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        魅族 正在失去未來

        2019-07-08 21:22龔進輝
        計算機應用文摘·觸控 2019年11期
        關鍵詞:李楠魅族雷軍

        龔進輝

        魅族的現(xiàn)狀與困擾

        對于前言中的離職傳聞,魅族官方澄清道,珠海虹新動能古錢投資基金正式投資魅族后,根據(jù)協(xié)議約定,其擁有一席董事席位。魅族最大股東和實際控制人為黃章,管理層團結穩(wěn)定。至于李楠去向,魅族官方透露他仍擔任公司CMO,卸任董事是為了給珠海國資基金讓出一個董事席位。

        黃章說了算、李楠沒走,無疑會讓“魅友”松一口氣,不乏有人樂觀地認為魅族復興有望。不可否認,引入混合股權、與阿里巴巴生態(tài)鏈聯(lián)動,的確可以增強魅族的實力和競爭籌碼。不過,形勢比人強,如今手機行業(yè)大環(huán)境不佳,馬太效應加劇,魅族生存空間不可避免被壓縮,而其并未展現(xiàn)收復失地的決心和能力。

        眾所周知,2018年是魅族“水逆”的一年,先是內(nèi)訌風波、大幅裁員使內(nèi)部元氣大傷,加上魅族15銷量不理想、魅族16遭遇產(chǎn)能危機,整體市場表現(xiàn)不盡如人意。第三方調(diào)研機構賽諾數(shù)據(jù)顯示,2018年魅族銷量僅為948萬臺,同比下滑46%,盡管在國內(nèi)市場排名第七,但與“華米OV”等頭部玩家相差甚遠。

        橫向對比的話,也能明顯看出魅族在加速走下坡路。要知道,往年魅族銷量維持在2 000萬臺左右,2016年一度實現(xiàn)盈利,而去年銷量不到1 000萬臺,接近腰斬,貢獻利潤的高端機市場表現(xiàn)平平、微利的中低端機銷量大幅下降,盈利基本無望,很有可能重回虧損狀態(tài)。

        去年11月,李楠在評價小米與美圖手機聯(lián)姻時表示,未來手機行業(yè)會是“大集團+副牌”的戰(zhàn)爭,細分市場獨立品牌機會不大。但沒過多久,他刪除了上述表態(tài)。其實,李楠說得“沒毛病”。

        一方面,手機行業(yè)集中度越來越高,國內(nèi)市場由“華米OV+蘋果”五大品牌主導,無論是中小品牌還是主攻細分市場(如美圖手機、黑鯊手機)生存空間被日益壓縮,破局難度極大。另一方面,頭部品牌之間競爭也在不斷加劇、升級,通過完善高中低端產(chǎn)品線布局,全線出擊力求使銷量最大化,除蘋果之外,“華米OV”均以“大集團+副牌”的方式全面出擊。

        華為在高端對標三星、蘋果,nova系列對標OPPO、vivo,榮耀狙擊小米;OPPO從過去的R系列打天下變成“Find系列+Reno系列+A、K系列”的產(chǎn)品組合,并手握一加、Realme兩張副牌;除了自身體系內(nèi)的小米、紅米,雷軍手上還有“黑鯊+美圖”這兩張副牌;vivo則推出全新的子品牌iQOO來搶占互聯(lián)網(wǎng)人群。

        如果李楠只是一個手機行業(yè)觀察者,他說出這番精辟見解會為自己加分,但這番話從魅族CMO李楠口中說出,會讓魅族陷入尷尬境地,因為當外界審視魅族戰(zhàn)斗力時,會發(fā)現(xiàn)其既不是大集團,也沒“副牌”。

        去年魅族銷量接近1 000萬臺,勉強上了“牌桌”,但絕對算不上大集團。同時,由于魅族砍掉魅藍品牌,把所有資源傾注在“魅族”品牌上,導致其沒有“副牌”。按照李楠的邏輯,未來魅族前途堪憂,而他作為魅族高管,當然不愿承認更不愿看到這一幕發(fā)生,因此才會刪除上述言論。

        事實上,即便放在過去,魅族也達不到“大集團+副牌”的水準。一方面,在魅族事業(yè)巔峰的2016年,全年銷量不過2 200萬臺,與當時頹勢盡顯的小米相比仍有不小的差距,與如日中天的華為、OPPO以及vivo更沒法比。另一方面,過去魅藍是“銷量擔當”,其當大集團的話,魅族就成為“副牌”,想必黃章肯定不會答應,但如果魅藍是“副牌”,“副牌”體量遠大于以魅族為核心的大集團,這也說不通。

        與李楠無奈刪除大實話相比,曾親身經(jīng)歷過低谷時期的雷軍說出的一番話更“扎心”,他直言,世界上沒有任何一家手機公司銷量下滑后,能夠成功逆轉的。“這個是真話,尤其是在手機行業(yè),一旦開始下滑,基本上是‘死亡通道,很少有人能逃脫的?!?/p>

        筆者認同雷軍的說法,強如手機行業(yè)翹楚諾基亞、HTC都沒逃脫死亡通道,一個重要的原因在于一旦走下坡路,將無法繼續(xù)獲得供應鏈的充分支持,甚至會逐漸被拋棄。

        放在魅族身上同樣奏效,以前不久剛發(fā)布的魅族16s為例,同樣是搭載驍龍855處理器,其發(fā)布時間晚于小米9、iQOO和OPPO Reno十倍光學變焦版等熱門機型,不僅與魅族、高通和解后建立合作較晚有關,更重要的是,其體量擺在那里,供貨優(yōu)先級落后于小米、OPPO和vivo。而上市時機不討巧,將直接影響其未來銷量。

        當然,并不是所有手機玩家都無法逃脫死亡通道,小米就是個例外。雷軍曾總結過小米“逆襲”的五個原因:一、親自接管供應鏈;二、大力拓展線下市場;三、發(fā)力娛樂營銷;四、加大研發(fā)投入;五、布局國際化。換言之,小米逆勢崛起的核心秘訣就兩個字:補課。

        過去哪里有短板,小米就投入大量資源迅速將其補齊,將自身打造成實力均衡的主流玩家,產(chǎn)品、營銷和渠道比以前更穩(wěn)。盡管小米與魅族是兩家畫風迥異的公司,但小米“逆襲”的成功經(jīng)驗,可以作為魅族扭轉頹勢的參考和借鑒。不過,從魅族現(xiàn)狀來看,其并未展現(xiàn)大破大立的改革姿態(tài),依然是一個優(yōu)劣勢均十分突出的玩家。

        魅族翻身?可能無望

        不知你發(fā)現(xiàn)了沒,2017年初黃章重新出山后,依然像往常一樣把主要心思和精力放在打磨產(chǎn)品上,魅族16s的確驚艷,是一款好產(chǎn)品,但在競爭激烈的市場大環(huán)境下,未必能成為殺出重圍的好商品。

        一方面,別看手機在電商平臺銷售火爆,線下市場才是貢獻銷量的主力,而魅族線下布局不進反退。去年初,魅族被曝出2 500家專賣店關了500多家,盡管魅族官方辟謠稱店面關閉并沒有500家之多,但其線下布局倒退是不爭的事實,而且不少店員抱怨進店人數(shù)稀少、魅族手機沒以前好賣。

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