婷

【摘? ?要】 云聯(lián)眾家團購網(wǎng)作為眾多電子商務(wù)平臺中的一個，在其行業(yè)發(fā)展中，也已經(jīng)實現(xiàn)了對大學(xué)生消費滲透。本文以福州外語外貿(mào)為例，對云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在高校開展的可行性研究進行了分析，旨在本文研究幫助下，能夠更好地為云聯(lián)眾家團購網(wǎng)高校推廣提供參考。

【關(guān)鍵詞】 云聯(lián)眾家團購網(wǎng);高校推廣;可行性研究

[Abstract] Yunlian Group purchase Network， as one of many e-commerce platforms， has also realized the infiltration of college students' consumption in the development of its industry. Taking Fuzhou foreign language foreign trade as an example， this paper analyzes the feasibility study of Yunlian group purchase network in colleges and universities， in order to provide reference for the promotion of Yunlian group purchase network with the help of this study.

[Keywords] yunlian group purchase network; university promotion; feasibility study

團購是當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展中較為常見的一種消費手段，也是在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展中一直在探索的一項工作。由于團購能夠讓更多的人享受到優(yōu)惠，因此，很多團購網(wǎng)在發(fā)展中，都已經(jīng)對團購方式和網(wǎng)站建設(shè)工作作出了規(guī)劃。以云聯(lián)眾家團購網(wǎng)為例，在現(xiàn)有網(wǎng)站推廣中，為了能夠獲得更多的市場份額已經(jīng)將消費群體定位到大學(xué)生。通過高校推廣，能夠讓更多的人了解到云聯(lián)眾家團購網(wǎng)，從而樂于與云聯(lián)眾家團購網(wǎng)合作，構(gòu)建新型合作關(guān)系。本文以福州外語外貿(mào)為例，對云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在高校開展的可行性研究，其意義在于對云聯(lián)眾家團購網(wǎng)高校推廣的優(yōu)勢分析，并且對其推廣的可行性作出判斷，完善相關(guān)推廣途徑，更好地獲取目標(biāo)消費人群。

1? 云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在福州外語外貿(mào)開展的優(yōu)勢

云聯(lián)眾家團購網(wǎng)作為一種商務(wù)型網(wǎng)站在現(xiàn)有電子商務(wù)發(fā)展中占據(jù)著重要地位，通過網(wǎng)站建設(shè)與高校推廣結(jié)合能夠推動電子商務(wù)建設(shè)，對于實現(xiàn)新時期電子商務(wù)發(fā)展建設(shè)工作規(guī)劃而言，具有重要實踐意義。通過對當(dāng)前云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在福州外語外貿(mào)推廣中的現(xiàn)狀分析來看，云聯(lián)眾家團購網(wǎng)的高校推廣具有一定的優(yōu)勢。首先，在高校推廣中，具有穩(wěn)定的人群，能夠擴大消費群體。其次，高校具有完善的網(wǎng)絡(luò)資源，通過網(wǎng)絡(luò)資源推廣，符合電子商務(wù)平臺建設(shè)需求。再次，高校內(nèi)的群體數(shù)目眾多，并且能夠建立完整的消費目標(biāo)群體。最后，由于高校內(nèi)的范圍固定，在開展電子商務(wù)推廣中，不需要考慮地理位置因素，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)化營銷，對于網(wǎng)站自身的消費群體獲取也是具有一定幫助的[1]。

2? 云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在福州外語外貿(mào)開展的可行性

2.1? 大學(xué)生消費觀念改變

大學(xué)生作為一個數(shù)目龐大的群體，在電子商務(wù)發(fā)展中具有重要地位。并且在大學(xué)生管理中發(fā)現(xiàn)，很多大學(xué)生的消費觀念超前，在新事物的接收上也具有較強的適應(yīng)能力。因此，在這種背景下，云聯(lián)眾家團購網(wǎng)為了能夠更好地拓展消費群體，已經(jīng)在福州外語外貿(mào)開始推廣團購網(wǎng)站。讓更多的大學(xué)生能夠認識到電子商務(wù)發(fā)展為其生活帶來的便利，并且能夠結(jié)合大學(xué)生消費習(xí)慣，為其制定相應(yīng)的營銷手段和營銷方案，確保在相關(guān)營銷工作的處理和實施中，能夠展示出新時期電子商務(wù)發(fā)展建設(shè)特色。尤其是在網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)高速發(fā)展背景下，很多大學(xué)生對于新事物的敏感度較高，且在接收新事物的能力應(yīng)用上也具有較強的實踐性。所以在這種背景下，云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在福州外語外貿(mào)推廣是具有一定可行性的。

2.2? 網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展推動了團購網(wǎng)建設(shè)

21世紀(jì)作為網(wǎng)絡(luò)化信息技術(shù)高速發(fā)展時代，在這種時代背景下，人們對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用需求越來越高。而云聯(lián)眾家團購網(wǎng)的運營和發(fā)展都是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進行建設(shè)的，因此，在這種背景下的高校推廣中。云聯(lián)眾家團購網(wǎng)能夠借助網(wǎng)絡(luò)推廣對福州外語外貿(mào)進行大學(xué)生消費方式轉(zhuǎn)變觀念灌輸。進而保障在相關(guān)觀念的灌輸和推廣中，能夠讓更多的大學(xué)生明確到云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在其生活中扮演的角色。同時在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)高速發(fā)展背景下，云聯(lián)眾家團購網(wǎng)能夠借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，更好地建設(shè)團購網(wǎng)站，讓網(wǎng)站服務(wù)水平得到提升。從而在高校推廣工作實施中，能夠通過網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)應(yīng)用轉(zhuǎn)變大學(xué)生消費認知，體現(xiàn)出云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在大學(xué)生消費中的主導(dǎo)地位[2]。

3? 云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在福州外語外貿(mào)開展的途徑

3.1? 精準(zhǔn)定位，科學(xué)推廣

在云聯(lián)眾家團購網(wǎng)與福州外語外貿(mào)推廣研究中發(fā)現(xiàn)，為了能夠更好地展示出團購網(wǎng)在高校推廣中的地位。云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在推廣工作實施中以精準(zhǔn)定位，科學(xué)推廣為前提進行了相關(guān)工作推廣。首先，在目標(biāo)市場的定位上作出了科學(xué)的分析，明確了現(xiàn)有市場化發(fā)展建設(shè)中對于目標(biāo)群體的定位和推廣方式。其次，在產(chǎn)品定位上作出了科學(xué)的調(diào)整。采用多樣化、時尚化、年輕化和多元化產(chǎn)品定位原則，對高校推廣工作作出了科學(xué)的分析，通過這種定位分析，能夠讓網(wǎng)站明確很多大學(xué)生的消費能力，從而制定科學(xué)的消費營銷方案。最后，在質(zhì)量和服務(wù)的定位上，為了能夠更好地推廣網(wǎng)站，需要對網(wǎng)站自身的服務(wù)質(zhì)量以及服務(wù)定位作出分析，進而保障在服務(wù)定位過程中，能夠獲取更多的消費群體。

3.2? 強化營銷，特色互動

強化營銷，特色互動也是云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在福州外貿(mào)開展中需要重點完善的一項推廣工作。由于電子商務(wù)的發(fā)展時間較短，使得很多人對于電子商務(wù)的認知都存在著一定的差異，為了能夠更好地展示出電子商務(wù)發(fā)展水平。云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在福州外語外貿(mào)開展中，以線上推廣和線下推廣兩種模式為主。并且在推廣工作實施中實現(xiàn)了網(wǎng)站與大學(xué)生群體之間的精準(zhǔn)互動，滿足了網(wǎng)站的推廣工作實施需求[3]。例如，在推廣工作開展中，采用媒體廣告形式，以媒體廣告展示為主。讓媒體將團購網(wǎng)站應(yīng)用的優(yōu)勢作出宣傳，并且在校園公示牌中貼上醒目的廣告標(biāo)語。同時網(wǎng)站建設(shè)人員，還應(yīng)該定期對大學(xué)生的用戶體驗分析，通過采訪大學(xué)生對云聯(lián)眾家團購網(wǎng)應(yīng)用的感受明確，及時的發(fā)現(xiàn)問題，整改問題，以此提升網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量。

3.3? 營銷合作，樹立品牌

營銷合作，樹立品牌也是在云聯(lián)眾家團購網(wǎng)福州外語外貿(mào)推廣中必須要完善的一項工作。由于在當(dāng)前信息化技術(shù)的發(fā)展融合中，人們對于信息化技術(shù)的應(yīng)用方式和對于信息化技術(shù)的處理手段都出現(xiàn)了差異。這種情況下，要想更好地推廣團購網(wǎng)站，就需要對團購網(wǎng)站推廣建設(shè)中的品牌形象塑造工作分析。作為云聯(lián)眾家團購網(wǎng)管理人員，應(yīng)該科學(xué)的定位現(xiàn)有網(wǎng)站建設(shè)理念。對于網(wǎng)站的服務(wù)宗旨作出科學(xué)的分析，進而在分析網(wǎng)站服務(wù)宗旨過程中，能夠更加科學(xué)的細化網(wǎng)站工作規(guī)劃體系，展示出現(xiàn)有網(wǎng)站建設(shè)水平。只有建立了網(wǎng)站品牌形象，這樣才能在高校推廣中，讓更多地大學(xué)生能夠認同云聯(lián)眾家團購網(wǎng)，只有這樣才能滿足云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在福州外語外貿(mào)開展中的消費群體拓展需求。

4? 結(jié)語

綜上所述，在云聯(lián)眾家團購網(wǎng)福州外語外貿(mào)推廣研究中發(fā)現(xiàn)，由于當(dāng)前信息化技術(shù)手段的出現(xiàn)，使得很多大學(xué)生的消費習(xí)慣都發(fā)生了改變，并且在現(xiàn)有網(wǎng)站推廣中。很多大學(xué)生表示，在繁重的學(xué)習(xí)環(huán)境下，云聯(lián)眾家團購網(wǎng)的出現(xiàn)，為大家生活改變帶來了便利。因此，在這種背景下云聯(lián)眾家團購網(wǎng)的推廣工作實施就能夠具有一定的可行性。作為云聯(lián)眾家團購網(wǎng)管理人員，應(yīng)該在高校推廣中將以下三點工作落實，即精準(zhǔn)定位，科學(xué)推廣、強化營銷，特色互動和營銷合作，樹立品牌三點。只有完善了以上三點推廣對策，這樣才能全面展示出云聯(lián)眾家團購網(wǎng)在福州外語外貿(mào)推廣中的應(yīng)用效果。

參考文獻：

[1] 莊云云，盧黎莉.O2O模式下大學(xué)生餐飲團購滿意度影響因素調(diào)查[J].商場現(xiàn)代化，2017，25（11）：156-158.

[2] 任秋霏.O2O模式下高校周邊餐飲業(yè)的營銷策略探析[J].商業(yè)經(jīng)濟，2018，02（06）：78-80.